WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 29 | 30 || 32 | 33 |   ...   | 37 |

они, вам необходима ихнеповторимая физиология и личностный опыт. НЛП не

заявляет, что каждыйможет стать Эйнштейном, однако оно утверждает, что

каждый способен думатьтак, как думал Эйнштейн, и применять эти способы

мышления по своемуусмотрению в собственной жизни, делая это,можно

приблизиться кполному расцвету собственной гениальностии своего

собственного уникального проявлениямастерства.

Итак,вы можете моделировать любое человеческое поведение,если вы

можете работать субеждениями, специфическими мыслительными процессами и

физиологией, которая лежит в ихоснове.

УБЕЖДЕНИЯ

Убеждения,которые каждый из нас имеет по отношению ксобственной

личности, другим людям и миру в целом,оказывают значительное влияние на наш

опыт. Благодаря эффекту "самооправдывающего пророчества" убеждения изменяют

поведение. Они могутподдерживать одни наши действия ипрепятствовать

другим. Вот почему столь важным являетсямоделирование убеждений.

Простейший способ моделировать убеждениялюдей с вы дающимися

способностями задать им вопрос отом, зачем они делают то, что делают. Их

ответы дадут вам богатый материал дляисследования их убеждений и ценностей.

История рассказывает о римскоммальчике, который в течение нескольких часов

наблюдал за странным молодымчеловеком, увлеченным своей работой. Наконец,

мальчик спросил: "Синьор,почему вы стучите по этому камню" Микеланджело

повернулся к мальчику иответил: "Потому, что внутри этого камня спрятан

ангел и он хочет выйти насвободу"

Вобщем случае убеждения принимают одну из следующих трехосновных

форм. Это могут быть убеждения означении вещей. Например, если вы убеждены

в том, что жизнь, всущности, представляет собой конкурентную борьбу,

результатом которой является смерть, то,скорее всего, ваш опыт будет сильно

отличаться от того, который был быу вас, если бы вы верили, что жизнь это

духовная школа, богатаяразнообразными и поучительными уроками. Убеждения,

кроме того, могутопределять, что является причиной чего(причину и

следствие), и давать начало тем правилам,руководствуясь которыми мы живем.

Иначе говоря, это могут быть убеждения отом, что является важным для нас и

что имеет наибольшее значение (ценности икритерии).

Примоделировании убеждений желательно сосредоточиться на тех,которые

более всего соответствуютинтересующему вас конкретному умению.Вот

несколько вопросов, помогающих выявитьубеждения:

1. Зачем выделаете то, что делаете

2. Что это значитдля вас

3. Что случится,если вы не будете этого делать

4. На что этопохоже

5. Что вдохновляетвас заниматься этим

Кактолько вы выделили убеждения своей модели,вы можете начать

экспериментировать с ними.Когда вы пройдете этап простого понимания и

действительно примерите эти убежденияна себя, чтобы увидеть, насколько они

подходят, то сможете обнаружить глубокиеизменения. Вам удалось вызвать их,

просто притворившись на время, будто этиубеждения верны, и обратив внимание

на возникающие при этомизменения. Одно из глубинных убеждений Эйнштейна

заключалось в том,что вселенная дружественна по отношениюк нам.

Представьте себе, как по новомувы могли бы взглянуть на мир, предположив,

что это верно.

Какие новыепоступки вы совершили бы, если бы верили в это

Что бы вы делалипо другому На что еще вы оказались бы способны

Если вы осознаете,что единственная вещь, отделяющая вас от вашей цели,

это убеждение, то вы можетеначать адаптировать новое убеждение, просто

начать действовать так, как будто оноверно.

ФИЗИОЛОГИЯ

Представьтесебе на мгновение, что вы смотрите на крошечного ребенка.

Он смотрит на васшироко открытыми глазами, и вы невольноулыбаетесь.

Ребенок восторженнозалопотал и улыбнулся в ответ навашу улыбку.

Подстраиваясь к вашейфизиологии, в данном случае к вашей улыбке, ребенок

переживает нечто подобное томуудовольствию, которое испытываете вы при виде

малыша. Это явление,известное под названием импринтинга, когдадети

начинают неосознанно копировать мимику,жесты и голоса окружающие их люден.

Повторение движении, выражениялица и тона голоса других людей дает нам

возможность воспроизводить их внутреннеесостояние, что открывает нам доступ

к новым эмоциональным ресурсам. Подумайте очеловеке, которые восхищаетесь и

которого уважаете. Представьте себе, как быон сидел, читая эту книгу. Каким

было бы его дыхание Какимвыражение лица Теперь на самом деле пересядьте

так, чтобы ваша поза, дыхание имимика стали похожими на те, которые вы

только что представляли.

