WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 13 | 14 || 16 | 17 |   ...   | 37 |

подтверждает каждый день. Мыверим в законы природы. Мы не прыгаем с крыши

дома, и нам нетнеобходимости каждый день заново проверять, чтоогонь

обжигает у нас также естьмножество убеждений относительно самих себя и

относительно того, в какогорода мире мы живем, которые уже не являются

столь четко определенными. Люди неявляются такими же последовательными и

неизменными, как силагравитации.

Убеждениявозникают из многих источников: воспитание,моделирование

авторитетов, прошлые травмы иповторяющийся опыт. Мы строим убеждения путем

обобщения своего опыта иопыта других людей. Как мы узнаем, какой опыт

следует обобщить Некоторыеубеждения приходят к нам в готовом виде из той

культуры иокружения, в котором мы родились.Ожидания авторитетов,

окружающих нас в детстве, внушаютубеждения. Завышенные ожидания (если они

реалистичны)строят компетентность.Низкие ожидания внушают

некомпетентность. Мы верим в то, чтоговорим о себе, когда мы молоды, потому

что у нас нет способапроверить это, и эти убеждения могутоставаться

неизменными даже под воздействием нашихболее поздних событий.

Когда мыверим во что-то, мы поступаем так, как будтоэто верно.

Поэтому трудно опровергнутьтакие убеждения, они действуют как сильные

фильтры восприятия.События интерпретируются в терминах убеждения,и

исключения подтверждают правила. То, что мыделаем, поддерживает и усиливает

то, во что мы верим. Убеждения - это некарты того, что произошло, а наметки

для будущих действий.

Было проведеноисследование, в котором группа детей была разделена на

две подгруппы с одинаковымкоэффициентом интеллектуальности. Учителям было

сказано, что у первой подгруппы коэффициентiQ выше, и ожидалось, что с ней

они будут работать лучше, чем совторой. Хотя единственным различием между

этими двумя подгруппами были ожидания(убеждения) учителей, первая подгруппа

достигла значительно болеевысоких результатов, чем вторая, как показали

последующие тесты. Этот тип самооправдывающегося пророчества известен как

эффект Пигмалиона.

Аналогичный видсамо оправдывающегося пророчества - это эффект плацебо.

хорошо известный в медицине. Пациент будетвыздоравливать, если он убежден в

том, что он принимаетэффективное лекарство, даже если в действительности

ему дают плацебо,нейтральное вещество без определенногомедицинского

воздействия. Убеждениеоказывает влияние на лечение. Необходимостьв

лекарствах возникает не всегда,но вера в выздоровление всегда необходима.

Исследования устойчивопоказывают, что около 30% пациентов реагируют на

плацебо.

В одномисследовании врач сделал инъекцию дистиллированной водыряду

пациентов с кровоточащей язвойжелудка, сказав им, что это удивительное

лекарство и онопоможет им вылечиться. Семьдесят процентовпациентов

показали замечательные результаты, которыесохранялись в течение года.

Позитивныеубеждения являются теми ключами, которые запускаютнаши

способности. Убеждения создают результаты.Есть поговоркам "Либо вы верите,

что можете, либо вы ничего не можете... Воттак!"

Ограничивающие убеждения сосредоточиваются в словах:"Я не могу".

Отнеситесь к этомувыражению как к простому утверждению о факте, который

имеет силу только внастоящий момент. Например, фраза: "Яне могу

жонглировать" означает "Я могу(не жонглировать)". И это очень легко - не

жонглировать. Каждый с этимсправится. Вера в то, что "Я не могу" является

описанием вашей способности в настоящем и вбудущем, вместо того, чтобы быть

описанием вашего поведения в настоящем,и будет программировать ваш мозг на

неудачу и препятствоватьвам в обнаружении своей истинной способности.

Негативные убеждения не имеют основания вопыте.

Хорошейметафорой к воздействию ограничивающих убежденийявляется

способ работы глаз лягушки.Лягушка видит большинство предметов в своем

непосредственном окружении, но онаинтерпретирует лишь те предметы, которые

двигаются и имеют определенную форму. Этоочень важно для ловли мух. Однако,

поскольку только движущиеся черныеобъекты воспринимаются как пища, лягушка

будет обречена насмерть в коробке, полной мертвых мух. Такфильтры

восприятия, являющиеся слишком узкимии слишком эффективными, могут лишить

нас полезного опыта дажев том случае, когда мы окружены захватывающими

возможностями, по той причине, что они неосознаются таковыми. (В английском

варианте: "I cannot juggle", - дословно переводится:"Я могу не

жонглировать - прим. пер )

Лучший способобнаружить, на что вы способны, заключается в том, чтобы

притвориться, что вы можетесделать это. Действуйте так, "как будто" вы

можете сделать это. Что не сможете, то и несделаете. Если это действительно

невозможно, нерасстраивайтесь, вы это обнаружите. (Иубедитесь, при

необходимости, что вы предпринялисоответствующие меры безопасности.) Пока

вы верите в то, что это невозможно,вы на самом деле никогда не обнаружите,

является ли это возможным илинет.

