WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 16 | 17 || 19 | 20 |   ...   | 36 |

—аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих посылов, причемследует анализировать как реальность самих фактов, так и те выводы, которые наних основываются;

Доводы партнера можнонейтрализовать:

— логикойопровержения;

—игнорированием;

—высмеиванием;

—кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;

—изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно снижаясильные);

—хитроумным превращением их в свои собственные;

—подавлением логики эмоциями;

—впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника,естественно!);

— ссылкойна авторитеты (иной раз вымышленные)...

(7). Обеспечение продолжения беседы, еслиобъект ответил "нет":

— никогдане отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого решительного"нет!";

— осознав,что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь его переубедить, аискусно перебросьте разговор на нейтральную и по возможности приятную для неготематику.

(8). Завершениеразговора:

— уяснив,что визави воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше контакт, а,конспектно обозначив основные положения, дружески распрощайтесь сним;

—постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы насильноподчинился чужой воле;

— привозможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу, но умелопереправить ее в увлекательное для объекта русло, а затем при расставании ещераз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы и без явного давленияпредложить обдумать их на досуге.

Дополнительные рекомендации относительнобеседы-убеждения можно отыскать в разделе, посвященном техникеобщения.

Б. Внушение.

Под внушением подразумевается передачаинформации с внедрением заключенных в ней идей без какой-либо критическойоценки и логической переработки предлагаемого. О том, что сработало внушение, ане осознанный выбор говорит сугубо эмоциональная реакция на малейшую попыткуобсуждения "заветной истины", причем все противоречащее ей отвергается спорога, и чем убедительнее доводы, тем сильнее возмущение.

Методы внушения используют:

— дляблокировки нежелательного поведения или мышления человека;

— длясклонения индивида к требуемому действию;

— длябыстрого распространения полезной информации и необходимых слухов.

Хорошо подвержены внушению те,кто:

—проявляют себя слабой личностью (робкие, стеснительные,пугливые...);

—некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые...);

— склоннызависеть от других (ищут себе хозяина, исключительноуслужливые...).

Трудно поддаются внушению те,кто:

— обладаютделовой активностью (энергичные и инициативные...);

— являютсясильной личностью (а также самолюбивые и высокомерные...);

—противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые...);

—исключительно активно проявляют свои чувства (эксцентричные иоткровенные...);

— независят от других, а наоборот, имеют кого-то в своей зависимости...

Проведению внушенияспособствуют:

— полноеотсутствие или чрезвычайная противоречивость текущей информации;

— оченьавторитетный (как живой, так и печатный...) и при этом "свой"источник;

—внутреннее ощущение зависимости;

— сильноепсихофизическое истощение и переутомление объекта;

— некаяпсихологическая напряженность (гнев, экстаз, страх, поиск выхода из сложнойситуации...);

— явнаяжелательность или приятность внушаемого;

— жесткаякатегоричность заявлений и требований;

— шоковаянеожиданность сообщения;

—повторяемость подсовываемой информации;

—абсолютная логичность и особая эмоциональность сообщаемого;

—некоторые болезни и особенности личности (психопатия, импотенция, слабостьлогического мышления, суеверность, наркомания...).

Проведению внушения иной раз мешаютспецифические внутренние барьеры, таковые, как:

—критически-логический (отвергание всего, что кажется логическинеобоснованным);

—интуитивно-аффективный (отметание всего, что не вызывает подсознательногодоверия или уверенности);

—этический (неприятие того, что противоречит нравственно-этическим воззрениямличности).

Преодоление барьеров подразумевает лишьумелое подстраивание под них.

Так, для воздействия на лиц со слабыминтеллектом, нужное внушение лучше сочетать с усиленными отрицательнымиэмоциями, а ежели данное лицо вполне интеллектуально или же заведомо внушаемо— то использоватьположительные эмоции.

В случае когда объект подавлен или слишкомнеуверен в себе, должное внушение выполняют эмоциональным повелительным тоном спривлечением мимики и жестов, оформляющих неоднократно повторяемые резкие,короткие, как бы "вколачиваемые" фразы.

Если объект излишне возбужден изначительно обеспокоен, то внушают успокаивающим тоном, с применениемнеоднократно повторяемых мягких, убаюкивающих, длинных фраз.

Главное — не вызвать ни малейшейнастороженности, но очаровать и словно бы заворожить персону.

Когда визави избыточно тщеславен, то имеетсмысл "атаковать" его любовью, безудержно расхваливая и высказывая комплименты,способствующие представлению объекта о своей значительности; параллельно с этимудается косвенно внушать нужные идеи.

