WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 25 | 26 || 28 | 29 |   ...   | 46 |

Имеет значение даже тембр голоса. Так, вовремя Второй мировой войны среди американских военнослужащих пользоваласьбольшой популярностью японская пропагандистская передача на английском языке"Дзэро Ава" (час Ч).

Причина заключалась в дикторе — японке американскогопроисхождения Айба Дакино, прекрасно владевшей английским языком и обладавшейнежным, ласкающим слух голосом.

Во-вторых,воздействие убеждающего воздействия во многом зависит от того, как подобрана,построена и подана его аргументация.

Убеждение ни в коем случае не можетсводиться к простому изложению той информации, в истинности которой стремятсяубедить противника, и к последующему приведению доводов в ее подтверждение, кактого требуют правила формальной логики. Существует гораздо больше способовубеждать людей.

Специалисты выделяют три основныекатегории аргументов для убеждения:

  1. Истинные факты. Содержащаяся в текстесообщения неопровержимая информация настраивает людей на оценку всего текста (втом числе его рекомендаций) как правильного.
  2. Аргументы, дающие своего рода "психологическое удовлетворение",поскольку они аппелируют к позитивным ожиданиям.

Характерный пример — информационно-пропагандистскиематериалы, рекламирующие хорошие условия жизни в плену (полноценное питание,медицинское обслуживание, возможность переписки с родными и т.д.).

  1. Аргументы, апеллирующие к негативным ожиданиям. Типичный пример — одна из листовок для иракских военнослужащих во время операции"Буря в пустыне". Она начиналась со слов: "Мой брат,иракский солдат, нам будет жалко, если ты погибнешь и не вернешься в Ирак.Выбор за тобой".

Далее в ней указывалось на неблагоприятныепоследствия в случае отказа от сдачи в плен и использовались аргументы,апеллирующие к чувству страха. А в конце давался рисунок, изображавшийиракского солдата, выбравшего вместо участия в боевых действиях возвращениеживым в свою семью.

Подобная практика характерна и для ВеликойОтечественной войны.

Так, с советской стороны на линии фронтадля немецких военнослужащих часто выставляли плакаты под названием "Зима вРоссии — твоягибель".

* * *

По способу представления аргументовразличают так называемые "односторонние" и "двусторонние"сообщения.

"Одностороннее сообщение" — этотекст, который содержит аргументы только источника информации. Такие сообщенияболее эффективны тогда, когда объект психологического воздействия не испытываетвраж дебных чувств по отношению к источнику информации и, вдобавок, отличаетсянизким уровнем образования. Объект в этом случае способен относительно легкопринять точку зрения источника информации. "Одностороннее сообщение" можнотакже использовать для убеждающего воздействия на людей, имеющих разныйобразовательный уровень.

"Двустороннее сообщение"содержит аргументы как источника информации, так иконтраргументы противника, которые предстоит разоблачить.

Такое построение текста служитпобудительным мотивом к активной мыслительной деятельности объекта, врезультате чего происходит пересмотр ранее сложившихся у негосуждений.

"Двустороннее сообщение" ориентированопреимущественно на людей с высоким уровнем образования, испытывающихпотребность в сопоставлении различных взглядов, точек зрения, мнений, оценок."Двустороннее сообщение" в то же время как бы упреждает аргументацию противникаи создает предпосылку для выработки определенного иммунитета против егоофициальной пропаганды.

Вместе с тем, недостаточно продуманноеиспользование "двусторонних сообщений" иногда дает результаты, обратные задачампсихологического воздействия. Например, в 1944 г. немцы в Италии распространялилистовку (рис. 27), рассчитанную на американских солдат. На левой сторонелистовки было расположено факсимиле американской листовки для немцев, на правой— немецкий ответамериканцам.

Рис. 27. Текст американской листовки:"Дивизии союзников высаживаются возле Рима. Немецкаяоборона на побережье прорвана и обойдена с флангов. Начинается крупное сражениес целью окружения".

Текст немецкой листовки: "Листовка, которую мы показываем в оригинале и в переводе, быласброшена над нашими боевыми порядками по приказу вашего командования. Дивизиисоюзников высаживаются в районе Рима!

Много дорог ведет в Рим, но для вас нет ниодной. Немецкая оборона на побережье прорвана! Неужели и сегодня вы ещедумаете, что это так Главная линия обороны обойдена с флангов. Вы случайно недумаете, что это наша линия обороны Многие ваши части были отрезаны от линийкоммуникации и взяты в плен. Начинается крупное сражение с целью окружения!Разве не вы сражаетесь спиной к морю, окруженные со всех сторон сильнымпротивником"

Эта листовка не только не произвеланикакого впечатления на "янки", но и причинила большой вред германскомукомандованию, поскольку попала в руки немецких солдат. Им стало ясно, что битваза Италию приближается к завершению, и что ее исход будет не в их пользу(указанные в листовке факты от них скрывались).

