WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 22 | 23 || 25 | 26 |   ...   | 37 |

рассматривали некоторые последствияиспользования в мышлении номинализаций,

универсальных квантификаторов,модальных операторов и других паттернов того

же рода. Не являются исключением и временаглаголов.

Сейчас подумайте отом времени, когда вы гуляли. Вероятно, такая форма

предложениязаставит вас представить себеассоциированную подвижную

картинку. Если яскажу: "Подумайте о том времени, когда высовершили

прогулку", - то выскорее всего создадите диссоциированную неподвижную

картинку. Такой выбор слов удалил изкартинки движение. И тем не менее оба

предложения имеют один и тот же смысл, неправда ли

Теперь подумайтео том будущем времени, когда вы совершите прогулку. И

снова диссоциированная картинка.Сейчас о том, когда вы будете гулять. В

этом случае ваша мысль скорее всего будетассоциированным фильмом.

Сейчас ясобираюсь предложить вам побывать в отдаленном будущем итам

подумать о прошлом событии, которое насамом деле еще не произошло. Слишком

мудрено Вовсе нет, прочтите следующеепредложение:

Подумайте о томвремени, когда вы уже совершите прогулку.

Теперьвернитесь в настоящее. Вы воздействуете надругих людей и

ориентируете их во времени тем, чтовы говорите. Зная об этом, вы получаете

выбор относительно того, какосуществлять это воздействие. Вы не сможете

прекратить делать это.Любая коммуникация оказывает какое-то влияние на

других. Но то ли это влияние, которое выждете Служит ли оно вашим целям

Представьтесебе тревожного пациента, пришедшего на приемк двум

различным терапевтам. Первый говорит:"Итак, у вас появилось беспокойство

Именно так вы ощущали себя до сихпор"

Второйговорит: "Итак, вы ощущаете беспокойство Какиевещи будут

вызывать у васбеспокойство" Первый терапевт диссоциирует пациентаот

ощущения беспокойства ипомещает это беспокойство в прошлое. Второйже

ассоциируетпациента с этим ощущением ипрограммирует испытывать

беспокойство в будущем. Я знаю, к какомутерапевту обратиться.

Этолишь небольшой пример того, как мы воздействуем друг на другас

помощью языка, даже не осознавая того,каким образом мы это делаем.

И в товремя, как вы думаете о том, насколько элегантной и эффективной

может быть ваша коммуникация... и с этимиресурсами вы оборачиваетесь назад

и вспоминаете то, как вы обычнопоступали прежде, чем вы изменились... и

какие шаги вы предприняли,чтобы измениться... в то время как высидите

здесь и сейчас... с этой книгой вруках.

* Глава 7. КОНФЛИКТ ИКОНГРУЭНТНОСТЬ

Все мы живемв одном и том же мире, но, поскольку мы создаем различные

модели этого мира, у нас возникаютконфликты. Двое могут смотреть на одно и

то же событие, слышатьодни и те же слова, но придавать имсовершенно

различные смыслы.Благодаря этим моделям и смыслам мы получаембогатое

разнообразие человеческихценностей, политических направлений, религий,

интересов и мотивов. Вэтой главе исследуются переговоры исовещания,

имеющие целью примирениеконфликтующих интересов, а также рассматриваются

некоторые приемы разрешения конфликтов,которые успешно применяются в мире

бизнеса.

Наиболее важнымисоставляющими наших карт реальности являются убеждения

и ценности, которые выстраивают нашу жизньи придают ей смысл. Они руководят

тем, что мы делаем,и могут втянуть нас в конфликт с другимилюдьми.

Ценности определяют то, что длянас является важным; конфликт возникает

тогда, когда мы настаиваем на том,что важное для нас должно быть важным и

для других. Порой нашисобственные ценности с трудом согласуются друг с

другом, и мы вынуждены приниматьтрудные решения. Могу ли я солгать другу

Следует ли мне занятьсяскучной, но хорошо оплачиваемой работой, или же

взяться за интересную, но за которую меньшеплатят

Различныечасти нас воплощают в себе различные ценности,преследуют

различные интересы, имеют различныенамерения и, таким образом, вступают в

конфликты друг с другом. Наша способностьпродвигаться к результату коренным

образом определяется тем, как мысогласовываем и творчески управляем разными

своими частями. Редкобывает, чтобы мы могли искренне илиполностью

конгруэнтно продвигатьсяк достижению результата, и чемзначительнее

результат, тем большенаших частей будет задействовано и тембольше

вероятность конфликтаинтересов. Мы уже имели дело сшести шаговым

рефреймингом, и вследующей главе мы предпримем дальнейшееисследование

того, как разрешать некоторые из этихвнутренних конфликтов.

Внутренняяконгруэнтность дает силу и энергию. Мы конгруэнтны,когда

все наше вербальное и невербальноеповедение нацелено на один результат. Все

части находятся в гармонии, и мыимеем свободный доступ к своим ресурсам.

