WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 24 |

Таким образом, система убеждений,взаимоотношение убеждений со способностями и поведением, а также влияниевнешнего окружения являются теми вопросами, которым мы должны уделять особоевнимание, работая с убеждениями.

Определение убеждений.

Попробуем теперь дать немного более точноеопределение тому, что такое убеждение. Во первых, убеждение не есть стратегия;оно не дает знать, «каким образом»; оно не является поведением. Убеждение— это обобщение какого-либо взаимоотношения между различнымипроявлениями жизненного опыта.

1. Убеждение может быть обобщениемСЛУЧАЙНЫХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ.

Например:

∙ Что, повашему мнению, служит причиной рака

∙ Верите ливы, что рак вызывают химические вещества, попадающие в окружающуюсреду

∙ Вызываетли рак то, что мы делаем

∙ То, чтомы думаем

∙ То, вочто мы верим

∙ Может лирак зависеть от того, кто мы От наших генетических особенностей

От ваших убеждений во многом зависит то,каким образом вы будете лечить рак.

Если вы верите, что он послан вам Богом какнаказание за грехи, это особым образом отразится на том, как вы себяповедете.

Убеждения в компании.

Все это справедливо и для компаний. Я частонаблюдал в компаниях то, что иначе как раком или, по меньшей мере, тяжкимнедугом не назовешь. Весь вопрос в том, что, по вашему убеждению, являетсяпричиной подобных проблем.

∙Сотрудники Руководство Отсутствие требуемой квалификации

∙Организационная структура Организационная культура

∙ Деловаясреда Рынок

И то, что, по вашему убеждению, являетсяпричиной, определит, где вы будете искать решение. Имея же конкретноеубеждение, вы сумеете найти именно то, что ищете. Если вы убеждены, что этоименно там, то там вы его и найдете.

Убеждение может быть также обобщениемЗНАЧИМЫХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ.

Например, если я болен раком, что этозначит, независимо от его причины

Значит ли это, что я слабыйчеловек

Значит ли это, что я похож на свою мать,которая умерла от рака

Значит ли это, что я ненавижу себя и что яплохой человек, поскольку заболел раком

Значит ли это, что я слишкомперенапрягался

Значит ли это, что у меня появиласьвозможность по-настоящему что-то осознать

Ваш ответ и будет определять вашуреакцию.

Если в моей компании возникли проблемы,— что этозначит

∙ Значит лиэто, что я неудачник

∙ Значит лиэто, что я не заслуживаю успеха

∙ Значит лиэто, что я должен отказаться от дальнейшей борьбы или прикладывать большеусилий

И наконец, убеждения могут быть обобщениемОГРАНИЧЕНИЙ.

Я убежден, что до определенного пределамогу влиять на свое здоровье с помощью своих убеждений и своего разума, но вышеэтого предела уже ничего не могу.

Но где же предел Как далеко я могуидти

Моя компания может расти только доопределенного предела и не более.

Данные три типа обобщений и определяют типыоткликов, которые мы будем получать в конкретной ситуации.

Категории вопросов, связанных субеждениями.

Из этих обобщений вытекают, главнымобразом, три категории вопросов, связанных с убеждением. Как правило, связанныес убеждением проблемы возникают в случае:

БЕЗНАДЕЖНОСТИ:если человек не имеет никакой надежды, он чувствует или убежден в том, чтодобиться результата просто невозможно. Отсутствует надежда.

Это убеждение относительно результата. Еслидобиться результата невозможно, к чему всякое беспокойство

БЕСПОМОЩНОСТИ:«Некоторые люди могут победить рак, но это люди особого сорта». «Я недостаточнохорош, я не обладаю такими способностями. Это возможно, но я на это неспособен». «У некоторых людей бизнес процветает, но у меня нет того, что дляэтого требуется».

НЕЗАСЛУЖЕННОСТИ:«Наверное, это возможно, может быть, у меня есть все, что для этого нужно, нодостоин ли 'я Заслужил ли я это Может быть, я не заслуживаю хорошегоздоровья. Возможно, я получаю по заслугам». Люди не предпринимают попытокдобиться того, чего, по их мнению, они не заслужили.

Они будут уверенно добиваться того, чтосчитают для себя заслуженным.

Работа с убеждениями.

Далее непосредственно приступим к работе субеждениями. Мы упомянули вскользь о безнадежности, беспомощности,незаслуженности. Как возникают такие убеждения Каким образом можно на нихповлиять Если мы не собираемся их оспаривать, то что в этом случае нужноделать

Я могу высказать по этому поводу одно своеубеждение:

Вы можете только направить людей на путьизменения своих убеждений. Вам никогда не удастся самому изменить чьи-либоубеждения. Задача в том, чтобы подстроиться и направить человека на путьсамостоятельной выработки новых убеждений.

II. Убеждения оспособностях.

Убеждения и опыт пережитыхнеудач.

