WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 | 8 |   ...   | 37 |

Мысль имеет непосредственные физическиепроявления, мозг и тело представляют

собой одну систему. Представьте себе намгновение, что вы едите свой любимый

фрукт. Фрукт может быть воображаемым, а вотслюноотделение - нет.

Мы используем своиорганы чувств внешним способом, чтобы воспринимать

мир, и внутреннимспособом, чтобы "репрезентировать" (перепредставлять)

переживания самим себе. В НЛПте пути, по которым мы получаем, храним и

кодируем информацию в своеммозге, - картинки, звуки, ощущения, запахи и

вкусы - известны как репрезентативныесистемы.

Визуальнаясистема, часто обозначаемая буквой В. может использоваться

внешним способом (е, от английскогоexternal), когда мы разглядываем внешний

мир (Be), или внутреннимспособом (i, от английского internal), когда мы

визуализируем (Bi). Точно так же аудиальнаясистема (А) может подразделяться

на прослушивание внешних звуков(Ae) или внутренних звуков (Аi). Ощущения

относят к кинестетическойсистеме (К). Внешняя кинестетика (Ke) включает

тактильные ощущения:прикосновения, температуру, влажность.Внутренняя

кинестетика (Кi) включает вспоминаемыечувства, эмоции и внутренние ощущения

баланса и осознание состояния тела,известные как проприоцептивные ощущения,

которые сообщают нам о том, как мыдвижемся. Не имея их, мы не смогли бы

контролировать положение своего тела впространстве с закрытыми глазами.

Визуальная,аудиальная и кинестетическая системы являютсяпервичными

репрезентативными системами,используемыми в западной культуре. Ощущения

вкуса, вкусовая система(Вк), и запаха, обонятельная система (О),не

являются столь же важными и частовключаются в кинестетическую систему. Они

часто служат в качестве мощных иочень быстрых связей с картинками, звуками

и ощущениями, ассоциированными с нимиРепрезентативные системы

Мыиспользуем все три первичные репрезентативные системыпостоянно,

хотя осознаем их не вравной степени. и мы имеем склонностьотдавать

предпочтение одним посравнению с другими. Например, многие люди имеют

внутренний голос,который возникает в аудиальной системеи создает

внутренний диалог. Они перечисляютаргументы, вторично прослушивают речи,

подготавливают реплики и,как правило, обсуждают различные вещи самис

собой. Тем не менее, это лишь один изспособов мышления.

Репрезентативные системы не являютсявзаимоисключающими. Можно

визуализировать сцену, иметьассоциированные с ней ощущения и одновременно

слышать звуки, хотя можетоказаться трудным обращать внимание на все три

системы в одно и то же время.Некоторая часть мыслительного процесса все же

останется неосознаваемой.

Чем больше человекпоглощен своим внутренним ми ром картин, звуков и

ощущений, тем меньше он будет знать отом, что происходит вокруг него, как

тот знаменитый шахматист намеждународном турнире, который так углубился в

позицию, которую он виделсвоим внутренним взором, что, съел два полных

обеда за один вечер. Он совершенно забыл,что ел первый раз. "Потерявшийся в

мыслях" - это очень удачное описание. Люди,переживающие сильные внутренние

эмоции, также оказываются менеечувствительными к внешней боли.

Нашеповедение возникает из смеси внутренних ивнешних сенсорных

переживаний. В любоймомент времени наше внимание сосредоточивается на

различных частях нашего опыта.В то время как вы читаете эту книгу, вы

фиксируете свое вниманиена странице текста и, вероятно, неосознаете

ощущения в своей левой ноге.. до тех пор,пока я не упомянул об этом...

В то время, когдая печатаю этот текст, я большей частью осознаю свой

внутренний диалог, подстраивающийся под мою(весьма низкую) скорость печати

на компьютере. Я отвлекусь, если обращувнимание на внешние звуки. Будучи не

слишком искушенным в деле печатания намашинке, я смотрю на клавиши и ощущаю

их под своими пальцами, такчто мои визуальный и кинестетический каналы

используются внешнимобразом. Это изменится, если я остановлюсь,чтобы

визуализировать сцену,которую я хотел описать. Существуетнесколько

сигналов опасности, которые сразу захватилибы мое внимание: внезапная боль,

мое имя, произнесенное вслух, запах дымаили запах пищи (если я голоден).

ПРЕДПОЧИТАЕМЫЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕСИСТЕМЫ

Мы постоянноиспользуем все наши внешние каналывосприятия, хотя

обращаем внимание на одинканал больше, чем на другой, в зависимости от

того, что мы делаем. В художественнойгалерее мы будем использовать большей

частью свои глаза, на концерте - своиуши. И что удивительно, так это то,

что когда мы думаем, мы имеемсклонность благоволить по отношению к одной,

может быть, двумрепрезентативным системам независимо от того, о чем мы

думаем. Мы способны использовать всесистемы, но к возрасту 11 или 12 лет мы

уже имеем явные предпочтения.

