WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 || 6 | 7 |   ...   | 30 |

Для большей достоверности «торговецчудесами» предложит Вам такую схему: Вы даете 50 тысяч, а если победы не будет— он их Вамвозвращает. Он ничем не рискует. Проиграете — он вернет деньги (в лучшемслучае), выиграете (благодаря собственным усилиям и усилиям команды)— он оставит деньгисебе и запишет победу в свой «актив». Если Вы победите, он попросит Вас вследующий раз позвонить и порекомендовать другому кандидату-жертве, которого оннайдет.

Набор «чудес» бесконечен. Никто не знает, счем придет к Вам очередной «торговец». Может быть, это будет простоедемпинговое предложение сделать кампанию за в три раза меньшую сумму, чемпредлагают все другие консультанты. Это всегда очень заманчиво, тем более чтолюди говорят с такой уверенностью в голосе! Но помните, 100%-ную гарантию, помнению О. Бендера, дает только Госстрах.

«Работорговец».

Как только Вы станете кандидатом,«работорговец» обязательно появится рядом с Вами. Он скажет, что можетгарантированно обеспечить Вам «минимум столько-то тысяч голосов». За счет чегоЗа счет тех, кто голосует по приказу. За счет воинских частей или СИЗО, милицииили членов какой-либо партии, работающих в МПС или работающих на каком-тозаводе, членов какой-либо партии или членов какого-либо движения, объединения,общественной организации или национального меньшинства, проживающего накомпактной территории. На худой конец, он может сказать, что у него уже естьсеть из готовых голосовать людей, созданная по принципу пирамиды илиmulti-level marketinga. Или же он готов создать Вам такую сеть. Все вышеназванные категории людей, по его мнению, бездушные рабы, голоса которыхнаходятся в подчинении «работорговца» или людей, с ним тесно связанных.Естественно, чтобы эти рабы построились и рядами шли на участки, нужнафинансовая подпитка. Известны случаи, когда особо умные «работорговцы» брали скандидата до миллиона долларов за то, что все железнодорожники или всеэлдэпээровцы, все военные или все члены «партии пенсионеров» проголосовали занего на губернаторских выборах. На самом деле рабы остались в далекойантичности, но если Вы верите, что перед Вами Цезарь, пусть даже районногомасштаба, Вы купитесь на его заманчивое предложение. Проконтролироватьголосование Вам не удастся, а «работорговец» после Вашей победы все поставитсебе в заслугу. Если же Вы проиграете — не беда. Он на следующих выборахпридет к другому кандидату. Лидеры «общества слепых» или «союзов ветеранов»,региональные представители партии, бывшие высокие военные или милицейские чины— профессиональные«работорговцы». Одну и ту же структуру они частенько «продают» всем кандидатамсразу. Рядовые «рабы», естественно, ни о чем не знают. А если они и получилиприказ голосовать «за такого-то», то, скорее всего, в душе посылают своего«начальника», «лидера» по известному в России адресу. Хорошо бы и Вампоследовать их примеру, когда к Вам заявится «работорговец».

«Дорогой курьер».

Он же — «дельтапланерист». Тоже, как и«лохотронщик», —человек со связями. Но если первый ловит Вас на тщеславии и говорит о том, чтоего предложения «эксклюзивны», «только для Вас» и так далее, то «дорогойкурьер» использует более широкую палитру чувств. Это может быть Ваше тщеславие,желание кому-нибудь отомстить, необходимость разместить какую-то информацию (ав кампании без этого никак). «Дорогой курьер» говорит о том, что Вы— никто, что с Ваминикогда ни одна «звезда» не станет разговаривать. Ни один журналист ничего проВас не напишет. Ни одна газета не напечатает. Ни один канал не покажет. Ксчастью, есть он, бывший журналист, знающий всех «звезд эфира» и «рыцарей»пера. Он может лично попросить разместить какой-то материал о Вас или нужнойВам теме (например компромат) в некоторых СМИ. Естественно, что он рекомендуетВам только те СМИ, где у него есть «знакомые» и где он имеет «откаты». Емуневажно, что какой-то канал никто не смотрит, а газета читается другой целевойгруппой. Он не имеет представления о медиа-планировании. Его интересует только«его величество откат». Откат бывает достигает 50% от всей суммы. Поэтому платаза то, что он отнесет нужный Вам материал из Вашего офиса до офиса редакции— поистинекоролевская. «Дорогой курьер» называет себя пиарщиком и ему наплевать, что наЗападе, где родился пиар, «кодексы чести пиарщиков» запрещают иметь пиарщикукакие-либо контакты с журналистами. Это так же, как нельзя мужу и жене бытьсудьей и адвокатом. Дело пиарщика — создавать информационные поводы, причем настолько интересные, чтожурналисты сами без оплаты их осветят. «Заказные статьи», без повода или снадуманным поводом, получили название «черного пиара» (то есть проплаченногочерным налом — безведома редактора). Потом, в силу недоразумения, «черным пиаром» стали называтьдискредитирующую информацию. На самом деле «черным пиаром» может быть (и чащевсего бывает) именно «позитивная информация» — какая-нибудь скучная хвалебнаястатья о «себе любимом». И журналисты, и читатели сразу распознают проплаченныематериалы. Их эффект — нулевой. Гораздо дешевле те деньги, которые Вы тратите на«дорогого курьера» и на склонного к «джинсе» журналиста, вгрохать в созданиеинтересного информационного повода. И о нем напишут гораздо интереснее и вбольшем количестве СМИ. Впрочем, «дорогой курьер» — не обязательно журналист, иносить деньги он может не обязательно в СМИ. Есть те, кто «по блату»договаривается с рекламными агентствами, с салонами красоты, визажистами и пр.Он «посредничает» между клиентом и фирмой, зарабатывая свою разницу, такназываемую «дельту». Все, что он предлагает клиенту, в цене уже содержит этузаложенную и спланированную дельту. Отсюда и другое название «дорогого курьера»—«дельтапланерист».

