WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 26 | 27 || 29 | 30 |   ...   | 54 |

ФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДВЫБОРНОГО "ИМИДЖА"

1. Нужно снять барьер.

Выходя на сцену нужно снять барьер. А как этоделается

Ну, вот известно, что нормальныйкоммуникатор-мужчина внимательно

слушает собеседника только 15-40 секунд....15-40 сек. он внима-

тельно слушает собеседника и формулирует свое мнение поповоду то-

го, что будет дальше, о чем говорит собеседник.

Если он сформулирует отторжение - из всегоостального текста он

выбирает только то, что подтверждает его негативноеотношение. Ищет

ошибки, несоответствия и т.д.

Если он сформировал позитивное отношение - он ищетподтверждение,

и поддакивает:"Да-да-да.Конечно, ты здесь прав... -" и онэто толь-

ко и осознает. Остальное он просто не слышит. Если слышит,то прос-

то не обращает внимания. Не замечает этихвещей...

Ту фразу, которую он здесь сформулировал, какмнение по этому по-

воду - она уже готова. Он ждет своей очередивысказаться, и он ее

все-равно скажет вот тут. Она уже готова.

И для нее подтверждение на логическом уровне ужеподбирает, под-

цепляет какие-то факты...из разговора ссобеседником.

Женщины больше ориентированы не насодержание. Женщины больше

ориентированы на форму подачи информации. Они болееаналогово оце-

нивают информацию. ей даже главно - не ЧТО говорят, аКАК.

Женщины и многие мужчины очень хорошоинтуитивно чуствуют - кем

заинтересован собеседник, и чем заинтересован собеседник.Тобой или

тем, что ты рассказываешь.

Если я,слушая ее, смотрю ей в глаза меньше 30 %времени(или ему)-

- то, статистика показывает, что ни она(он), ни ееинформация меня

не интересует. - Отсутствие интереса.

30-60 - информация интересна.

60 и более - информация неинтересна.Интересен собеседник. Инте-

ресен человек сам по себе. Неважно, ЧТО онговорит.

Ситуация влюбленности...

Интуитивно-то мы это чуствуем. Так вот,...точнотак-же интуитив-

но проходит вот этот процесс. Здесь сформулируетсяуже свое мнение

и оно потом уже высказывается. Для него уже идутподтверждения то-

го, что сформулировал.

То, что сформулировано - изменится струдом.

Поэтомй, первый шаг, который нужносделать - это снять барь-

ер,чтобы было положительное отношешие к тебе и к тому, чтоты гово-

ришь.

В первые 15 секунд выступления передаудиторией...каждый сидящий

в зале,...про тебя и себя должен подумать слово"МЫ". Присоедине-

ние! Что-то общее, чтобы зацепить "МЫ"...

В программе должно быть 7-12 пунктов. Меньшевоспринимается, как

непродуманность. Больше, как тоженепродуманность.

Вспомните, как у Маркса:"Я достаточно хорошообдумал это письмо,

чтобы написать тебе его коротким." Да...


- 126 -

7-12 пунктов воспринимаются, какпродуманность...Не мельчание

проблемы, а продуманность и глобальность мышления. Темболее, что 7

-9 запоминаются...

Так вот. Из этих 7 - 3.., а из 12, какминимум 5 первых пунктов

программы должно быть тех, которые интересуют всехдо одного. И по

поводу которых каждый сидящий в зале скажет:"Да! Ты прав.Да.Он аб-

солютно верно говорит. Да, он правильно говорит.Мысльправильная."

Первые 40 %...

Потом можно давать информацию, котораяинтересует не всех, но

важна...(Кандидат закрепился и повел..)...

Кончить нужно "изюминкой"!

Запомнят по последнему. (Второйприем Штирлица - запоминается

последнее!)...Изюминка, которая тебя запомнит. Лучше всегоесли она

будет касаться вещей, связанных с тем, как будут себявести все кто

сидит в зале, после того, как ты кончишь говорить. И еслиони потом

разойдутся и им нужно будет идти на транспорт, там...ехать домой,

идти в магазины, - изюминка должна касаться техвещей, которые ее

будут напоминать. Сразу после выступления, чтобы ониидя, тебя еще

раз вспомнили. Ты говорил о проблемах, скажем, общепита,что - если

ты говоришь перед обедом,- что в столовой нечегопоесть. Они начи-

нают есть, действительно есть нечего -джжжжжить...- тебя тут же

вспоминают.

Либо, условия при кототрых будет приниматьсярешение - голосова-

ние скажем,... участники голосуют... ну, какие-то воттакие вещи,

чтобы условия, при которых они принимаютрешение - вот сейчас вот

думают кого выбрать,... да, выбрать...- напомнили бы отебе.

Следующий пункт. Строить только позитивные,ассоциированные обра-

зы того, как будет хорошо, когда будет выполнено то,что ты счита-

ешь нужным. Два примера :

- Товарищи, вы знаете, как было быздорово, если бы каждый из

нас, смог пройти по улицам свободно, легко, думая о том,что он аб-

солютно обезопасен... освещенные улицы,чистые улицы, нормальный

порядок...

