WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 27 |

Дейл Карнеги.

Как вырабатыватьуверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.

Оглавление

Глава первая. Как развить смелость иуверенность в себе. 3

Резюме. 9

Глава вторая. Уверенность в себе создаетсяподготовкой. 10

Правильная подготовка. 10

Речь, которая не могла неудаться. 11

Что представляет собой настоящаяподготовка. 12

Мудрый совет декана Йельской школыБрауна. 12

Как Линкольн готовился к своимвыступлениям. 13

Как готовиться к выступлению. 15

Секрет резервных знаний. 16

Резюме. 17

Глава третья. Как знаменитые ораторыготовились к выступлениям. 18

Как была построена речь, получившаяпремию. 19

Как строил свои речи докторКонуэлл. 21

Как строили свои речи знаменитыелюди. 22

Раскладывайте пасьянсы из вашихзаписей. 23

Надо ли пользоваться записями во времявыступления 23

Не заучивайте текст дословно. 24

Генерал Грант в поселкеАппоматтокс. 24

Почему фермеры думали, что Линкольн «ужасныйлодырь» 25

Резюме. 26

Глава четвертая. Как улучшитьпамять. 27

Почему они не замечали дерево. 27

Почему Линкольн читал вслух. 28

Как Марк Твен учился говорить беззаписей. 28

Как выучить наизусть целуюкнигу. 29

Какое повторение полезно. 30

Профессор Уильям Джеймс объясняет секретхорошей памяти. 30

Как связывать факты между собой. 31

Как запоминать даты. 32

Как запомнить план своеговыступления. 32

Что делать в случае полногопровала. 33

Невозможно улучшить запоминание всех типовпредметов. 34

Резюме. 34

Глава пятая. Главные предпосылки успехапубличного выступления. 35

Необходима настойчивость. 36

Проявляйте упорство. 36

Уверенность в том, что ваши усилия будутвознаграждены. 37

Восхождение на пик «Дикийкайзер». 38

Имейте волю к победе. 38

Резюме. 39

Глава шестая. Секрет хорошеговыступления. 40

Что такое манера выступления. 41

Секрет хорошего выступления. 41

Секрет Генри Форда. 42

Используете ли вы эти правила, выступаяпублично 43

Во-первых, акцентируйте важные слова иподчиняйте им неважные. 44

Во-вторых, меняйте тон голоса. 44

В третьих, меняйте темп речи. 45

В-четвертых, делайте паузу до и после важныхмыслей 45

Резюме. 47

Глава седьмая. Публичное выступление натрибуне и личность. 47

Почему у одного оратора получается лучше,чем у другого. 48

Какое влияние на вас оказываетодежда. 49

«Еще до того, как мы начали говорить, наспорицают или одобряют». 49

Соберите слушателей вместе. 50

Майор Понд разбивал окна. 51

Да будет свет, освещающий вашелицо. 51

Ничего лишнего на сцене. 51

Никаких гостей на сцене. 52

Искусство садиться. 52

Уравновешенность. 52

Нелепые ужимки не могут заменитьестественный жест. 53

Рекомендации, которые могут оказатьсяполезными. 55

Резюме. 55

Глава восьмая. Как начинатьвыступление. 56

Остерегайтесь в начале выступлениярассказывать так называемую смешную историю. 57

Не начинайте с извинений. 59

Возбудите любопытство. 59

Почему бы не начать с какого-нибудьрассказа 60

Начинайте с какой-нибудь конкретнойиллюстрации. 61

Используйте какой-нибудьпредмет. 61

Задайте вопрос. 61

Почему бы не начать с цитаты из речикакого-нибудь знаменитого человека. 62

Свяжите тему своего выступления с жизненноважными интересами ваших слушателей. 62

Притягательная сила потрясающихфактов. 63

Значимость начала, которое кажетсяобычным. 63

Резюме. 64

Глава девятая. Как заканчиватьвыступление. 65

Резюмируйте основные положения вашеговыступления. 67

Призыв к действию. 68

Краткий искренний комплимент. 68

Юмористическая концовка. 68

Концовка с поэтической строкой. 69

Сила цитаты из Библии. 70

Кульминация. 70

Когда время истекает. 71

Резюме. 71

Глава десятая. Как сделать ясным смысл вашеговыступления. 72

Используйте сравнения для большейясности. 73

Избегайте специальных терминов. 75

Секрет ясности в выступленияхЛинкольна. 76

Используйте способность слушателейвидеть. 76

Рокфеллер смахивает со столамонеты. 77

Повторяйте важные идеи различнымисловами. 78

Используйте общие категории и конкретныепримеры 78

Не соперничайте с горнымкозлом. 79

Резюме. 79

Глава одиннадцатая. Как заинтересовать вашихслушателей. 80

Какое воздействие оказывает на вас сернаякислота. 80

Три самые интересные вещи насвете. 81

Как стать хорошим собеседником. 82

Идея, завоевавшая два миллионачитателей. 82

Материал для выступления, который всегдапривлекает внимание. 83

Будьте конкретны. 84

Слова, создающие картину. 85

Интерес заразителен. 86

Резюме. 87

Глава двенадцатая. Улучшайте свойслог. 87

Секрет использования слов МаркомТвеном. 92

Романтические истории слов, которые выупотребляете. 92

Переписывание одного предложения сто четырераза. 93

Избегайте избитых фраз. 94

Резюме. 95

Глава первая.Какразвитьсмелостьиуверенностьв себе.

