WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 12 | 13 || 15 | 16 |   ...   | 30 |

По некоей иронии судьбы многие обитателиСерой зоны и представления не имеют, что по сравнению с прочими ораторамизанимают место где-то в районе Антарктики.

Тому есть две причины.

1. К Серой зоне относится такое множествоораторов, что серость начинает казаться нормой.

2. Занудство – это такое свойство, о которомдрузья, родственники и коллеги, как правило, предпочитают неупоминать.

Чтобы вы могли определить свое собственноеместо на нашей шкале ораторского мастерства, мы дадим вам кое-какие ориентиры.Просмотрите следующие несколько страниц. Вы встретитесь там с некоторыминаиболее известными обитателями Синей и Красной зон и сразу поймете, почемукаждый из них занимает в нашей схеме то или иное положение.

А потом займемся и вами.

СИНЯЯ ЗОНА: НЕСКОЛЬКО ПРОШЛЫХ И НАСТОЯЩИХ ЕЕПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

Капитан Синей зоны – Марио Куомо из Нью-Йорка.Наделенный тонким политическим чутьем, мистер Куомо обладает всеми качествами,какие необходимы обитателю Синей зоны. Железной логикой. Напористой энергией.Проницательным, аналитическим умом. Дотошностью (он сам пишет себе текствыступления и обычно читает его слово в слово). Все у него получается как надо.К тому же он не стесняется совершать вылазки в Красную зону, заимствуя тамразные эпизоды или примеры из собственного опыта, но потом неизменновозвращается в святилище Синей зоны.

Генри Киссинджер тоже занимает там месторядом с Куомо, но он еще дальше от каких бы то ни было проявлений эмоций. Своимысли он формулирует с бесконечной тщательностью дипломата. Прежде чемвысказать то или иное положение, он как будто проверяет его под микроскопом.Это живое олицетворение рациональности, компетентности, голоса разума. Оживитьсвои выступления он и не пытается, всегда оставаясь несколько отчужденным иабсолютно хладнокровным.

Джин Киркпатрик, бывший представитель США вООН, как дипломат сродни Киссинджеру. Оба они принадлежат к числууравновешенных, вдумчивых, рассудительных мыслителей – хотя госпоже Киркпатриксвойственна прямота, необычная для человека, столь искушенного в тонкостяхмеждународных отношений.

Переходя к более светлым оттенкам синегоцвета, мы встречаем в опасной близости от Серой зоны бывшего кандидата впрезиденты Уолтера Мондейла. Симпатичный и неутомимый, мистер Мондейл никогдане считался человеком, который умеет убеждать. Его выступления, казалось,состоят из каких-то обрывков логики – а его причудливо меняющаясястратегия не внушала большого доверия. Сюда же относится и Дэн Куэйл– сейчас онсветло-голубого цвета, но понемногу его окраска густеет.

Хотите ли вы, чтобы ваши выступления былипроникнуты бодрящей разреженной атмосферой Синей зоны

Прежде чем ответить, поразмыслите вот очем.

* Чтобы быть хорошим оратором из Синей зоны,приходится перевернуть целые горы материалов. Будьте готовы к упорномутруду.

* Оратор из Синей зоны должен иметь хорошуюпамять. Вопросы, которые вам станут задавать, будут в духе вашего выступления– они будут острыми,прагматичными, конкретными. Вы должны впитать массу информации и быть готовыподелиться ею по первому требованию.

* Начальство предпочитает Синюю зону. Там оночувствует себя уютнее. Многие ответственные руководители считают, что в бизнесенет места эмоциям. Если вы надеетесь преуспеть по службе, вам, может быть,стоит ориентироваться на Синюю зону.

* Публика относится к ораторам из Синей зоныс большей терпимостью, давая им достаточно времени, чтобы развернуть своюаргументацию. Соответствует ли такой неспешный темп вашему характеру (Имейте ввиду, что для Синей зоны тоже существует регламент, и чересчур многословныхораторов здесь не любят.)