Так как эффективное внушениеобусловливается подсознанием, перспективной является попытка разбудить фантазию(к примеру, эротическую...) у человека, каковой при этом погружается в себя,так что грани между подсознанием и сознанием стираются. Психика в подобномслучае становится податливой ко всяким изменениям и к восприятию любого знания.О вхождении в такое состояние говорит расслабленность лица со всецелоотрешенным и остановившимся взглядом.

Оптимальную методику искусного внушенияпредлагает нейролингвистическое программирование (НЛП), техника которогорассмотрена в части 3.

В некоторых ситуациях применяют незаметноедля окружающих подпороговое внушение, каковое осуществляется тихим шепотом,невоспринимаемым сознанием объекта.

Превосходным каналом передачи нужноговнушения служат тщательно отобранные слухи, представление о которых можнополучить в разделе, повествующем о получении информации. Здесь работает тотфакт, что подслушанные или вскользь уловленные идеи часто действуют сильнеетех, что навязываются впрямую.

В. Гипноз.

Под гипнозом подразумевают состояниеспецифического сна или же зауженного осознания с совершенным отключениемкритического восприятия и повышенной чувствительностью к внешнемувнушению.

Техника гипноза может бытьиспользована:

— дляполучения информации (гипнодопрос);

— присекретной пересылке сообщений;

— длязабрасывания дезинформации;

— с цельюпрограммирования на желаемое поведение (эпизодно или в методахзомбирования).

Хорошо гипнотизируются:

— лицахудожественного типа;

—социально адаптированные общительные личности;

— оченьтревожные и значительно потеющие люди;

— всехронические алкоголики и наркоманы;

— те, ктоболен энурезом (ночным недержанием мочи) или страдает астмой.

Трудно загипнотизировать:

— лицмыслительного типа;

—психастеников, зацикленных на всяческих сомнениях и перетасовывании своихпереживаний.

Различают три стадии гипноза:

— легкую(сонливость): объект может с легкостью и тотчас же, как пожелает оборватьсеанс;

— среднюю(гипотаксия): полная расслабленность при сохранении уверенности в том, что естьвозможность побороть сонливость, правда делать этого совсем нехочется;

— глубокую(сомнабулизм): человек не реагирует ни на какие раздражения, и поддерживаетречевой контакт (раппорт) только со своим ведущим; в данном состоянии кодируютна действие (сроком до одного года), а подчас расщепляют личность на несколькоотдельных "Я", каждое из коих в состоянии жить своей особой жизнью, неподозревая о существовании других: все переживания в этой фазе четкоамнезируются (как бы забываются).

Для введения объекта в гипнотический транстребуется создавать условия благоприятствующие последнему и ориентируясь наситуацию, применять подходящие приемы, тщательно отслеживая внешние признакивхождения в трансовое состояние.

Хорошо содействуют, а порой и сами по себевводят человека в транс:

— сильнаяусталость и сонливость;

—пасмурная и дождливая погода;

—полусумрак вечера и тишина;

— позаудобная для сна или же, наоборот, предельно неудобная и непривычнаяпозиция;

—ритмичные раскачивания и вращательные движения всего тела и головы;

— полноеотсутствие реальных раздражителей (сенсорный голод) либо монотонные ритмичныевоздействия физической природы (зрительные, тактильные и слуховые);

—ритмичная "шаманская" или "космическая" музыка;

— резкий исверхмощный раздражитель (удар гонга, вспышка света, неожиданная пощечина,выкрик-приказ...);

—интенсивный эмоциональный подъем, в том числе половое возбуждение;

—состояние страха и ярости;

—пережимание сонных артерий и надавливание на глазные яблоки или прочиефрагменты тела (ухо, локоть, лоб, запястье...);

—небольшая выпивка или прием за полчаса до намеченного мероприятия барбамила(0,2-0,3 г), веронала (0,5 г), ноксирона (0,25 г), пирамидона (0,1 г) или 4-5капель хлороформа...

Для углубления гипнотического состояниянужно очень тихим голосом внушать красочные образные представления покоя,мышечной расслабленности и полного отключения от окружающих с восприятием лишьслов внушения.

О том, что человек вошел в гипнотическийтранс сообщают:

— ровноеспокойное дыхание и расслабленное лицо;

— вид каку спящего и отсутствие реакций на окружающих;

— полноеотсутствие дрожания век (дрожь говорит о неглубоком погружении, а ихисчезновение — оглубоком, вплоть до вероятного впадания в обычный сон).

