WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 23 | 24 || 26 | 27 |   ...   | 37 |

должно произойти такое, чтобы выушли, не представившись Найдите ценность

или критерий, который будет мотивироватьвас уйти. Не подпрыгивайте с самого

начала до уровня "жизнь илисмерть", подумайте о чем-то таком, чего будет

достаточно, чтобы решить исходдела.

Далее,подумайте о том, что могло бы остановить вас, даже если бы(1)

произошло Найдите критерий, которыйпересилит тот, что вы нашли в п. 1.

Теперьзадайтесь вопросом, что должно произойти дополнительнотакое,

чтобы вы все-таки ушли при условии,что (1) и (2) имели место. Откройте для

себя более важный критерий.

Продолжайте до техпор, пока вы не сможете продвигаться дальше, так что

ничто уже не сможетзаставить вас остаться, если ваш последний критерий

выполнен - Вы навернякаобнаружите какие-нибудь интересные вещи по пути от

(1) к последнему пункту.

Вы можетеиспользовать критерии самым различным образом. Во-первых, мы

часто совершаем поступкипо недостаточно серьезным причинам. Причинам,

которые не полностьювыражают наши ценности. Или же мы можемдовольно

неопределенно хотеть сделать что-то, но таки не делаем, потому что другие,

более важные критериивстают на пути. Это сновавозвращает нас к

результатам, о которых мы говорили впервом параграфе. Вероятно, результат

должен быть связан с более широкимрезультатом, который является достаточно

мотивирующим, потому чтоподдерживается более важным критерием. Критерии

придают энергию результату. Если вы сможетесделать нечто важным для себя,

связав это с высоким критерием, препятствияисчезнут с вашего пути.

Предположим,вы подумали, что неплохо было бырегулярно делать

упражнения, чтобы поддерживатьхорошую форму. Через некоторое время вы

обнаруживаете, что несправляетесь с этим, потому что в буднитрудно

выкроить полчаса. Связаврегулярные упражнения с тем, что выбудете

выглядеть привлекательно иобладать изрядной выносливостью призанятиях

любимым видом спорта, вероятно, выстанете гораздо более мотивированным и

сможете найти на это время. Оченьчасто время находится для того, что мы

действительно хотим делать. У нас нетвремени тогда, когда мы недостаточно

мотивированы.

Тот способ,которым вы думаете о своем критерии, имеетсубмодальную

структуру. Более важныекритерии могут быть репрезентированы как большие,

более близкие и яркиекартинки или имеющие более громкий звук иболее

сильные ощущения, вероятно, локализованныев определенной части вашего тела.

Каковы субмодальности ваших критериеви как вы узнаете, какой из критериев

является более важным длявас Не существует правил, которые работают

всегда. Стоит исследовать, как эти идеиработают у вас.

ЗМЕИ И ЛЕСТНИЦЫ - ШАГ ВВЕРХ И ШАГ ВНИЗ

Когда выустанавливаете связь между своими действиями и критериями, это

весьма походке на игру "змеии лестницы". Вы можете начать с некоторого

небольшого результата, но если вы свяжетеего с важными критериями, вы очень

быстро доберетесь до вершины доски. Выбудете мотивированы делать это, и вы

будете думать об этом ссубмодальностями, которые сделают это неизбежным и

притягивающим.

То, как мысвязываем между собой события и идеи, образует сутьнашей

карты реальности - дороги междугородами. Знание исхода означает но только

обладание информацией, но исогласование ее с другими частями нашей карты.

Когда мы имели дело с размером нашихрезультатов, мы связывали более мелкий

результат с результатом больших размеров,чтобы придать энергии, и разбивали

большой результат на серию мелких, чтобы имбыло легче овладеть. Это пример

общей идеи, известной а НЛП под названиемделение. Деление - это термин из

области программирования,обозначающий разбиение целого насоставляющие

элементы. Делить вверх илишагать вверх - значит двигаться от частного к

общему, или от части к целому.Деление вниз или шаг вниз продвигает нас от

общего к частному, или от целого кчасти.

Идея проста.Возьмите для примера обычный предмет типа стула.Чтобы

подняться вверхна следующий уровень, вам следуетзадать вопрос:

"Представителем чего он является" Одним изответов может быть: "Это предмет

мебели." Вы могли бы также спросить."Частью чего он является" Возможный

ответ: "Обеденногогарнитура." Для шага вниззадайте вопрос в

противоположномнаправлении: "Назовите частногопредставителя класса

объектов, известного подназванием стулья." Ответ может прозвучать так:

"Кресло." Более высокий уровеньвсегда содержит то, что находится на более

низком уровне.

