WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 9 | 10 || 12 | 13 |   ...   | 36 |

8. Увлечения, с учетом их профессионализмаи притягательности (женщины, алкоголь, кухня, деньги, путешествия, спорт,коллекционирование, порнография, музыка, театр, телевизор, компьютер,христианство, язычество, восточные религии, азиатское воинское искусство,нетрадиционная медицина, оккультизм, история, астрология, йога, охота, собаки,шахматы, азартные игры, автомобиль, радиолюбительство, народныепромыслы...);

9. Всевозможные умения (водить машину,чинить машину, пилотировать самолет, ремонтировать телевизор, драться,стрелять, плавать, соблазнять женщин, класть печи, ориентироваться на местностии т.д. и т.п.

10. Странности (вера в приметы, особыеритуалы, необычность в манерах, одежде, прическе...);

11. Отношение к разным аспектам жизни (кженщинам, алкоголю, деньгам, приключениям, литературе и искусству, моде,торговле, материальной выгоде, проституции, гомосексуализму, наркомании,терроризму, ценам, акциям, приватизации, религии, партиям и политическимдеятелям...);

12. Мотивации и иерархия (потребность вбезопасности и понимании, любовь к детям, сексуальнаянеудовлетворенность...);

14. Слабости и уязвимости (внутренние:слабости характера, физические недостатки, некоторые привычки, "мелкие" радостии пороки, сильные привязанности... и внешние: щекотливые моменты биографии,тщательно скрываемые аспекты личной и деловой жизни...);

15. Затруднения (денежные, сексуальные,информационные...);

16. Честолюбивые замыслы (стремление кделовой или политической карьере, тайной или явной власти, всяческойизвестности...);

17. Враждебность (к человеку, организации,стране, нации, образу мыслей, определенному поведению...);

18. Неудачи (семейные, профессиональные,деловые, любовные, престижные...);

19. Методы действий (словом, делом, прямойатакой, хитростью, компромиссом, чужими руками...);

20. Поведение в пьяном виде(контролируемость, слезливость, добродушие, агрессивность...);

21. Поведение в экстремальной ситуации("бросается в бой", убегает, выжидает, замирает...);

22. Поведение в группе (стремление клидерству, подчинению, анархии, равноправию, изолированности...);

23. Эмоциональное реагирование (речевоеповедение, уровень скрываемости чувств, характерные для определенной эмоциижесты и психофизиологические реакции...);

24. сексуальные нюансы (степень мотивации,отклонения от нормы, контролируемость, привычки...).

Г. Психологические и интеллектуальныекачества

(Оценку конкретных качеств целесообразнопроводить по пятибальной шкале, четко регистрирующей меру их выраженности: "ОВ"(очень высокая), "В" (высокая), "С" (средняя), "Н" (низкая), "ОН" (оченьнизкая). В случае полярного варианта лучше ориентироваться на один изполюсов.

1. Мышление (конкретное — абстрактное).

2. Эрудиция (общая и частная).

3. Интеллект (догматичность — гибкость).

4. Способность к анализу — верхоглядство.

5. Сообразительность — тупость.

6. Проницательность — поверхностность.

7. Критичность мышления — легковерие.

8. Практичность — фантазийность.

9. Консерватизм — новаторство.

10. Рискованность — нерешительность.

11. Уступчивость — агрессивность.

12. Одержимость — пассивность.

13. Стремление к лидерству — подчиняемость.

14. Приспособленчество — независимость.

15. Маневренность — прямолинейность.

16. Легковерие — подозрительность.

17. Любознательность — безразличие.

18. Внушаемость — способность преодолетьвнушение.

19. Совестливость — практичность.

20. Принципиальность — конформность.

21. Снисходительность — требовательность.

22. Альтруизм — эгоизм.

23. Вера в себя — вера вобстоятельства.

24. Открытость (экстравертность)— замкнутость(интровертность).

25. Склонность хитрить — бесхитростность.

26. Хладнокровие (как в опасности, так и вожидании) —импульсивность.

27. Сдержанность (в поступках, разговорах,выдаче информации...) — распущенность.

28. Уверенность в своих силах — беспомощность.

29. Жестокость — мягкость (доброта).

30. Храбрость — трусливость.

31. Отношение к угрозе (ярость— безразличие— страх).

32. Работоспособность в стрессовойситуации.

33. Переносимость боли и стрессовыхситуаций.