А второй пример :

- Вы знаете, товарищи, у нас на улицах такгрязно, преступность,

воры, хулиганы,... мусор,... Информация такаяже по семантике. А

по форме подачи...

Вот то, что я рисую красивымикартинками, вызывает...-вот этот

вот ЯКОРЬ, он накладывается на меня. Авот эта вот грязь - то же

якорь, он накладывается на меня. И человек будетдумать, что :"...

да, он конечно говорит правильно...", но онпроголосует против. У

него на меня негативный ЯКОРЬ.

Следующий пункт. Все сложныевопросы, касающиеся личности того

кандидата, провокационные вопросы, задающиеся иззала, тем более

анонимно,- должна брать на себя команда. Толькоона. Этот человек

должен этого дела не касаться. Он должен быть вне.Типичный пример

- это ситуация у нас в Новосибирске с Бананановым.

У нас был один интересный шанс, чтобыБанананов вообще даже не

"прошел".

Для не новосибирцев - есть депутат РСФСР,который является собс-

твенным корреспондентом радио"СВОБОДА". Деньги получает только

там. Здесь нигде не работает, а у нас в законе нет,что такие люди

не имеют права быть депутатами. И он выдвинулся ипрошел. Мы с ним

вместе учились в универститете. Мужик ухлый,нограмотный. У него

очень сильная команда.Универститетская. Там подготовка - "дай


- 127 -

бог". То есть, они хорошо владеютобстановкой.

Он отсидел три года за борьбу с брежневщиной,естественно сейчас

он "герой". При том отсидел по делу котороепроходило по линии ор-

ганов. Опять "герой". Так вот, случай из того как онпроходил. Как

работает его команда, а она работает гораздо грамотнее,чем он сам.

Вопрос к нему :

- Вот вы работаете корреспондентом радио"Свобода". А что вам не

хочется быть полезным

Вопрос действительно правильный играмотный,т.е.:"... ну что мы

тебя будем избирать - ты не полезен нам..., ты работаешьна кого-

то. Чем хуже мы живем, тем больше получаешь ты...". Т.е.здесь все

это заложено.

Он в глупейшем положении может оказаться. Вызнаете,- из зала тут

же крик,кого-то из команды :

- А для кого полезным Для Аппарата что-ли!

* - жжжжжжик - вопрос снят ! Все !

И он продолжает спокойно говорить... -Айки-до. Удар в другую

сторону и даже по тому, кто задал. У нас былхороший шанс в Ново-

сибирске. Приезжали ко мне и секретарьобкома и горкома партии,

потому, что все были заинтересованны в том,чтобы онне прошел. И

говорили :"... ну как сделать, чтобы онне прошел..." Я им дал

шанс - 100 % -й, что он не пройдет.Завтра голосование - он не

пройдет. И они испугались его применить.

Он у нас соревновался с Санчесом. Банананов -Санчес. На втором

туре. При том у Санчеса шансов уже не было.Банананов очевидно на-

бирал уже больше голосов. Обком партии в трансе. Ну выпредставляе-

те : корреспондент "СВОБОДЫ" - депутат отгорода. Там чего только

не пытались.... Были листовки, но я не знаю, кто их"пускал": что

он гомосексуалист, что у него там... тра-тата,да-да-да-да... Это

все работало только на его популярность. Чем больше пронего плохо-

го писали, тем больше поднимали его престиж.Тем более пришла те-

леграмма от Ельцина : "... ПоддерживаюБанананова, Малахина и

всех остальных...". Ельцин пообещалБанананову быть президентом

Сибири. Банананова это вдохновило.

Так вот, Санчес - это директор центра,ну, филиала федоровского

глазного института микрохирургии глаза.И Банананов. У Санчеса

шансы не очень большие. У Банананова больше.Завтра голосование.

Что делать

Собирается бюро горкома, обкома...- что делать

А я консультировал очень многих депутатовоттуда, но не всех,

уверяю вас, не всех. Звонят :" Алексей, чтоделать"

Очень просто. Если вы сейчас сделаете хоть однотелодвижение про-

тив него - он пройдет. Если вы не сделаете ниодного телодвижения

за него или против него, т.е. нейтрально будете вести себя- он то-

же пройдет. Делается это очень просто. Нужносделать телодвижение

против Санчеса. Нужно сейчас прямо ночью поехать кСанчесу и пред-

ложить Санчесу снять свою кандидатуру.

Сразу идут слухи - ПОЧЕМУ - ЗАПУГАЛИ! УГРОЖАЮТ ! И ни как

это не объяснить. Но, самое главное не в этом даже. Слухиработают

больше, чем давление через газеты, но,самое главное, что чтобы

ему пройти одному, нужно набрать не на один голосбольше чем Сан-

чесу, а больше 50 % !!! А на второе голосование уже никтоне идет.

Он больше 50-ти набрать просто в принципе не мог.Если он не про-

ходит, тогда выдвижение идет уже по новой. Их выдвигатьуже нель-

зя.

... и все испугались... и он прошел.