Отражая в точностипаттерны движений, позы и даже дыхания, вы начнете

переживать те же внутренние ощущения,что и копируемый вами человек. И вы

получите доступ к тем ресурсам, на открытиекоторых у него, быть может, ушли

годы.

СТРАТЕГИИ

Стратегиимышления представляют собой, вероятно, наименееочевидную

часть процесса моделирования. По этойпричине мы рассмотрим стратегии более

подробно, прежде чем продолжим исследованиедругих сторон моделирования.

Стратегииэто то, как вы организуете свое мышление и поведениедля

того, чтобы выполнить какое-тозадание. Стратегии всегда имеют позитивную

цель. Они могут бытьвключены или выключены убеждениями; чтобы добиться

успеха в задании, вы должны верить,что можете его выполнить, в противном

случае вы не сможете полностьюположиться на себя. Вы должны также верить,

что вы достойнытого, чтобы выполнить его, и бытьготовым сделать

необходимые приготовления иупражнения. Третье, вы должны верить, что этим

стоит заниматься. Задание должно вызыватьваш интерес или любопытство.

Используемыенами стратегии являются частью нашихперцептуальных

фильтров, они определяют то, какмы воспринимаем мир. Существует небольшая

игра, которая красноречивоподтверждает этот момент. Прочитайте следующее

предложение и посчитайте, сколько раз в немвы увидите букву "З".

ПАРОВОЗ ТЯНУЛТЯЖЕЛЫЙ ГРУЗ И ЗВОНКО СТУЧАЛ КОЛЕСАМИ.

Легко Интереснаявещь заключается в том, что разные люди видят разное

количество букв "З", и все ониубеждены в своей правоте. Просто каждый из

них находится в своей собственнойреальности. Большинство людей насчитывают

2 бук вы "3" при первом чтении, нонекоторые видят больше. Вспомните, если

то, что вы делаете, не срабатывает,попробуйте что-нибудь другое. Фактически

сделайте что-нибудь совершенно другое.Просмотрите все предложение буква за

буквой от конца к началу. Сколькобукв "3" вы осознали вначале и сколько

осталось неосознанными

Причина, покоторой вы пропустили часть из них, вероятно, заключается в

том, что вы проговаривали слова "про себя",полагаясь на звучание буквы "3",

чтобы убедиться в ее присутствии. "3"звучит как "С" в слове "ГРУЗ". Как

только вы посмотрите на каждое слово вобратном порядке так, чтобы буквы не

образовывали знакомое слово,вы сразу увидите все "З". Мыспрашивали,

сколько раз вы виделибукву "З", а не сколько раз вы ее слышали.Мир

выглядит по другому, когда вы изменяетестратегии.

РЕЦЕПТ УСПЕХА

Чтобыпонять, что такое стратегия, вспомнимшеф-повара. Если вы

пользуетесь его рецептом, то вы навернякасможете приготовить так же хорошо,

как и он. Стратегия это успешныйрецепт. Чтобы отлично приготовить вкусное

блюдо, вам необходимо знать три основныевещи. Вы должны знать ингредиенты.

Вы должны знать количествоингредиентов и их качество. И вам следует знать

правильную последовательностьопераций. В приготовлении пирожного имеет

большое значение, добавитевы яйца до, во время или послевыпекания

пирожного в духовке. Порядок, вкотором вы делаете вещи в стратегии, имеет

столь же решительноезначение, даже если все происходит в течение пары

секунд. Ингредиентамистратегии являются репрезентативныесистемы, а

величина и качествопродуктов это субмодальности. Чтобысмоделировать

стратегию, вам необходимые

1. Ингредиенты(репрезентативные системы).

2. Количество икачество каждого из них (субмодальности).

3.Последовательность операций.

Предположим,что у вас есть друг, который превосходно справляетсяс

каким-нибудь делом. Этоможет быть дизайн интерьера, покупкаодежды,

изучение математики,утренний подъем или умение быть душойкомпании.

Заставьте своего другаили показать это поведение, или подумать отом

особенном времени, когда он это делал.Убедитесь, что вы установили раппорт

и ваш друг находится в ассоциированномконгруэнтном состоянии.

Спросите, "Чтобыло самым первым из того, что вы сделали или подумали в

этой ситуации". Это будет что-тотакое, что он увидел (В), услышал (А) или

почувствовал (К).

Когда вы узнаетеэто, спросите: "Что произошло непосредственнопосле

этого" Продолжайте дотех пор, пока вы не пройдете весь путь в данном

опыте. Ваши вопросыи наблюдения, возможно с применениемметамодели,

покажут, какиерепрезентативные системы человек использует ив каком

порядке. Затем расспросите осубмодальностях всех репрезентаций, которые вы

обнаружили. Вы заметите, что глазныесигналы доступа и предикаты оказываются

очень полезными при определениинаправления ваших вопросов. Например, если

вы спросили: "Чтоидет следующим" и человек ответил: "Я не знаю",и

посмотрел вверх, то вы можетеспросить, видел ли он какую-то воображаемую

картинку, и следующим шагомв его стратегии будет визуальная внутренняя

репрезентация. Если вы спросили, а человекотвечает: "Я не знаю, это кажется

мне ясным", то вы снова можете спросить овнутренней картинке.