Многиелюди могут создавать ясные мысленные образы и думатьглавным

образом картинками. Другие находят этуточку зрения трудной. Они могут долго

толковать сами с собой, тогдакак другие основывают свои действия большей

частью на своих ощущениях поотношению к ситуации. Когда человек имеет

тенденцию использовать традиционно одинвнутренний канал восприятия, то этот

канал называется в НЛП его предпочитаемойили первичной системой. Вероятно,

он оказывается болеепроницательным и способным делать болеетонкие

различения именно в этой системе, ане в других. Это значит, что некоторые

люди оказываютсяестественным образом более "талантливыми" вотдельных

задачах и имениях.они научились и стали более искусными экспертамив

использовании одного илидвух внутренних каналов восприятия.Иногда

какая-нибудь репрезентативная системаявляется не столь хорошо развитой, и

это делает освоениеопределенных умений более трудным. Например,музыка

оказывается трудным искусством,если нет способности отчетливо слышать

звуки.

Ни одна изсистем не является абсолютно предпочтительной, все зависит

от того, что выхотите сделать. Атлеты нуждаются в хорошоразвитом

кинестетическом осознании ;трудно стать хорошим архитектором, не имея

способности создавать ясныесконструированные мыслительные картинки. Умение,

объединяющее всех гениев, заключаетсяв том, что они свободно переходят от

одной репрезентативной системы к другой ииспользуют наиболее подходящую из

них для решаемой задачи.

Различныенаправления психотерапии проявляют склонность кразличным

репрезентативнымсистемам. Телесно ориентированная терапияизначально

кинестетична, психоанализ являетсяпреимущественно вербальным и аудиальным.

Арт - терапияи символизм Юнга представляют собойпримеры терапий,

базирующихся более на визуальнойрепрезентативной системе.

ЯЗЫК И РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕСИСТЕМЫ

Мыиспользуем язык для того, чтобы передавать другим свои мысли,так

что неудивительно, что те слова, которые мыиспользуем, отражают тот способ,

которым мы думаем. ДжонГриндер рассказывает о том времени, когда они с

Ричардом Бэндлером жили в загородном доме ивели группы по гештальт-терапии.

Ричарда рассмешил один человек, которыйсказал: "Я вижу, что вы говорите"

-Подумай об этом буквально, - сказал Ричард. - Чтобы это могло

значить

- Ну хорошо, -ответил Джон. - Разберем это дословно, Предположим, это

означает, что этот человексоздает образы из значения слов, которыеты

произносишь.

Это былаинтересная идея. Когда они пришли в группу, "они сразуже

попробовали совершенно новую процедуруОни взяли зеленые, желтые и красные

карточки и обошли всех людей группы,спрашивая их о том, с какой целью они

сюда пришли. Телюди, которые использовали много слови выражений,

описывающих ощущения, получили желтыекарточки. Те, кто употреблял много

слов и фраз, описывающих слушание извуки, получили зеленые карточки. Те же

представители группы, которыеиспользовали слова и фразы, преимущественно

имеющие отношение к видению, получиликрасные карточки.

Затемследовало очень простое упражнение. Люди с совпадающимцветом

карточек должны были сесть поговоритьдруг с другом в течение пяти минут.

Затем они пересаживались и разговаривали скаким-нибудь обладателем карточки

другого цвета. Различия, которые онинаблюдали в общении между людьми, были

удивительными. Люди с одним и темже цветом карточек устанавливали раппорт

значительно лучше.Гриндер и Бэндлер подумали, что это завораживаети

наводит на определенные мысли.

ПРЕДИКАТЫ

Мы используемслова, чтобы описать наши мысли, таким образом, наш выбор

слов будетпоказывать, какую репрезентативную систему мыиспользуем.

Представьте себе трех человек, которые прочитали однуи ту же книгу.

Первый можетотметить, как много он УВИДЕЛ в этой книге, как хорошо

подобраны примеры, ИЛЛЮСТРИРУЮЩИЕ предмет,и что она написана с БЛЕСКОМ.

Другому может не понравиться ТОНкниги, ее РЕЗКИЙ стиль. Он,

фактически, не смог НАСТРОИТЬСЯ на идеиавтора и хотел быПОТОЛКОВАТЬ с ним

об этом.

Третийпочувствует, что предмет разбирается оченьВЗВЕШЕННО. Ему

импонирует манера, в которой автор ЗАТРОНУЛвсе ключевые моменты, и он легко

УХВАТИТ все. новые идеи. Он ЧУВСТВУЕТсимпатию по отношению к автору.

