WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |   ...   | 36 |

— созданияопределенного мнения о событии, ситуации или человеке;

—подготовки окружающих (путем притупления их реакции) к намечаемомудеянию;

—обхождения официальной цензуры;

— выясненияотношения людей к сообщаемому;

—разжигания смуты, страха и неуверенности.

Заурядный компрометирующий слух"растворяется" за две недели, хотя действие его обычно продолжается идальше.

Человек передает подхваченные слухи из-засвойственного всем желания похвастаться, а поэтому перехватить их можно гдеугодно и от кого угодно. Очень активны в этом отношении все коммуникабельныелюди, всегда имеющие самые обширные социальные и деловые контакты.

Чтобы выйти на имеющиеся слухи в сущностине требуется прилагать особенных усилий; надо попросту вращаться в подходящемобществе, чутко слушать окружающих и вести непринужденные беседы, походякасаясь разрабатываемой тематики и время от времени высказывая легкое сомнениесообщаемому.

7. Принципы оценки и анализаинформации.

Полученные разнообразными путями данныестанут полезными лишь после того, как все они подвергнутся необходимому анализуи предельно точному истолкованию. Подоплека многих деловых неудач заключаетсяне в игнорировании информации, а в ее ошибочном анализе.

Сведения, как правило, оценивают подостоверности, значимости, согласованности, полноте, возможностииспользования.

А. Достоверность и надежностьматериалов.

Любая поступающая извне информацияхарактеризуется определенной степенью достоверности, в частности зависящей отстепени надежности источника и того, откуда он ее получил.

Чтобы высветить такие показатели, каждыйрегистрируемый факт полезно дополнять специальной букво-цифровой отметкой,причем буквами обозначают уровень надежности источника, а цифрами — откуда тот взялсведения.

Уровень надежности источника принятокодировать так:

А — абсолютно надежный икомпетентный;

Б — обычно надежный;

В — не слишком надежный;

Г — ненадежный;

Д — неопределенный.

То, как сей источник получил представляемыеданные, отмечают следующим образом:

1 — сам видел;

2 — слышал от того, кому можноверить;

3 — слухи.

Никогда не стоит забывать, что невызывающий сомнений источник (А) иной раз способен передать явнуюдезинформацию, а совершенно ненадежный тип (Г) — сообщить ценнейшие данные.Памятуя об этом, двухзначковый индекс иногда дополняют римской цифрой,указующей на предполагаемую достоверность факта:

I — подтверждается другимифактами;

II — вероятно правдив (3 к1);

III — возможно правдив (1 к1);

IV — сомнителен (3 против1);

V — неправдоподобен;

VI — неопределяем.

Маркировка III-Б2, к примеру, означает, чтофактура предоставлена довольно надежным информатором (Б) со слов знающегочеловека (2) и возможно — "50 на 50" — правдива (III).

При наличии каких-либо сомнений вдостоверности дошедших до вас данных, их полезно отложить про запас в ожиданиидругих подтверждающих или опровергающих фактов.

Б. Искажение информации идезинформация.

Следует учитывать, что поступающая к вамфактура может быть:

— подсунутаисточнику как дезинформация;

— искаженаим преднамеренно;

— изменена— произвольно илинепроизвольно — входе ее передачи.

Устные сообщения циркулирующие погоризонтальным и неформальным каналам, менее подвержены искажениям, а вотинформация поставляемая наверх чаще приукрашивается (ввиду явного желанияугодить, получить вознаграждение, избежать наказания...), чемнаоборот.

При намеренной дезинформации применяют какзаведомую ложь, так и утонченную полуправду, исподволь подталкивающуювоспринимающих к ложным суждениям. Наиболее распространенными приемами здесьявляются:

— прямоесокрытие фактов;

—тенденциозный подбор данных;

— нарушениелогических и временных связей между событиями;

— подаваниеправды в таком контексте (добавлением ложного факта или намека...), чтобы онавоспринималась как ложь;

— изложениеважнейших данных на ярком фоне отвлекающих внимание сведений;

—смешивание разнородных мнений и фактов;

— сообщениеинформации такими словами, которые можно истолковывать по-разному;

—неупоминание ключевых деталей факта.

Искажения, возникающие в процессеретрансляции исходных данных, чаще всего происходят из-за:

— передачитолько части сообщения;

— пересказауслышанного своими словами ("испорченный телефон");

— пропускафактуры через призму субъективно-личностных отношений.

