WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 54 |

<< ИМИДЖ - КОНТАКТ >>

СИТНИКОВ АЛЕКСЕЙ ПЕТРОВИЧ

НОВЫЕ ПОДХОДЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ

( СТЕНОГРАММА СЕМИНАРА )

РЕДАКТОРЫ - СОСТАВИТЕЛИ :

АНДРЕЕВ ИГОРЬ ЮРЬЕВИЧ ("БОРИС")

БЕЗДЕНЕЖНЫХ ВИТАЛИЙ ПЕТРОВИЧ ("БОГДАН")

г. НОВОСИБИРСК

1990 год.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

ЗАНЯТИЕ N:1. Коммуникационный процесс.

Методология процесса коммуникации.Аналоговый и знаковый каналы

передачи информации. Связь межполушарной ассимметриис типом обра-

ботки информации. Классификация знаковой ианалоговой информации.

Глазные сигналы доступа и предикаты. Модальность и еевиды. Поиско-

вая, репрезентативная и рефертеннаясистемы. Этапы переработки

поступающей информации. Конгруэнтность и демонстрацияприемов "чте-

ния мыслей". Практическая отработка изученногоматериала.

ЗАНЯТИЕ N:2. Внутренний процесс.

Стратегии и их использование вкоммуникации.

Смена стратегий. Техника эффективной работы синформацией.Специ-

альные упражнения. Аутотренинг.Практическаяотработка изученного

материала.

Этапы эффективной коммуникации.

Присоединение, закрепление, ведение.Построение и использование

эффективной коммуникации. Применение специфическогокоммуникативно-

го паттерна. Межличностное взаимодействие истратегии поведения в

конфликтных ситуациях. Практическая отработка изученногоматериала.

ЗАНЯТИЕ N:3. Изменение (первогопорядка).

Понятие "якоря" и "кавычек". Использование "якорей"и "кавычек" в

коммуникации. Психофизиологический эффект музыкальноговоздействия.

Особенности коммуникационных приемов Д.Карнеги.Кавычки и метафора

и их применение в искусстве, литературе и кино.

ЗАНЯТИЕ N:4. Ассоциация и диссоциация.

Понятие ассоциированного (АС) и диссоциированного(ДС) состояния,

их место в системах К.Станиславского и М.Чехова.Практическое ис-

пользование АС и ДС в самопрограммировании идепрограммировании.

Рефрейминг. Оценка различных состояний.Феномены бесконечности и

неопределенности, "свобода выбора".Техника Д.Карнеги по снятию

эмоционального стресса.

ЗАНЯТИЕ N:5. Субмодальность и временныелинии.

Виды субмодальности. Понятие и принципы организациивременных ли-

ний (ВЛ). Зоны активного действия. Взаимосвязьвременных линий и

субмодальностей с жестами, мимикой, дыханием, позой.Сущность мето-

дов С.Дали, И.К.Айвазовского.

ЗАНЯТИЕ N:6 Семантическиеоператоры.

Понятие "НЕ"-оператора. Виды модальногооператора. Законы дейс-

твия и техники практического применения операторов.Настоящее и же-

лательное состояния, технология ихформирования.

Принцип экологичности в изменениях.

ЗАНЯТИЕ N:7 Изменение (второго порядка).

Рефрейминг и его практическое использование приизменении паттер-

нов, комплексов, замыслов, фобий. Техника самогипноза.Шестишаговый

рефрейминг Д.Гриндера и Р.Бендлера.

Информация высокой точности, техника ееполучения и применения в

практике управленческой деятельности.

- 2 -

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ.

ВВЕДЕНИЕ.

Сначала мне хотелось немного рассказать о том, чтовообще означа-

ет это слово НЛП.

В 1974-1975 году, словоНейро-Лингвистическое Программирование

родилось в головах двух, тогда еще молодых,совершенно не психоло-

гов,одного лингвиста и одногоматематика,которые вдруг увлеклись

психологией. Их имена были: ДЖОН ГРИНДЕР и РИЧАРДБЕНДЛЕР.