С 1912 года свыше пятисот тысяч мужчин иженщин были слушателями курсов ораторского искусства, где применялся мой метод.Многие из них в письменной форме объяснили, почему они стали изучать этотпредмет и чего они рассчитывали достичь в результате занятий. Разумеется,каждый высказывается по-своему, но главное стремление авторов этих писем,основная потребность, испытываемая подавляющим большинством, поразительносовпадают. «Когда мне приходится вставать и начинать говорить, — пишет один из моихкорреспондентов, — ячувствую себя таким скованным, так волнуюсь, что не в состоянии ясно мыслить,не могу сосредоточиться, забываю, что я имел в виду сказать. Я хочу приобрестиуверенность в себе, спокойствие и способность мыслить, выступая передаудиторией. Я хочу научиться располагать свои мысли в логическом порядке, яснои убедительно высказываться перед группой или аудиторией в деловой сфере или вклубе». Тысячи высказываний носят почти такой же характер.

Приведу конкретный пример. Несколько летназад один джентльмен, которого я назову здесь мистером Д. У. Джентом, сталслушателем моего курса ораторского искусства в Филадельфии. Вскоре после началазанятий он пригласил меня позавтракать с ним в клубе промышленников. Это былуже немолодой человек, который всегда вел активный образ жизни: возглавлял своепредприятие, играл ведущую роль в жизни религиозной общины, а также занималсяобщественной деятельностью. Когда мы сидели за столом в тот день, он наклонилсяко мне и сказал:

— Мненеоднократно предлагали выступать на различных собраниях, но я никак не могэтого сделать; я начинаю так волноваться, в голове делается совершенно пусто, ипоэтому я всю жизнь уклонялся от публичных выступлений. Но теперь, когда я сталпредседателем совета попечителей колледжа, я должен председательствовать на егозаседаниях, и мне просто необходимо что-то говорить... Как вы думаете, я смогунаучиться выступать в моем возрасте

— Сможетели вы, мистер Джент — ответил я. — В этом нет никаких сомнений. Я знаю, что вы сможете, и знаю, чтовы научитесь, если только будете практиковаться и следовать моим указаниям ирекомендациям.

Ему хотелось верить мне, но перспективаказалась ему слишком радужной, слишком оптимистичной.

— Боюсь, выговорите так из одной лишь любезности, — ответил он. — Вы только пытаетесь ободритьменя.

После того как он закончил учебный курс, мына некоторое время потеряли связь, а позднее снова встретились и сновапозавтракали вместе в клубе промышленников. Мы сидели в том же углу, за тем жестолом, что и в прошлый раз. Я напомнил ему о нашем разговоре и спросил,действительно ли я проявил чрезмерный оптимизм. Он вынул из кармана записнуюкнижку в красном переплете и показал мне список своих предстоящих публичныхвыступлений и даты, на которые они были назначены.

—Способность выступать, удовольствие, которое я при этом испытываю,дополнительная польза, которую я могу приносить обществу, — все это входит в число самыхрадостных явлений в моей жизни.

Незадолго перед этим в Вашингтонесостоялась важная конференция по вопросам разоружения. Когда стало известно,что английский премьер-министр намеревается принять в ней участие,филадельфийские баптисты послали ему телеграмму с приглашением выступить намассовом митинге, который было решено созвать в их городе. И мистер Джентсообщил мне, что из всех баптистов города именно его попросили представитьаудитории английского премьера.

И это был тот самый человек, который менеетрех лет назад сидел со мной за этим самым столом и мрачно спрашивал, что ядумаю по поводу того, сможет ли он когда-либо научиться выступатьпублично!

Была ли та быстрота, с которой он приобрелспособность выступать, необычным явлением Вовсе нет. Наблюдались сотни такихже примеров. Приведу лишь один из них. Несколько лет назад один бруклинскийврач — назовем егодоктором Кэртисом —провел зиму во Флориде неподалеку от тренировочной площадки бейсбольной команды«Гиганты». Будучи заядлым бейсбольным болельщиком, он часто ходил смотреть наее тренировки. Вскоре он очень подружился с командой, и его пригласили набанкет, устроенный в ее честь.

После того как были поданы кофе и орехи,некоторых почетных гостей попросили «сказать несколько слов». И совершеннонеожиданно, как снег на голову, на него обрушились словараспорядителя:

— Сегодняздесь присутствует врач, и я попрошу доктора Кэртиса рассказать нам об охранездоровья бейсболистов.