Вы можете такжесделать шаг в сторону и спросить: "Назовитедругого

представителя этого класса вещей."Шаг в сторону от стула может привести к

ответу: "Стол." Шаг в сторону откресла мог бы привести к "шезлонгу" Шаг в

сторону всегда определяется тем, чтонаходится на следующем, более высоком

уровне. Вы не сможетенайти еще одного представителя до тех пор, пока не

будете знать, еще одним представителем чегоон должен быть.

Мета-модельиспользует ту же идею, она исследует глубинные слои, делая

идею все более иболее определенной. Мета-модель поднимается наболее

обобщенные уровни, чтобы охватить всечастные примеры, лежащие ниже.

Если кто-тоспрашивает у вас напиток, а вы предлагаете ему кофе, то он

мог на самом деле хотеть выпитьлимонада. И кофе, и лимонад - это все

напитки. И вам необходима болееопределенная информация.

Делениевниз приводит к более специфическим, сенсор-необоснованным

реальным событиям реального мира. (Мне,пожалуйста, 25 унции газированного

лимонада в высокий стаканпри температуре 5°С с тремя кусочками льда,

встряхнуть, но не размешивать.) Делениевверх может со временем привести к

результатам и критериям (Япрошу напиток, потому что меня мучает жажда),

если вы будете продолжать задавать вопросзачем на более высоком уровне.

Анекдоты,конечно же, эффектно используют деление и затемвнезапно

меняют смысл на самой вершине.Люди связывают вещи самыми причудливыми и

удивительными способами (во всякомслучае, в соответствии с их собственными

картами реальности). Не думайте, чтоони при этом используют те же правила,

что и вы. Не думайте также, чтовы хорошо знаете их правила. Как в игре

"Китайские слухи", чемдальше вы заходите с правилами, каждый раз внося

незначительные изменения, тем дальше выбудете от того места, где, по вашему

мнению, вы находитесь.

Вотупражнение в делении вверх в различных направлениях. Кофеможет

быть связано с каждой изследующих вещей различными способами В первом

примере чай и кофе обаявляются представителями более общего класса под

названием напитки. Посмотрим, сможетели вы найти другие способы произвести

деление вверх для кофе с каждым изследующих предметов по очереди

1.Чай икофе

Напитки.

2. Рожь икофе

3. Клиника икофе

4. Наркотики икофе

5. Толокнянка икофе (Ответы в конце главы)

Можноделить в сторону и получать совершенноновые вещи. Как в

неоднократно цитированной идее о том,что в большой деревне через шестерых

знакомых вы можете связаться с любымчеловеком в мире. (Я знаю Фреда (1),

который знает Джоан (2),которая в свою очередь знает Сьюзи (3), которая

знает Джима (4), и т.д.)

Итак,еще раз: смысл определяется контекстом.Cвязи, которые мы

устанавливаем, имеют важноезначение. Стены держатся не столько за счет

кирпичей, сколько за счет цемента.который их связывает. То, что является

важным для нас, и то, как мысвязываем идеи между собой, имеетважное

значение при проведении совещаний,переговоров и в торговле.

МЕТАПРОГРАММЫ

Метапрограммыпредставляют собой фильтры восприятия, которые действуют

в нас привычным образом. Нас окружаеттакая масса информации, на которую мы

могли быобратить внимание, но большаяее часть оказывается

проигнорированной, так какнаше сознательное внимание способно ухватить

максимум девять единиц информации.Метапрограммы - это паттерны, которые мы

используем для того, чтобыопределить, какая информация будет допущена в

сознание. Например,подумайте о стакане, наполненномводой. Теперь

представьте себе, что ровно половину водыотпили. Будет ли стакан наполовину

полным или наполовину пустым Итем, и другим, несомненно, вопрос лишь в

том, как на него посмотреть. Одни люди влюбой ситуации обращают внимание на

позитивную ее сторону, на то, что вней действительно есть, другие же видят

лишь то, чего в ней нехватает. Обе точки зрения являются полезными, и

каждый человек будет предпочитать тот илииной способ смотреть на вещи.

Метапрограммыдействуют систематически и привычно, и мы нечасто задаем

себе вопрос, достаточно ли хорошоони нам служат. Эти паттерны могут не

изменяться от контекста кконтексту, но устойчивыми привычками обладают

немногие люди, поэтому метапрограммыскорее всего изменяются от контекста к

контексту. То, что привлекаетнаше внимание в рабочей обстановке, может

совершенно отличаться от того, на что мыобращаем внимание дома.

Таким образом,метапрограммы фильтруют окружающий нас мир, чтобы помочь

нам создать нашусобственную карту этого мира. Выможете заметить

метапрограммы других людей как по их языку,так и по их поведению. Поскольку

метапрограммы фильтруют опыт имы передаем наш опыт с помощью языка, то

определенныепаттерны языка оказываются типичнымидля определенных

метапрограмм.

