WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 30 |

ДейлКарнеги.

Как приобретать друзей иоказывать влияние на людей.

Оглавление

Предисловие. 2

Книга, которая расходится быстрее всех книг вмире. 2

Почему только Дейл Карнеги мог написать такуюкнигу 3

Самый короткий путь кизвестности. 3

Как и почему была написана этакнига. 9

Девять советов, как извлечь наибольшуюпользу из этой книги. 12

Часть I. Основные приемы при сближении слюдьми. 14

Глава 1. Если вы хотите достать мед, неопрокидывайте улей! 14

Глава 2. Величайший секрет общения слюдьми. 19

Глава 3. Кто способен так поступать, с темвесь мир, кто не способен — идет в одиночестве. 24

Часть II. Шесть способов располагать к себелюдей. 30

Глава 1. Поступайте так, и вы будете всюдурадушно приняты. 30

Глава 2. Простой способ произвести хорошеевпечатление. 34

Глава 3. Если вы не делаете этого,неприятности не за горой. 38

Глава 4. Легчайший способ стать хорошимсобеседником. 41

Глава 5. Как заинтересоватьлюдей. 45

Глава 6. Как сразу расположить к себечеловека. 47

Резюме: 52

Часть III. Двадцать способов склонять людей ксвоей точке зрения. 52

Глава 1. Споря, вы не можетевыиграть. 52

Глава 2. Верный способ наживать врагов и какэтого избежать. 55

Глава 3. Если вы ошиблись — признайте это. 60

Глава 4. Наиболее верный путь кчеловеческому разуму. 63

Глава 5. Секрет Сократа. 67

Глава 6. Предохранительный клапан дляпредупреждения недовольства. 69

Глава 7. Как добитьсясотрудничества. 72

Глава 8. Формула, которая будет творить длявас чудеса. 74

Глава 9. То, чего хочет каждый. 76

Глава 10. Призыв, находящий отклик вкаждом. 78

Глава 11. Это делает кино. Это делает радио.Почему этого не делаете вы 80

Глава 12. Когда ничто другое не действует,попробуйте это. 81

Резюме: двенадцать способов убеждать в своейточке зрения. 82

Часть IV. Девять способов, как изменитьчеловека, не нанося ему обиды и не возбуждая негодования. 83

Глава 1. Если вы должны указать человеку наего ошибку, начинайте следующим образом. 83

Глава 2. Как критиковать и не вызывать приэтом ненависти. 85

Глава 3. Сначала говорите о своихсобственных ошибках. 86

Глава 4. Никто не любит приказноготона. 87

Глава 5. Дайте возможность человеку спастисвое лицо. 87

Глава 6. Как побуждать людей куспеху. 88

Глава 7. Дайте собаке хорошееимя. 89

Глава 8. Сделайте так, чтобы недостатоквыглядел легко исправимым. 91

Глава 9. Старайтесь, чтобы люди судовольствием делали то, что вы хотите. 92

Резюме: девять способов, как изменитьчеловека, не нанося ему обиды и не вызывая негодования. 93

Часть V. Письма, которые творятчудеса. 94

Часть VI. Семь правил для того, чтобы сделатьвашу семейную жизнь счастливее. 97

Глава 1. Как вырыть вашему супружествумогилу быстрейшим из возможных способов. 97

Глава 2. Любите и не мешайтежить. 100

Глава 3. Поступайте так и вы сможетепрезреть расписание поездов на Рено. 100

Глава 4. Быстрый способ сделать каждогосчастливым. 101

Глава 5. Они так много значат дляженщины. 101

Глава 6. Не пренебрегайте этим, если выхотите быть счастливым. 102

Глава 7. Не будьте невеждами в брачнойжизни. 102

Резюме: семь правил, чтобы сделать вашусемейную жизнь счастливее. 103

Для мужей. 103

Для жен. 104

Предисловие.

Представляем читателям перевод книгиизвестного американского специалиста Д. Карнеги (1888 1955).

Несмотря на то, что в книге описывается опытвзаимоотношений между людьми в условиях капитализма, думается, что многиенаблюдения автора могут быть полезны нашим специалистам. Книга представляетинтерес еще и потому, что отечественной литературы о взаимоотношениях междуруководителями, а также между руководителями и подчиненными, издается ещенедостаточно. ЭТА КНИГА ДАСТ ВАМ НАИБОЛЕЕ ЦЕННЫЕ НАВЫКИ:

1. Выведет вас из умственного тупика, даствам новые мысли, новые мечты, новые цели.

2. Даст вам возможность легко и быстроприобретать друзей.

3. Поднимать вашу популярность.

4. Поможет вам склонять людей к своей точкезрения.

5. Увеличит ваше влияние, ваш престиж, вашеумение добиваться своего.

6. Наделит вас способностью привлекать новыхклиентов, новых заказчиков.

7. Повысит ваше умениезарабатывать.

8. Улучшит ваши деловые качества.

