WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 30 | 31 || 33 | 34 |   ...   | 54 |

состоянии, я это все не переживаю, но еслифраза, обращенная от

одного героя к другому, касается моегоповедения, которое я в ре-

альной жизни проявляю, - я оказываюсь в ситуации вотэтого вот са-

мого второго человека, который был свидетелем, какнакричали на та-

кого, поступающего так же. Ясобственной волей беру на себя вот

такую команду себе, что я должен изменить свое поведение,я понимаю

то, что нужно измениться, но при этом я сохраняюсвое реноме, я не

в чем не обличен.

Вот принцип аттестации на рабочих местах, ясчитаю, он вообще

порочен. Мы проводили специальное исследованиев свое время - ат-

тестация рабочих на их рабочих местах,- и вот интересныйрезультат:

Вот, человеку указали, что вот ты в аттестатевот это, вот это,

вот это - делаешь плохо. В основном вот этимзанимаются во время

аттестации - выискивают недостатки. Мыпосчитали время - сколько,

после аттестации, человек на что тратит. - Все свободноевремя, все

время, в которое человек должен потратить наработу, он тратит на

выискивание причин и оправдательных фактов - прочему онэто не де-

лает. Но отнюдь - не на исправление своего неправильногоповедения.

Он ищет оправдания все это время. Он ищет документы,которые дают и

дадут ему возможность оправдаться в следующий раз, притаком же...

но дело это делать не начинает. Вот это интересныйфокус.

Здесь есть очень хороший принцип : " кнута ипряника ". Но толь-

ко он должен правильно применяться. Вот сейчас я скажу, апотом об-

судим.

* Пряник нужно давать в зубы, а кнутом битьпо чучелу. *

Пряник нужно давать человеку. В ассоциированномсостоянии хвалить

именно его. А ругать нужно не его, а в метафоре. Лучшевсего ругань

воспринимается и изменяется собственное поведение,когда ругают не

тебя, а кого-то рядом... То есть изиеняться тыбудешь лучше вот в

этом случае. И даже длясобак существует способ подобный :

кнут-пряник. Умелое сочетание. Но, сахар нужнодавать собаке. Но

собака лучше воспитывается делать правильно,если не ее бъют кну-

том, когда она делает не правильно, а другуюсобаку, которая тоже

неправильно поступает, вот так же как она. И онивоспитываются го-

раздо быстрее.

Ну, у человека в какой-то степени то-же.

Из зала : - Для детей здесь аналогично

- Я думаю да. Для детей я думаю да. Хвалить нужнонепосредственно

человека, а ругать нужно в метафоре кого-то, кто делаеттак же и по

этому не прав, но "... ты-то, ты-то делаешьне так ! " Для этого

нужно сохранить свое лицо. Оставить что-то, за чтоможно зацепить-

ся. Тут два принципаесть, сказать жене, чтобы она...

порекомендовать жене сварить суп завтра лучше.

Первый принцип. Пришел домой... суп недосоленый.Пробуешь суп :


- 143 -

- Ты опять недосолила суп ! Ты его всегданедосаливаешь...

Завтра желание у жены варить суп будат гораздоменьше.

Второй принцип.

- Какая ты молодец ! Я так хотел именносупа, правда он немного

недосоленый, но ничего. Как здорово, что ты его сварила!

Это другая технология. - Завтра будет сжеланием делать суп и он

будет посолен лучше. - Проверено !!!

Так, ну вот по Кавычкам, метафорам - понятно, чтоэто такое

Еще. Лекторам сложно, особенно сейчас вполитической обстановке

такой, когда авторитетов уже нет. Социальнаяобстановка такая, что

политических авторитетов нет,интеллектуальных авторитетов тоже

практически нет. Ну кто сейчас лучше предлагаетэкономическую ре-

форму - этот или тот или третий - даже непонятно.

Так вот, ну, послушайте сейчас моюречь.