* Выступления ораторов из Синей зоны, какправило, намного убедительнее, чем из Красной. Однако логика не так увлекает,как эмоции. Правда, Марио Куомо нередко удостаивают оваций, но большинствуораторов из Синей зоны приходится довольствоваться вежливымиаплодисментами.

* И в Синей зоне не помешает драматическийэпизод или немного эмоций, – но основное содержание выступления должно быть словно высечено вкамне.

КРАСНАЯ ЗОНА: НЕСКОЛЬКО ПРОШЛЫХ И НАСТОЯЩИХЕЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

Капитан Красной зоны – безусловно, достопочтенныйДжесси Джексон, несмотря на некоторые попытки с его стороны сделать своивыступления более умеренными.

Джесси Джексон – настоящий огненный смерч. Еговыступления удовлетворяют потребность публики в бурных переживаниях, а емусамому необходим ее эмоциональный отклик.

Непредсказуемый Бобби Найт, знаменитыйбаскетбольный тренер, – один из видных обитателей Красной зоны. Диапазон эмоций у него неменьше, чем у любого персонажа шекспировских пьес.

Джимми Картер тоже заражает своими чувствами,но исподволь. Ему не хватает властности в голосе, и слушатели испытываютнекоторое беспокойство за него – не слишком сильное, но достаточное, чтобы вызвать эмоциональныйдискомфорт.

Добавим еще несколько штрихов, которыепомогут вам, анализируя свой ораторский стиль, определить, какая зона вамбольше подходит.

* Ораторы из Красной зоны внушают слушателямощущение соучастия в происходящем, которое имеет скорее эмоциональную, чемрассудочную природу. Это почти непроизвольная реакция.

* Благодаря своей более раскованной,искренней манере говорить ораторы из Красной зоны быстрее увлекают за собойпублику. Она воспринимает все с полуслова, суждения выносит быстрее и, какправило, более категорические. Выступление оратора из Красной зоны обычно малокого оставляет равнодушным.

* В Красной зоне важно не только что говорят,но и кто говорит.

* Выступать в Красной зоне – это большой риск, но и большоеудовольствие. Здесь оратор может быстро добиться немалыхрезультатов.

Теперь давайте посмотрим, чему мы можемнаучиться в самом низу – в Серой зоне.

СЕРАЯ ЗОНА

Серая зона поглощает людей, превращая их вединообразную массу. Одного оратора трудно отличить от другого, поэтому нестоит и пытаться приводить примеры. Нам важно, как быть с вами.

Относитесь ли вы к этой зоне Возможно, вынаходитесь в ней, сами того не зная. Вот вам идея: ответьте на нижеследующиевопросы, и вам это станет ясно. Они не вполне серьезны, однако вы можетепочерпнуть из них кое-какие намеки.

1. Не становится ли вам скучно, когда вырепетируете свое выступление перед зеркалом

2. Не случается ли, что именно вашу частьколлективного выступления часто сокращают во время репетиций Не говорят ливам, что дело тут не в вас, просто все выступление затягивается Верите ли выэтому

3. Не кажется ли вам, что после вашеговыступления вам задают мало вопросов Не случается ли так, что вопросов вообщене бывает

4. Не замечаете ли вы на репетициях, чтоколлеги не слишком обращают на вас внимание Не выходят ли они из зала во времявашего выступления

5. Не замечаете ли вы, что коллеги отзываютсяо вашем выступлении в крайне общих словах Например: "Немного не хватаетживости". Или: "Ничего, когда придет время выступать, всеобойдется".