«Официант».

Главные принципы «официанта» — это «чего изволите» и «главное,чтобы клиент был доволен». Непонятно, почему он называется «консультантом»,потому что никаких советов и консультаций он не дает. У «официанта» есть меню,состоящее из красивых листовок, красочных буклетов и плакатов, а также набормероприятий. Вы для него индеец, который радуется бисеру и цветным бумажкам. Ион с удовольствием отдает их Вам за скучные зеленые бумажки с изображениемамериканских президентов. Поэтому «официант» стремится Вам предложить самыекрасивые макеты на дорогой бумаге, с тиснением, с шелкографией и Бог еще знаетс чем. Но меню — этоне обязательно, «официант» с удовольствием примет и Ваш индивидуальный заказ.Что бы Вы ни захотели увидеть — он все исполнит в лучшем виде. Он не будет Вам объяснять, что «нестоит делать газету на 16 полосах, рассказывающую о Вашей программе, так какпрограмму никто не читает», он не будет доказывать, что «дорогой цветной буклетв депрессивном округе вызовет раздражение у населения». Если Вы сказали сделать— он сделает. Он небудет спорить. Вы за все сами отвечаете, а он отвечает только за качествоисполнения, за сроки, за доставку. Если Вы сами что-нибудь понимаете в выборах,«официант» — человекполезный. А если нет — Ваши ошибки он не исправит, а поможет их совершить. Но всепотенциальные кандидаты считают, что они прекрасно знают, что нужно делать навыборах в частности и в рекламе вообще. Поэтому «официант» — самая частая ловушка длякандидата. Он, конечно, гораздо приятнее любого другого консультанта, который сВами спорит, вечно Вами не доволен, указывает «что» и «как» Вам делать. Какправило, «официанты» происходят из рекламных агентств, которые в России лепятне тот образ фирмы, который хотят видеть клиенты или покупатели, а тот образфирмы, который хочет видеть ее хозяин. Но если бы хозяева всегда были правы, тофирмы бы не разорялись, а выборы бы не проигрывались. Как и всякий «официант»— наш друг любит«чаевые». Это когда вместо 5723 долларов, которых стоит печать буклета, Выплатите 6 или 7 тысяч. Если же «чаевых» Вы не даете — не волнуйтесь, Вас уже обсчиталии его 5–10 процентов«за услуги» уже заложены в смету. Причем «поймать» его невозможно. Вы звоните втипографию и спрашиваете, сколько стоит печать буклета, а Вам говорят, что впрайс-листе цена — 10рублей штука, но на самом деле «официант» с ними договорился на 9 рублей, аоставшийся рублей он и тот, с кем он договорился, делят по-братски. Кроме того,Вас могут обмануть на толщине, плотности бумаги, на качестве краски и многихдругих технологических вещах. Так что даже и не пытайтесь выяснять, а лучшесразу смиритесь с ценой, которую просит «официант», или же отказывайтесь, еслион не по карману, подобно тому, как Вы действуете в ресторане: Вы не считаете,«сколько это действительно стоит», Вы просто обедаете там или нет.

«Новичок-выпускничок».

