WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 8 | 9 || 11 | 12 |   ...   | 54 |

дают Стратегию. Они не накладывают семантитческуюсоставляющую.Они

просто обучают их правильному синтаксису.Ониобучают их грамотно

"писать"...А что писать,..- каждый пишет свое.Они непроизводят ни

какого давления на содержание.Они обучают просто грамотно"писать".

Или грамотно "работать".

Вот сейчас я приведу вам одну историю,которая покажет вам - что

такое оценочная система.

Поисковая система обычно используется дляприсоединения.Когда я

подхожу к человеку и знаю, что он Визуалист попервому этапу,т.е.

наиболее развитая система Визуальная,як нему обращусь:"Предс-

тавь!"...И дальше он меня поймет болееправильно, чем если бы я

сказал:"Послушай меня!".

Вы были наверное в такой ситуации,когда к вам кто-то подошел и

начал говорить. Вы были там где-то/ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.-Ред./, и полу-

чается:"Что-что-что ты сказал"....Я не слышал "что"он сказал. Я

бал в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН., а он мне что-то говорит. Если ячасто в ВИ-

ЗУАЛ.МОДАЛЬН., - я пропускаю много слов...Этокогда просто гово-

рят.

А если слова ориентированы:"Представь!",- и яркорисуется картина

того, что нужно представить, то я просто всвои образы выкладываю

то, что мне говорят. Т.е. фактитчески идет "мультик". Яподключаюсь

к "мультику", и информация туда идет. Не к "радио, а к"мультику".

Так вот первая система используется дляприсоединения.

Вторая понятно. Для того, чтобы вспомнитьинформацию того содер-

жания.. и в той модальности, которая нужна. Если нужнозвуки - ес-

тествено ориентирую на звуки.

Однажды у нас был такой случай. Мы встретились счеловеком, с ко-

торым нужно было договориться, и мы подошли к нему,объснили все,

что хотели сказать. Он подумал...-"Нет ребята.У нас ничегоне полу-

чится."


- 42 -

Мы послушали его лекцию, и услышали такуюстратегию:"Вот я сейчас

ПОДУМАЛ,..и мне ПОКАЗАЛОСЬ,...что..ну это оченьЛЕГКО".Постоянно во

время лекции такие стереотипы. Постоянно вот этот вотцикл. А-В-К.

И после лекции мы к нему подходим...- "Вы знаетеИван Иванович!Мы

вот тут вас ПОСЛУШАЛИ, и у нас сложилось ВПЕЧАТЛЕНИЕ, чтоу на все-

таки есть возможность для ТЕСНОГОсотрудничества!"

Мы сами не ожидали егореакции...- "Ребята! Ну так бы сразу и

сказали!".....Мы не добавили ни одного аргумента!Ничего мыне ска-

зали, кроме этой фразы. То, чтомы говорили раньше, он теперь

прокрутил по понятной ему Стратегии.

Т.е. фактически, теперь "ключ" у наспросто той-же самой формы,

что и его замок. И ему уже было совершенно безразницы - из чего

этот "ключ был сделан". Из стали, меди,олова, золота или льда.

Достаточно было факта чтобы провернуть "замок", но нужнабыла форма

подачи.

Вот ему мы "прожевали", как обычно он себе"прожевывает " сам.Мы

за него прошли вот этот этап...Можеткогда нибудь он бы пришел к

этому сам.Прокрутил бы эту информацию, но для этого к нейеще нужно

обратиться.А тут мы сами за него это сделали, и втой форме, кото-

рая ему понятна.

Вот теперь о значении оценочных систем.Дело в том,что когда люди

живут вместе, работают вместе, и если у нихесть одна ценностная

ориентация,то это не значит, что они в хорошихотношениях.

Давайте мы с вами договоримся, что мы оченьлюбим КРУГИ.И все,

что круглое называем хорошим.А квадратное,..илизакругленные квад-

раты, элипсы,..- это очень плохо.

