WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 | 10 |   ...   | 34 |

Типичная реакция такова: “я мог бы сделатьZ” помещается где-нибудь там, где вы свободно рассматриваете возможности, внезависимости от степени невероятности; это НЕ на вашей временной линии. “я могусделать Z” обычно сдвигается к временной линии будущего, а “я сделаю Z”действительно находится на ней. Конечно, оно не останется на вашей временнойлинии, если это не конгруэнтное и экологичное решение.

Одна характеристика позитивного побуждающегопредставления будущего состоит в том, что оно находится на вашей временнойлинии. Репрезентация, не находящаяся на ней, как правило, не будет побуждающей,независимо от того, сколь она большая и яркая. Ваш мозг может думать: “Этоинтересно, но не относится к МОЕЙ жизни” Побуждающее представление будущегодолжно иметь такие же субмодальные характеристики, как и те, которые типичныдля ваших правдоподобных репрезентаций будущего. Если она существенноотличается от других ваших представлений будущего, она может не казаться вамправдоподобной и не будет мотивировать ваше поведение. Часто будущиепоследствия не мотивируют поведение, потому что они столь экстремальны, что являютсянеправдоподобными карикатурами.

Многие люди автоматически представляютбудущее последствие как более реальное, если они лично пережили это последствиенекогда в прошлом. Маленькие дети часто не представляют будущие последствия какреальные, до тех пор пока по-настоящему не переживут их в реальном мире. Мыговорили нашим маленькиммальчикам о горячих печках, но лишь когда они дотягивались и чувствовали печку, они создавалипобуждающую и надежную репрезентацию чего-то такого, чего нужноизбегать.

Прямой личный опыт — могущественный учитель, даже длявзрослых. Многие люди бросают курить моментально (и легко) после того, каксердечный приступ или удар предоставляет им мотивирующее личное подтверждениепоследствий. В недавнем исследовании с контролем жалобы на жестокость поотношению к женам были случайным образом разделены на две группы. В однойгруппе жестокие мужья были арестованы и посажены в тюрьму, тогда как в другойони были только предупреждены. Из числа предупрежденных около 70 процентовповторили свои издевательства. Из числа арестованных издевательства повторилитолько 30 процентов, и многие из них спонтанно сообщили, что они думают, что ихпервый арест был досадной случайностью, которая вряд ли вновь повторится вбудущем. Первого ареста было недостаточно, чтобы создать для них побуждающеебудущее.

Становясь старше, вы приобретаете большуюопытную базу для конструирования побуждающих будущих последствий, которых вы непереживали в действительности. Большинству людей не обязательно быть сбитымигрузовиком, чтобы создать побуждающий образ, не позволяющий им оказаться передним. Это хорошо работает до тех пор, пока ситуация не слишком выходит за рамкииспытанного вами. Даже человек, переживший полномасштабную войну, не можетпредставить тотального обмена ядерными ударами, в котором разрушениявсей Второй мировой войныпроисходили бы ежеминутно втечение большей части дня.

Поскольку мы не можем представить такогобудущего побуждающим образом, оно, к несчастью, не оказывает большого влиянияна наши планы.

Обсуждая побуждающее будущее, мыпредположили, что человеквоспринимает причинно-следственную связь между нынешним поведением и будущимипоследствиями. Иногда человек представляет будущие последствия ярко иправдоподобно, но не верит в существование чего-либо, что он может сделать,чтобы повлиять на них. В этом случае построение побуждающего будущего будетизлишне. Вместо этого вам следует создать субъективно реальныепричинно-следственные убеждения, соединяющие нынешние действия с будущимипоследствиями.

Когда некто воспринимаетпричинно-следственную связь между поступком и приятным будущим последствием, онможет просто решить где, когда и какой поступок должен быть совершен, исинхронизировать его с будущим.

Однако, когда некто воспринимаетпричинно-следственную связь между нынешним поведением и НЕприятным будущимпоследствием, это уже не так просто. НЕ будет полезно просто синхронизироватьэто поведение с будущим и его нежелательными последствиями! Когда неприятноебудущее последствие побуждает человека изменить его поведение, это происходитпотому, что оно включает полезный полярный процесс. Обычно человек реагирует,говоря буквально “Нет” или “Я не хочу этого”, а потом продолжает развиватьальтернативное поведение с альтернативными приятными последствиями. Именно этоальтернативное желаемое поведение и последствияоказываются на временной линии будущего этогочеловека.

