WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 24 |

Горин С. А.

А вы пробовали гипноз

Оглавление

Предисловие автора, которое необходимо прочесть до приобретения книги. 2

Глава 1. Основы поведения гипнотизера. 4

Введение (теория гипноза). 4

Подстройка (стенограмма семинара). 5

Подстройка к позе. 6

Обсуждение. 7

Обсуждение. 7

Подстройка к дыханию. 7

Обсуждение. 8

Подстройка к движениям. 9

Глава 2. Основы речи гипнотизера. 12

Глазные сигналы доступа. 12

Глазные сигналы доступа, модальности внутреннего опыта (стенограмма семинара). 13

Модальности внутреннего опыта. 15

Обсуждение. Самоотчеты участников: 18

Понятие о внутренних стратегиях. 18

Резюме. 19

Глава 3. Наведение гипнотического транса (первая ступень). 20

Некоторые идеи эриксонианского гипноза. 20

Создание транса (стенограмма семинара). 20

Признаки транса, гипнотические феномены. 21

Язык гипноза. 22

«Официальное» наведение транса. 25

Обсуждение. 29

Обсуждение. 29

Глава 4. Наведение гипнотического транса (вторая ступень). 30

Достижение предыдущего состояния транса, использование естественных трансов (стенограмма семинара). 30

Перевод естественного сна в гипнотический. 31

Наведение через гипнотические феномены. 32

Разрыв шаблонов. 33

Речевое связывание («забалтывание»). 34

Перегрузка. 36

Подстройка к группе. Музыка в наведении транса. 37

Обсуждение. 38

Резюме. 39

Глава 5. Использование транса и манипуляция сознанием (первая ступень). 39

6 речевых стратегий (стенограмма семинара). 39

Тройная спираль. 41

Истории, метафоры, притчи... 43

Глава 6. Использование транса и манипуляция сознанием (вторая ступень). 44

Техника рассеивания. 44

Практикум по технике рассеивания (стенограмма семинара). 48

Феномен «25-го кадра». 50

«Якорная» техника. 51

Практикум по «якорной» технике (стенограмма семинара). 51

Рефрейминг содержания. 56

Обсуждение. 57

Резюме: гипнотические словесные шаблоны, модель Милтона Эриксона. 58

Глава 7. Самогипноз и другие техники для работы с собой. 59

Техника «5 - 4 - 3 - 2 - 1». Техника поднятия руки (стенограмма семинара). 60

Техника «прилипающей» руки. Техника сжатия кулака. 61

Техника сведения рук. 62

Хорошо сформулированный результат. 63

Обсуждение. 64

Напутствие. 66

Глава 8. Постскриптум (после написанного). 66

Неудача и успех (стенограмма семинара). 67

Глубокие изменения личности. 68

Заключительный сеанс. 70

(Практическое руководство по применению гипнотических психотехник в бизнесе и медицине, рекламе и пропаганде, торговле и повседневной жизни). - СПб.:, 1985. - 208с

Простым и доступным языком автор излагает основные сведения о приемах и техниках гипнотического воздействия, показывает на конкретных примерах использование приемов гипноза для достижения целей общения в различных ситу­ациях (эффективное воздействие на реальных и потенци­альных деловых партнеров, клиентов, пациентов, покупате­лей). В первую очередь книга будет интересна тем, кто по роду профессии работает с людьми; педагогам по профессии и призванию, коммерсантам, юристам, врачам и психологам, продавцам и страховым агентам, а также всем, кто хочет стать удачливее)

© С.Горин, 1995

© «Лань», 1995

«...Как видите, наведение транса очень простой навык, и вы, в сущнос­ти, заплатили мне не за то, чтобы узнать, как погрузить человека в гип­нотически измененное состояние со­знания. Вы заплатили за то, чтобы узнать, как это использовать...»

Сергей А. Горин, 1994 г.

Двум Виталиям, Олегу, Игорю, Юре, Рите и двум Наташам, которые мо­тивировали меня к написанию этой книги.

Я приношу особую благодарность Александру Ярулову за содействие в работе над книгой.

Предисловие автора, которое необходимо прочесть до приобретения книги.

Когда я впервые предложил коммерсантам изу­чать гипноз, их это удивило. Поэтому книгу я начну так же, как начинал свои лекции - с примера успешного применения гипноза при работе с людьми не в кабинете психотерапевта. Пример взят из детективной повести Д. Уэстлейка «Проклятый изумруд». Один - из ее сюжетных поворотов состоит в том, что преступники хотят украсть изумруд из банковского сейфа. При этом ограбить банк невозможно - он слишком хорошо защищен. Можно, правда, легально войти в помеще­ние, где стоят сейфы - для этого надо стать кли­ентом банка; но и тут есть препятствие: каждый сейф открывается двумя ключами, один из которых хранится у клиента, а другой - у охранника, име­ющего фотографии всех клиентов. Тот ключ, кото­рый принадлежал владельцу сейфа с изумрудом, преступники уже добыли, но ведь охранник не от­кроет чужой сейф! А что, если применить... гипноз

«... Альберт Кромвель (охранник - авт.) жил в квартире на двадцать седьмом этаже в Верхнем Вест - Сайде и добирался домой на метро. В тот день, когда он вошел в лифт, рослый импозантный муж­чина с черным пронзительным взглядом, высоким лбом и густыми черными волосами, в которых на­чинала серебриться седина, вошел в лифт вместе с ним.