Смотрите!...ПЛОХО!/Показывает предметс круглым "фасадом"сбо-

ку-Ред./..ХОРОШО!/Показывает этот же предмет круглойчастью-Ред./

Предмет-то один и тот же. У нас просто разныеточки зрения,..ви-

дения одного и того-же предмета.И вроде у нас и ценностиодни. Кру-

ги-то хорошие. Но я вижу это квадратом, а вы видитекругом.

Так вот история..

Приходит семейная пара и говорят:

- Вы знаете мы долго уже живем, и решилиразвестись.Помогите либо

развестись, либо решить нашипроблемы.Но наверное это /послед-

нее-Ред./ не удастся. Мы давно уже ругаемся.

- Ну давайте, расскажите в чем у вас проблема.

Рассказ мужа:...(Он рассказывает о эмоционально оченьважном,и пос-

тоянно анализирует свои ощущения.)

- Доктор! Ну это очень ТЯЖЕЛО! Мы с ней живем давно, нотак плохо я

себя еще никогда не ЧУСТВОВАЛ! В чем проблемаНу...ну как обычно

бывает! Иду с работы УСТАЛЫЙ,прихожу домой..Мы живем в9-ти этажном

доме. Поднимаюсь на лифте, вхожудомой..Мне очень нравится.Дома

очень УЮТНО..Хорошо дома. Я переодеваюсь.Сажусь в мое любимое

кресло,..знаете, у меня такое старое любимое креслоесть,...Я к не-

му так привык! Беру газеты почитать, кладу их рядом...Чайгорячий!..

Так мне хорошо отдыхается..

И вот в этот момент обязательно приходит женаи устраивает мне

скандал. Я так ПЕРЕЖИВАЮ!..Мы с ней ругаемся..

Док.:-У вас вообще бывают другие ситуации

-Да!Вот иногда бывает, что явыпью,и..совсем по другому начинаю

ЧУСТВОВАТЬ отношения к жене,...мы идем в гостикуда-нибудь..И там я

..Мне хорошо, мне хочется..я вижу жену, и мнехочется подойти, ее

обнять,...Я ее обнимаю - а она меня ОТТАЛКИВАЕТ!..Иэто опять вот,

как в холодную воду!

...........................

Обратите внимание:паузы; движение телом;самопереживание; глаза ;


- 43 -

предикаты. Он Кинестетик по оценке. И у него хорошо то,что хорошо

чуствуется, и плохо то, что плохо чуствуется! А этопоказывает Ки-

нестетика по оценке.

При этом очень важно,что этаж 9-й. Оченьважно, что кресло ста-

рое, к которому он привык. Чтобы горячий чай и газетыпоближе.

Типичный портерет такого мужчины - это мужчина,который имеет ма-

шину не красивую, достаточно старую машину,но...удобную. Он к ней

привык. Он там уже отсидел себе все,..ееремонтировать легко, по-

тому, что он все знает вней.Пусть она плохо выглядит, ноему удобно.

Так и дома. Вещи все старые, но оченьудобные. Вот он к ним при-

вык!

Обычно такой брак счастливый,потому, что если Кин. по оценке

мужчина выбирает себе подругу жизни, он оценивает не какона выгля-

дит сейчас..-это все пройдет потом-..а оценивает, как онс ней се-

бя ЧУСТВУЕТ!

Если грубых недопониманий нет, тообычно такой брак достаточно

крепок. Но для этого нужен обязательно свой дом.Если своего дома

не будет, то.....

У него на столе все лежит кучей.Потому, чтотак удобней доста-

вать, и удобней класть...Надо-же как удобнее, а не то, какэто выг-

лядит.У него старые вещи удобные.Он привык. Ему дажепроще попро-

сить заштопать костюм, но носитьсвой старый удобный костюм, в

котором ему хорошо.

Он оценивает все время - КАК УДОБНО!

Книжки на полках у него стоят некрасивыми корешками. Те, что

часто используются книжки -он поближе их ставит.Доставатьчаще..так

удобнее.

Вот это портрет такого мужчины.

.............................