Я сейчас так вспоминаю. Когда мы были там уДжона Гриндера, он

нам рассказывал о своих диалогах с ВирджиниейСатир. А она очень

любила рассказывать про то, как она проводит занятия сруководством

ЦРУ. Вот когда она эти занятия проводит, онаобычно обращается к

ним и просит что-нибудь представить, о чем-нибудьподумать, что-ни-

будь сконструировать. И она всегда говорит, что у военныхэто полу-

чается плохо. Вообще, для военных, для военнойтехнологии обучения

и воспитания - муштры, характерно слово: ДОЛЖЕН. СловоДОЛЖЕН - оно

не дает выбора. Мы о слове ДОЛЖЕН еще поговорим.ДОЛЖЕН, ПОЛОЖЕНО,

НЕПОЛОЖЕНО и т.д..

Так вот, это слово ДОЛЖЕН, оно..., если выборприводит к разви-

тию... " ИМЕЙ ВЫБОР ! " - знаменитаяамериканская фраза, которая

как раз и привела к вот... по-моему... лежит вкорне всей амери-

канской демократии, экономики, политики ивсего остального. - ТО

слово ДОЛЖЕН, оно как раз приводит кдеградации.

Все военные анекдоты : "... Эйвы, трое, - оба сюда... " ;

"... Сейчас пройдете от меня, до следующегодуба... " ;

"... Вот вывести бы вас в чисто-поле, поставитьлицом к стенке и

пустить пулю в лоб... ";

"... Вы где были В туалете... Вы бы еще втеатр сходили..."

"... Вот вы сейчас материтесь, а потом этими жеруками будете ку-

шать... "

Ну так вот слово ДОЛЖЕН - это слово формирует ( а увоенных толь-

ко оно существует ), формирует деградацию. -Если работа не инте-

ресна и только слово ДЛОЖЕН,возможности выбора нет, никакого

творчества нет, человек выполняет только то, чтосказано сверху. -

Все ! Человек "растворяется". - Технология " растворения вмассе ".

Вот у меня диссертация быласвязана с изучением доминирования,

субдоминирования, субмиссирования, подчинения вотэтих всех ероти-

ческих градаций. Так вот, если животное находится вситуации полно-

го подчиненного поведения, когда оно выполняетпрограмму, которая

заложена доминантом, то приходит ктакой деградации, к такому

стрессированию ! - Задавлено оно.

Вот это все рассказывала Вирджиния Сатир работникамЦРУ.

Здесь видите как. КАВЫЧКИ очень важно использоватьтак, чтобы че-

ловек не знал : что ты закрыл, а что не закрыл.Потому, что если в

тексте КАВЫЧКИ можно расставить, то на языке-то выне знаете : я

закрыл все или не закрыл. - И вдруг возникаетнедопонимание в зале.

-Я говорю очень какую-то информацию, которая можетобидеть, - ну

военным говорить такие вещи... - я это замечаю, чтовсе это прои-

зошло, что я немножечко обидел, задел, я раз -первые кавычки зак-

рыл. - Вы на меня обиделись - Вы не на меняобиделись, вы обиде-

лись на Верджинию Сатир.


- 144 -

Вот так нам говорил Джон Гриндер, когда рассказывалпро Вирджинию

Сатир. Понятно, да То есть, если я в началерассказа много Кавы-

чек "понавесил", я могу закрыть их в любой момент. Всложной обста-

новке шлеп -"закрыл"- это не я, извените !

Это у Гриндера звучит примерно такимобразом. Тоже продавщица в

магазине на меня кричит, я подхожу, начинаю нанее тоже кричать.

Она:"Эй ты, такой-сякой уходи отсюда со своим талоном..."

Я говорю: "Вы что себе позволяете, вообще ! "

Она:" Все равно уходи отсюда... !"

Я:"... Тра-та-та такая-сякая..."