Если вы выбираете неприятное последствие,уже мотивирующее вас делать нечто полезное, а потом переносите характеристики, этиальтернативные элементы обычно автоматически занимают свое место. Когда выделаете новое неприятное последствие таким же, как старое, оно будетмотивировать вас делать что-либо полезное, поскольку старое уже располагаетнеобходимыми альтернативными элементами.

Для планирования будущего вам нужнопобуждающее будущее, чтобы мотивировать вас, причинно-следственныепредставления, чтобы знать, что делать; и синхронизация с будущим, чтобыдействительно программировать это поведение. Если упущен любой из этих шагов,вы не будете в состоянии пользоваться временем для прогнозирования иреагирования на события.

Техника взмаха

За два года, прошедшие после опубликованиякниги Ричарда Бэндлера “Используйте свой мозг для изменения”, мы накопилинамного больше опыта касательно тонких нюансов, делающих эту техникуэффективной. В этой главе мы детально описываем ряд руководящих принциповосуществления эффективного взмаха в любой системе восприятия и приводимуникальные примеры того, как добиться, чтобы взмах с клиентами сработал. Приэтом мы предполагаем, что вы прочли главу о взмахе в “Мозге”.

Во взмахе с размером/яркостью ключевой образвначале большой и яркий, а потом быстро становится маленьким и тусклым. В то жесамое время желаемый Я-образ вначале маленький и тусклый, и быстро становитсябольшим и ярким. Благодаря такому изменению субмодальностей внимание человекабыстро переносится с ключевого стимула на желаемый Я-образ посредствомпроцесса, называемого сцеплением: соединения двух переживанийвместе.

Три главных элемента взмахатаковы:

1. Выбор ключевого стимула, от которогоначинать взмах.

2. Создание желаемого, привлекательного имотивирующего Я-образа.

3. Использование мощных сдвиговсубмодальностей для соединения воедино этих двух репрезентаций.

Выбор ключевого стимула

Поскольку ключевой стимул — это спусковой крючок, которыйначнет взмах, важно определить стимул, который сработает. Если вы используетенеподходящий стимул, взмах может работать превосходно, но в неподходящиемоменты и неподходящих местах.

Надёжность.Выберите ключевой образ, который будет возникатьвсегда непосредственно перед появлением проблемногоповедения. Если вы делаете взмах и обнаруживаете, что проблемное поведениесущественно уменьшилось, но не исчезло совсем, то вы можете исследоватьвероятность существования дополнительного стимула, по-прежнему включающегопроблемное поведение. Например, один из наших учеников провел взмах скурильщиком, который мгновенно сократил курение от пачки до приблизительно пятиштук в день. Он больше не носил собственных сигарет, но время от времени просилсигарету у друзей. Ключевым образом, который он использовал, было изображениеего руки, вытаскивающей сигарету “из пачки” — и взмах превосходно работал всякийраз, когда возникал этот стимул. Однако образ получения сигареты “из чьей-либоруки” не запускал взмаха. Его мозг не произвел автоматического обобщения содной ситуации на другую. Некоторые люди автоматически сделали бы такоеобобщение, но вы не можете полагаться на это. Когда ключевой образ был описанзаново, как “изображение сигареты в вашей руке”, и клиент снова воспользовалсявзмахом, курение прекратилось полностью.

Другим примером чрезмерной специфичностиключевого образа является клиент, который полностью прекратил курить правойрукой, но начал левой! Услышав “увидьте вашу руку с сигаретой”, большинстволюдей поймут под этим любую руку. Этот клиент провел различие между двумя руками; взмахпревосходно сработал для правой руки, но совсем не сработал длялевой.

Женщина, ковырявшая свои ногти, использовалав качестве стимула образ двух рук, ковыряющих одна другую. Это поведение прекратилось, но онаобнаружила, что каждая из рук по-прежнему ковыряет свои собственные ногти!Когда она снова провела взмах, использовав образ своих рук, ковыряющих самихсебя, это поведение также прекратилось.