34. Быстрота реагирования (на внезапноеизменение темы разговора, на отдельные действия...).

35. Эмоциональная устойчивость.

36. Сила и длительность эмоций.

37. Способность долго скрывать своичувства.

38. Уровень притязаний.

39. Наблюдательность.

40. Обязательность.

41. Тревожность.

42. Лживость.

43. Мстительность.

44. Чувство благодарности.

45. Тщеславие.

46. Сексуальность.

Фактура, извлекаемая из досье, обычноприменяется для:

— вербовкиобъекта;

—манипулирования объектом;

—предвидения действий объекта;

—просчитывания опасности исходящей от объекта;

—нейтрализация объекта.

5. Тактика оценкикандидата.

Всесторонне изучив конкретного человека,ему дают предельно взвешенную потенциальную оценку с позиций:

—вероятности его вербовки;

— еговозможностей как агента;

— выгодпри его привлечении;

— рискапри его привлечении;

— реальныхнаправлений его использования.

В оценке вероятность вербовки данного лицаучитывают:

— наличиенеобходимых внутренних (черты характера, слабости, пороки...) и внешних(компромат, ценимые факторы и люди...) уязвимостей;

— мешающиефакторы (черты характера, идейная убежденность, влияние значимых лиц, трудностипрямого контакта...) и оптимальные возможности их устранения (снижениезначимости, обход, переворачивание в свою пользу...);

— кто, покакой причине, как и с какой эффективностью может способствоватьвербовке...

В оценке возможностей объекта как агента,берут в расчет:

—внутренние качества личности (ум, наблюдательность, активность, уровеньпритязаний, контактность, склонность к риску, упорство, хладнокровие, смелость,находчивость...);

— внешниефакторы обстановки (имеющие информацию друзья, родные и знакомые, возможностивлияния на ключевых людей и ход событий ввиду своего авторитета или служебнойдолжности, обширные контакты...).

В оценке выгоды от привлечения (вербовки)объекта просчитывают:

—полезность информации и прочего содействия, которые предполагается здесьобрести;

— степеньего наличных и потенциальных возможностей влиять на ход событий либо наконкретных лиц;

— степеньтрудности проникновения извне в данную группу или среду;

— шансыиспользования объекта для внедрения в организацию своих людей;

— аспектпотери в его лице активного противника.

В оценке риска вербовки объектаприкидывают:

—возможности активно-негативной реакции на предложение осотрудничестве;

—насколько нежелательно "засвечивание" личностей вербующих (помехи в ихдальнейшей деятельности, "бросание тени" на контактеров...);

— скольвредно проявление интереса к конкретной теме или организации (насторожит иосложнит намеченную разработку, даст нить в активной контригре...);

— степеньуверенности, что объект не сообщит "своим" (опасность "двойнойигры"...);

— величинулазейки, по которой могут добраться до вербующей структуры, и существующиевозможности ее быстрейшего перекрывания.

Оценивания перспективные путизадействования объекта определяют:

— как еговыгодно использовать (в качестве информатора, агента влияния, дезинформатора,нарушителя единства, связного, провокатора, пособника в различныхакциях...);

— стоит липродвигать объект на ключевое место в его организации и достижимо липоследнее.

Сделав анализ всех возможных плюсов иминусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущейситуации, выносят соответствующее заключение;

—"завербовать срочно" (даже если объект пока что "не созрел", время нетерпит);

—"повременить с вербовкой" (нет явной необходимости, нет действенногокомпромата, объект не доведен до нужной кондиции...);

—"полностью отказаться от вербовки" (слишком ничтожна вероятность согласия,велик риск получения "двойной игры", "овчинка не стоитвыделки"...).

6. Проведение вербовки.

Уяснив психологический портрет объекта иоценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти намотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всегопобуждающими моментами при этом являются:

—политические или религиозные убеждения;

—стремление к власти;

—романтические представления;

—национализм;

—тщеславие;

—преувеличенное мнение о своих способностях;

—месть;

—материальные затруднения;

— страх(компрометации, физического воздействия, за других людей...);

— жадность(как черта характера);

—сострадание (как черта характера);

—любовь-страсть;

— любовь кдетям;

—житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, гомосексуализм,наркотики, сибаритство...).

Мотивами вербовки "заоблачных"интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к:

— тайнойвласти;

— игре сзаконами;

— знаниютого, о чем не могут знать другие;

—проникновению в тайны...