- 128 -

Ну, ладно, дальше. Следующийпункт. Если вы работаете с нес-

колькими партнерами, т.е. с людьми, которые свами соревнуются,-

вот типичная ситуация : вы военный, вас выдвигают вВерховный Со-

вет. Этот директор института, директор завода, аэтот доктор эко-

номических наук. Три человека.

Вам из зала такая фраза звучит : " У нас вВерховном Совете долж-

ны быть экономисты, профессионалы, знающие ситуацию встране не по

статьям в газетах, а по личному, собственному опыту. Либодиректор,

который знает министерскую сеть и связи сминистерствами или как

можно бороться с министерствами, либодоктор наук или экономист,

который разбирается в министерстовке лучше, чем вы. Вы непрофесси-

онал, вам там нечего делать.

Так вот даже этот вопрос можно вывернуть всобственную сторону.

Как Во-первых : всех своих партнеров, с которымивы вместе выд-

вигаетесь, нужно обязательно хвалить. Обязательно всех.Не допус-

тить ни себе, ни командой ни одного выпрода вих сторону. Если

кто-то из них против вас выпадает - он тольконабирает себе нега-

тивные очки. Если команда эти провокационныевопросы снимает, то

вы ничего не теряете.

Но вот в этом случае, вы можете допустить следующийприем :

- Вот Иван Иванович, он директор завода. Да,директор завода, он

конечно прекрасно разбирается..., вообще я о немочень много слы-

шал хорошего, как о человеке, который занимает оченьстойкую пози-

цию против министерского влияния. И ясчитаю, что конечно же он

очень достойный кандидат и смог бы там отстоятьинтересы предприя-

тий... А вот Петр Федорович, он докторэкономических наук. Конеч-

но, лучше него здесь никто не разбирается в экономическойобстанов-

ке в стране, в путях регулирования рынка, и т.д.. Но, вызнаете, я

вам обещаю. Я вам обещаю, что если я буду избран,то первым че-

ловеком, к которому я прийду за консультацией,будет Иван Ивано-

вич - по вопросам работы с предприятиями. А ПетрФедорович - по

вопросам экономики. И вообще, я предлагаю, чтобымы все, как де-

путаты, как кандидаты в депутаты, сохранили свою вот этугруппу. И

не только тот, кто из нас будет избран - работалтам, формировал

общественное мнение или выступал, а выступала вотэта вот группа

кандидатов. Давайте объединимся.Давайте останемся все вместе.

Будем друг другу помогать. Ты специалист в этом,ты в этом. Это

не важно, кто из нас проходит. Пусть пройдет самыйдостойный, кото-

рый окажется наиболее компитентным, наиболее т.с-тьпредставитель-

ным, который сможет отстоять интересы вот этой группы.Давайте соз-

дадим все вместе. У вас такие достоинства, у вастакие достоинства

...

Все их достоинства, вы,как чужие ордена "прицепили" себе на

грудь.

Так. Следующий шаг. Если начинаются споры... Воткак вы думаете,

на сцене кто побеждает - тот, кто проиграл спор иликто его выиг-

рал - Оба проигрывают. Если вступил в спор, - не зависимо от

того как, выиграл ты его или проиграл - ты проиграл! Те, кто был

против тебя - они не будут "ЗА". Те, кто "ЗА"- если ты проиграл,

они от тебя откажутся, если выиграл - ничего неувеличится. Те,

кто сомневаются - они ориентируютсявообще на поведение человека

вне контекста. 85 % зависит от того, какчеловек себя ведет, а не

от того, что он говорит. И поэтому они на твоеучастие в споре от-

реагируют только негативно. В любой ситуации тыпроигрываешь, поэ-

тому, выкручивайся из спора как хочешь. Шуткой иличем угодно. По-

думают :" Ах ты "лиса", выкрутился..." и все равно проголосуют

"ЗА". Во всяком случае опыт показывает именноэто.


- 129 -

Следующий момент. Ну понятно - улыбка от начала идо конца. Раск-

рывающие позы, открывающие - обязательно. Толькорасстегнутый пид-

жак ! Вы знаете, что расстегнутый пиджак снижаетвероятность дого-

воренности между коммуникаторами на 20 - 30 %.Застегнутый пиджак

снимает вероятность договоренности. Пиджак толькорасстегнут, пуго-

вица расстегнута... Лучше не смокинг, если ты не накакой-то офи-

циальной работе, а что-то такое вот раскрытое."Тройка" ни в коем

случае, потому, что жилетка все равно застегнута.Раскрывающие по-

зы. Ни в коем случае не за трибуной,- все время взале.

Ни в коем случае нельзя выходитьвместе с руководством завода,

перед коллективом которого ты выступаешь.То есть они выходят,

представляют, что вот к нам пришел депутат. - НЕТ ! Онидолжны вый-

ти отдельно. Ты должен выйти отдельно !

Дальше. Фраза в чистом виде, что: " Если Вы меня выбирете, я

сделаю вот то-то..." - она преступна ! Для самогосебя она прес-

тупна. Она ни к чему не приводит. Онаформирует только негативное

Pages:     | 1 |   ...   | 26 | 27 || 29 | 30 |   ...   | 54 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.