JohnGrinder and Richard Bandler.

ДЖОН ГРИНДЕР-младший

родился 10 января 1940года,г.Детройт,штат Мичиган,США

оразование:-Калифорнийскийуниверситет,Сан-Диего,лингвистика,

1971 год-кандидат наук;

-Рокфеллеровский университет,г.Нью-Йорк,консультант

-исследователь;

-Калифорнийский университет, Сан-Диего,лингвисти-

ка,магистр искусств;

-Университет Сан-Франциско,психология,бакалавр наук

Второй человек-Р.Бендлер,-это личность достаточноокутанная мра-

ком.Известно,что он программист,математик.И когда онивстретились с

Гриндером в начале 70-х годов,и вместезанялись психологией,они

как лингвист и программист решили алгоритмизироватьтекстовую часть

приемов психологического воздействия начеловека.

...Давайте проанализируем. Если бы психологияне была развита, а

была на уровне том, на котором она была 150 лет томуназад,..каждый

из вас в своей работе, в общении с людьми,что-нибудь потерял бы

Если бы у нас не было академии педагогических наук, небыло бы ака-

демиков, докторов, сотен тысяч диссертаций по психологии,каждый из

вас что-нибудь потерял бы от этого НЕТ!

Психология в течении 150 лет развивалась дляпсихологов.Нормаль-

ный человек,коммуникатор, который использует своивнутренние интуи-

тивные навыки и знания, опыт...-он не обогатился отэтого ничем! И

боюсь, что даже после изучения психологии винституте,преподаватель

заходя в класс все равно ориентируется на своизнания и навыки, а

не на те слова, которыми его учили впединституте.ПочемуПотому,что

-если мы про человека говорим-"он меланхолик,"- ачтобы доказать,

надо прогнать его по тесту и получить такиерезультаты,..если после

этого задать вопрос:"Ну и что",-то из этого вопросавыхода нет.

Во время работы в комиссии помощипострадавшим в Уфе, приехала

бригада психологов (стандартных), в виде врачей, дляпсихологичес-

кой помощи родственникам пострадавших.Они начинаюттестировать это-

го несчастного родственника, и потом про негоговорят: "Да, этот

человек, он холерик, смятение его очень трудно." -"Ну ичто"

Как ты можешь использовать это знаниеТеперьдавайте подумаем...

Каким образом можно передать знание другомучеловеку

Вот есть врач, который хорошо ставит диагноз.Даже врач, который

хорошо ставит диагноз- это часто "отбога".Потому,что все врачи

прошли подготовку в мединституте поопределенной технологии. Но

один становится выпускником мединститута, а другойС.Федоровым или

Павловым.Т.е.,есть какие-то внутренниеспособности, увлеченность,

нацеленность...Но! Чтобы технологию сделать, нужноопросить 20 вра-

чей,которые хорошо ставят диагноз, и спросить их, что ониконкретно


- 3 -

делают, когда ставят диагноз.Т.е.:"Вотчеловек.Посмотрите на не-

го...У него такие-то, такие-топараметры!..Какой диагноз сде-

лать"...-"У него такая-то болезнь!"

Второму врачу хорошо ставящемудиагноз- то же самое мы ему да-

ем. Ставит ли он такой диагноз, и как он это делаетИ тогда мы из

этих людей вытаскиваем не вывод,а процедуру по которой ониэтот вы-

вод делают. Это обычно называется МЕТОД ЭКСПЕРТНЫХСИСТЕМ.

Так вот. В психологии такого метода экспертныхсистем пока не бы-

ло. Экспертных систем для изучения методоввоздействия на другого

человека. Испокон веков, -я считаю,- наверное влюбой стране были

люди, которых все называли сверхкоммуникабельными. Но!Даже они са-

ми не могли объснить, почему они общаются воздействуя налюдей луч-

ше, чем другие.Т.е.люди, у которых всегдахорошо получалось вну-

шать, убеждать,...вот Цицерон,..вот такие вотличности!Гитлер, Ле-

нин... -люди которые могли за собой повестилюдей....