Мы неродились с убеждениями наподобие того, какмы родились с

определенным цветом глаз. Ониизменяются и развиваются. Мы думаем о себе

по-разному, мы женимся,разводимся, меняем друзей и совершаем различные

поступки, потому что изменяются нашиубеждения.

Убеждениямогут стать предметом выбора. Вы можетеотбрасывать те

убеждения, которыеограничивают вас, и строить убеждения, которыебудут

делать вашу жизнь болеевеселой и более успешной. Позитивные убеждения

позволяют вам определить, чтомогло бы быть истиной для вас и насколько

способными вы являетесь. Они являютсяключами к исследованию и игре в мире

возможностей. Какиеубеждения стоит иметь и какиеиз них будут

способствовать иподдерживать вас в достижении ваших целей Подумайтео

каких-нибудь убеждениях, которые у вас естьотносительно себя. Являются ли

они полезными Помогают ли они или строятпрепятствия У каждого из нас есть

центральные убеждения относительнолюбви и относительно того, что является

важным в жизни. У нас естьмножество других убеждений относительно наших

возможностей и счастья,которые мы создаем и можем изменить.Важная

составляющая успехазаключается в том, чтобы иметь убеждения,которые

позволят вам быть успешным.Убеждения, расширяющие ваши возможности, не

гарантируют каждодневногоуспеха, но они поддерживают в васресурсное

состояние и способность продвигаться куспеху.

В Стэндфордскомуниверситете был проведен ряд исследований относительно

"само оправдывающихсяожиданий", или о том, как изменяется поведение для

того, чтобы соответствоватьновому убеждению. Исследование заключалось в

сравнении того, как людидумают о том, что они делают, с тем, как они на

самом деле делаютэто. Предлагались разнообразные задачи, начинаяот

математических и кончая приручениемзмеи.

Сначалаубеждения и исполнение соответствовали другдругу, люди

выполняли то, что думали. Затемисследователи приступили к построению у них

убеждений относительносамих себя путем постановки целей,организации

демонстраций и предоставленияиспытуемым тренеров. Ожидания возрастали, а

качество исполнения обычнопадало, поскольку они осваивали новые техники.

Это была точка максимальногоразличия между тем, во что они верили, что

смогли бы сделать, и тем,что они на самом деле делали. Если испытуемые

упорно брались за задачу, качество ихисполнения повышалось, приближаясь к

ожиданиям. Если же онирасхолаживались, то качество исполнение падало до

своего первоначального уровня.

Подумайтенекоторое время о трех убеждениях, которые ограничивают вас.

Запишите их.

Теперьмысленно посмотрите в огромное враждебное зеркало.Представьте

себе, какой станет ваша жизньчерез пять лет, если вы будете продолжать

поступать так, как будто этиограничивающие вас убеждения верны. Какой ваша

жизнь станет через десять лет Черездвадцать

На минутуизбавьтесь от этих мыслей. Встаньте, пройдитесь или сделайте

несколько глубоких вдохов. Теперь подумайтео трех новых убеждениях, которые

будут поддерживать вас, которыедействительно изменят вашу жизнь к лучшему.

Вы можете прерваться на несколько секунд,чтобы записать их.

Мысленновзгляните на большое доброе зеркало.Вообразите себя,

поступающего в жизни так, как будто этиновые убеждения на самом деле верны.

Как изменится ваша жизнь через пять летЧерез десять лет Через двадцать

Изменениеубеждений делает возможным изменениеповедения, и оно

изменяется быстрее всего,если у вас есть способность илистратегия,

позволяющая справиться с задачей. Выможете также менять убеждения человека

путем изменения его поведения,но это не столь надежный путь. Некоторых

людей не убеждает повторяющийсяопыт. Они видят в этом только не связанное

между собой случайноестечение обстоятельств. Убеждения являются важной

составляющей нашейличности, и тем не менее они выражаютсячрезвычайно

простыми словами: "Если я сделаюэто..., тогда произойдет то. Я могу, Я не

могу, А они превращаются в: "Я должен...Мне следует... Я не должен..." Эти

слова становятся непреодолимыми.Каким образом эти слова получают силу над

нами Язык представляетсобой существенную часть процесса, которыймы

используем для того,чтобы понимать окружающий мир ивыражать наши

убеждения. В следующей главе мыдетально рассмотрим лингвистическую часть

нейролингвистическогопрограммирования.

* Глава 5. СЛОВА ИЗНАЧЕНИЯ

- Но "огород" - вовсене значит "славненький сногсшибательный

аргументик", - возразила Алиса.