- Вы уже видели эти цифры - спросил муж­чина глубоким зычным голосом. Удивленный Альберт повернулся к соседу: не­знакомые люди не разговаривают в лифте.

- Прошу прощения..

Кивком головы импозантный мужчина указал на ряд номеров, светящихся над дверью.

- Я говорю об этих цифрах. Посмотрите на них! Обратите внимание на регулярность движе­ния, - продолжал своим звучным голосом странный попутчик. - Как приятно видеть хорошо налажен­ный механизм, действующий безотказно, регулярно смотреть на номера, знать, что за каждым номером последует другой. Смотрите на номера. Произносите их вслух, если хотите, это успокаивает после работы. Так хорошо, что есть возможность отдохнуть, воз­можность смотреть на эти номера, чувствовать, как тело расслабляется, расслабляется, чувствовать себя в безопасности, смотреть на номера, следить на ними, чувствовать, как каждый мускул расслабляется, каж­дый нерв расслабляется, чувствовать, что можно на­ конец прислониться к стене и расслабиться, рассла­биться, расслабиться. Теперь больше ничего не су­ществует, кроме цифр и моего голоса. Импозантный мужчина замолчал и посмотрел на Альберта, прислонившегося к стене лифта и устре­мившего бессмысленный взгляд на цифры поверх двери. Погас двенадцатый. Альберт Кромвель смотрел на номера.

- Вы слышите меня спросил импозантный мужчина.

- Да.

- В ближайшие дни, в банке, где вы работаете к вам обратится человек. Вы меня понимаете

- Да, - ответил Альберт.

- Человек скажет вам: «Ларек с афганскими бананами». Вы меня понимаете

- Да.

- Что скажет вам человек

- Ларек с афганскими бананами

- Очень хорошо, - сказал импозантный муж­чина. Зажегся номер семнадцатый. - Вы по-пре­жнему чувствуете себя совершенно расслаблен­ным, - продолжал он. - Когда человек скажет вам «Ларек с афганскими бананами», вы сделаете то, что он велит. Вы меня поняли

- Да, - ответил Альберт Кромвель.

- Что вы сделаете, когда человек скажет: «Ларек с афганскими бананами»

- Я сделаю то, что он мне велит, ответил Альберт Кромвель.

- Очень хорошо. Это очень хорошо, у вас все будет очень хорошо. Когда человек покинет вас, вы забудете, что он приходил. Понимаете

- Да.

- Что вы сделаете, когда он вас покинет

- Я забуду, что он приходил.

- Превосходно, молодец, все хорошо. Импо­зантный мужчина протянул руку и нажал на кнопку двадцать пятого этажа. - Когда я вас покину, вы забудете наш разговор. Когда вы доедете до вашего этажа, вы будете чувствовать себя расслабленным, вам будет очень, очень хорошо. Вы не будете вспо­минать наш разговор до того времени, пока человек не скажет вам: «Ларек с афганскими бананами». Тогда вы сделаете то, что велит этот человек, а когда он уйдет, вы забудете наш разговор, забудете чело­века, который к вам приходил. Вы сделаете это

- Да, - ответил Альберт Кромвель. Над дверями лифта зажегся номер «25». Лифт остановился. Двери раздвинулись.

- Молодец, очень хорошо, - сказал импозант­ный мужчина, выходя из кабины.

- Очень хоро­шо. Дверь закрылась, и лифт поднялся до двадцать седьмого. Альберт встряхнулся и вышел из кабины. Улыбаясь, он направился по коридору упругой походкой. Он чувствовал себя отдохнувшим и бод­рым, короче говоря, он чувствовал себя превосход­но...».

Дальше в повести все произошло именно так, как приказал гипнотизер, и моим слушателям это кажет­ся удивительным и даже фантастичным. На самом деле здесь удивительно другое - то, что автор непритязательного детективного чтива абсолютно точно, профессионально точно описал применение одной из техник эриксонианского гипноза, которому посвящены мои лекции и эта книга. Прочитав ее, вы, разумеется, еще не сможете наводить и исполь­зовать гипнотический транс столь же изящно, как «импозантный мужчина» в лифте, но вы будете знать, как это можно сделать, и если захотите, будете иметь все необходимые для этого навыки. Существует ряд причин, по которым эта книга может стать довольно дорогой, а значит, может ока­заться вам не по карману. Так что выбор - читать ее или не читать - остается за вами... По форме эта книга является семинаром, на котором люди учатся гипнозу (иногда вы будете присутствовать в зале, среди участников). Если найдете себе партнера для выполнения описанных здесь упражнений, мо­жете пользоваться книгой как самоучителем. Если не найдете - пусть она будет для вас справочником, учебником по манипуляции сознанием... Или просто легким чтением.