Рассказ жены:

- Доктор! Вы ПРЕДСТАВИТЬ себе не можете! Я не могужить с этим че-

ловеком. Он..Ну вот мы живем уже столько лет..и мнеКАЖЕТСЯ, что он

не совсем нормальный. Я привожу дом в порядок.Специально остаюсь

дома, чтобы привести дом в порядок. Ну гости придут..-чтобы УВИДЕ-

ЛИ, что у нас все хорошо.

Я протираю везде пыль. Я ставлю предметы все наместа. Я все чищу.

И иду за хлебом. Прихожу, а муж пришел домой. ИПРЕДСТАВЛЯЕТЕ док-

тор, он снял свою рабочую одежду и бросилпрямо в коридоре! Одел

свои штаны в которых ходит уже 30лет.У них коленки вот та-

кие-вот.Тапки, они уже продырявлены, онговорит, что в них хорошо

продувает.Да там уже моль насквозь проела дыры.Яне могу на них

СМОТРЕТЬ.

У него есть кресло - Антиквар. Он в нем просидел 2дырки, и через

них уже спину ВИДНО. Так вот он пододвинул табуретку,положил газе-

ты...Там кучей они, сваливаются..Ну ПРЕДСТАВЬТЕ,ПРЕДСТАВЬТЕ...А с

другой стороны пододвинул журнальный столик.Поставил кофе. Кофе

капает прямо на ковер.

Естественно, когда я прихожу - я этоВИЖУ...Я не могу это стер-

петь, и устраиваю скандал.

Док.:-А еще

- Ну иногда..мы приходим вгости. Я одела КРАСИВОЕсерое

платье.Сделала прическу.Там все очень хорошо. Мыжчины наменя обра-

щают внимание,..И тут мой обязательно подойдет иначнет мять мне

платье и ломать прическу.

..........................

Вот понимаете..рассказ Кто, что оценивает.Унего хорошо то, что

он хорошо ЧУСТВУЕТ,..Для нее хорошо - все, что хорошоВИДИТСЯ.


- 44 -

В чем заключается терапия в такихслучаях

Надо перевести просто одного на язык другого, атого на язык это-

го. Это не так просто. Вот если с женщиной, то ейнадо много-много

наговорить историй,чтобы она наконец-то началаКинест. образы со-

поставлять с плохими картинками. А хорошие - с хорошимикартинками.

Это тоже самое, что научить человека - столпо английски table,a

table по русски стол.

Вот с ней идет работа примерно такая:..

Ей рассказывают историю:"ПРЕДСТАВЬТЕ,что вы идете по пусты-

не.Смотрите по сторонам,..- там никого и ничего нет. И такодиноко-

одиноко! Вы ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, что вы выглядитетакой одинокой-одино-

кой,беспомощной,...(А по Станиславскому вы помните,что для того,

чтобы вызвать слезу - надо представить, как человекуплохо со сто-

роны!)..- у нее идет слеза,-..Вот тоже самоеиспытывает ваш муж,

когда вы его отталкиваете в гостях."

Много таких историй разных...Накручиваются с"якорями" такие ис-

тории..И когда потом в гостях она его начинаетотталкивать - у нее

сразу картинка, что она одинокая в пустыне, -и она понимает его

ощущения!

А вот с мужчиной поступили грамотно. Одного сеансахватило, чтобы

он все проблемы свои снял. Кинестетики - они оченьчуствительны.

Док.:-Вот вы давно ходили под дождем Вот если бы вышли под дож-

дем,промокли насквозь, ботинки ужезаливает,....Приходите до-

мой...Правда лифт не работает.Придется пешком подняться...на 9

этаж.

Подходите к двери, холодно,замерзли,..кнопку нажимаете - никто

не открывает,...Достаете ключ.Онвесь такой холодный,сколь-

зкий...Дверь открываете...

А дома тепло и уютно! Переодеваетесь.Одеваете свойуютный удобный

костюм, и прохладные продувающие тапки. Идете пьетегорячий кофе,..

принимаете теплую ванну...(Мужикарастаскивает!!!!Улыбка идет!! Он

все это переживает!!! Балдеет!!!)

