WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 28 | 29 || 31 | 32 |   ...   | 40 |

важно для вас (да).Очень важно заметить, конгруэнтны ли при этомее

высказывания.всем невербальным аналогам. Вданный момент мы видим, что она

берет на себя это обязательство совершенноконгруэнтно.

Рита, я знаю, чтовы настроены весьма серьезно. Это действительно нечто

такое, что очень важно для васкак женщины. А сейчас, Рита, ответьте на

вопрос: " Достаточно ли для вас это важно,чтобы вы помнили свое поведение

для того, чтобы достичь того результата,который вам нужен" (Да).

А сейчас яповорачиваюсь к Джо и говорю: "Я считаю, что этобольшой

комплимент вам, Джо. Она хочет вашеговнимания, Сейчас вы знаете, чего она

от вас хочет." Она говорит: "Джо, я хочутвоего внимания!" Вы это понимаете

До этого вы получили не такоесообщение, но сейчас-то вы понимаете, что она

хотела сообщить.Вопрос состоит в том,можете ли вы сейчас

проинструктировать ее, чтоконкретно она должна сделать такого, чтобы вы

поняли ее намерение и отреагировалина него соответственно Что она должна

сделать, чтобы вы проявилик ней внимание, причем позитивное внимание

Подумайте о том, как она себя велатогда, когда вам действительно хотелось

уделить ей внимание Что она тогдаделала

А сейчас я долженсделать так, чтобы он специфицировал ее поведение для

того, чтобы он моготреагировать на него положительно. Рита уже готова

менять свое поведение, Онавзяла на себя обязательство принимать от него

инструкции о том,как вести себя, чтобы добиться еговни-. мания.

Действительно, кто лучше знает, чем он сам,как добиться его внимания

Я хочуподчеркнуть, что здесь чрезвычайно важнапоследовательность.

Сначала она должна взять йа себяобязательства. Если я этого не сделаю, у

нее появитсямножество возражений против любыхизменений: "Он меня

контролирует. Он хочет многокомандовать". Сначала я должен закрепить то,

что ее желание для нее важно, и

Глава 5.Переформирование систем ______________________191

настольковажно, что она хочет изменить своеповедение,

чтобы его удовлетворить. Формулируянеобходимость изменений в терминах ее

желаний, я добиваюсь того, что она несопротивляется изменениям. Для него я

сформулирую по-другому. Яскажу ему, что его реакции важны для нее,и

настолько важны, что она согласнаприспособить свое поведение и изменить его

таким образом,.чтобы ему было легкореагировать так, как она хочет.

Женщина:Не могли бы вы поподробнееостановиться на вопросе о

последовательности Я считаю,что это очень важ-но, я хочу знать об этом

больше.

Мы сйнтатики. Еслибы вы сказали, что мы в этом просто академичны, то

были бы правы. Синтаксисозначает:. "Что происходит, где происходит и в

каком порядке".Визуально-кинестетическая диссоциация эффективна при работе

с фобиями прежде всего потому, что тамсуществует определенный порядок ваших

действий. Один человек, пройдя нашсеминар, решил использовать этот м(.'тод

"творчески", потому что онне хотел быть роботом. И сначала он заставил

клиента переживать травму, апотом он проводил диссоциацию. Если вы будете

делать это в такомпорядке, то человек будет вынужден испытатьочень

неприятное переживание, ивсе остальное станет очень трудным. Есливы

сначала делаетедиссоциацию, а потом проводите егочерез неприятные

переживания, то клиент недолжен испытывать дискомфорта. Это делает весь

процесс очень легким и элегантным. МетодыНЛП позволяют достигать результата

так быстро преждевсего потому, что мы, будучиочень практичными,

определили, что и в каком порядке надоделать, а не просто говорили: "Ах, я

не могу сделать X!", бросались и делалиэто.

В каждойкниге, которую мы когда-то издавали, говорится:"Собирайте

информацию! Выделяйте систему...Закрепляйте изменения". Это общая модель.

Но мы подчеркиваем:"Собирайте информацию", потому что это почтивсе

пропускают. Большинствокоммуникаторов гипнотизируют то, что они делают, и

когда появляется что-то новое, они простозабрасывают свою технику. Но часто

та же самая техникабудет работать, если прежде, чем ее применить,вы

сделаете что-либо еще.

Женщина:Именно поэтому я задала вопрос. Допустим, у меняуже есть

информация, а как вы решаете,что

192. Р.-Кэндлер,Д.Гриндер "Рефреимипг

делать и вкакой последовательности Что происходит у вас вголове,

прежде чем вы начнете что-либоделать

Ну, я задаю себевопрос. Я обращаюсь внутрь себя и говорю: "Привет, я.

Какого же результата я хочу достичь,и как я его могу достичь" Я работаю,

так сказать, с конца, начиная срезультата.