Если вы талантливы в общении и манипуляциях людьми без всякого гипноза - вам не надо читать эту книгу.

Глава 1. Основы поведения гипнотизера.

Введение (теория гипноза).

Говоря о гипнозе, люди часто имеют в виду что-то почти сверхъестественно («...он к нему подошел, загипнотизировал и сказал: «Дай сдачу с десятки, как с сотни», - и тот так и сделал»). Бывают там и такие вещи, и мы о них будем говорить, но в основном это - исключения. Мы же займемся пра­вилами гипноза, изучая их от простого к сложному, чтобы вы поняли, что гипноз - естественное след­ствие применения определенных навыков. Немного теории. Чтобы представить себе, что такое «гипноз», достаточно вспомнить школьный курс анатомии и физиологии человека - теорию И.П. Павлова с ее процессами возбуждения и торможения в коре головного мозга. Там все просто: в состоянии бодрствования в коре преобладает про­цесс возбуждения, в состоянии сна - процесс тор­можения, а гипноз - это очаг возбуждения в за­торможенной коре. Вся кора спит, но команды гип­нотизера поступают в мозг через этот очаг, и, пос­кольку спящий мозг не может критически осмыслить их - гипнотизируемый выполняет эти команды, тут же забывая об этом. Теория достаточно удобная, но если следовать только ей, мы наталкиваемся на ряд ограничений. Во - первых, гипноз по Павлову - это всегда сон. Значит, для того, чтобы привести человека в гипнотическое состояние (торможение коры головного мозга с очагом возбуждения в ней) и начать им управлять, его надо сначала усыпить (термин «гип­ноз», введенный в XVIII веке Брэдом, в переводе с греческого означает «сон» - Павлов не стал спорить с таким истолкованием данного состояния). Во - вто­рых, раз человека надо усыплять, то кто-то заснет, а кто-то - нет: появляются такие понятия, как «гипнабельность» (способность конкретного челове­ка погружаться в гипнотический сон) и «внушае­мость» (способность конкретного человека выпол­нять приказы гипнотизера некритично). В рамках павловской теории эти понятия имеют смысл, но все ли явления охватываются этой теорией Оказывается, не все. Чтобы это доказать, я при­веду фрагмент из монографии А. М. Свядоща, боль­шого специалиста в области гипноза - «Неврозы и их лечение». Это самонаблюдение, записанное одной женщиной.

«...Мне 47 лет. Я несуеверна. 30.09.75 г., находясь в командировке в Москве, я вошла в парк, села на уединенную скамейку и занялась чтением своей рукописи. Ко мне подошла цы­ганка, на ее голос я подняла голову; поодаль стояло еще несколько цыганок. Цыганка начала говорить, а я послушно вы­полнять ее указания. "Я не цыганка, а серби­янка, - повторила она два раза, - я родилась с рыбьим зубом (повторила 2 раза). Достань монету, заверни ее в бумажные деньги. Повторяй за мной: «Деньги, мои деньги». Зажми деньги в руке". Далее следует провал памяти. Денег у меня она не отнимала, но показала мне свою руку, в которой денег не оказалось; в моей, разумеется, их тоже не стало. Тогда я встала, а она мне сказала: «Денег не жалей, они вер­нутся». Я отлично понимала, что этого не будет; другая цыганка стала просить у меня денег, я сказала: «У меня только мелкие монеты, я не могу их дать, а то мне не доехать до дома». Третья попросила у меня конфету «для ребен­ка» и я дала ей (у меня в сумке был виден кулек с конфетами). Я направилась к более людному месту, и одна из цыганок пошла за мной. Она мне сказала: «Сними кольцо, чтобы ты хорошо жила». В ответ я сказала что-то вроде: «Я не верю». «Сними кольцо! - пов­торила она, - а то не доедешь до дому, ты вся почернеешь!». Я ответила, что не боюсь, но сняла кольцо, но не золотое (обручальное), а сереб­ряный перстень, бывший на левой руке. «Нет, другое кольцо, а то жизнь будет белая». Я надела кольцо снова. «Сними другое кольцо, чтобы я хорошо гадала». Я сказала: «Девушки, вы неплохо заработали, но денег мне не жаль, а кольцо обручальное», - однако сняла его, но держала руку в кармане и сказала: «Ну, я сняла, сняла!». Тут мы вышли на солнечное и людное место, и я прогнала ее. Видимо, на моем лице был страх, потому что она говорила: «Ты меня не бойся!».

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 24 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.