Метапрограммы являются ключевыми моментами впроцессах мотивации и

принятия решения. Хорошийкоммуникатор формирует свой язык так, чтобы он

соответствовал модели мирадругого человека. Поэтому употребление языка,

согласованного сметапрограммами собеседника, заранееприспосабливает

информацию к восприятию игарантирует, что он легко сможет извлечь из нее

смысл. Это сбережетему энергию, необходимую для принятиярешений и

мотивирования.

Когда вы будетечитать описания метапрограмм, то, вероятно, обнаружите,

что какая-то из точек зрения окажетсяболее близкой, чем другие. Возможно,

вам даже покажется странным, чтокто-нибудь может думать по-другому. Так вы

обнаружите тот паттерн, которыйиспользуете сами. Из двух крайних точек

зрения внутри однойметапрограммы, вероятно, только одну вы несможете

принять или понять. Противоположная и будетвашей собственной.

Существуетмножество паттернов, которые можно было бы квалифицировать

как метапрограммы, иразличные книги по НЛП делают акцент на различных

паттернах. Вэтом разделе мы предложимнекоторые наиболее часто

употребляемые из них.Никакие оценочные суждения неприменимы кэтим

паттернам. Ни один из них не является"более хорошим" или "более правильным"

сам по себе Все зависит от контекстаи от цели, к которой вы стремитесь.

Определенные паттерны работаютлучше для определенного типа задач. Вопрос

лишь в том, сможете ли вы действоватьнаиболее полезным образом для решения

поставленной перед вами задачи

Активный - пассивный

Эта перваяметапрограмма касается образа действия. Активный человек сам

проявляет инициативу, он быстроначинает и продвигает дело вперед. Он не

дожидается, пока другие начнутдействовать.

Пассивныйчеловек ждет, когда другие начнут действовать, или выжидает

удобного случая длястарта. Он может провести в нерешительностимного

времени или вообще не предпринять никакихдействий.

Активный человекбудет скорое использовать законченные предложенияс

личным подлежащим, с глаголомв активном залоге и реальным дополнением,

например: "Я собираюсь провести переговорыв кратчайшие сроки!".

В речипассивного человека будут чаше встречаться глаголы впассивном

залоге инезаконченные предложения. Вероятно, онбудет употреблять

определительные фразы иноминализации, например: "Есть ли какая, ни будь

возможность проведенияпереговоров"

Даже натаком маленьком примере можно увидеть множествовозможностей

применения этого паттерна. Активный человекчаще мотивируется фразами типа:

"Иди туда", "Сделай это","Пора действовать". В ситуации, связаннойс

покупкой товара, активныйчеловек скорее пойдет вперед и совершит покупку.

Он будет быстро принимать решения.Пассивный человек будет лучше реагировать

на фразы типа: "Подожди","Давай проанализируем", "Подумай об этом" и

"Посмотрим, что думают другие.

Немногие людипроявляют эти паттерны в столь крайних формах. Поведение

большинства людей представляет собой смесьэтих двух характерных черт.

Приближение - уклонение

Второй паттернимеет отношение к мотивации и объясняет, каким образом

люди фокусируютсвое внимание. Люди сметапрограммой приближения

фокусируются на своих целях.Они продвигаются к тому, чего хотят. Люди с

метапрограммой уклонена легкоосознают проблемы. и они знают, чего следует

избегать, потому что они четкопредставляют себе, чего они не хотят. Это

может приводить их кпроблемам при установлении хорошо сформированного

результата. Вспомните старуюдилемму бизнеса, образования и воспитания

детей: что лучше использовать, пряникили кнут Другими словами, предложить

человеку стимул или пригрозить емуОтвет, конечно, таков: все зависит от

того, кого выхотите мотивировать. Люди типа "приближение"зажигаются

знанием цели и вознаграждением."Уклоняющиеся" же мотивируются избежанием

проблем и наказания. А споритьо том, какой из этих способов лучше в общем

случае. совершенно бессмысленно.

Легко распознатьэтот паттерн по языку человека. Говорит ли он о том,

чего он хочет, достигает илиобретает Или же он толкует о тех ситуациях,

которых хотел бы избежать, и опроблемах, которые хотел бы обойти стороной

"Приближающиеся люди"лучше справляются с делами там, гденеобходима

способность неотступно стремиться копределенной цели. "Уклоняющиеся люди"

превосходны в обнаруженииошибок и будут хорошо работать,например,

контролерами качества.Яркий пример "уклонизма" - критики,которые

доставляют столько неприятных минутартистам, художникам, литераторам и т.д.

Pages:     | 1 |   ...   | 23 | 24 || 26 | 27 |   ...   | 37 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.