Всегда были люди, которых называли колдунами,которые могли хоро-

шо внушать что-то,..психологи ипсихотерапевты, которые появи-

лись,..Про них говорят, что они что-то умеют,но дело в том, что

никто и никогда не провел вот эти, так называемые,"экспертные сис-

темы", когда алгоритм принятия правильного решения беретсяиз опыта

человека, который этим успешнозанимается.

Берется такой же алгоритм у второго,третьего, четвертого,... И

когда эти алгоритмы сопоставляются,товычленяются ключевые звенья

этого алгоритма и строится идеальный алгоритм принятиярешения.

То же самое сделали Гриндер и Бендлер. Они решилипостроить алго-

ритмизированную модель процесса коммуникации с точкизрения не се-

мантики, а с точки зрения синтаксиса.Им было все равно очем комму-

ницирует человек...- им было важно:"Какон это делает". Какие

приемы, синтаксические он при этом использует

И вот, когда они это решилии такую задачу себе поставили,они

нашли трех людей,(и им очень повезло),которыхони взяли вот за

"этих экспертов."

Они взяли ведущих в Штатахсверхкоммуникаторов.

Первым человеком был самый известныйпсихотерапевт и гипнотизер

20 века---MILTON ERICSON. Это человек--легенда.Человек, о котором

до сих пор ходят слухи,...человек,полное собраниесочинений которо-

го, до сих пор издается,...(не сочинений а сеансов, т.е.эти сеансы

издаются как литературные произведения),...человек, именемкоторого

названо "Общество психотерапевтов и гипнотизеровСША".--Для любого

американца--ВЕЛИКИЙ ГИПНОТИЗЕР МИЛТОН ЭРИКСОН.Эточеловек, который

сделал переворот в гипнозе....

И вот Гриндеру и Бендлеру очень повезло. Он ихпустил к себе на

сеансы.Дал возможность сесть сзади него, и просидетьтак несколько

лет.Они стенографировали его сеансы,разбирали эти сеансыпо словам,

интонациям, взглядам, жестам,..алгоритмизировали каждыйприем, каж-

дую технику воздействия, которые делал Эриксон...А потомсадились с

ним и вот этот алгоритм разбирали уже вместе сним.

И вот стенограмма этих алгоритмов представляет изсебя следующее:

-идут слова которые говорятся(Пациент,Эриксон...);

-рядом, что происходит, описание;

-и в третьем столбце-что сам Эриксон говорит по поводуэтого всего.

Например:

-Зачем вы использовали вот это слово..

-А вот для того-то...

-А почему здесь произошло засыпание..

-А потому, что я сказал вотэто слово, а вот здесь я сделал


- 4 -

то-то.

Т.е. практически они разбирали действияЭриксона, как разбирают

программу ЭВМ...Зачем каждый шаг..Почему сюдаответвление

И вот,потратив на это несколько лет, они вычленилиочень интерес-

ные алгоритмы психотерапевтического воздействия, ивообще воздейс-

твия на человека.КАК ИДЕТ ВОЗДЕЙСТВИЕ НАЧЕЛОВЕКА.

Вторым человеком, которого они исследовали,была.... ну тоже че-

ловек очень известный...-Vir.Satir.Это известный семейныйи детский

психотерапевт.Кстати,3 года назад она была в СССР.Ксожалению, че-

рез несколько месяцев после возвращения из Сов.Союза,онапогибла.

Третий человек, действия которого они исследовали,был очень из-

вестный американский психолог,философ,этнограф-Gr.Batson,который в

50-е годы пытался сделать то, что в 70-еначали делать Гриндер и

Бендлер.В одной из своих книг он пишет: "Я безуспешнопытался сде-

лать то, что сделали Гриндер и Бендлер.Это удалось толькоэтим, бо-

лее талантливым ребятам."