А теперь вы захотели спать. Идете в спальню,раздиваетесь, ложи-

тесь, и в этот момент выосознаете, что рядом сидит ваша же-

на,..грызет сухари..крошки падают напростынь,...крошки впиваются

вам в тело,...(Мужчину в этот момент надо видеть,просто!)..

И вот тоже самое испытывает ваша жена, когдавы приходите домой,

и бросаете вещи где попало!

.............................

Вот вы знаете..Типичныйрезультат.Как только он вещи начинает

бросать сразу../зуд по телу, как будто крошкивпиваются-Ред./

Вот эта работа происходит соценочными системами. Вы понимае-

те!Система ценностей одна и та же, - дома должно бытьхорошо, долж-

ны дружить в гостях, - а каждый это ХОРОШО видит с разныхсторон.

Теперь мужчина Визуалист.

У этого мужчины всегдакрасивая жена. Часто он женат второй

раз,причем на более молодой. Или на более красивой. Оченьмного де-

нег тратит на одежду жены,...Дома все новенькое,чистенькое,-хоро-

шо! Стеклами закрыты книжки. Книжкикрасивыми переплетами впе-

ред.Так смотрится лучше.

На столе все ровненькими стопками. Таккрасивее. Машина новая.

Пусть не удобная, пусть детали достать трудно, пустьне так уютно,

как в старой, но машина новая и красивая.

Костюм, даже если жмет, он будет одевать, потому,что хорошо выг-

лядит.


- 45 -

Логик.Аудиалист.

Это человек, который в основномвзвешен.Если Визуалист увидел

картинку - он за ней побежал. Понравилось -купил.

Кинестетик будет добиваться состояния,когда ему хорошо..Очень

неторопливо постепенно делать руками. Самвсе...

А логик постоянно взвешивает -выгодно-невыгодно, удобно-неудоб-

но,..что скажут людиАудиалист по оценке в отношенияхобычно такой.

У человека может быть несколькостратегий.

Я еще ни разу не видел человека с 9стратегиями.Хотя мы специаль-

ным образом эти стратегии формируем,..-для какого-товида деятель-

ности..

Часто 2-3 стратегии...Ну 4. Максимум 5.

Стратегии в разных областях,..

Вот когда вы пишетеавтоматически - у вас работает ваша

внутренняя стратегия письма. А вот если вы начинаетезадумываться,о

том - правильно ли вы пишете слово-в этот момент выможете перейти

к другой стратегии.

Т.е. сразу вероятность ошибкиповышается.Потому, что в той Стра-

тегии вы писать не умеете.

Замечали наверное за собой. Пишешь автоматически -все нормально!

Задумался над словом - сделал ошибку. Потому,что автоматическая

Стратегия, которая идет подсознательно - она отточенаопытом прак-

тики и переведена туда в процесс.

А вот та Стратегия, которую вы сейчасформируете,т.е. задумались

и пытаетесь принять решение об этом слове,необычным для своего

подсознания образом, вот тогда решение может бытьнеправильным.Эта

Статегия в данном случае просто мешает.

ВОПРОС: А как определяется Стратегия

Ну давайте на "Адаме" посмотрим!

- Адам, самый хороший день в прошлом году, вспомнипожалуйста

Опа! Первый - В, второй - В, третий -К. Очень яркои очень чисто.

Раз, два, три. Он же вспомнил самый хороший день. Яему не говорил

вспоминать звуки. Он в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.нашел, в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.

репрезентировал, и в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.оценил.

Давайте еще раз.

- Самый хороший день в позапрошлом году

Тоже самое! В-В-К!

Ну понятно Понятно! Спасибо!

А теперь Тамара.

(Те же вопросы) Видели Она нашла вКИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН., а женщины

очень часто находят в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН....

Но дело в том, что вКИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. репрезентировать-то

НЕЛЬЗЯ! Как она представит день вКИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. Она его там

нашла, Визуально репрезентировала, и Визуальнооценила!

Давайте еще попробуем..

(Задают вопросы).

- Была ли ты в Москве

.....Дело в том, что Стратегию можновыяснить на вопросах, кото-

Pages:     | 1 |   ...   | 8 | 9 || 11 | 12 |   ...   | 54 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.