6. Не замечаете ли вы, что многие слушателиво время вашего выступления поглядывают на часы

7. Не замечаете ли вы, что во время вашеговыступления у слушателей подрагивают и опускаются веки

8. Не кажется ли вам, что когда вывыступаете, в зале стоит постоянный шумок

Если на пять или больше из этих вопросов выответите "да" или "ну, может быть", – не исключено, что вы медленнопогружаетесь в Серую зону. Еще немного – и вы можете превратиться вневидимку. Не стоит идти на такой риск. Читайте дальше.

28. КАК ВЫРВАТЬСЯ ИЗ СЕРОЙ ЗОНЫ

1. Не ограничивайтесь одним лишьвысказыванием своих предложений, а продемонстрируйте их напримерах.

* Слова обычно скучны. Примеры наглядны и,как правило, интересны. Словами можно лишь сформулировать мысль. Примерыубеждают в ее правильности.

* Поступайте так, как всегда поступаютвыдающиеся тренеры. Покажите нам, что вы имеете в виду. Заставьте наспрочувствовать проблему нутром. Если вы хотите, чтобы слушатели что-топредприняли по поводу тесноты в метро, покажите наглядно, каково в немездить.

* Не уговаривайте нас больше двигаться,– покажите нам триупражнения, которые мы можем проделать сегодня же, сидя за своим письменнымстолом.

* Если вы хотите убедить нас, что выучитьиностранный язык легко, – научите нас нескольким фразам по-немецки, которые мы могли быобмениваться друг с другом.

* Ваш внешний вид и манера держаться должныбыть наглядной иллюстрацией того, о чем вы говорите. Если ваша тема– "Как преодолетьстресс", вы должны быть спокойны. А если проводите презентацию нового сорташампуня, у вас самих волосы должны быть в идеальном состоянии.

* Всякая наглядная демонстрация вынуждает вассамого принять участие в действии. Это вызывает у слушателей интерес к вам,рождает в их воображении "картинки" – зрительные образы, которые легчезапоминаются.

* Если вы представляете какой-то товар,продемонстрируйте нам, как им пользоваться. Покажите наглядно, чем онхорош.

2. Пользуйтесь такими средствами наглядности,которые позволят вам сохранить свободу действий.

* Аудиовидеоаппаратура иногда подобна якорю:она приковывает вас к месту, навевает скуку и серость. Пример: столь широкораспространенные слайд-проекторы. Пользуясь ими, вам приходится стоять рядом,чтобы вставлять слайды. Вы превращаетесь в придаток проектора. В серыйпридаток. Если вам нужен проектор, просите такой, который позволит вамдвигаться свободно, –например, с дистанционным управлением.

* Старайтесь пользоваться двумя стендами– это даетвозможность четко разделить материал на части и делает оправданными вашиперемещения с места на место. Например: один стенд – для целей, другой – для результатов. Сравнивайте их,делайте выводы, подходя то к одному, то к другому.

* Активно работайте со своими средстваминаглядности. Не позволяйте им управлять вами. Это вы хозяин положения, а неони. Если пользуетесь схемами или диаграммами, обводите ключевые словафломастером. Подчеркивайте цифры, перемещайте предметы. Пусть они работают навас.

* Самое скучное и серое зрелище на свете– это ораторы,которые говорят один за другим, стоя на одном и том же месте, на одном и том жефоне. Измените мизансцену! Забудьте о трибуне. Передвиньте стол. Увеличьтеосвещение. Начните говорить, стоя в другой точке. Создайте свою собственнуюокружающую среду, в которой будете чувствовать себя и двигаться вполнесвободно.

3. Импровизируя, не выходите за пределы своихпознаний.

* Никто не может импровизировать ввакууме.

* Техника импровизации основана на том, что увас в мозгу существует множество ящичков, каждый из которых набит потрясающеинтересной информацией. На ящичках висят таблички: "Последние новости изгазет", "Личный опыт", "Анекдоты", "Наглядные картинки". Можетеклассифицировать материалы по любому принципу – это же ваш собственныймозг.