Для успешности борьбы с вероятнойдезинформацией следует:

— различатьфакты и мнения;

— понимать,способен ли информатор по своему положению иметь доступ к сообщаемымфактам;

— учитыватьсубъективные (самомнение, фантазийность...) характеристики источника и егопредполагаемое отношение к выдаваемому сообщению;

— применятьдублирующие каналы информации;

— исключатьвсе лишние промежуточные звенья;

— помнить,что особенно легко воспринимается та дезинформация, которую вы предполагаете,или желаете услышать.

В. Техника интерпретацииданных.

Польза от наличествующих материалов резковозрастает, если прояснены их значения; истина обычно раскрывается не висходных данных, а в их точном истолковании, ибо конкретный факт можно уяснитьлишь в сочетании с другими фактами.

Переработка информации послепредварительного собирания фактуры и конкретной постановки проблемыподразумевает:

а) систематизацию фактов, которые сортируютпо степени их отношения к тому или иному вопросу;

б) выявление, основываясь на интуиции,ключевых моментов;

в) построение предположений, объясняющихосновные факты;

г) получение, при необходимости,дополнительных данных;

д) оформление выводов и их проверка насоответствие другим фактам.

На отдельные вопросы часто удается получитьпрямой и вполне определенный ответ, а в отношении других вынужденноограничиваются одними предположениями.

Надо интуитивно понимать, каковые измоментов являются важнейшими, а не концентрировать внимание сразу на многих,что способно заблокировать работу человеческого мозга.

Иной раз полезно прокрутить полученнуюинформацию среди лиц имеющих к ней некоторое отношение, полагая что они помогутвыявить какие-либо связи с некоей побочной информацией.

Высказав определенное предположение, еготщательно проверяют на стыкуемость со всеми данными и когда здесь обнаружитсязначительная неувязка, а факты явно правдивы, — требуется изменитьсуждение.

Ложная интерпретация фактуры вероятна,если:

—представлены не все материалы,

— некоторыеиз имеющихся под рукой фактов сомнительны,

— всевнимание сосредотачивается лишь на тех сообщениях, кои подтверждают ожидания ипредположения аналитика.

Чтобы выявить возможные пути развитияисходной ситуации, надо очень четко представлять:

— ключевыхперсон противника;

— то, кчему он в сущности стремится (как по максимуму, так и по минимуму);

— есть линекая система в его действиях;

— чего вних больше: логики, эмоций, традиций или случайностей;

—существует ли такой союзник с которым противник не порвет;

— явныеграницы допустимости в его деяниях;

— уязвимыеместа противника;

— то, какон оценивает ситуацию;

— вероятныереакции на действия с каждой стороны.

В некоторых случаях перспективно идти не отфактов к построению гипотезы, а от выдвигаемой гипотезы к имеющимся фактам.Так, отлично зная ключевое лицо противника, мысленно поставьте себя на егоместо и прикиньте, что за "хитрую" игру он мог бы вести. Исходя из этоговыведите ряд предположений о его намерениях и определите действия, должныепоследовать при каждом из них. Сопоставив мысленные ситуации и наличные реалии,отберите ту гипотезу, каковая соответствует большинству имеющихсяфактов.

Оптимальную помощь в обработке всейподобной информации может оказать любая простенькая ЭВМ, не страдающаясубъективностью и ограниченностью ума человека.

Часть II. Методы поиска и вербовкиинформаторов.

1. Вводные положения.

Для ведения активной важной игры требуютсясвои люди в ставке противника.

Свои люди могут быть как внедрены(возможно, после предварительной вербовки) в нужную группу, так и завербованыиз ее членов.

Уровень, занимаемый своим человеком (илилюдьми) в группе может быть:

— высшим(человек из руководящего звена, принимающий непосредственное участие ввыработке важных решений);

— средним(лица, имеющие доступ к устной или задокументированной информации);

— нижним(люди, посещающие те места, где общаются члены группы или находятся документы,но не допущенные к самим документам);

—вспомогательным (кадры, не имеющие отношения к данной структуре, но способныеоказывать некоторое содействие).

Ясно, что чем выше уровень своего человекав разрабатываемой группе, тем шире у него возможности, и тем большую ценностьон представляет для Вас.

