WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 9 | 10 ||

Нет метода, который однозначно гарантировал бы вам успех в любой ситуации и при любых условиях. Кроме одного: продумайте наилучшую альтернативу обсуждаемому решению. Если вы тщательно продумали, что будете делать в случае провала переговоров - за вами очень защищенная психологически и экономически позиция, на которую трудно повлиять насильственными методами. Как вы будете себя чувствовать, если вам предстоит договориться о работе, не имея других предложений А если у вас есть еще два предложения про запас Разница и составляет вашу силу. При наличии
"наилучшей альтернативы" любые переговоры в любом случае завершатся успехом.

"И женился третий сын на царской дочке, и
получил пол-царства впридачу. Стали они
жить-поживать, да добра наживать. "

Искусство делового общения включает в себя гораздо больше, чем я смог вместить в эти страницы. Важнейший фактор, не нашедший здесь отражения - это ВЫ, Уважаемый Читатель. Вы проецируете себя, свои качества и свойства на каждое взаимодействие.

Есть такая наука - кибернетика. Так вот она утверждает, что в конечном счете любую систему (в том числе состоящую из людей) контролирует та часть системы, которая обладает наибольшей гибкостью и вариабельностью - наибольшим количеством степеней свободы. Будьте гибкими! Если вы всегда будете делать только то, что всегда делали - вы всегда будете получать только то, что всегда получали.

В работе широко использован материал из книг
1. Aspromonte, Don; Austin, Diane. GREEN LIGHT SELLING: Your Secret Edge To Winning Sales And Avoiding Dead Ends. Cahill Mountain Press, Inc. 1990:

2. Laborde, Genie Z. INFLUENCING WITH INTEGRITY: Management Skills For communication And Negotiaion. Syntony, 1984;

3. Laborde, Genie Z. FINE TUNE YOUR BRAIN: When Everything's Going Right (and what to do when it isn't...). Syntony, 1988;

4. Michael Grinder. RIGHTING THE EDUCATIONAL CONVEYOR BELT. Metamorphous Press, 1989;

5. Георгий Платонов - методическая разработка к семинару в Сестрорецке, 1991 год.

СОДЕРЖАНИЕ

1. ПРЕДИСЛОВИЕ.............................3

2. УВЕРТЮРА......................................5

3. ИСКУССТВО ПЕРВОЕ: ЗНАЙ, ЧЕГО ХОЧЕШЬ..................................................7

4. ИСКУССТВО ВТОРОЕ: СЛОВА ДОЛЖНЫ РАБОТАТЬ..................................................16

5. ИСКУССТВО ТРЕТЬЕ: РАБОТАЮТ НЕ ТОЛЬКО СЛОВА..........................................24

6. ИСКУССТВО ЧЕТВЕРТОЕ: РАППОРТ........34

7. ИСКУССТВО ПЯТОЕ: ЦЕЛЕВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ........................................56

8. ИСКУССТВО ШЕСТОЕ: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ..............................58

9. ИСКУССТВО СЕДЬМОЕ: ЗАВЕРШЕНИЕ.........60

10. ИСКУССТВО ВОСЬМОЕ: ФИНАЛ......................66

II. НЕСКОЛЬКО ЗАВЕРШАЮЩИХ ШТРИХОВ......................................69

12. ЭПИЛОГ......................................86

ПСИХОФИЗИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ

ГРУППОВАЯ ТАНЦЕВАЛЬНО-ДВИГАТЕЛЬНАЯ ТЕРАПИЯ

Программа предназначена для начинающих психологов и для всех желающих научиться свободнее двигаться и вести себя, а также лучше понимать собственный внутренний опыт.

- основные принципы эффективного общения.

- развитие качества восприятия - умения видеть, слышать и чувствовать.

- "телесный джаз": двигательное раскрепощение, умение ощущать собственное тело.

- актерское мастерство: поведенческая собода и эффективность в общении.

- имидж и его составляющие: поза, жесты, пластика, свобода движений.

- некоторые способы самопознания.

- тело как "зеркало" внутреннего состояния: напряжения и "зажимы", способы работы с ними.

- танец как средство самовыражения и самопознания. Терапия движением, танцевальная терапия.

Ведущая - Т. Миникес.

ЭРИКСОНОВСКАЯ КОММУНИКАЦИЯ

Принципы и методы работы Милтона Эриксона, крупнейшего мирового авторитета в области нетрадиционного гипноза и психотерапии. Терапевтическая (изменяющаяся) коммуникация, многоуровневое и метафорическое общение, гипноз.