Полезно знать, что любому человеку труднопреодолеть в себе:

—любовь-страсть;

— любовь кдетям;

—тщеславие;

—страх...

Необходимо помнить, что интенсивностьпроявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некойкоррекции. Сей факт желательно учитывать при отборе конкретных методоввоздействия на индивида.

Когда отлично знаешь, что человеку надо иесть возможность дать или отнять это, — легко стать егогосподином.

Вербовку можно проводить:

— от именивербующей организации ("прямая вербовка");

— безнепосредственного указания, кто вербует, давая, впрочем, некую возможностьчто-то предполагать ("намекающая вербовка");

— под"чужим флагом", или от имени ничем не примечательной структуры (человека), невызывающих какой-либо неприязни, а то и порождающих определенную симпатию("одурачивающая вербовка");

— от имениодной организации с последующим — когда контроль уже получен — раскрытием реального хозяина("ступенчатая вербовка").

Вербовочный подход бывает:

—"горячим" (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве, иной разпосле очень долгой обработки, а другой раз почти сразу);

—"холодным" (когда неведомый объекту человек исподволь "подкатывается" кнему);

—"бесконтактным" (когда влияние на объект осуществляют без непосредственногоконтактирования с ним, прибегая к письмам, факсу и телефону);

—"обратным" (когда объект сам предлагает свои услуги, хотя обычно ему нужно"подсказать", к кому он может обратиться...).

Во всех указанных вариантах желательнопредусмотреть условия для поддержания связи, поскольку даже если человеквначале резко отказался от предложения, то через некоторое время он можетпередумать.

Главными методами вербовкиявляются:

1. Шантаж.

2. Подкуп.

3. Угроза физическоговоздействия.

4. Угроза любимым людям.

5. Расжигание эмоций (мстительности,недовольства, тщеславия, восторженности, ревности, сострадания...).

6. Убеждение.

7. Зомбирование(психопрограммирование).

8. Особые акции (наркопривязка,секс-мероприятия...).

Практические схемы этих методик и частныерекомендации по их осуществлению представлены в части, разбирающей способывоздействия на человека.

7. Обхождение сзавербованным.

Завербовав конкретного человека, стараютсяполучить от него максимум возможного, а это удается реализовать лишь при умеломруководстве, учитывающем психологические особенности его личности и уровеньжелания (а то и нежелания) действовать. Отдельные аспекты подобныхвзаимоотношений мы вкратце здесь и рассмотрим.

А. Направление егодеятельности.

Склоненного к сотрудничеству человекаможно использовать:

—разово;

— по меренеобходимости;

—постоянно.

Частота использования агента зависитот:

—стремления быть в курсе текущих событий;

—оперативной необходимости;

— желаниясохранить его для самых важных целей;

— степенидоверенной ему инициативы.

Агент может функционировать:

—независимо (передавая то, что он сам считает нужным, и действуя при этом так,как он считает необходимым);

—автономно (работая по установленному заданию, но не поддерживая промежуточныхконтактов с хозяевами);

—полуинициативно (решая поручаемую ему задачу совместно со своим руководителем,но не отказываясь от подвернувшихся возможностей);

— строгопо инструкции (ориентируясь лишь на полученные указания, и не пытаясь выйти заначально установленные рамки).

Для направления деятельности привлеченногоиспользуют классические методы:

— "кнута"(запугивания);

—"перчатки" (контроля);

—"пряника" (подкупа).

Придерживайтесь принципа: "Пусть будетжесткая рука, но в мягкой перчатке".

Конкретный человек бесспорно требуетсугубо персонального подхода, но более эффективно направлять его обычно удаетсяпосредством убеждения, а не угроз, посему полезно развивать с ним дружескиеотношения.

Устанавливая дружбу с завербованным, всеже не следует терять инициативы (доминирования) и четко пресекать любые попыткиперехватить последнюю. Значительную роль здесь иной раз играет полезнаяспособность "переглядеть" партнера, поскольку ежели ведущий не в состояниивыдержать прямого взгляда им ведомого — он не годится и дляруководства.

Б. Способы удержания.

Удерживать любого человека в своих рядахвозможно:

1. Приличным материальнымвознаграждением.

2. Взаимной помощью.

3. "Лапшой на уши".

4. Страхом возмездия.

5. Зомбированием.

Pages:     | 1 |   ...   | 9 | 10 || 12 | 13 |   ...   | 36 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.