И с тем,и совторым,и с третьим,у Гриндера и Бендлера были

очень интересные отношения, которые потом переросли вкрепкую друж-

бу.И практически до смерти и Мил.Эриксона в 78 году, иВир.Сатир в

88 году, и Гр.Бэйтсона где-то в это же время,-они оченьдружили.

Так вот,когда они сопоставили алгоритмвоздействия на человека

всех троих, экологический подход к сознанию имышлению, то оказа-

лось, что все эти алгоритмы практическисовпадают.

Т.е. эти люди, совершенно независимо друг отдруга,пришли к одним

и тем же алгоритмам воздействия на человека, и этиалгоритмы очень

эффективно реализуются всеми ими....

В психотерапии и гипнозе; в семейной и детскойпсихотерапии;..и в

экологическом подходе к мышлению и сознанию.

Когда у них это получилось,они уже к экспертнойоценке своей но-

вой теории,которую они назвали

НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕПРОГРАММИРОВАНИЕ,

привлекли и Эриксона,и Сатир,и Бэйтсона.И те оченьвысоко оценили

работу молодых психологов.(Которым было тогда по 35лет).

Вирджиния Сатир однажды на тренинге, которыйона проводила с ру-

ководством ЦРУ, сказала:"Вы знаете,..Гриндер и Бендлерродили очень

интересные, очень эффективные и очень опасныетехнологии манипули-

рования сознанием людей."

А Милтон Эриксон сказал так:"Эти ребята сейчасзнают о том, что я

делаю, даже больше, чем я сам."

Ну... вы уже поняли по датам смерти этих людей, чтоДжон и Ричард

сделали свою работу очень вовремя.Фактически, онисняли экспертные

системы и их опыт, алгоритмизировали и сохранили дляпотомков.

Но здесь нужно еще отметить, что уГриндера, перед тем, как он

начал этим заниматься, было несколькокниг по трансформационной

грамматике....По методам изменения текста иизменения воздействия

этого текста на человека. И поэтому,практически,онуже был готов к

изучению методов психологического воздействия налюдей...

И Гриндер, как лингвист, все изученныепроцедуры оценил с линг-

вистических позиций. Т.е.,былипроанализированы словесные прие-

мы,которые использовались при выдаче инструкций другомучеловеку.

А Бендлер, как математик,попытался это всесделать в виде техно-

логий, т.е.процедур,алгоритмов,...и получилосьНЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕС-

КОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ.

И тут появляется сразу несколькокниг.Первая книга-устало-фило-

софская основа НЛП.Онаназывается"СТРУКТУРА МАГИИ".Переводчик на

русский язык- Юра Мешанин.Тут же появилось две книгипод названием


- 5 -

"ПАТТЕРНЫ ГИПНОЗА МИЛТОНА ЭРИКСОНА".Вышлонесколько книг совмест-

ных -Гриндера,Бендлера и Сатир,-по семейнойпсихотерапии. Но эти

книги были достаточно сложны, их малокто воспринимал,потому,что

там много слишком формул было различных,математическое илингвисти-

ческое описание того, что происходит при воздействии начеловека.

Настоящую сенсацию в психологии сделала простая,очень маленькая,

такая невзрачная книжка, которая называлась "ИЗЛЯГУШКИ В ПРИНЦА",

которая вышла как раз в 1975 году.

И вот за эти 15 лет после выхода книжки,которую все ласково на-

зывают: "ЛЯГУШКА",литература по НЛП насчитывает уженаверное нес-

колько сотен изданий...У меня естькаталоги, полные каталоги по

всей литературе.Они достаточно большие,..там порядка300 диссерта-

ций уже защищено,...

Во всем мире открыто свыше 30 центровНЛП.Притом центров доста-

точно авторитетных. Крупнейшие фирмы Америки,Англии, Италии,полу-

чают консультации вэтих центрах.Одной из первыхначала

консультироваться у Гриндера и Бендлерафирма "ОРИЕНТ".В Америке

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 54 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.