Приступая к работе с убеждениями, я хотелбы начать прежде всего с убеждений, относящихся к способностям и неудачам.Убежденность в том, что вы потерпите неудачу, образует самореализующеесяпророчество. Так, если я уже двадцать раз безуспешно пытался сбросить вес икто-то мне сообщает, что существует новый метод НЛП, позволяющий похудеть, япросто не поверю, что он может мне чем-то помочь, поскольку двадцать предыдущихметодов не дали никакого результата. И это убеждение играет весьма важнуюроль.

Противоположный случай представляют люди,которые верят в то, что, если сумеют увидеть (визуализировать) картинууспешного результата, то обязательно его добьются.

Мне известен пример, когда одна группагимнастов была проинструктирована, как визуализировать свою способностьвыполнить определенное упражнение, в то время как в другой группе такойинструктаж проведен не был. Пару недель спустя, когда обеим группам былопредложено выполнить это упражнение без предварительной тренировки, в первойгруппе успех сопутствовал от 50 до 60% спортсменов, в то время как во второй— только10%.

Но что же произошло с теми 40-50%гимнастов, которые не смогли выполнить упражнение, хотя предварительновизуализировали свой успех

Помимо всего прочего, я обнаружил, что есличеловек вполне отчетливо представляет себе, как добивается успеха, но при этомне верит в себя, то он говорит: «Я никогда не смогу этого сделать. Это всего-навсего нереалистичные ожидания или ложныенадежды».

«Чем яснее я это представляю, тем сильнееначинаю чувствовать, что, вероятнее всего, не смогу этого сделать».

Вот пример того, как убеждения могутвоздействовать на визуализацию.

Умение визуализировать является функциейнаших способностей, но тем, что обеспечивает визуализации значимость, являетсяубеждение.

Я знаю людей, которые боятся представитьсебя в роли победителя, поскольку уверены, что тогда у них точно ничего неполучится. Это иллюстрирует взаимоотношение между убеждением и стратегией. Длятого чтобы что-то совершить, недостаточно лишь знать, как это можно сделать.Фактически уверенность в том, что я потерплю неудачу, может стать наилучшимспособом непременно потерпеть неудачу. Обратное также верно. Убежденность вэффективности плацебо гарантирует эффект плацебо.

Однажды я интервьюировал изобретателяодного прибора, для окончательной доработки которого потребовалисьмногоступенчатые испытания. Я спросил, как ему удалось остаться верным своейцели и выдержать все эти неудачи. Он ответил, что не считает эти испытаниянеудачами, а просто решением иных проблем, чем та, над которой онработал.

Как человек достигает этого Благодаряфункции убеждения, а не действительности. Изобретатель был просто убежден втом, что данные результаты были решением других проблем, таким образом онистановились ресурсом, а не неудачей.

Я бы хотел немного подробней поговорить онеудаче. Различие между тем, воспринимается ли нечто как обратная связь или какнеудача, приобретает особое значение в «кризисной» точке, упомянутой мною ранее(см. главу I, «Ожидание собственной действенности»), когда ожиданияотносительно некоторой способности и фактическая действенность человекамаксимально расходятся.

Обращение неудачи вобратнуюсвязь.

Уверен, что многие из вас ранее ставилисебе цели, которых не сумели добиться. И, даже думая о них сейчас, вы почтибоитесь предпринимать что-либо еще. Зачем вновь подвергать себя риску потерпетьнеудачу Зачем вообще пробовать что-то из этого НЛП, коль скоро все равноничего не выйдет

Даже для того, чтобы просто попытатьсясделать что-либо, нужно быть открытым этому. Вы должны быть готовы. Но какимобразом Как стать открытым

Приводимый далее практический примерпоказывает, как средства НЛП, такие как ключи доступа, репрезентативные системыи субмодальности, могут применяться в различных сочетаниях с целью воздействияна подобного рода ограничивающие убеждения.

Практическая демонстрация с Линдой.

Р.Д.: Как вас зовут

Л.: Линда.

Р.Д.: Линда, есть ли у вас какое-нибудьжелание, которое вы не пытаетесь осуществить из-за каких-либо прошлыхнеудач

Л.: О, да.

Р.Д.'. Здесь и сейчас, что дает вамоснования считать, что тогда вы потерпели неудачу Какие у вас сохранилисьвоспоминания об этом Задумайтесь просто о том, что происходит, когда вы вновьначинаете переживать это.

Л.: Это происходит прямо сейчас, когда вызаговорили об этом. У меня вдруг заболело здесь (кладет ладонь на солнечноесплетение), и в голове все смешалось.

Р.Д: Когда вы говорите, что у вас вдругзаболело, а в голове все смешалось, — это весьма важное заявление.Постарайтесь поглубже вдуматься в то, что все-таки имело место. (Линда опускаетголову и глядит прямо перед собой.) Так, очень хорошо.

Р.Д: (Обращаясь к аудитории): У меня есть квам один вопрос. Какой это ключ доступа Кинестетический Где он конкретнообозначился Справа внизу

Слева внизу Он обозначился внизу и прямопосередине. Какой это ключ доступа

(Вновь обращаясь к Линде): Позвольте мнезадать вам несколько вопросов.