Например,я работал с семьей, с матерью идочерью, а мать была

профессиональным социальным работником. Оназнала, что будет хорошо для ее

дочери, а что -- нет, посколькуона была экспертом. Дочь говорила матери:

"Нс лезь в моидела!" Мать отвечала: "Но посмотри же, ядействительно

единственный человек вовсей семье, который в этих вещахразбирается.

Несмотря на то, что моя дочь не хочет меняслушать и отмахивается от меня, я

знаю, что для нее будет самымлучшим."

Для началавы могли бы поколебать ее убеждение в том, что оназнает

лучше. Но это было бы очень трудно сделать.Если бы вы начали поступать так,

вы бы начали с ней 6'ороться.

Результатом, ккоторому я стремился, было восстановление коммуникации

между ней и дочерью. Я сказал матери:"Действительно ли вы убеждены в этом

Я говорю серьезно, сарказма в моихсловах нет совершенно. Действительно ли

вы убеждены в том, что у вас есть хорошаяинформация о том, что может помочь

вашей дочери" Мать сказала:"Абсолютно".

"Да, я вам верю,потому что вы говорите серьезно, и не просто говорите.

Я знаю, что вы можете сделатьочень много полезного. Действительно ли вы

серьезно настроены"

"Абсолютно! Яговорю буквально то, что думаю. Я очень честный человек".

.

Хорошо.Значит, если я найду способ, чтобы вы моглипередать эту

информацию вашей дочери так, чтобыона от нее не отмахивалась, то у нее

тогда будет эта информация.Но готовы ли вы использовать другие способы

коммуникации, которые могут отличатьсяот всего, что вы делали до сих пор

Достаточно ли важно для вас передать этуинформацию вашей дочери, чтобы вы

сделали что-то подобное"Абсолютно!"

И в этот моментона оказалась в моих руках, потому что она не могла уже

вернуться назад: реальность, которуюя построил, была конгруэнтна системе

убеждений матери.

Глава 5.Переформирование систем 193

Затем я повернулсяк дочери и спросил: "Как ваша мать должна обращаться

к вам, чтобы вы действительно ееслушали и учитывали то, что она говорит"

"Вы можете целЯ-ь или не делатьто, что хочет ваша мать, но по край-. ней

мере вы способны выслушать, что онаговорит" У до-. чери на лице заиграла

улыбка чеширского кота, и онаответила: "Ну, она должна обращаться ко мне

как к личности".

"А как онаобращалась с тобой, как с карандашом" Это один из способов

заставить ее конкретизировать что значит"обращаться как с личностью". Если

вы скажете что-то совершенно неверное, онауточнит свое высказывание.

"Ну, она недолжна кричать, не должна быть..." "Нет, нет. Я нехочу,

чтобы вы говорили, что она не должнаделать. Скажите, что она должна делать

На что это должно быть похоже На чтодолжен быть похож ее голос",

Затем дочьпродемонстрировала, как бы она хотела, чтобы мать сней

говорила, каким именно голосом. И ясказал: "Хорошо. Давайте попробуем это.

И если это не. сработает,знаешь ли ты, что это будет означать Это будет

означать, что ты лгунья, а твоя матьсовершенно права, когда говорит, что ты

не будешь ее слушать".

Затем я повернулсяк матери и сказал: "Выберите что-то такое, что, как

вы считаете, ваша дочь должна знать,и постарайтесь сказать ей это так, как

она вам это показала". После того, как онасказала несколько предложений, я

прервал ее и спросил дочь: "Так ли онаговорит, как ты просила"

"Ну,ее голос все-таки немного хнычущий". Затем мыпомогли матери

выбрать тон голосаи начали все снова. Дочь сидела, слушала, апотом

сказала: "Я сделаю это". Мать была вшоке! "Ты сделаешь" До этого момента

дочь в основном не только неделала того, о чем просила ее мать, но даже и

не слушала, что она говорит, потому чтореагировала на тон ее голоса.

Очень важнымпризнаком контекста, который я создал, является то,что

каждая из них не могла отвечать мнепо-другому. Дочь не могла обвинять мать

и не слушать ее. А мать соверш'енноопределенно не могла сказать: "Да, это

все очень важно, нонедостаточно важно для того, чтобы я измениласвой

голос". Она не могла так сказать,потому

7.1'ефреймннг

194_________________________________Р.Бэндлер,Д.Гриндер

"Рефрейминг"

что уже покляласьна Библии, что передать эту информацию дочери для нее

важнее всего на свете. Выделяяи фиксируя их готовность к коммуникации до

того, как я началреконструировать коммуникацию, я совершилважнейший

синтаксический выбор.Если я буду делать все в другом порядке, тоэто

окончится конфликтом. То же самое выделаете, применяя шестишаговую модель.

Вы спрашиваете часть,ответственную за нежелательное поведение, готова ли

она к коммуникации, а затем определяете еепозитивное намерение еще до того,

как начнете вводить изменения вповедение.