- Когда лично яупотребляю слово, - все так же презрительно проговорил

Шалтай-болтай, - оно меня слушаетсяи означает как раз то, что я хочу: ни

больше, ни меньше.

" Это еще вопрос,- сказала Алиса, - захотят ли слова вас слушаться.

- Это еще вопрос,- сказал Шалтай, - кто здесь хозяин: слова или я.

Льюис Кэррол,"Аписа в Зазеркалье"

Этот параграф осиле языка. О том, как убедиться, что вы говорите то,

что имеете в виду, как научитьсяболее ясно понимать то, что имеют в виду

другие люди, и как помочь людям выразитьто, что они сами имеют в виду. Этот

параграф о восстановлении связи междуязыком и опытом.

Слова нестоят ничего, гласит поговорка, и все же они обладаютсилой

вызывать образы, звуки и ощущения ввоображении слушателей и читателей, это

известно любому поэтуили составителю рекламы. Слова могутзавязывать

дружеские отношенияи разрушать их, рватьдипломатические связи,

провоцировать сражения и войны.

Слова могутпогрузить нас в хорошее или плохое состояние: они являются

якорями для сложной гаммыпереживаний. Так что единственным ответом на

вопрос: "Что на самом деле означает слово" - является вопрос "Для кого Я

зык представляет собой инструменткоммуникации, а раз так, слова имеют тот

смысл, о котором договорились люди.Это разделяемый способ устанавливать

коммуникацию по поводу сенсорныхпереживаний. Без этого не было бы основы

для возникновения общества в известномсмысле.

Мы полагаемсяна интуицию людей, говорящих на одинаковом с нами языке

как на родном, и на тот факт,что наш сенсорный опыт достаточно похож на

наши карты, чтобы иметь много общихчерт. Без этого общение вообще было бы

безнадежным занятием,а мы как коммуникаторы былибы похожи на

Шалтай-болтая.

Однако...мы не все имеем в виду одни и те же карты. Каждый изнас

воспринимает этот мир своим уникальнымспособом. Слова сами по себе лишены

смысла, и это становитсяочевидным, когда мы слушаем иностранную речь,

которую не понимаем.Мы придаем словам смысл посредствомзакрепления

ассоциаций между этими словами и объектамиили переживаниями нашей жизни. Мы

не видим одни и те же объекты и не имеемодни и те же переживания. Тот факт,

что люди действительноимеют различные карты и смыслы,обогащает и

разнообразит нашу жизнь.

Вероятно, мыпоймем значение слов "сладкий торт", потому что существует

разделяемый всеми нами одинаковый вид,запах и вкус этого торта. Но мы будем

спорить до глубокойночи о значении таких абстрактныхпонятий, как

"уважение", "любовь", "политика".Великолепная возможность запутаться. Эти

слова весьма похожи начернильные кляксы Роршаха, обозначающие различные

вещи для разных людей. При этоммы еще не рассматриваем таких вещей, как

отвлечение внимания, утратараппорта, неясность представления или взаимная

неспособность пониматьопределенные идеи. Как мы узнаем, что мы понимаем

кого-то Придавая смысл егословам. Наш смысл. А не его. И нет никакой

гарантии, что эти двасмысла одинаковы. Как мы придаем смысл тем словам,

которые слышим Каким образом мы подбираемслова, чтобы выразить свои мысли

И как слова структурируют наш опытЭти вопросы лежат как раз в основании

лингвистической части НЛП.

Два человека,утверждающие, что им обоим нравится слушать музыку, могут

обнаружить, что у них очень мало общего,когда они увидят, что одному из них

нравятся оперы Вагнера, в то времякак другой слушает тяжелый рок. Если я

скажу другу, что провел деньотдыхая, то он может вообразить, что я весь

вечер сидел в кресле исмотрел телевизор. Если же я на самом деле играл в

теннис и затемдолго бродил по парку, то он можетподумать, что я

сумасшедший. Он может также удивиться, какодно и то же слово "отдых" может

употребляться для обозначения двух стольразличных вещей. Не слишком большие

ценности поставлены на карту вэтом примере. Чаще всего нашизначения

достаточно близки для адекватногопонимания. Бывают также ситуации, когда

очень важно выражатьсяточно, например в интимных отношениях илипри

заключении соглашения в 6изнесе. Вамжелательно быть уверенным в том, что

другой человек разделяет вашезначение, и вам захочется узнать как можно

более точно, что человек имеет в виду всвоей карте действительности, и бы

захотите, чтобы он ясно этовыразил.

РАЗМЫШЛЕНИЯ ВСЛУХ

Языкявляется мощным фильтром для нашего индивидуальногоопыта. Он

Pages:     | 1 |   ...   | 13 | 14 || 16 | 17 |   ...   | 37 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.