Когда вы испытали это состояние, непривиделось ли вам что-нибудь

Л: Когда я испытала это состояние— нет, когда же яначала думать об этом — да.

Р.Д.: Слышались ли вам какие-нибудьголоса

Л: Нет... Хотя, возможно.... да.

Р.Д,: Нет Возможно Да Ну вот, теперь явижу, почему вы так смущены!

Я полагаю, что если вы тщательно всепроанализируете, то обнаружите, что здесь присутствуют все репрезентативныесистемы.

Но, по ее словам, когда она испытывает этосостояние, в нем нет какой-либо доминирующей репрезентативной системы. Оно восновном кинестетическое. Мне это представляется весьма интересным. Это то, чтов НЛП называется синестезией. Стратегия является последовательностьюрепрезентативных систем, в то время как в синестезии они все образуют единуюгруппу и подпитывают друг Друга.

Р.Д.: Линда, какова ваша цель Я не хочу,чтобы вы мне о ней рассказывали. Я хочу, чтобы вы просто о ней задумались. Естьли у вас для нее зрительный образ Слова Ощущения

Л: У меня есть репрезентация. (Глядитвправо и вверх.)

Р.Д.: Позвольте мне предложить метафору.Как мы знаем из химии, атомы различных элементов образуют молекулы, и неприходится слишком утруждать себя размышлениями, чтобы увидеть, что частьпроисходящего с Линдой является одновременно кинестетическими, слуховыми изрительными воспоминаниями, прямо здесь, внизу перед ней образующими сложноеединство, которое и представляет собой молекулу неудачи. А парящим над этоймолекулой вы наблюдаете сконструированный зрительный образ некоторой желаемойцели.

(Обращаясь к аудитории): Теперь я спрошувас: если она будет следовать этой линии поведения, что, по вашему мнению,должно одержать вверх Молекула представляет собой прочное единство, онанамного сильнее. Обратите внимание на мимико-физиологическую сторону, когда япрошу ее задуматься о своей цели.

Она сказала:

«У меня есть репрезентация».

ОДНА репрезентация! В то время как опытиспытанной неудачи является синестезией многих репрезентаций, захватывающей ее(Линду) полностью. Здесь нам придется прибегнуть к ключам доступа, посколькумне представляется, что каждая из этих репрезентаций в отдельности важна ихороша, но не в той степени, как все они вместе. Другими словами: «ЗачемГосподь создает ключи доступа» Для того, чтобы отделить одно от другого; чтобывы могли отличить испытываемые вами чувства (feelings) от картин, которые вывидите, и т.д. Но опыт неудачи, пережитый Линдой, не является ни слуховым, низрительным, ни кинестетическим, и взгляд ее направлен так, что не соответствуеткакому-либо стандартному для НЛП положению глаз. Ее взгляд был направлен прямои вниз.

Она сказала, что у нее «все смешалось».Очевидно, что на сознательном уровне данное замешательство будет в большейстепени кинестетическим и аудиальным, со значительным отсутствием ясности всилу того, что глаза опущены вниз.

(Обращаясь к Линде): Итак, мы постараемсяопределить для каждой репрезентации соответствующие ей ключи доступа. Попрошувас опять войти в это состояние, испытать все эти ощущения и направить свойвзгляд вправо и вниз, а затем перейти к звукам и расположить их слева внизу.Итак, начинайте отсюда и уже можно попробовать испытывать этоощущение.

Теперь я хотел бы, чтобы вы реальноиспытали это ощущение и направили взгляд вправо и вниз, как это и должно бытьпри таких ощущениях. Очень хорошо.

Далее, верните его вновь на середину иначните прислушиваться к словам и звукам, которые могут» вам слышаться. Удаетсявам что-нибудь услышать Они могут слышаться вот отсюда. Направьте взгляд сюда,влево и вниз.

Верните его на середину и постарайтесьразглядеть здесь какие-либо изображения, но опять же перенесите их налево отсебя, где сможете их визуализировать. Занесите их в зрительную память. Теперьвновь вернитесь на место неудачи, и все, что будет вам представляться,расставьте по своим местам. Пусть испытываемые чувства (feelings) следуютнаправо, слова —налево, зрительные образы — налево и вверх. Так, хорошо. Давайте теперь обратимся киспытываемым вами чувствам, которые вы поместили внизу, справа отсебя.

Когда вы обращаетесь к этим чувствам самимпо себе, без каких-либо видимых картин, слов, звуков, — просто вы и чувства,— что при этомпроисходит Как это ощущается

Л.: Тогда чувства уже не играют такойроли.

Р.Д: Заметьте, что когда испытываемоечувство — просточувство, это не убеждение, это — чувство. Является ли оно неудачей Как бы вы назвали его Что онособой представляет

Л: В какой-то мере оно просто меняраздражает.

Р.Д: Хорошо, значит, оно просто раздражает.Тогда у меня есть вопрос:

как вы определяете, что оно васраздражает

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 24 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.