Ключевойвопрос заключается в следующем: "Что даст мневозможность

произвести изменение, котороемне нужно" "Какова предпосылка изменения,

которое я хочупроизвести" Если вы прямо инепосредственно начнете

стремиться к изменению, то' это'будет иметь два отрицательных последствия.

Первое: ваша работастанет похожей на копание канав. Этс) будеточень

тяжело, потому что вы собираетесьбороться с частями личности. И во-вторых,

если вы будете слишком прямо инепосредственно. стремитбся к изменению, вы

можете нарушить систему стратегийклиента.

Терри даланам хороший пример того, каким образом можетпроизойти

нарушение системы стратегий.

Е-сли бы ябыл благонамеренным психотерапевтом, система убеждений была

бы примерно такой: "Каждый должен бытьспособен генерировать переживания". И

когда я сказал: "А сейчаспришло время, чтобы каждый конгруэнтно солгал",

вместо того чтобы разрешить Терри выйти изкомнаты, я должен был бы сказать:

"Вы должны остаться и научиться этому".Если бы я сделал это, я бы разрушил

ее стратегию и сделал бы еесумасшедшей. Она сидела здесь и говорила: "Если

я это сделаю, то ясойду с ума!" И это ее утверждение былосовершенно

точным. При данных стратегиях,которые у нее имелись, это было абсолютно

истинным. Таким образом,я должен был найти те предпосылки,которые

позволяли бы ей сделать то, что я от неехотел.

То жесамое верно относительно той ригидной матери, окоторой я

рассказывал, илиотносительно парня, который считал, чтоженщины его

контролируют. То же самое верноотносительно любого изменения, которое вы

производите. Мне нужно знать адекватнуюпоследовательнасть действий, которые

я собираюсь предпринять илипросто

' Глава!.Переформирование систем 19.)

решить, что я знаювсе и мне известен путь, как эти знания применять.

Люди предъявляютвозражения очень элегантно. На-. сколько мне известно,

их возражения всегдавалидны, и люди всегда говорят вам все, что вам надо

знать. Если выигнорируете их возражения, то это представляетреальную

опасность для ваших клиентов. Если выне можете кому-то передать какую-либо

идею, то это происходиттолько потому, что он организован определенным

образом-. Он вданный момент структурирован так, что не можетделать

определенные вещи, если вы сначала непредпримете определенных действий.

Когда яприступаю к работе с пациентом, я уже имею вголове хорошо

сформулированный результат, яснова возвращаюсь обратно и спрашиваю себя:

"Что сделало возможным, что он, клиент,попал в эту ловушку" Если я что-то

пробую и это не работает, я всегдавозвращаюсь назад и спрашиваю: "Так, если

не в этом причина, чтоеще может сделать это положение вещей возможным"

Когда я отвечаю на этот вопрос, тополучаю информацию, на основании которой

могу продолжать свои действия.

Женщина: Мневстречалось множество пар, в которых дело обстоялотак:

когда женщина достигала с помощьюпсихотерапии того результата, к которому

стремилась, состояние мужчины ухудшалось.Как вы справляетесь с этим

Обычно возражениявызывает определенное поведение, а не результат. Если

результат вызывает раздражение, тоследует переходить к метарезультату. Вы

определяете, какое именно изменениескрывается за намерением, которое вы уже

констатировали, Рита, что вам дает вниманиемужа

Рита: Этозаставляет меня чувствовать себя хорошо, я чувствуюсебя

желанной женщиной.

Хорошо. Есть ли увас другие способы, чтобы почувствовать себя желанной

и хорошей

Женщина:Допустим, что ее намерение заключается в том, чтобы обратить

на себя его внимание, аон считает, что она может добиться этого только

тогда, если в сексуальных контактахбудет вести себя весьма нестандартно,

что для нее неприемлемо.

Во-первых,я хотел бы указать на то, что этопример конкретного

неприемлемого поведения, а ненеприемлемо-

7*

Г)(_______________________________P. 11 я нд.-ieр..

Д.Гринвер "Рефрейминг"

го результата.Если бы он так ответил, я бы мог ей сказать: "А

каким образом вы могли бьг обратитьна себя его внимание Какие еще способы

вы можете использовать:

Женщина: Я нескажу, что преуспела в том, чтобы найти какие-то другие

способы.

Хорошо,тогда попробуем моделирование. "Не могли бывы вспомнить

примерно о 6 женщинах; которым удаетсядобиться от мужа внимания и отметить,

по крайней мере, исходя из того, чтовы можете наблюдать на людях, какими

способами они при этомпользуются" Если она нс знает таких женщин, пусть

она поищет их.

Другойвариант -- это ввести ее в глубокий транси использовать

технику, котораяназывается "псевдоориентация во времени".Вы можете

Pages:     | 1 |   ...   | 28 | 29 || 31 | 32 |   ...   | 40 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.