Они всечитали одну и ту же книгу. Вы заметите, чтокаждый из них

выражает свое отношение к книгеразличными способами. Независимо от того,

что они думают о книге, их отличаетто, как они думают о ней. Первый мыслит

картинками, второй звуками,третий ощущениями. Эти сенсорно-определенные

слова: прилагательные, наречия иглаголы - называются в литературе по НЛП

предикатами. Привычное использование одноговида предикатов будет указывать

на предпочитаемую репрезентативную системучеловека.

Можно найтипредпочитаемую систему автора любой книги, обратив внимание

на тот язык, которым он пользуется.(Исключение составляют книги по НЛП, в

которых авторы могут предпринятьболее расчетливый подход к употребляемым

словам.) Классическая литературавсегда содержит богатый и разнообразный

набор предикатов, используя всерепрезентативные системы равным образом.

Такиеслова, как "понимать", "объяснять", "думать","процесс". не

являются сенсорно-определенными и,следовательно, оказываются нейтральными

по отношению крепрезентативным системам. В научных трудах авторы отдают

предпочтение именнонейтральным, а несенсорно-определенным словам,

вероятно, неосознанно понимая,что сенсорно-определенные слова оказываются

более личностными по отношению кавтору и читателю и, следовательно, менее

"объективными". Однаконейтральные слова будут переводитьсячитателем

различными способами(кинестетичным, аудиальным и визуальным) иположат

начало множеству академическихспоров, зачастую по поводу значения этих

слов. Каждый будет уверен в том, что онправ.

Возможно,вам захочется узнать на будущее, какогорода слова вы

предпочитаете в обычныхразговорах. Поразительно бывает слушать других и

открывать для себя, какимсенсорно-определенным языком они предпочитают

пользоваться. Тем извас, кто предпочитает думать картинками,может

нравиться обнаруживать образцы красочногоязыка у окружающих вас людей. Если

вы думаете кинестетически, тосможете ухватить тот способ, которым люди

добиваются успеха,а если вы думаете звуками, мыпопросили бы вас

прислушаться внимательно и настроиться нато, как разные люди говорят.

Установление раппорта имеетважные приложения. Секрет хорошей

коммуникации заключается не стольков том, что ВЫ говорите, сколько в том,

как вы этоговорите. Чтобы создать раппорт, подстройтесь кпредикатам

другого человека. Вы будете говоритьна его языке и представлять ему идеи

именно тем способом, каким он думает о них.Успех будет зависеть, во-первых,

от вашей сенсорнойостроты и способности увидеть, услышать или ухватить

лингвистические паттерны другихлюдей. И во-вторых, от того, имеете ли вы

достаточный запас слов в каждойрепрезентативной системе для адекватной

реакции. Конечно, не все разговорыбудут происходить в одной системе, но

подстройка к языку чрезвычайно важна дляраппорта.

Вы скореевсего установите раппорт с человеком, который думает тем же

самым способом, что и вы, и выобнаружите это, прислушиваясь к тем словам,

которые употребляет вашпартнер, независимо от того, соглашаетесь вы с ним

или нет. Возможно, вы настроитесь наодну волну или посмотрите друг другу

глаза в глаза, достигая устойчивогопонимания.

Обращаяськ группе людей, используйтеразнообразные предикаты.

Предоставьте возможность визуалистамувидеть то, что вы говорите. Позвольте

аудиально думающим людямуслышать вас громко и отчетливо,постройте

переправу к тем кинестетическидумающим представителям аудитории, которые

смогут ухватить смысл вашей речи. Впротивном случае, зачем им слушать вас

Если вы ограничите своеобъяснение только одной репрезентативной системой,

вы рискуете тем, что две трети аудитории непоследует за вами.

ВЕДУЩАЯ СИСТЕМА

Аналогичнотому, как мы имеем предпочитаемую репрезентативнуюсистему

для своего осознаваемого мышления,у нас есть предпочитаемые средства для

введения информации в своиосознаваемые мысли. Совершенная память содержала

бы полный набор картин, звуков, ощущений,запахов и вкусов первоначального

переживания, но мыпредпочитаем обращаться только к одной части набора,

чтобы восстановить переживание. Вспомнитеснова свой отпуск.

Каким было первоевозникшее воспоминание Картинка, звук или ощущение

Это ведущаясистема: внутренний канал, который мы используем в качестве

ключа доступа к памяти. Именнотак информация достигает уровня осознания

разумом. Например, я могувспоминать свой отпуск и начать с осознавания

ощущений релаксации,которые я испытывал, но тот путь, по которомуэти

воспоминания поступили вмозг изначально, мог быть картинками. В данном

случае моя ведущая система являетсявизуальной, а моя предпочитаемая система

- кинестетическая.Ведущая система аналогична запускающейпрограмме

Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 | 8 |   ...   | 37 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.