Чтобы уяснить в гипнозе ли объект илипритворяется, надо предложить ему вести себя вполне нормально, зная, что приизмененном состоянии сознания это невозможно убедительно проделать.

Проще всего вызвать гипнотический транс унормально спящего, ибо у последнего отсутствует какая-либо воля ксопротивлению. Это осуществляют в фазах специфического "быстрого сна", перваяиз коих наступает через 45-90 минут после засыпания. Данных фаз в течении ночиотмечают несколько, и перед началом их индивид каждый раз поворачивается впостели. Увеличивает количество и длительность подобных фаз применениеснотворного-барбитурата (барбитал-натрия, барбамила, нембутала...) в ночьпредшествующую "рабочей", а также выпивка за день-другой до акции. Всевоспринимаемое во время контролируемого сна внешне не осознается, а внутреннене забывается.

Чтобы перевести обычный сон объекта вгипнотический, следует:

— где-точерез полчаса после того как человек заснет или за час-два перед пробуждениемтихо разместиться возле изголовья его постели;

— посидевнемного, сделать медленные пассы руками вдоль поверхности его тела, внаправлении от головы к ногам и на расстоянии полутора-двух сантиметров откожи;

— две, ато и три минуты тихим шепотом и в ритме его сонного дыхания изрекать: "Спитеглуб-же, спи-те глуб-же";

—постепенно начать то замедлять, то ускорять ритм слов; если при этом ритмдыхания спящего сходным образом изменится, то значит контакт с нимустановлен;

—увеличивая постепенно громкость речи и настраиваясь на тон внушения, заявить:"Вы крепко спите... Вы отлично слышите мой голос, но Вы продолжаете уютноспать... Засыпайте еще глубже... Теперь вы хотите отвечать на все вопросы,оставаясь спящим... Как ваше имя... Отвечайте продолжая спать, как васзовут..." (все начальные вопросы должны быть просты и не вызывать ни малейшейтревоги); если объект не просыпаясь отвечает на вопрос, то раппорт (т.е.словесный контакт) с ним установлен;

— теперьможно приступать и к конкретному внушению, повторяемому нечетное (5 или 7)число раз с краткими (не более 5 секунд), но обязательными интервалами междуповторами;

—выполнить 5 или 7 подобных серий, заполняя промежутки между ними формулами,обеспечивающими сохранение необходимого состояния: "Спите глубже... ещеглубже...".

Все внушения в гипнозе делают негромкимголосом, с помощью коротких, повторяемых по несколько раз, фраз снезначительными паузами между ними. Ключевые слова подают в тот момент, когдачеловек делает очередной вдох. Весь сеанс обычно длится не более 15-20минут.

Чтобы индивид впоследствии не вспомнил опроисшедшем, ему следует внушить, что перед пробуждением он увидит яркий сон,но как только сновидение появится, он незамедлительно проснется; сон при этомхорошо ему запомнится, а все что было до того — забудется.

Частные методики решения специальных задачс применением гипноза таковы:

(1). Гипнодопрос. Человека вводят тем или иным способом в гипнотический транс и,установив раппорт, настраивают отвечать на задаваемые вопросы, причем первые изних должны быть самые простые (о погоде, имени, профессии...), чтобы невозбудить даже легкой настороженности. Профессиональному солдату или служащемухорошо внушить, что перед ним его начальник, ждущий самого подробного доклада.Иногда используют методику свободных ассоциаций, при которой произносятключевое слово и желают, чтобы визави сообщил то, что придет ему на ум. Следуетвоздерживаться от вопросов, явно настраивающих на конкретные ответы, ибо подгипнозом индивид способен выдать вымышленную информацию даже при легкомнепреднамеренном давлении со стороны допрашивающего.

(2). Пересылка тайнойинформации. Человека вводят в гипнотический транс исообщают некоторую информацию, развивая амнезию на представленное. После этогоон окажется способен передать услышанное только будучи опять же погружен вгипноз и в этом состоянии уловит установленное в основном сеансе кодовое слово(или фразу) как пароль, вскрывающий его память.

(3). Сотворение дезинформации. Загипнотизированному субъекту тщательно внушают, что он якобыучаствовал в какой-то акции, видел некое событие, слышал закулисную беседу,добыл ту или иную информацию. Выйдя из кодируемого состояния человек верит, чторассказанное ему было на самом деле и с уверенностью сообщает этодругим.

Pages:     | 1 |   ...   | 16 | 17 || 19 | 20 |   ...   | 36 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.