* Пусть каждый ящичек ассоциируется у вас смысленной картинкой, которая поможет вам в нужный момент о нем вспомнить.Например, на ящичке "Личный опыт" может быть картинка, где изображены вы сами вдетстве в тот момент, когда совершаете какой-нибудь отчаянныйпоступок.

* Дайте волю вашему мозгу – пусть он произвольно перебираетсодержимое этих ящичков, извлекая из них то, что лучше всего проиллюстрируетваши слова.

* Постоянно делайте сопоставления. Ваши мыслисвободны, легки, парят в воздухе. Вы твердо знаете, что вот-вот у вас в головезамкнется еще один контакт, что-то еще всплывет в памяти – и вы двинетесь дальше, не выходяпри этом за пределы своих познаний и за рамки вашего выступления.

* Время от времени удивляйте публику.Импровизируйте. Пусть они подумают: "Как это ему такое пришло вголову"

4. Не теряйте зрительного контакта саудиторией больше чем на десять секунд.

* Представьте себе зрительный контакт в видеэлектрического тока, который все время течет от вас к публике. Стоит отключитьток больше чем на десять секунд, и взаимная связь, которую вам удалосьустановить, разорвется.

* Никогда не раздавайте материалов длячтения, пока не закончите. Иначе публика начнет их просматривать (даже если выспециально попросите их этого не делать). И все – вы потеряли своих слушателей.Контакт разорван.

* На свои средства наглядности поглядывайтемельком. Не рассматривайте их. Это всего лишь подсказки, напоминания, а нетекст для чтения.

* На всем протяжении выступленияподдерживайте зрительный контакт с публикой, встречаясь с ней взглядом не режечем каждые десять секунд. Бесплотный голос, плывущий над головами слушателей,не оказывает на них никакого действия. Голос за кадром почти никогда незапоминается.

* Если вы сознательно отказываетесь отзрительного контакта, имейте наготове сильнодействующую замену. И постарайтесьобойтись без паузы. (Нет ничего хуже, чем дожидаться в затемненном зале, когданачнется видеоролик или фильм. Нарушается непрерывность восприятия, и в головуприходят посторонние мысли.)

5. Будьте самим собой в том, в чем вы сильнеевсего.

* Никому не подражайте. Старайтесь оставатьсятаким, какой вы есть, только в большей степени.

* Составьте – только честно! – перечень своих сильных сторон.Что удается вам лучше всего

* Отдавайте себе отчет в своих слабостях, ноне думайте о них постоянно. Возможно, они не так заметны, как вам кажется.Может даже оказаться, что в них и есть ваша сила.

* Спросите себя: "Каким бы я хотел казатьсяпублике Что они должны говорить обо мне после моего выступления"

* Доведите до конца то, что начали. Заполнитеанкету по поводу ваших выступлений, которую найдете в следующей главе. Онакоротка, проста и может быть крайне поучительной. Это станет очередным вашимшагом к тому, чтобы вырваться из Серой зоны.

29. ТАКОВЫ ЛИ ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ, КАКИМ СЕБЕКАЖЕТЕСЬ

Теперь – самый трудный вопрос длявсякого, кто всерьез намеревается стать хорошим оратором.

Какими словами вы воспользуетесь, еслизахотите без ложной скромности охарактеризовать свои ораторские качестваРасскажите откровенно, каким вы мысленно видите себя на трибуне.

Большинство людей, которым этот вопрос заданвпервые, говорят что-нибудь в таком роде: "Ну, я хотел бы быть просто самимсобой... понимаете.. Таким, какой я есть на самом деле. Хотел бы казатьсяестественным".

Прекрасно. Вы на правильном пути. Решимостьсохранить свою индивидуальность, выйдя на трибуну, может уберечь вас отбольшего числа неприятностей, чем вы можете вообразить. Но прежде чем мыдвинемся дальше, несколько пояснений.

Pages:     | 1 |   ...   | 12 | 13 || 15 | 16 |   ...   | 30 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.