* * *

Порядок расположения аргументов тоже имеетзначение. В частности, целесообразно располагать информацию, непосредственноориентированную на изменение установки ("сильные аргументы"), перед любойдругой, не связанной с решением этой задачи. В большинстве случаев наиболеедейственным считают расположение "сильных аргументов" в середине текстасообщения (так называемая "пирамидальная модель" воздействия).

Эффективность же текстов с "сильнымиаргументами", расположенными в начале и в конце сообщения, зависит от установокобъекта психологического воздействия. Если он проявляет значительный интерес ктеме сообщения (т.е.

у него имеются по этому вопросуположительные установки), то более эффективен текст, в котором "сильныеаргументы" содержатся в конце сообщения (так называемая "кульминационнаямодель" воздействия). Если же объект относится к теме сообщения безразлично, толучше разместить "сильные аргументы" в начале текста ("антикульминационнаямодель"), чтобы сразу привлечь необходимое внимание.

В-третьих,воздействие убеждающего сообщения на противника во многом зависит от того,какие призывы (лозунги) в нем подобраны и как они подаются.

Специалисты психологической войныразличают и широко используют:

  1. Прямые призывы. Они предполагаютубеждение, основанное на предъявлении сильных прямых аргументов. Объектувоздействия в этом случае открыто предлагают то, что ему следует сделать:"Прекратите сопротивление!", "Сдавайтесь в плен!", "Используйте пропуск!","Переходите на нашу сторону!" и т.п. Прямой призыв может касаться уклонения отбоевых действий. В этом случае солдат противника призывают "не строить из себягероев", "не высовываться из окопов и переждать бой в укрытии", симулироватьболезнь, выводить боевую технику из строя, требовать от командиров оказаниямедицинской помощи и т.д.

Содержащееся в прямом призыве требованиевысказывается ясно, недвусмысленно, резко и поэтому понятно абсолютно всем.Вместе с тем прямые призывы дают положительные результаты лишь тогда, когдавоеннослужащие противника по своему морально-психологическому состоянию созрелидля выполнения требований, в них содержащихся.

  1. Косвенные призывы. Представляют собойубеждение путем намеков и обещаний. В условиях войны косвенные призывы— это обычносообщение противнику подходящих возможностей сохранения жизни, в котором однакоотсутствует прямой совет немедленно приступать к их реализации.

Например, если листовка убедительнодоказывает, что плен обеспечивает большую безопасность, чем продолжениесражения, то от призыва "Сдавайтесь в плен!" отказываются, ибо он и таквытекает из содержания листовки.

Косвенные призывы наиболее эффективны прииспользовании их в замаскированных материалах. Например, удачно поданное ложноесообщение "военной полиции противника" о проблемах в ее деятельности в связи срезким увеличением количества дезертиров и трудностью их задержания в крупныхгородах может больше способствовать самовольному оставлению частивоеннослужащими, чем прямой призыв к подобным действиям.

  1. Призывы на основе конкретных примеров.Обычно они представляют собой популяризацию (пропаганду) конкретных действийвоеннослужащих противника, которые уже последовали призывам. В этом случае сампризыв скрыт показом тех преимуществ, которые полу чили лица, совершившие теили иные действия. Особенно сильное воздействие на солдат противника оказываетобращение через звуковещательные станции бывших сослуживцев, их рассказ оспособах сдачи в плен. Причем сам рассказ не обязательно должен сопровождатьсяпризывом следовать примеру сдавшегося в плен.

Разновидностью призыва на основе примераявляется обратный отпуск военнопленных, — наилучший способ агитации впользу плена.

  1. Неопределенные призывы. Они побуждаютобъект самостоятельно прийти к выводам, логически вытекающим из предъявленнойему аргументации, хотя в тексте сообщения отсутствуют конкретныепредложения.

Если, например, морально-психологическоесостояние военнослужащих противника достаточно устойчивое, а боевой дух высок,то любой призыв к ним только подорвет их доверие к пропаганде противника.Вместо этого надо предложить им задуматься о смысле происходящего, о своей ролив текущих событиях. Важно, чтобы в результате такого психологическоговоздействия у них возникло желание обсудить сложившуюся обстановку стоварищами, появилось стремление не жертвовать собой понапрасну, найти способостаться живым.

