WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 27 | 28 || 30 | 31 |   ...   | 54 |
  • простое прикосновение (к руке, к голове, к пальцам рук);
  • наложение кистей на кисти рук объекта сверху;
  • взятие кисти руки объекта в обе кисти своих рук;
  • поглаживание (руки, головы, спины);
  • похлопывание по плечу, спине;
  • пожатие руки.

        Смешанные:

        изменение дистанции до собеседника (приближение – удаление, наклон тела ксобеседнику и обратно);

        речь, совмещенная с поворотом головы;

        движения, совмещенные со звуками (демонстративное постукивание пальцами постолу, пощелкивание пальцами по столу, пощелкивание пальцами прижестикуляции).

        Письменный:

        по тексту "разбрасываются" тесно связанные с ним, но выделенные жирным шрифтом,курсивом, подчеркиванием, цветом, разрядкой, абзацным отступом, отдельнойстрочкой или размером шрифта слова и словосочетания, которые при прочтениивместе образуют текст внушения. Близок по сути использования к "эффекту 25-гокадра" в кино и ТВ.

Техника рассеивания очень удобна и длянаведения, и для использования транса, хотя и предполагает большуюподготовительную работу. Она часто применяется в рекламе, в пропагандистскихцелях и методиках зомбирования. Кстати, маркированные слова – далеко не новая вещь. Этонеосознанно делают все люди, и если Вы прислушаетесь, что они отмечают для Вас, то узнаетемного интересного.

  Прием "Поглощение неопределенности"

Здесь используются формулы: "Х или Х, но Y", а также "Х или Х, или Х, или Х, но Y", где

        "Х" – утверждения о действиях, которыеслушатель делает или может начать, прекратить, продолжить илиизменить;

        "Y" – определенное утверждение ожелаемом действии или осознании чего-либо.

Примеры:

А) Короткиеварианты

  1. Я не знаю, что Вы принимаете от головы,
  2. но Вам это не помогает (простейшийвариант – известный"одессизм").

1.   Веришь –

2.   – не веришь,

3.   а от наказания не скроешься.

1.   Можно любить учиться,

2.   можно не любить учиться,

3.   но, в любом случае, лучше всему этому научиться.

Б) Развернутыйвариант:

1.   Может быть, в этих знаниях для Вас главным покажется ихуниверсальность

2.   или же их высокая практическая действенность,

3.   а может, понравится их относительная простота

4.   или возможность применять их на практике хоть каждыйдень,

5.   но я знаю одно: эта информация способна существенно изменить Вашужизнь.

Формулы поглощения неопределенности– не только средстводля быстрого присоединения, установления раппорта и наведения транса, но и однаиз самых эффективных речевых стратегий в рекламе и в повседневныхцелях.

  Прием "Вариабельность"

Вариабельность помогает изменить жесткуюструктуру поля внимания объекта. Чтобы создать вариабельность, можноиспользовать следующую формулу:

1.   Общее утверждение о чем-либо, чемобладает каждый человек (универсальная способность, ощущение, реакция).

2.   Утверждениевозможности проявления этойспособности и т.п. у собеседника в данныймомент.

3.   Первое возможное специфическоепроявление этой способности.

4.   Второе возможное специфическоепроявление этой способности.

5.   Третье возможное специфическоепроявление этой способности.

6.   Общее определенное утверждение, что усобеседника появится нужная Вам реакция.

При этом Вы как бы "проходитесь" в 3-м,4-м, 5-м пунктах по всем трем модальностям.

П р и м е р:

1.   Знаете, любой покупатель тщательно подходит к выбору кухонноймебели,

2.   и, возможно, Вы сейчас тоже все тщательно оцениваете,

3.   Вам может понравиться красивыйдизайн

4.   или ощущение,как удобно такоерасположение ящичков,

5.   или же Вы просто услышите, как тихоработают встроенные вытяжка и микроволновка,

6.   но я знаю одно: в такой кухне Вам будет уютно и спокойно.

Таким образом, Вам доступны следующиеметодики гипноречи:

Общие правила

1.   Пропуск информации:

  • номинализации;
  • неопределенные глаголы;
  • неопределенные обозначения;
  • пропуск объекта высказывания;
  • сравнения;
  • суждения.

2.  Три принципа организации речи:

  • причинно-следственное моделирование или связывание;
  • "чтение" мыслей;
  • пропущенное условие.