Своих людей бережно используют для решениясамых разнообразных задач, с учетом их возможностей, соображений безопасности ипотребностей момента:

— дляполучения информации;

— длясмещения акцента в деятельности организации в нужном для Васнаправлении;

— длясодействия в осуществлении определенных акций с целью: дискредитации группы(намеренные ошибки...), полного или частичного развала группы (разжигание рознии фракционности...), внедрения и проведения на нужный уровень в группе своихлюдей (перерождение группы...);

— дляустановления подслушивающих устройств или добывания документов путем ихсокрытого копирования (ксерография, пересъемка...) либо непосредственногопохищения;

— дляпомощи в решении некоторых промежуточных задач (пропуска в нужное помещение,сведение с необходимым человеком, передача конфиденциальногопакета...).

Следует отчетливо различать и не путать двекатегории своих людей:

—соратников (членов вашей команды);

— агентов(используемых).

В зависимости от того, к каковой изкатегорий причисляется свой человек, выбирается тактика взаимодействия сним.

Качественная вербовка подразумеваетследующие последовательные этапы работы с объектом:

—выявление;

—разработка;

—оценка;

—привлечение;

—проверка;

—направление деятельности;

—удержание;

—прерывание контакта.

Лучше, если на различных этапах работыобъектом будут заниматься разные люди, вроде как бы не связанные друг с другом.При стандартном трехступенчатом подходе это:

—наводчик (акцентируется напредварительном изучении объекта, после чего устанавливает личный контакт сним, выполняя дополнительную разработку с тестированием и выдает заключение оцелесообразности использования данного человека а также о перспективныхнаправлениях целевого воздействия на него);

—вербовщик (устанавливаетновый контакт с объектом, чаще всего не связанный с предыдущим; в подходящеедля этого время он открывается и ждет реакции собеседника, предварительнообеспечивая себе путь к отступлению);

—ведущий (производитинструктаж и осуществляет все дальнейшее руководство, направляющее деятельностьобъекта).

Приведенная здесь схема не являетсяжесткой, так что предварительной разработкой (тестированием) индивида можетзаниматься тот же самый человек, каковой впоследствии осуществляет его вербовку(привлечение). В свою очередь тот, кто вербовал может, продолжать и дальшеконтактировать с завербованным, ориентируя его текущую деятельность. Допустимыразумеется и все прочие варианты.

2. Выявление кандидата.

Некоего конкретного человека намечаютвербовать в силу:

— еголичных качеств;

— явнойоперативной необходимости;

—дальновидного желания иметь резерв.

Выбирая подходящий объект (кандидата навербовку) прорабатывают два направления:

— тщательновыискивается полезный по информированности (или другим своим возможностям)человек, а потом уж намечаются подходы к нему;

—обстоятельно рассматривается определенный контингент людей и оттуда отбираетсянаиболее доступное по уязвимости или личным контактам лицо.

Первую привлекающую к кандидату вниманиеинформацию получают:

— от егодрузей и знакомых;

— в ходенепосредственного общения;

— наблюдаяза его действиями и поступками;

— поопубликованным (его или о нем) статьям, письмам, докладам...

Обратить на человека вниманиезаставляют:

— егомаленькие и большие неудачи;

—политические симпатии;

—информированность;

—оброненные замечания и высказывания;

—проявляемая экзальтация (увлеченность);

—недовольство;

— необычноеповедение (заторможенность, разгульность, специфичное сексуальноеобщение...);

—национальность;

—религиозность;

— местопостоянной или временной работы и определенные связи...

Наиболее пригодны для вербовки те,кто:

— обладаютнекими моральными изъянами (страстью к алкоголю, сексуальным развлечениям,наркотикам...) или же "запятнанностью" биографии;

— имеютдолги;

— сильнопривязаны к кому-либо (чему-либо);

— покаким-то причинам (затруднения в карьере, сложности в личной жизни, взгляды напроводимую политику...) очень сильно раздражены.

3. Разработкакандидата.

На этом этапе производится тщательноеизучение выбранного человека, доскональная проверка его индивидуальныхспособностей и возможностей.

Разработка кандидата производится двумяпутями:

— очно (приличном общении);

— заочно(без прямого контакта).

Вся получаемая информация вносится вформализированное досье, данные из коего используются для:

— вербовкиобъекта;

—предсказания действий объекта;

—психологической и физической нейтрализации объекта.

А. Предварительноеизучение.

Для начала, по возможности, собираютсведения без вхождения в непосредственное сношение с объектом. Характернымиисточниками такой информации могут служить:

Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |   ...   | 36 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.