/Потом, выбрав момент и отойдя чуть всторону, он же показывает

на то место, где он только-что стоял и ругался спродавщицей и про-

износит - Ред./ :

- Вы посмотрите, что он себе позволяет ! Ну этокого угодно может

вывести из себя... /... у продавщицы замешательство...и тут же,

вернувшись на свое место, он спокойным голосом, безвозбуждения го-

ворит - Ред./... Мне вот этот кусочек пожалуйста...

То есть - я на нее кричал..., " вышел "...,обвинил вот этого.

Кого - вот этого. А потом вернулся...

Когда у нас прошел экзамен на мастеров, в Штатах, -там нужно бы-

ло во время последней демонстрации, мастерам всем, нучто-то что-то

показать практическим специалистам, что бы они этопопытались "рас-

кусить", вот так же как сегодня вечером мыбудем пытаться "раску-

сить" Якоря, Кавычки, Метафоры в фильме,который будем смотреть -

" 9 1/2 недель "- потом мы его разберем,разберем по полочкам, -

так вот точно так же должны были мое выступление какое-торазобрать

"практишенеры", то есть те кого экзаменуют на "практишенеров ".

Вот мне пришлось там в одном из кусочковсвоего выступления, я

там говорил тронную речь от имени советскойделегации выступал. И

нужно было в это выступление заложить много метафор,Кавычек,... И

вот там был один такой прием. Когдавдруг, я очень волновался во

время этой процедуры, после экзамена и тутрасставание вечером, то

есть такая вот обстановка... у всех слезы текут, тамтакая сложная

ситуация. вот начинаешь отвлекаться - там кто-тозаревел, отвлека-

ешься. Тут же еще идет внутри двойной постоянно перевод.Думаешь то

по английски, но когда сложная фраза - еесначала формулируешь по

русски, потом переводишь. Ну, когда волнуешься, начинаешьзапинать-

ся. И вот когда я почувствовал, что совсем тамзапинался, в одном

очень волнительном месте, когда я т. с-ть дарил всейэтой ассоциа-

ции НЛП всемирной, - я дарил Гимн Советского Союза и всехреспублик

( пластинку ) - я понял, что из этой ситуациинужно как-то выхо-

дить, я сделал вот примерно так же. - Отошел...:

- Вы знаете, он еще очень плохо говорит поанглийски, но в следу-

ющий раз, когда он приедет, он будет говоритьлучше. Вы уж его

простите. /И возвратясь на место - Ред./... Таквот, я продолжаю

...

Понятно.

ВОПРОС: Алекс, можно вопрос

- Да.

- Жванецкий НЛПист

- Жванецкий... У нас в фирме ИМИДЖ-КОНТАКТ естьпочетные звания.

И вот часть из вас, кроме квалификации, то естьсертификата с ква-

лификацией с какой-то определенной, может получить ещепочетный ти-

тул или почетное звание. И будете внесены в почетную книгупочета и

всегда сможете приехать и увидеть себя там. Так вот у насесть там:

- " мастер мнимотехники ",- это те, кто сдалэкзамен по мнимотех-

нике;


- 145 -

- " мастер якорения " ;

Вот у нас Тема - это " мастер демонстратор " 3-йкатегории. Раз-

ные у нас там почетные титулы, очень интересно, красивоони звучат.

У нас есть еще " мастер Рефреминга ". Воттеатрализованный Рефре-

минг когда вы будете какой-то делать, - та командакоторая это все

сделает или те, кто лучше, с юмором напишут вот этиинструкции, до-

кументы - они, им присуждается " мастер Рефреминга". Сначала 3-й,

потом второй, потом первой категории. Так вот мы как разсобирались

ему послать сертификат " мастерта Рефреминга " 1-йстепени, высшей

категории.

Из зала: - Жванецкому

- Да.

- Он говорил : "... Ты вот тут наговорилвсего - не стой в этом

всем. Отойди ! "

Так. Ну вот с Якорями понятно, с Кавычками понятно,да

Вот я хочу рассказатть вам очень утрированныйпример, как можно

использовать Кавычки в виде авторитетной метафоры.Пример упрощен-

ный, но он был. Это случай из жизни.