Был ли он подготовлен для такоговыступления Конечно, был. У него была прекраснейшая подготовка — он изучал гигиену и работаллечащим врачом почти треть века. Он мог бы, сидя в кресле, проговорить на этутему хоть всю ночь с человеком, сидящим рядом. Но встать и то же самое сказатьдаже небольшой аудитории — это было совсем другое дело. Это его парализовало, у негоначалось сердцебиение и перебои. Он никогда в жизни не выступал публично, и всемысли немедленно испарились из его головы.

Что было делать Присутствующиеаплодировали, все на него смотрели. Он покачал головой, но это только усилилоаплодисменты и просьбы. Возгласы: «Доктор Кэртис! Говорите! Говорите!»— становились всегромче и настоятельнее.

Кэртис пришел в подлинное отчаяние. Онзнал, что не сможет выговорить и десятка фраз. Поэтому он встал и, не проронивни слова, повернулся спиной к своим друзьям и вышел из помещения с чувствомстрашного замешательства и унижения.

Не удивительно, что, вернувшись в Бруклин,он тотчас записался на мой курс ораторского искусства. Он не хотел, чтобы егоеще раз вогнали в краску, не хотел снова онеметь.

Он стал учащимся, от которого обычнопреподаватель бывает в восторге: он относился к делу чрезвычайно серьезно. Емухотелось научиться выступать, и решение его было твердым. Он тщательноготовился к выступлениям, практиковался изо всех сил и не пропускал ни одногозанятия.

И результат был такой, какой всегда бываету подобных учащихся: он делал успехи с быстротой, удивлявшей его самого, онипревышали его самые заветные мечты. После нескольких занятий волнениеуменьшилось, уверенность в себе возрастала. За два месяца доктор сделалсялучшим оратором группы. Вскоре он стал принимать приглашения выступить в другихместах — он полюбилэто ощущение, испытываемый им подьем, он гордился тем уважением и теми новымидрузьями, которых приобретал таким образом.

Один член нью-йоркского предвыборногокомитета республиканской партии, услышав публичное выступление доктора Кэртиса,пригласил его агитировать в городе за его партию. Как бы был удивлен этотполитический деятель, если бы узнал, что всего годом ранее этот оратор ушел сбанкета, смущенный и пристыженный, потому что у него отнялся язык от страхаперед аудиторией!

Выработка уверенности в себе, смелости,способности говорить спокойно и ясно, выступая перед аудиторией, непредставляет и десятой доли той трудности, которую воображает себе большинстволюдей. Это вовсе не талант, дарованный провидением лишь отдельным выдающимсяличностям. Это нечто вроде уменья играть в гольф. Любой человек может развитьсвои скрытые способности, если у него будет достаточно сильноежелание.

Разве есть хоть малейшее основание длятого, чтобы вы, стоя перед аудиторией, были бы не в состоянии мыслить так жехорошо, как вы мыслите сидя Вы, конечно, знаете, что таких оснований нет. Всущности, обращаясь к группе людей, вы должны были бы мыслить лучше.Присутствие слушателей должно возбуждать вас, вызывать у вас подъем. Оченьмногие ораторы скажут вам, что присутствие аудитории является стимулом,вызывает вдохновение, заставляет их мозг работать яснее, интенсивнее. В такиемоменты мысли, факты, идеи, которые, казалось, даже не приходили им в голову,«вдруг откуда-то налетают», как говаривал проповедник Генри Уорд Бичер, иостается только хватать их и высказывать. Так же должно быть и с вами. И, повсей вероятности, так и будет, если вы станете настойчивотренироваться.

Во всяком случае, вы можете быть абсолютноубеждены в том, что работа и практика избавят вас от страха перед аудиторией ипринесут вам уверенность в себе и неизменную смелость.

Не воображайте, что ваш случай необычайнотрудный. Даже те, кто со временем становился самым красноречивым представителемсвоего поколения, в начале своей карьеры страдали таким безотчетным страхом изастенчивостью.

Закаленный в боях ветеран, политическийдеятель Уильям Дженнингс Брайан признавался, что во время первых выступлений унего тряслись поджилки.

Когда Марк Твен впервые поднялся накафедру, чтобы прочитать лекцию, он почувствовал, словно рот у него набитватой, а пульс такой, как будто он участвует в каком-нибудь состязании накубок.

Генерал Грант взял Виксберг и привел кпобеде одну из величайших армий, созданных в мире к тому времени, но когда онпопытался выступить перед публикой, то, по его собственным словам, у неговозникло нечто, весьма похожее на динамическую атаксию.

Жан Жорес, самый выдающийся французскийполитический оратор своего поколения, в течение года заседал в палатедепутатов, не произнеся ни слова, пока наконец не собрался с мужеством, чтобыпроизнести свою первую речь.

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 27 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.