Маленькие дети почти всегда конгруэнтны.Когда они хотят чего-то, они хотят

этого всем своим существом. Быть в гармониис самим собой не означает, что

все твои части играют одну и ту же мелодию.В оркестре различные инструменты

играют согласованно, и общее звучаниепредставляет собой нечто большее, чем

то, что мог бы воспроизвести любой изинструментов в отдельности, и именно

различие между инструментами придаетмузыке ее колорит, силу воздействия и

гармонию. Точно так же, когдамы конгруэнтны, наши убеждения, ценности и

интересы действуют согласованно,чтобы придать нам энергии для достижения

наших целей.

Когдавы принимаете решение и вы конгруэнтныотносительно этого

решения, тогда вы знаете,что можете действовать и воспользоваться любым

шансом на успех. Возникаетвопрос: как вы узнаете, когда вы конгруэнтны

Ниже приводится простоеупражнение для определения вашеговнутреннего

сигнала конгруэнтности.

ИДЕНТИФИКАЦИЯ СИГНАЛАКОНГРУЭНТНОСТИ

Вспомните товремя, когда вы действительно чего-то хотели. То особенное

угощение, подарок илисобытие, которого вы действительно ждали. Когда вы

мысленно вернетесь к тому времени исобытию, вы сможете начать осознавать,

на что похоже это ощущениеконгруэнтности. Познакомьтесь с этим ощущением,

чтобы использовать егов будущем для определения своейконгруэнтности

относительно результата.Обратите внимание на свои ощущения,отметьте

субмодальности переживания, в товремя как вы мысленно возвращаетесь к тому

времени. Можете ли вы найтикакое-нибудь внутреннее ощущение, картинку или

звук, который безошибочно указывал бы вамна то, что вы конгруэнтны

Не конгруэнтностьпредставляет собой смешанное сообщение - инструмент,

играющий не в лад с оркестром, мазок,цвет, которого совершенно не подходит

к картине. Смешанные внутренниесообщения будут отражаться в двусмысленных

сообщениях другим людям и приводитьв результате к запутанным действиям и

само саботажу. Когда вы стоитеперед необходимостью принять решение и не

конгруэнтны в отношении его, этопредоставляет вам бесценную информацию со

стороны вашегоподсознания. Говорят, что в такомслучае неразумно

предпринимать какие-либодействия и что пришло время подумать,собрать

больше информации, создать больше выборовили исследовать другие результаты.

Вопрос здесь в том, каквы узнаете, когда вы не конгруэнтны Выполните

следующее упражнение, чтобы улучшитьспособность осознавать свой сигнал не

конгруэнтности.

ИДЕНТИФИКАЦИЯ СИГНАЛАНЕКОНГРУЭНТНОСТИ

Вспомнитето время, когда у вас появлялись оговоркиотносительно

какого-нибудь плана.Возможно, вы чувствовали, что это хорошая идея,но

что-то подсказывало вам, что этоможет привести к неприятностям. Или же вы

могли представлятьсебя делающим это и все жеиспытывать чувство

неопределенности. В то время как выдумаете об имеющейся у вас оговорке, в

вашем теле возникаетопределенное ощущение, возможно, какой- то особенный

образ или звук, который дает вампонять, что вы мобилизованы не полностью.

Это и есть ваш сигналнеконгруэнтности.

Познакомьтесьс ним, это ваш хороший друг, он мог бы сэкономитьвам

кучу денег. Возможно, вы захотитеиспытать его в различных ситуациях, где у

вас имеются сомнения или оговорки.Способность выявлять в себе сигнал не

конгруэнтности предохранит вас от многихошибок.

Продавцы подержанных автомобилейпечально известны своей не

конгруэнтностью. Не конгруэнтность такжепроявляется в оговорках по Фрейду.

Выявление не конгруэнтности в другихлюдях очень важно, если вы собираетесь

общаться с ними внимательнои эффективно. Например, учитель, объясняющий

материал, спрашивает, понял ученикего или нет. Ученик может ответить "Да",

но тон его голосаили выражение лица может не соответствоватьсловам.

Продавец, который, имея дело спокупателем, не обращает внимания на не

конгруэнтность, вряд ли продаст товар, аесли все-таки продаст, то вызовет у

покупателя сожаление и тем самым поставиткрест на дальнейшем бизнесе

ЦЕННОСТИ И КРИТЕРИИ

Ценности обеспечивают нас мотивацией и направлением,они, образно

говоря, узловые города, столицы нанашей карте мира. Наиболее устойчивые и

важные ценности - свободновыбранные, а не навязанные другими людьми. Они

выбраны с осознаниемпоследствий и несут в себе множество положительных

ощущений.