Он же — яппи. Его можно узнать по тому,с какой гордостью он произносит фразу о том, что он «занимается publicrelations», в вузе, который он (она) только что закончил, это была самая моднаяспециальность. Его арсенал — это прописные истины из переведенных западных учебников порекламе, маркетингу и пиару. К месту и не к месту он козыряет почерпнутойоттуда терминологией. Конечно, «новичок» будет выдавать себя за опытногоконсультанта и пиарщика, но через несколько дней Вы его легко расколете. Дело втом, что если ему удалось поработать в какой-нибудь фирме или поучаствовать вкампании, он то и дело будет приводить примеры из этого скудного опыта. «Когдамы были в N-ске, то там очень хорошо сработало то-то и то-то». На следующийдень — опятьвсплывает этот N-ск. Потом снова и снова. Или же: «Банк X сделал чудеснуюпиар-кампанию. Они использовали…» Через месяц этот банк Вам будет сниться восне. С малым опытом связана еще одна особенность «новичка» — он верит в приметы.Бессознательно он стремится воспроизвести все, что было в первой победнойкампании: те же люди, некоторые из которых, видимо, приносят удачу, те жепесни, те же события и масса других примет, которые может найти извращенный ум.К 25-й кампании, когда все приметы перепутаются, это пройдет. Еще одна примета— отношение ко всемколлегам и консультантам как к конкурентам. Если это социологи — то «плохие, так как неправильноделают выборку», если психологи — то «пользуются устаревшими методиками». И вообще — все всё делают не так, как училив вузе. А значит —неправильно. Специальности политологии, рекламы и пиар — достаточно молодые. Поэтому те,кто успел их получить, считают, что они получили «свежее» новое образование, авсе пиарщики старшего поколения (которые закончили вуз по другим специальностями пришли в пиар после преподавательской, журналистской, научной работы)— это люди второгосорта: «Будущее — замолодыми!» Лозунг, безусловно, правильный, но у молодых он почему-то постепенноподменяется принципом: «Настоящее — за молодыми!» Это они забывают, как забывают и то, что учебники,по которым они учились, перевели и написали именно опытные пиарщики (они же— читают имлекции).

Вообще, опытные консультанты относятся другк другу с уважением (несмотря на то, что часто воюют друг против друга), азадираться свойственно именно «новичкам». Задиристость — это отношение к коллегам истаршему поколению. К начальству (которое они прямо-таки вынуждены терпеть) уних есть еще и другие вопросы — финансовые. «Новички» (даже если это не яппи, не выпускники, апросто люди, недавно начавшие работать в кампаниях) уверены, что им вечнонедоплачивают и что все начальники на них паразитируют. Они уверены, что толькоони реально делают всю работу, тогда как шеф «всего лишь нашел заказ». Онисчитают себя во всем талантливее и умнее, единственное, чего у них нет— имени, чтобы самимнаходить клиентов. При первой же возможности «новички» сами выходят напрямую наклиента и сообщают ему страшную тайну: всю работу делают они, а «главный»— просто паразит ипосредник, и поэтому лучше платить напрямую. Ни в коем случае не поддавайтесь!Вас могут покорить энергия, напор, с которыми новоявленный яппи берется задело. Но вспомните свою молодость и сколько ошибок Вы в ней сделали, и Высможете занять по отношению к яппи правильную позицию.

«Менеджер — тред-юнионист».

Это рабочая лошадка любой кампании. Именноон будет руководить сетью агитаторов, разносчиков, расклейщиков. Он будетзаниматься офисами, шоферами, вечно стонущими о ценах на бензин и запчасти. Онимеет свои представления об идеологии, стратегии и тактике выборной кампании.Он считает, что начальники все делают максимально неправильно, и, если бы емудали порулить, то уж он бы показал, где раки зимуют. Начальников«тред-юнионист» ненавидит по определению, так как считает их паразитами,сидящими на его горбу. Он медленно копит злобу, которая прорывается время отвремени в бунтах, скандалах и требованиях повысить зарплату в самый критическиймомент. Пока же все идет нормально, менеджер в штабе не появляется. У него ибез этого много дел. Выслушивать всех доверенных лиц, агитаторов-добровольцев,сумасшедших сторонников кандидата — на это не хватит никаких нервов, времени и здоровья, а ведькаждый поклейщик листовок имеет свое мнение. Каждый агитатор общается снародом, а народ просит «передать наверх, что и как надо делать». «Менеджер»,конечно, в основном пропускает все мимо ушей, но чувство вины за то, что он«выслушал и не передал», и за то, что он посылает людей работать и в зной, и впургу, гложет его постоянно. Поэтому, общаясь с руководителями кампании, онвстает на сторону своих подчиненных и на сторону избирателей. Как«тред-юнионист», профсоюзный лидер, он защищает интересы людей, которым«недоплачивают», которым приходится «в дождь и в снег клеить эти дурацкиелистовки». Конечно, в этом есть и свой корыстный интерес. Чем больше он из Васвыбьет денег на всяческих агитаторов, тем больше сможет «приписать», так как никандидат, ни руководители кампании никогда не смогут проверить, было агитаторов230 или 233. «Слуга —царю, отец —солдатам» — вот самоекраткое определение «менеджера — тред-юниониста». Не судите его слишком строго за то, что онпотихоньку «крысит» деньги. За его адский труд он должен получать больше, чемкакой-нибудь «дорогой курьер» или «лохотронщик». Ведь именно он побывает вовсех самых захолустных районах, он будет общаться с бомжами, организуя«досрочное голосование» за Вас, именно ему в уши льются все народные стоны. Нетничего удивительного в том, что «менеджер — «тред-юнионист» любит выпить.Разве выдержишь такое без бутылки!

Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 || 6 | 7 |   ...   | 30 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.