WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 | 10 |   ...   | 36 |

—всевозможные официальные бумаги и документы (личные дела, трудовые книжки,архивы, автобиографии, домовые книги, медицинские и прочие учетные карточки,обнародованные (им или о нем) статьи и упоминания...);

— интимнаякорреспонденция;

— случайноили специально перехваченные телефонные (и прочие...) разговоры;

— скрытноенаружное наблюдение, видеосъемка и фотографирование;

—контактеры (люди из круга общения объекта).

При оценке человека по словам его знакомыхследует учитывать:

— в какойстепени уведомитель знает того, о ком он отзывается (т.е. как долго, интенсивнои глубоко они общались);

— в какихотношениях пребывают аттестующий с аттестуемым (если отношения плохие— характеристикабудет с негативным уклоном, если дружелюбные — приукрашенная);

— ситуацию,в которых наблюдались сообщаемые особенности (экстремальные, в соприкосновениис подчиненными, с вышестоящими...);

— как уинформатора развито то качество, о котором он сообщает (чаще всего за эталончеловек берет самого себя, и когда упоминаемая черта у него ярко выражена— приводимая оценкабудет занижена и —наоборот).

Собрав и проанализировав данные о кандидатеиз разнообразных доступных источников, можно переходить к следующему этапу:разработке данного объекта при прямом общении. Сюдавходит:

—установление контакта (завязывание знакомства);

—углубление контакта (подготовка почвы);

—тестирование (углубление досье);

— оценка(перспективность вербовки).

Б. Установлениеконтакта.

Обретение знакомства связано с созданиемблагоприятных ситуаций, многие из коих могут возникать совершенно случайно, издесь главное — неупустить подходящего момента.

Оптимальные варианты знакомства по своейсути зависят от профессии, пола, возраста, национальности, социальногоположения, культурного уровня, характера, привычек и всех прочих индивидуальныхособенностей человека, а кроме того от его настроения, места действия,окружающей обстановки и иных в различной степени влияющих факторов.

При знакомстве сразу же выбираетсяпрограмма общения: симметричная или дополнительная. Симметричная модельподразумевает равенство — возрастное, интеллектуальное, социальное... — общающихся сторон, факт которогочетко устанавливается, и в дальнейшем участники рьяно следят за его соблюдением(что позволено одному, то дозволено и другому...). Дополнительная программаутверждает неравенство и фиксирует дистанцию общения, каковой затем строгопридерживаются. При знакомстве соответствующая программа устанавливаетсямгновенно, переменить ее потом довольно трудно.

Так как большинство людей составляет мнениео своих новых знакомых по начальному, но очень живучему впечатлению,оптимальной и важнейшей установкой является обеспечение нужного восприятия.Требуемый эффект достигается продуманным выбором (ориентируясь на симпатии иантипатии объекта и все прочие психологические закономерности) своего внешнеговида, основной манеры поведения, ситуации знакомства. Следует учитывать, чтопервое впечатление о человеке на 55% зависит от визуальных впечатлений, на 38%от манеры говорить, и только на 7% — от того, что онговорит.

Среди психологических нюансов, существенновлияющих на первое впечатление, не мешает знать следующие:

— благодаря"эффекту ореола" (окрашивания одним качеством всех остальных) общееблагоприятное впечатление о человеке обеспечивает позитивные оценки его покаеще неизвестных (в частности моральных) качеств; и — наоборот;

— явнаяфизическая привлекательность улучшает положительную оценку как черт личности,так и отдельного поступка ("эффект красоты");

— еслимужчину сопровождает хорошо одетая женщина с симпатичной внешностью, оноценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратно одетойженщины;

— мужчиныниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые и интеллектуальные качества, аженщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их физическуюпривлекательность;

— когдавстречаются мужчина и женщина, их взаимооценки происходят в эротическихтерминах, хотя хорошо воспитанные люди не обнаруживают своихэмоций;

— слегкапроглядывающая застенчивость нередко воспринимается как привлекательная и дажесексуально возбуждающая;

—приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности,сметая недоверие и недопонимание;

— честное,твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глазанравится почти всем;

—энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции ивоспринимается поэтому как признак заинтересованности и дружелюбия;

—собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный илинеуместный взгляд в глаза создает неблагоприятное впечатление, ибовоспринимается как признак враждебности;

— люди,отклоняющие при разговоре корпус назад или развалившиеся в кресле, нравятсязаметно менее, чем те, кто наклоняет корпус к собеседнику, ибо последнеевоспринимается как заинтересованность;