И все же ценностичасто оказываются неосознаваемыми, и мы редко изучаем

их сознательно. Чтобыподняться по служебной лестнице в компании,вам

следует усвоить ценностиэтой компании. Если они отличаются отваших

собственных, этоможет привести к не конгруэнтности.Компания может

использоватьработника лишь наполовину, еслион имеет ценности,

противоречащие его работе.

НЛПиспользует слово критерий, чтобы описать теценности, которые

оказываются важными в определенномконтексте. Критерии являются менее общими

и менее всеохватывающими, чемценности. Критерии - это причины, по которым

вы делаете что-либо, и это то, что выполучаете из этого занятия. Обычно это

номинализации, такие, какздоровье, успех, веселье, богатство, восторг,

любовь, обучение и т.п. Наши критерииопределяют то, зачем мы работаем, для

кого мы работаем, на ком мы женимся (есливообще женимся), как устанавливаем

отношения и где мы живем.Руководствуясь ими, мы выбираем машину, одежду,

которую носим, и ресторан, в который пойдемобедать.

Присоединениек ценностям и критериям другого человекаустанавливает

хороший раппорт. Если вы отражаете егопозу, но не подстраиваетесь под его

ценности, то вряд ливы установите раппорт. Присоединение кценностям

другого не означает, что вам следуетс ним соглашаться, это показывает, что

вы относитесь к ним с уважением.

ВЫЯВЛЕНИЕ КРИТЕРИЕВ

Выпишите примерно10 наиболее важных ценностей а своей жизни. Вы можете

сделать это самостоятельно иливоспользоваться помощью друга. Сформулируйте

ответы на такие вопросы, как:

Что являетсяважным для меня Что по-настоящему мотивирует меня Что

должно быть верным для меня

Критерии иценности должны быть выражены позитивно. "Избегать болезней"

- это, конечно, может бытьценным для вас, но лучшая формулировка: "быть

здоровым". Это несложно,и вы легко определите ценности, которыевас

мотивируют.

Критерии,вероятно, будут выражены номинализациями, и вам понадобится

мета-модель, чтобы распутать их. Чтоони означают в реальных, практических

терминах Вы сможете ответить на этотвопрос, отыскивая подтверждения тому,

что данный критерийудовлетворен. Возможно, не всегда будет легконайти

ответ, но вопрос заключается вследующем:

Как бы вы узнали,что этот критерий удовлетворен

Если одним изваших критериев является обучение, то чему вы собираетесь

научиться и как вы будете это делать Какиевозможности у вас имеются И как

вы узнаете о том, что уже,научились чему-то Это ощущение Способность

сделать что-то такое,чего вы не могли делать раньше Этиспециальные

критерии очень полезны.Критерии имеют тенденцию прятаться за туманной

завесой, когда они вступают в контактереальным миром.

Когда вы нашли,что эти критерии в действительности значат для вас, вы

можете подумать атом,насколько они реалистичны. Если под успехомвы

понимаете пятизначный оклад,"Феррари", городской дом, коттедж за городом и

работу с высоким положением в Сити,и все это не позднее вашего следующего

дня рождения, то скореевсего вы будете разочарованы. Разочарование, как

любит говорить РобертДилтс, требует тщательного планирования.Чтобы

разочароваться понастоящему, вы должны зафантазироватьсо всеми

подробностями все то, что вы хотите.Критерии оказываются неопределенными и

могут интерпретироватьсясамыми различными способами другими людьми.В

качестве примера я хотел бы привестисемейную пару, с которой хорошо знаком.

Для жены компетентностьсостояла а том, что она действительноуспешно

справилась с несколькими задачами.Это был просто описательный критерий, не

обладающий высокойценностью. Для мужа компетентность означалаощущение

того, что он мог бы справитьсяс задачей, если бы хорошенькоподумал.

Ощущение компетентности в егослучае давало ему самоуважение, а это имело

высокую ценность.Когда она называла егонекомпетентным, он сильно

расстраивался до тех пор, пока он неуяснял, что же она на самом деле имела

в виду.

То,как различные люди рассматривают критерииженской и мужской

привлекательности, представляетсобой ту силу, которая заставляет этот мир

вращаться.

ИЕРАРХИЯ КРИТЕРИЕВ

Множество вещейважны для нас, и было бы очень полезноопределить

относительную важностьсвоих критериев. Поскольку критерии связаныс

контекстом, то те из них, которыми выруководствуетесь в своей работе, будут

отличаться от тех,которые вы применяете в личных отношениях. Мыможем

использовать критерии,чтобы исследовать ситуацию, например, когдавам

необходимо представитьсяна новой работе или перед группой людей.Ниже

приводится упражнение для изучениякритериев в этой ситуации.

Предположим, вамнеобходимо представиться перед группой людей.Что

Pages:     | 1 |   ...   | 22 | 23 || 25 | 26 |   ...   | 37 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.