3.  Ограничители диапазона представленийслушателя:

  • сверхобобщенные понятия (универсальные качественные определения);
  • понятия, обозначающие отсутствие выбора (модальные операторывозможности и необходимости).

     Дополнительные шаблоны:

        опосредованно возбуждающие реакции:

        скрытые команды;

        скрытые вопросы;

        негативные команды или "внушение с отрицанием";

        расплывчатость выражений:

-        фонетическая множественностьсмыслов;

-        сочетаемость;

-        расплывчатостьпунктуации;

        комплексная эквивалентность;

        предпосылки;

        шаблоны в метафорах:

        выборочные насильственные ограничения;

        цитаты.

Конкретные шаблоны

1.         Отказ от использования частицы "не".

2.         Предварительные предположения:

        подчиненные предложения, указывающие на время или последовательность (в т.ч.прием "Двойная задача");

        причина и следствие (последовательная пресуппозиция);

        порядковые числительные;

        использование слова "или" (альтернативные предложения и вопросы);

        предписание осознания;

        прилагательные и наречия;

        изменения с помощью глаголов и наречий;

        комментарии с помощью прилагательных и наречий.

3.        Ложный выбор.

4.        Предоставление иллюзии всех выборов.

5.        Трюизмы.

6.        Команды, скрытые в вопросах.

7.        Использование противоположностей.

8.        "Как только… то…".

9.        Прием "Техника вставленных сообщений" (или "Техникарассеивания").

10.  Прием "Поглощение неопределенности".

11.  Прием "Вариабельность".

Что еще надо знать о конструированиигипнотических инструкций Пожалуй, то, что использование сочетания разных конструкций обычнодействует более эффективно. Вы можете использовать в одном предложениинесколько шаблонов, и вероятность выполнения Вашей инструкции при этомувеличивается:

Мне просто любопытно, как именно тыувидишь, что твое настроение сегодня позволяет тебе угостить менямороженым

Эффективность этих конструкцийувеличивается также, если использующий их помнит о том, что главное условиеприменения гипноза –его полная уверенность втом, что все будет именно так, как он говорит. Если он настроен скептически, тоего отношение неминуемо передастся собеседнику, и разговор закончится неудачей.Вы должны говорить так, чтобы у слушающего не оставалось никаких сомнений– именно это Вы иимеете в виду! Не шýтите, не сомневаетесь, даже не просто верите. Вы знаете, что будеттак – и всетут.

Не забывайте про подстройку на всемпротяжении беседы. Все, что говорится Вами, должно произноситься на выдохесобеседника. Следите за этим.

Используйте "волнообразную" интонацию:говорите то чуть громче, то чуть тише (разумеется, не выходя за рамкиестественности), слегка убаюкивая собеседника (даже если не используете техникувставленных сообщений). Менять можно также тембр и высоту голоса.

6) НАЧАЛО ФОРМИРОВАНИЯ УПРАВЛЯЮЩЕГОРАППОРТА. ПОДГОТОВКА ОБЪЕКТА К СОСТОЯНИЮ ТРАНСА

Каковы мысли в душе человека, таков ион.

Библия, Притчи, 23:7

Так как большинство оперативных жизненныхзадач не требует наведения глубокого транса, можно бы ограничиться описаниемрезультатов, достижимых лишь с помощью подстройки, ведения и использованияшаблонов гипноречи, но жизнь порой преподносит такие сюрпризы, при которыхспасти ситуацию может лишь более тесное взаимодействие с подсознаниемпартнера.

Перед тем, как что-либо сделать, мыпрокручиваем у себя в голове образ того, чего хотим добиться, – так называемый образ достижения. Созданный образобусловливает дальнейшее поведение. Человеческая психика тоже организует себя всоответствии с образами достижения – очень стабильнымиглубинными образами, определяющими направление жизни человека. Такие устойчивые образы могут быть изменены, отредактированычерез определенные физиологические состояния – трансовые, в которых можно помочь человеку сгенерировать его новые образыдостижения и заместить ими старые.

Транс, обращение к своему бессознательномудля человека естественно и полезно – так же, как сон, еда, вода,воздух, межличностное общение.