— женщинаобычно нравится сильнее, когда она сидит в спокойной позе с непересекающимисяруками и ногами;

—скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт иотталкивает собеседника;

—выраженные крайности в одежде (очень модный или слишком устарелый костюм...)как и чрезмерная безвкусица порождают отрицательное впечатление; особеннобросаются в глаза стоптанная или грязная обувь и помятый головнойубор;

— женщиныоценивают мужчину за 45-60 секунд, обращая при этом особое внимание на егоречь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду (именно в такойпоследовательности);

— "поодежке" обычно не только встречают, но и доверяют;

— дружескаяобстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение и все прочиемоменты приводящие субъекта в благодушное настроение всегда способствуютблагоприятному восприятию им нового знакомого ("эффект переносачувств");

—исключительную силу в создании хорошего настроения, и, соответственно,расположения собеседника к вам имеет комплимент, более эффектный кстати, наотсвечивающем фоне антикомплимента себе.

Основополагающее впечатление о Васскладывается у визави и по вашим первым фразам ;именно начальные предложения рождают у него желание или нежелание продолжатьисходный разговор. Постарайтесь избегать:

— извиненийи выказываний признаков неуверенности (кроме специальных приемов);

— дажемалых проявлений неуважения и пренебрежения к собеседнику;

— всякогодавления на визави, вынуждающего его занимать оборонительнуюпозицию.

Оптимальную манеру общения лучше выбиратьсообразуясь с хорошо известными (или предполагаемыми) индивидуальнымиособенностями объекта, причем можно рекомендовать:

— с особочувствительными и болезненно ранимыми — избегать всего, что неприятноим, соблюдая, впрочем, меру, иначе они станут тиранами;

— снедоверчивыми и подозрительными — быть предельно осторожным и терпеливым;

— сосварливыми — бытьтвердым и решительным, а если нужно, то дать отпор;

— с теми,кто капризен —разговаривать спокойным тоном и не обращать внимание на их капризы;

— сдонельзя хвастливыми и самоуверенными прибегать к иронии;

— с лицамизастенчивыми или без чувства юмора — избегать какой-либоиронии.

Не мешает помнить, что любому человекунравится, если тактичный визави:

—сопереживающе выслушивает и воодушевляет его вести речь о себе (ничто более нельстит партнеру, как внимание...);

— начинаетразговор на интересующую его тему (или задает вопросы, на которые приятноотвечать...);

— явно даетпочувствовать его значительность и превосходство в некой области, причем делаетсие предельно искренне (фальшь довольно редко удается скрыть, и онавоспринимается как оскорбление...);

— проявляетк нему неподдельный интерес (а не старается заинтересовать собой);

— всегдапомнит его имя;

— незлоупотребляет незнакомыми словами;

— излагаетмнение, подобное его собственному.

Психологическим приемом, облегчающимначальный контакт, является общение с объектом как сосвоим старым знакомым. Эту уловку, впрочем, можноиспользовать только при соответствующей психологии человека и подходящейситуации.

В тех случаях, когда на предварительную(заочную) разработку человека совсем нет времени, необходимо быстропроанализировать все его внешние данные (лицо, фигуру, одежду...) иэмоциональные (манеру говорить, жестикуляцию...) признаки и действоватьсообразуясь со своими предположениями.

Приемы знакомства, обеспечивающие оптимальный повод для начального обмена фразамимогут быть, скажем, такими:

1. Провоцирование объекта на оказаниепомощи Вам:

—симулирование падения на улице, вывиха ноги, внезапной слабости и иныхсимптомов, связанных со здоровьем;

— имитациянеловкости, выронив в удобный момент что-либо из рук;

—"забывание" своей вещи рядом с объектом;

— обращениес просьбой дать закурить или подсказать несложную (улицу, магазин, время...)информацию;

— вызовсочувствия своей беспомощностью (сломанная машина, тяжелые вещи, растерянностьна улице...); это —женский вариант.

2. Прибегание к помощи, которую оказываетеобъекту Вы:

— четкоеиспользование случайной (или организованной) неловкости объекта в связи снедостатком информации о чем-либо (показать определенное место, объяснить какчто-то сделать...);

— ловкоезадействование случайной (а то и предусмотренной или созданной) потребности дляобъекта в какой-либо услуге (пособить в наладке машины, предложить лишнийбилетик, подвезти куда-либо...);

—предложение себя объекту в качестве необходимого ему в данный момент компаньона(для распития алкогольных напитков, игры в карты или шахматы, "изливаниядуши"...);

—подключение к ситуациям, обусловливающим нарушения дорожного движения("спасение" объекта...);

—имитирование нападения на объект криминальных элементов и "спасение" его в этойситуации.