9. Поможет вам сдерживать недовольство,избегать споров, поддерживать ровные и любезные отношения с людьми.

10. Сделает вас более искусным оратором,более интересным собеседником.

11. Научит вас легко и свободно применятьпринципы психологии в ежедневном общении с людьми.

12. Поможет вам поднимать деловой энтузиазмсреди ваших сотрудников.

Книга, которая расходится быстрее всехкниг в мире.

Эта книга писалась не для продажи, однаковесьма любопытно, что сегодня она распускается быстрее всех других книг в мире.Дейл Карнеги написал эту книгу для взрослых людей, поступавших учиться винститут ораторского искусства и человеческих отношений Дейла Карнеги. Толькоза восемь первых месяцев ее публикации было продано более полумиллионаэкземпляров. От читателей посыпались тысячи писем с сообщениями вродеследующих: "Я купил еще два экземпляра для своих мальчиков", или "Вышлите мнедюжину экземпляров вашей книги, чтобы я мог в качестве "принудительногоассортимента" к ней сбыть кое-какой ненужный товар".

Сотни крупных организаций оптом закупалибольшое количество экземпляров этой книги для своих служащих. Сотни пасторовиспользовали содержание этой книги в своих проповедях: в воскресных школах этакнига преподавалась в классах глава за главой.

Почему Потому, что в ней ощущалась всеобщаяпотребность. Каждому хочется иметь большое количество друзей, больше влияния ибольше удачи.

Книга помогает людям именно в этом. Одномувидному газетному обозревателю принадлежат следующие слова: "Эта книга обладаетглубоким влиянием на мышление и деятельность нашего поколения".

Мы надеемся, что вы, открыв этот том,найдете не только новую увлекательную книгу, но и новый путь к более богатой,более полной жизни.

Единственное назначение этой книги в том,чтобы помочь вам в решении наиболее крупной из стоящих перед вами проблем— проблемы вашегопреуспевания и вашего влияния на людей в повседневных делах и взаимоотношенияхс людьми.

Не так давно Чикагским университетом иамериканской ассоциацией образования для взрослых было проведено исследование,имевшее целью выяснить, что именно желают изучать взрослые люди. Этоисследование потребовало двух лет работы и стоило 25000 долларов. В результатебыло установлено, что после проблемы сохранения здоровья, взрослые люди болеевсего интересуются сведениями о том, как разбираться в людях, как преуспевать вобществе, как располагать к себе людей и как склонять их к своему взгляду навещи.

Комиссия, проводившая это исследование,пришла к заключению о необходимости организовать для взрослых образовательныекурсы подобного профиля. Однако самые тщательные поиски книги, которую можнобыло бы рекомендовать в качестве практического руководства для подобных курсов,не дали никаких результатов.

Наконец такая книга была написана человеком,достаточно квалифицированным, чтобы ее написать. Это единственный в своем родегодный к немедленному использованию рабочий справочник для руководства как вделовой, так и в общественной жизни.

Книга "Как приобретать друзей и оказыватьвлияние на людей" излагает способ, оказавшийся удивительно успешным вовзаимоотношениях с людьми:

способ, проверенный более чем двадцатилетнимстажем и опытом обучения бизнесменов и специалистов. Эта книга и явилась плодомопыта, приобретенного автором в его лаборатории человеческих отношений— единственнойлаборатории подобного рода во всем мире.

"В сравнении с тем, какими нам следует быть,— сказал известныйпрофессор Уильям Джеймс, брат Генри Джеймса, знаменитого психолога и писателя,— мы пробудились лишьтолько наполовину. Мы используем только малую часть наших физических иумственных ресурсов. Иначе говоря, человеческий индивидуум до сих пор живет невыходя за пределы своих минимальных возможностей. Он обладает разнообразнымиспособностями, которым обычно не находит применения".

Эта книга поможет вам открыть и развить всебе способности, которым вы не находите применения. Она научит вас, какполучить выгоду от этих дремлющих и не приносящих пользу активов.

Почему только Дейл Карнеги мог написатьтакую книгу

Дейл Карнеги был тем человеком, к которомуприходили люди большого бизнеса, чтобы научиться у него искусству самоконтроляи секретам преуспевания в человеческом обществе. В течение многих лет своейпреподавательской деятельности он обучил более 15000 специалистов ибизнесменов, больше, чем кто-либо из живущих на земле. Среди этих15000

были и некоторые, ныне весьма известныелюди. Лекции Дейла Карнеги оказались столь ценными в деловом отношении, чтодаже крупные корпорации консерваторов ввели этот курс обучения в своихофисах.

"Как приобрести друзей и оказывать влияниена людей" это непосредственный результат уникального опыта Дейла Карнеги,единственное практическое руководство, которое когда-либо было написано длятого, чтобы помочь людям решать их ежедневные проблемы взаимоотношений сдругими людьми.

Самый короткий путь кизвестности.