              Психологи различают многовидов транса: психологический, психоаналитический, творческий, половой(сексуальный), спортивный, профессиональный (во время работы, требующейпостоянно суженного поля внимания), внушенный гипнотический (включаямедицинский и эстрадный гипноз), возрастной (связанный с возрастнымиизменениями в организме), процедурный (физиотерапия), психосоматический,дыхательный (при изменении естественного ритма дыхания), алкогольный,наркотический, химический (при воздействии химпрепаратов), кислородный (принарушении кислородного обмена), биокритический (в моменты угрозы жизни),просоночный (в моменты просыпания и засыпания), сонный, предсмертный,энергетический (под воздействием электрополей и токов), изоляционный (в моментысенсорного голода), естественно суженный (при сужении поля активного внимания,например, во время увлеченной работы за компьютером, просмотра увлекательноговидеофильма или читки интересной книги), конфузионный, медитативный, шаманский,религиозный, магический (во время магических церемоний), экстатический (всостоянии исступления), каталептический, сомнамбулический…

Ощущения человека во время транса по своейкрасочности и натуральности практически ничем не отличаются от реальныхвпечатлений. Обманутые органы чувств, ведомые гипнооператором, выдают такиедетальные образы, что впоследствии их практически невозможно отличить отнастоящих воспоминаний. В повседневной жизни нередко можно встретить переход отдаунтайма к трансу. Обычно организму человека требуется войти в состояниетранса, когда он утомлен, например, физически; его слуховой, зрительный,обонятельный анализаторы требуют, чтобы организм включил состояние транса и"усталые" системы организма восстановились, т. к. трансовое состояние даетэнергоподзарядку – вэтом состоянии отключаются или заужаются механизмы сознания и включаютсяресурсы подсознания.

Какова цель и механизмы наведения трансаВ некоторых пособиях по гипнозу начала ХХ в. есть удачное сравнение сознания сумным братом, а подсознания – с доверчивым глупым братом, безраздельно верящим всему тому, чтоему говорят. Умный брат следит за тем, чтобы никто не обманул его доверчивогобрата, потому что как только тот войдет в контакт с кем-либо, предостереженийумного брата он не услышит, а будет слушать и повиноваться другому. Всоответствии с этим образом цель гипнооператора состоит в том, чтобы"обмануть", отвлечь сознание человека и войти в контакт с его подсознанием.

Транс в эриксонианском гипнозе оченьотличается от транса в понимании И.П.Павлова. Если гипноз, по Павлову,– это всегда сон корыголовного мозга и бодрствование только какого-то одного ее очага, тоэриксонианский гипноз – это "гипноз не во сне". Кора головного мозга во время трансацеликом бодрствует, а один отдельный очаг находится в особо возбужденномсостоянии –"сверхбодрствовании".

В практике скрытого гипноза различаютнесколько основных способов наведения транса:

1.   Несловесная подстройка иведение.

2.   Словесная подстройка иведение.

3.   Наложение систем представления(модальностей).

4.   Торможение процессов осмысленияреальности и замена ее искусственной реальностью: "передача", "трансляция"состояния транса объекту через детальное описание обычно встречающихся в жизнитрансовых ситуаций.

5.   "Рычажное" наведение транса,включающее каталепсию, внушенные галлюцинации, воспоминания.

6.   Достижение состояния предыдущего,ранее наводившегося транса "якорными техниками" и "аналоговымиметками".

На практике используются комбинации изэтих способов, набор которых зависит как от характеристик личности объекта, таки от квалификации гипнооператора.

Вербальное поведение

Сняв критичность по отношению к себетехниками, описанными выше, сориентируйте позу объекта на последующее состояниетранса (ненавязчиво, с учетом текущей ситуации предложите объекту расположитьсяв удобной позе, руки на коленях: "Почему бы нам не сесть Сядьте так, как Вамудобно...").

Если ситуация не позволила в полном объемеиспользовать невербальную подстройку и ведение, то Вам понадобится захватвнимания (получения заинтересованности) объекта. Это нужно для дальнейшегопобуждения его к внутренним переживаниям, квнутреннему поиску и к дальнейшей гипнотической реакции. Свойством привлекать внимание обладают все проникнутые сильнымиаффектами представления. Обычно для начала захвата внимания Милтон Эриксониспользовал такие чувства и действия человека:

        удивление;

        потрясение;

        сомнение;

        смятение;

        рассказ историй;

        побуждение к представлению чего-либо.

Только занимаясь гипнозом практически,понимаешь, насколько это естественный процесс. Само это слово обозначает тольконабор средств для перевода кого-либо в измененное состояниесознания.

Pages:     | 1 |   ...   | 27 | 28 || 30 | 31 |   ...   | 54 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.