Так, одна из листовок, распространявшихсяамериканскими органами психологической войны среди иракских военнослужащихдемонстрировала преимущества продовольственного обеспечения военнопленных. Вотее текст:

"Порция еды, которую предоставляет ВамСаддам:

Ежедневное меню объединенныхсил:

Завтрак: яйцо, хлеб с маслом, 2 фрукта,фруктовый сок, молоко, кофе, чай.

Обед: мясо, фасоль или картошка, бутербродс сыром, сладости, фруктовый сок.

Ужин: мясо, хлеб с маслом, зелень (овощи),яйцо, молоко, фрукты и фруктовый сок, кофе, чай.

Пленные питаются так же, как солдатыобъединенных сил".

Призывы, содержащиеся винформационно-пропагандистских материалах, можно подразделить на:

а) обращенные кгражданскому населению противника. Они призывают кмассовым активным выступлениям (демонстрациям, забастовкам, пикетам и т.п.) стребованиями прекращения войны, к отказу работать на войну; к уклонению отмобилизации в армию; к организации движения сопротивления; к лояльномуповедению по отношению к вооруженным силам противника и т.д.

б) обращенные квоеннослужащим противника. Как правило, они указываютпути выхода из войны, среди которых главными являются: уклонение от выполненияприказов; вывод из строя боевой техники; самовольное оставление поля боя,дезертирство; устранение командиров; сдача в плен.

Конечно, призывы надо использоватьпродуманно, с учетом морального состояния населения и военнослужащихпротивника. Например, призывая к сдаче в плен, следует помнить, что этодействие сопряжено с серьезной психологической ломкой. Поэтому необходимознать, когда и при каких условиях следует агитировать солдат и офицеров в этомнаправлении, избегать преждевременных призывов подобного рода. Призывысдаваться обычно тщетны в начале войны, когда моральный дух обеих сторон ещевысок и нет достаточных оснований задуматься над тем, что происходит. Другоедело, затяжная кампания, когда войне не видно конца, а тем более — вереница поражений. Тогдачеловеку, призывающему "Переходите к нам", или "Я уже здесь! Мне здесьхорошо!", могут поверить.

Призывы к сдаче в плен следует широкоиспользовать только после имевших место на данном участке фронта неоднократныхслучаев сдачи в плен.

Если личный состав противникапсихологически не созрел для этого, а ему рассказывают о путях сдачи, то этоможет привести не к снижению морального духа, а, наоборот, к озлоблению.Особенно осторожно следует обращаться с призывами, имеющими яркую эмоциональнуюокраску, такими, например, как "Сдавайтесь!" Лучше употреблять призывы, которыене унижают личное достоинство солдат противника, типа: "Прекращайте боевыедействия!", "Переходите линию фронта!", "Переходите к нам!" и т.п. Нельзя такжепризывать к совершению поступков, являющихся откровеннымпредательством.

В-четвертых,эффективность убеждающего воздействия во многом зависит от правильного выбораего формы. Этот выбор обусловлен целями и задачами психологических операций,конкретными условиями обстановки и некоторыми другими факторами.

Так, радиовещание гарантирует высокуюоперативность, легкость восприятия информации, однако возможности для еевосприятия существуют далеко не всегда. Печатную продукцию можно хранитьдлительное время, неоднократно изучать (что способствует лучшему запоминанию),передавать из рук в руки. Однако она значительно уступает в оперативности, ахранение ее в военное время преследуется карательными органами.

Воздействие ситуации информирования. Подситуацией информирования психологи понимают те условия, в которых оноосуществляется, а также характер реакции объекта на содержание сообщения.Обычно ситуацию информирования с целью убеждения делят на индивидуальную имассовую.

Индивидуальная ситуация складывается тогда, когда воздействие удается осуществить накакую-то конкретную аудиторию, с учетом ее психологических характеристик. Этоможет быть и устное вещание на одно из подразделений войск противника,находящееся на переднем крае его обороны, и радиопрограмма, предназначенная длякакой-то определенной социально-психологической группы населения.

В индивидуальной ситуации воздействия сцелью убеждения легче определить приемлемый стиль подачи информации, легчевыстроить аргументацию, легче подобрать необходимую лексику и т.д. Поэтомуэффективность воздействия на войска и население противника в этом случаезначительно выше, чем в массовой ситуации.

Массовая ситуация имеет место тогда, когда информирование с целью убежденияосуществляется одновременно на многочисленную разнородную аудиторию. В этомслучае обеспечить надлежащую адресность воздействия очень сложно. Специалистампсихологической войны приходится исходить тогда из общих психологическихзакономерностей восприятия.

В частности, они учитывают следующиезакономерности:

Pages:     | 1 |   ...   | 25 | 26 || 28 | 29 |   ...   | 46 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.