Зимним морозным вечером минувшего января двес половиной тысячи посетителей обоего пола наполнили громадный бальный залотеля "Пенсильвания" в Нью-Йорке. С 7. 30 каждое пригодное для сидения местоуже было занято. В 8. 00 прилив публики все еще не убывал. Просторный балконбыл наполнен до отказа: и вот уже даже стоячие места пошли нарасхват, и сотниусталых после трудового дня людей простояли в этот вечер полтора часа на ногахтолько для того, чтобы оказаться очевидцами... Чего

Чудесного зрелища Финала шестидневныхвелосипедных гонок или личного появления Кларка Гейбла

Нет. Этих людей привлекло сюда объявление,помещенное в газете. В течение двух предыдущих вечеров они расхватывали из рукпродавцов экземпляры "Нью-Йорк Сан", чтобы найти одно единственное, занимающеевсю полосу объявление: "Умножайте ваши доходы. Изучайте ораторское искусство.Готовьтесь стать руководителем".

Старый товар Да, конечно. Но хотите верьтеэтому, хотите — нет,в самом искушенном городе, в самый разгар великой депрессии, когда 20%населения жило на пособие по безработице, две с половиной тысячи людей оставилисвои дома и поспешили в отель "Пенсильвания", привлеченные этимобъявлением.

И оно появилось — обратите на это внимание— не в каком-либобульварном листке, в "Нью-Йорк Сан" — наиболее консервативной вечернейгазете города. Заслуживает внимания и то, что люди, которые откликнулись на этообъявление, принадлежали к высшему экономическому слою общества это былиадминистративные работники, служащие и специалисты с доходом, колебавшимся отдвух до пятидесяти тысяч долларов в год.

Эти люди пришли, чтобы присутствовать припараде выпускников сверхсовременных, сверхрезультативных курсов "ораторскогоискусства и умения влиять на людей в бизнесе", организованных Институтомораторского искусства и человеческих отношений Дейла Карнеги.

Зачем им понадобилось, этим двум с половинойтысячам мужчин и женщин, присутствовать при этом Не потому ли, что в связи сдепрессией они внезапно ощутили повышенную жажду образования Очевидно— нет, т. к. подобныевыступления происходили в переполненных залах Нью-Йорка каждый год в теченииуже двадцати четырех лет. За этот срок более 15000 деловых людей и специалистовбыли обучены мистером Дейлом Карнеги. Даже крупные консервативные организациискептически относящиеся к сенсационным новшествам, такие как "Вестингаузэлектрик & манифекчеринг", "Мак-Гроу-Хилл паблишинг компани", "БруклинЧайнбер офф коммерс" "Америкен инститьют офф электрикен энджинерс", "Бруклинюнион гас компани" и "Нью-Йорк телефон компани" — сочли необходимым ввести в своихофисах подобную подготовку для членов своих правлений и административныхработников.

Факт, что люди, закончившие школы, институтыили колледжи десять или двадцать лет назад, идут на эти курсы, чтобы получитьтам недостающие им знания, является весьма красноречивым комментарием вопиющихнедостатков нашей системы образования.

Каких же знаний недостает этим взрослымлюдям Это чрезвычайно важный вопрос, и чтобы ответить на него Чикагскийуниверситет, Американская ассоциация образования для взрослых и Ассоциацияхристианской молодежи провели специальное исследование, занявшее два года истоившее 25000 долларов.

В результате этого исследования былоустановлено, что на первом месте среди интересов взрослых людей находитсяпроблема сохранения здоровья, а на втором искусство человеческих отношений: онихотят изучать "технику" преуспевания в общественной жизни и влияния на людей.Они отнюдь не намереваются становиться профессиональными ораторами и нерасположены слушать длинные велеречивые рассуждения о психологии — они хотят таких рекомендаций,которые могли бы немедленно применить в бизнесе, в общественных отношениях и всвоей семье.

"Прекрасно — сказали люди, проводившие этоисследование, — еслиэто то, чего они хотят, мы дадим им это".

Оглянувшись вокруг в поисках учебников, онис удивлением обнаружили, что вообще не существует практического руководства,которое когда-либо было написано с целью помочь людям решать их повседневныепроблемы взаимоотношений с людьми.

Хорошенькое дело! На протяжении столетийпишутся горы учебных томов о древнегреческом языке, о латыни и о высшейматематике — опредметах, за которые нормальный человек не даст и ломанного гроша. Но о томединственном предмете, который он поистине страстно желает знать, который емунеобходим как руководство и помощь в его делах — ни единой строчки!

Именно этим обстоятельством и объясняетсяприсутствие двух с половиной тысяч алчущих и жаждущих взрослых людей, которыезаполнили большой бальный зал отеля "Пенсильвания", откликнулись на объявлениев "Нью-Йорк Сан". Под его сводами они, очевидно, полагали найти то, чего такдолго и безуспешно искали.

В прошлом в институтах к колледжах оникорпели над книгами, искренне веря, что одно только знание было тем волшебнымсредством "Сезам откройся!", которое могло открыть им двери к финансовому ипрофессиональному успеху.

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 30 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.