Очень пожилой человек, прошедшийреволюцию, прошедший войну, у

которого ценности вот те еще, приходит с просьбойотучить его от

курения... - по всем методам лечился, ничего у негоне получается

- отучить его от курения. К нему подсаживают такогоже старичка, с

которым договариваются, как он себя поведет. Этотстаричек, в раз-

говоре, в приемном покое начинает рассказыватьистории. О том, как

он жил, где работал, где учился, где служил. Рассказывает,что ког-

да он был еще совсем молодым, в 20 лет, емупосчастливилось стоять

в Кремле на посту. и однажды, мимо него проходилЛенин. И вот этот

вот самый постовой, он сам-то Ленина виделиздалека, но он видел,

как Ленин подошел к одному из курящих постовых исказал : " Това-

рищ, настоящий коммунист должен бросить курить !"

Он рассказал это так... - просто так. Так вот,авторитетная ме-

тафора в технологии заключается в том, что либо самсебе начинаешь

представлять, что кто-то очень авторитетный длятебя, кто для тебя

является референтной группой - человеком, мнением котороготы очень

дорожишь, - кому-то там плохому, говорит фразу, которую тыхотел бы

обратить к себе. И представляешь это много раз,очень ярко. Факти-

чески это заменяет сенсорный опыт того, чтокто-то и правда это

сказал. Вот у того пожилого человека это сработало лучше.Очень ав-

торитетный. Сохранение собственного лица - я тут непричем, это ко-

му-то сказали. Но я знаю, что так сказали. Я этоделаю собственной

волей. Я делаю свободный выбор. Меня никто неограничивает. Я делаю

свободный выбор. - " Имей ВЫБОР ! " - И этастратегия работает на-

дежнее, чем просто заставить. Когда у человекасобственная мотива-

ция на выполнение.

Это вот " первый принцип Штирлица ". Еслихочешь, что бы человек

принял такое решение, которое нужно тебе - не давайэто решение в

готовом виде. Оценка и совет - это барьерысодержательного общения

и совместного действия. Дай этому человеку факты, нодай эти факты

так, чтобы он сам из этих фактов сделал нужный тебевыбор. Но это

ведь будет собственный его выбор. А в связи с тем,что он совершил

этот акт творчества, - этот выбор сделалсам, - он с таким удо-

вольствием будет выполнять это дело ! И еще тебяубеждать, что это

делать нужно. Какая разница кто это придумал! Пусть он считает,

что это придумал он. Но для него-то самого ведь этаситуация оказы-

вается, что "... я сам сделал выбор !... Я совершил этотакт выбо-

ра ! Самомтоятельно, мне никто его не навязал."

Чужой совет, чужое мнение могут быть встреченысовсем не так. Хо-


- 146 -

тя тот же самый факт, такие же доводы, но темне менее по другому

звучат.

Так вот после тренинга у нас три упражнения:

Упражнение 4.1. ПФТ-3 Ресурс. - С нимвсе понятно, т.е. мы его

прокрутили, отработали.

Упражнение 4.2. - метафоризация. Попытайтесьразговаривать друг с

другом, использовать принцип, который нам когда-торассказал Грин-

дер. Если хочешь более эффектитвно коммуницировать - чащеиспользуй

метафорты ! - Вот так нам сказал Гриндер.

Упражнение 4.3. Авторитетная Метафора. Попробуйте или ссобой или с

кем-то. То есть кто-то очень уважаемый кому-то... ая видел, как

кто-то сказал вот то-то тому-то. Частоэто заставляет измениться

больше, чем бы сказали это тебе. Вспомните все случаи изсвоей жиз-

ни - это действительно очень сильно действует.

Pages:     | 1 |   ...   | 30 | 31 || 33 | 34 |   ...   | 54 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.