Встратегии каналы восприятия могут использоватьсядля восприятия

внешнего мира илибыть обращенными вовнутрь. Если онииспользуются

внутренним образом, то вы можете заметить, наблюдая за сигналами доступа,

происходит ли при этом воспоминание иликонструирование.

Например,кто-то может иметьмотивационную стратегию, которая

начинается с того, что этот человек смотритна работу, которую ему предстоит

сделать (визуальная внешняя В*). За темон конструирует внутреннюю картину

завершенной работы (визуальноевнутреннее конструирование В"*), получает

приятные ощущения (внутренняякинестетика К") и говорит самому себе, что

пора начинать (внутренний диалогА"*). Если бы вы хотели мотивировать этого

человека, то вы могли бы сказать емучто-то вроде: "Посмотри на эту работу,

подумай о том, как хорошо ты будешьсебя чувствовать, когда ее завершишь, и

послушай, не пора ли тебе начать." Полнаястратегия выглядит так: В* В"* К"

А"*. Вам следовало бы иметьсовершенно другой подход к человеку, который

смотрит на работу (В*) и спрашивает самогосебя (А"*): "А что случится, если

я не завершу ее" Он конструируетвозможные последствия (В"*) и чувствует

себя плохо (К"). Он нехочет иметь этих ощущений и этих последствий, и

поэтому начинает. Первыйчеловек стремится к хорошим ощущениям.Второй

избегает неприятных чувств. Вымогли бы мотивировать первого, рисуя ему

соблазнительное будущее, а другого угрожаяему репрессалиями.

Учителям,менеджерам, тренерам приходится мотивировать людей, так что

знание стратегий весьмаполезно. У каждого есть своя стратегия совершения

покупки, и хорошийпродавец не будет каждому предлагать один и тотже

разговор. Одни люди хотятсначала увидеть продукт, обсудить его с самим

собой до тех пор, пока они непочувствуют, что хотят приобрести его. Другие

могут предпочесть послушать о нем,почувствовать, что это неплохая идея, и

увидеть самих себя, использующих этотпродукт, еще до его покупки. Хороший

продавец изменяетсвой под ход сообразнообстоятельствам, если он

действительно хочет удовлетворить своихпокупателей.

Учителю важнопонимать различные стратегии обучения детей и реагировать

на них. Одним детям необходимосначала послушать учителя, а затем создать

внутренние картинки, чтобыпонять идею. Другие могут вначале предпочесть

визуальные репрезентации.Картинка может стоить тысячи слов, но во многом

зависит от того, кто смотрит на нее.Некоторым ученикам лучше слушать тысячу

слов каждый день. Учитель, которыйнастаивает на том, что существует только

один правильный способ обучения,заблуждается, утверждая, что каждый должен

использовать его собственнуюстратегию. Это создает трудности длятех

учеников, которые не разделяютее.

Страдающиебессонницей могли бы научиться стратегии засыпания.Они

могли бы начать с того, чтобыобратить внимание на расслабленное ощущение

тела (К"), говорясебе медленным, вялым голосом (А"*) о том,как им

комфортно. Их существующая стратегияможет включать уделение внимания всем

некомфортным ощущениям в своем теле свыслушиванием громкого, возбужденного

внутреннего голоса, говорящего им отом, какое это трудное занятие заснуть.

Добавьте еще резкие движения,яркие и цветные картинки, и выполучите

превосходную стратегию того, какоставаться бодрым как раз противоположное

тому, чего вы хотите.

Стратегиисоздают результаты. Действительно ли это терезультаты,

которые вы хотите получить Пришли ливы к тому, к чему собирались прийти

Любая стратегия, подобно поезду, движетсястрого по расписанию, однако, если

вы сели не на тот поезд, то выприедете не туда, куда хотели. Не пеняйте на

поезд, он не виноват.

МУЗЫКАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ

Замечательный пример реализации некоторых из этихидей получен в

исследовании, выполненном однимиз авторов и касающемся тех способов,

которыми талантливые музыкантызапоминают музыку; некоторые из них могут

запомнить музыкальноепроизведение всего лишь после одногоили двух

прослушиваний. Студентовпросили прохлопать или пропеть короткиекуски

музыкальных произведенийи затем выявляли стратегии путемзадавания

вопросов, наблюденияза глазными сигналами доступа ификсирования

предикатов.

Большинствоуспешных студентов проявляли несколько похожих паттернов. У

Pages:     | 1 |   ...   | 29 | 30 || 32 | 33 |   ...   | 37 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.