3. Знакомство через общихзнакомых:

—выверенные по времени визиты к определенным лицам, у которых часто бываетобъект;

—непосредственная просьба к общему знакомому познакомить вас;

—подведение общего знакомого к мысли свести вас как людей с общим увлечением(хобби) или способных быть полезными друг другу (прямой просьбы при этомнет);

—заинтересовывание общего знакомого его личной выгодой в вашем знакомстве собъектом.

4. Знакомство на различных культурных илиспортивных мероприятиях (в кино, театре, на концерте, лекции, стадионе...),обеспечив себе соседство с объектом посредством "лишнего" билетика, билетами отобщего знакомого или каким-либо иным трюком:

—подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище;

—инсценирование роли "новичка", интересующегося мнением"специалиста";

— выдачабезадресных замечаний, могущих заинтересовать объект;

—кратковременное оставление своего места с просьбой присмотреть заним.

5. Знакомство в очередях (за конкретнымтоваром, театральными или транспортными билетами, в ОВИР, к врачу...),учитывая, что общность ситуации в какой-то мере сближает людей:

—организация общего разговора на какую-либо актуальную тему (путем подачибезадресных реплик или реагирования на таковые);

—кратковременное покидание очереди с просьбой присмотреть за оставляемой вещью иместом.

6. Знакомство на основе хобби:

—одновременное откровенное занятие одним делом с объектом (бег по утрам, игра вфутбол или волейбол, тренинг в ушу...);

—периодическое посещение мест сбора хоббистов (специализированные выставки,локальные клубы, конкретные "пятачки"...);

— целевоеобращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (предложение о покупке илиобмене, случка собак, просьба о консультации...).

7. Знакомство через детей (в поездах,парках, детских садах, кафе...):

— контакт"своего" малолетка с ребенком объекта (игра, угощение, подарок...), который и"знакомит" с родителями;

— оказаниеему на глазах у родителя мелкой помощи (поднять упавшего, отогнатьсобаку...);

—инсценирование пропажи ребенка и разыгрывание роли его спасителя.

8. Вызов интереса к себе (инициативазнакомства здесь должна исходить от объекта):

— знаянужды и слабости данного человека, привлечение его активного внимания с помощьюодежды, шуток, анекдотов, фокусов, слухов и сплетен, оригинальных суждений,интересной информации, притягательных намеков о своих возможностях что-тодостать, нечто узнать, куда-то устроить...

—профланировать несколько раз под взглядом объекта, не будучи однако навязчивым,а когда он взглянет на Вас, спокойно посмотреть ему в переносицу и мысленноприказать: "Вы хотите со мной познакомиться, я жду Вас!".

9. Обнародование некоего объявления (вгазете, подъезде, на улице, т.е. там, где его обязательно увидят), могущегозаинтересовать нужного Вам человека:

— опродаже;

— опокупке;

— оработе;

— онеобходимости в помощи;

— опредложении услуг.

10. Отсылка письма, каковое, исходя изличности объекта, обязательно заинтересует его и вызовет желание ответить иливступить в прямой контакт с Вами (иной раз перспективно постепенное нагнетаниезаинтригованности серией специальных посланий...). Свой обратный адрес (прямойлибо промежуточный) можно давать сразу или же после нескольких писем. Главное вэтом приеме — непереиграть.

Для добротного завязывания знакомстваотбирают несколько удобных приемов — основной и два-тризапасных.

Явно выраженная неприязнь человека частообъясняется тем, что собеседник (либо ситуация) напоминает ему кого-то (либочто-то) с кем (либо с чем) у него связаны негативные эмоции или ожидания(национальная неприязнь, религиозные предрассудки, личнаявражда...).

Первый контакт чаще всего заканчиваетсявежливой, но не обязывающей договоренностью "как-нибудь созвониться". Следуетне проявлять излишней заинтересованности в новых встречах собъектом.

В. Углубление контакта.

В этой фазе разработки знакомства требуетсясоздавать поводы для повторных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнеевероятность, что общающиеся понравятся друг другу. Надобно, однако, стремитьсяк тому, чтобы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта.

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 | 10 |   ...   | 36 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.