Ведущие -Л. и Т. Миникесы.

ПЕДАГОГИЧЕСКАЯ ПРОГРАММА

Лекционно-теоретическая часть - 2-4 часа. Критерии эффективности педагогического процесса и стратегия соответствия этим критериям: роль, функция, ответственность учителя; содержательная и синтаксическая педагогика; многообразие реальностей и "расходящаяся" педогогическая модель; области ответственности психологичесой и материальной; недирективное обучение; кинестетический (чувственно-двигательный) опыт и эффективность обучения.

Практическая часть - начальный уровень:

- понятие модели мира и способы ее обогащения.

- несловесное общение. Острота воспринятия - качество видения, слышания, чувствования. Умение "читать" несловесное поведение партнера (ученика). Условные стимулы и их использование при работе с аудиторией.

- способы установления эффективного контакта с учениками и коллегами.

- способы восприятия: чувственно-двигательный, зрительный, слуховой. Языки восприятия и эффективность обучения. "Поли-языковое" обучение.

- конфликт и способы работы с ним.

- мотивация; стратегия мотивирования.

- принципы и условия эффективной работы группы.

Эмоциональное состояние группы, способы его регулирования. Обратная связь, условия ее эффективности.

Групповые психотехники.

- ресурсные состояния (состояния максимальной эффективности).

- коммуникативно-кинестетический тренинг: развитие возможностей чувственно-двигательной сферы, поведенческой пластичности, диапазоны доступных форм и вариантов внешнего поведения.

Развитый уровень: Эриксоновская коммуникация в педагогике: многоуровневое общение, гипноз, метафоры.

Ведущие -Л. и Т. Миникесы.

.UЈHFJ)MЈ7Ck'.M .ATOJTAlUi^

Начальный уровень

- независимость и отвественность в поведении и принятие решений. "Первая позиция" в общении: "я - для
себя и от своего имени". Стратегии принятия решения и поведенческой эффективности.

- принципы и условия эффективной работы команды, технология ее создания, принципы руководства командой.
Правила эффективного ведения групповой дискуссии (совещания). Способы разрешения конфликтов и изменения отношения партнеров к происходящим событиям.

Развитыи уровень:

- способы установления эффективного контакта с человеком или группой людей. Психологические типы и способы восприятия. Варианты поведения в зависимости oт личностных особенностей партнера.

- технология получения и передачи качественной (точной) информации..Язык делового общения и переговоров.

- третья позиция" в общении: анализ и контроль.

-ресурсные состояния: состояния внутренней готовности к эффективному решению стоящей задачи.

- реклама: психологические принципы, язык рекламы.

- Эриксоновская коммуникация: способы скрытого воздействия, гипноз, манипуляция и защита от манипуляции.

Ведущий - Л. Миникес

- принципы и условия эффективного ведения переговоров; правила организации групповой дискуссии.

- независимость и ответственность в поведении и принятии решений. Искусство качественно формулировать желаемый результат, диагностировать ограничения своей модели мира и модели мира партнера и обогащать эти модели. Технология получения и передачи качественной (точной) информации. Язык деловых переговоров.

- способы установления эффективного контакта с партнером.

- психологические типы и способы восприятия. Особенности поведения в зависимости от личностных особенностей партнера.

- "позиция" в переговорах: первая - "я внутри себя", вторая - "я в состоянии партнера", третья - "я с позиции наблюдателя".

- эмоциональное состояние в переговорах, способы его регулирования; обратная связь и условия ее эффективности.

- конгруэнтность и "скрытый мотив": доверие в переговорах, "чтение" скрытых (скрываемых) сообщений.

- манипуляции и способы противодействия манипуляциям.

- ресурсные состояния: внутренние состояния готовности к качественному решению стоящей задачи.

- изменение отношения партнеров к событиям и ситуациям; работа с конфликтом.

Эриксоновская коммуникация: способы недирективного (скрытого) воздействия, гипноз.

Ведущий - Л. Миникес.
•••

Агентство принимает заказы на выполение переводов с английского языка, в том числе - профессиональной литературы из библиотеки Агентства, и на подготовку учебников, методических материалов и пособий по психологии, педагогике, психотерапии и деловому общению.

Кроме того, на основании прав представительства фирмы REAL PEOPLE PRESS в СНГ, мы продолжаем издание и распространение собственных переводов книг по Нейро-Лингвистическому Программированию. Вышли из печати первые две книги этой серии: РИЧАРД БЭНДЛЕР,...

Pages:     | 1 |   ...   | 9 | 10 ||



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.