Использование внутреннего ключевогообраза. Если многие различные внешние стимулы всевключают некое внутреннее состояние, а оно в свою очередь запускаетнежелательную реакцию, то часто гораздо проще и экономичнее использовать вкачестве стимула надежный внутренний образ. Ричард Бэндлер однажды использовал в качестве ключевогообраза внутреннюю картину клиентки — резко придвигающийся образ раненого друга, а не внешний стимул— взгляд на часы иобнаружение того, что друг на полчаса опаздывает. Поскольку этот внутреннийобраз всегда присутствовал непосредственно перед тем, как клиентка впадала впанику, это был надежный ключевой стимул для взмаха.

Эта клиентка рассказала, что иногда еёвнутренняя картина была несколько иной: “гляжу на мир... а там никого нет”.Хотя Ричард не делал явного взмаха с этим вторым образом, для неё он был “темже самым”, что и первый образ, поэтому она бессознательно генерализовала взмахтакже и на него.

Обычно ассоциированный ключевойобраз. Если ключевой образ относится к внешнимстимулам реального мира, как, например, изображение вашей руки с сигаретой, ондолжен всегда быть ассоциированным, так чтобы он был настолько, насколько возможно, схож с тем, чтовы действительно встретите в реальном мире. Это гарантирует, что стимул изреального мира запустит механизм взмаха, основанный на внутреннем образе этогоже самого стимула.

Если стимулом является внутренний образ,стабильно запускающий нежелательную поведенческую реакцию — он должен быть в точности таким. Каким человек ощущает его, когда тот порождаетнежелательную реакцию. Одна клиентка жаловалась наощущение неадекватности в ряде различных ситуаций. В каждой из этих ситуацийона, в сущности, проделывала с собой обратный взмах: в её голове вспыхивалобраз себя (диссоциированный), терпящей крах и действующей некомпетентно.Поскольку она видела этот образ себя в каждом из контекстов, где ей хотелосьизмениться, я предложил ей использовать этот диссоциированный внутренний образв качестве ключевого. Позднее она сообщила, что это произвело большоеизменение, позволившее ей чувствовать себя и действовать уверенно.

Желаемый Я-образ

Желаемый Я-образ — это “я, обладающий большимколичеством выборов, для которого это нежелательное поведение/реакция— не проблема”. Естьряд элементов, делающих этот образ сильным мотиватором изменения.

Всегда диссоциированный я-образ.Чтобы желаемый Я-образ стал мотивирующим, необходимо,чтобы он был диссоциированным. Когда этот образ диссоциирован, вас тянет по направлению к нему. Будучиассоциированы с ним, вы уже внутри него, поэтому он не мотивирует. Осуществиввзмах к ассоциированному образу, вы выбросили бы один из мощнейших элементовтехники. Обсуждению этого момента уделено некоторое время в “Используйте своймозг”. Иногда взмах кассоциированному образу сработает для решения проблемы, но он и близко не будетстоль же мощным или генеративным. Результаты будут больше походить на результаты прямого сцепленияили перенесения характеристик из одной ситуации в другую. Переносяхарактеристики, вы обычно заканчиваете ассоциацией с каким-то конкретнымресурсным состоянием.

В процессе выработки желаемого Я-образаиногда полезно временно ассоциироваться с ним, чтобы почувствовать, каково это было бы— быть таким человеком.Это особенно справедливо, если клиент говорит нечто вроде: “Я могу видеть этогоменя с большим количеством выборов, но я понятия не имею, каково это было бы; яне знаю, понравится мне это или нет”. Временная ассоциация с этим образом можетпредоставить информацию о том, как это было бы хорошо; после этого, когда высделаете взмах к диссоциированному образу, он будет болеемотивирующим.

Ассоциация также полезна, если человек неможет увидеть себя с достаточным для преодоления проблемы количеством выборов.Вы можете попросить его увидеть себя с немногобольшим количеством творческих ресурсов, и пусть онассоциируется с этим образом. “Поскольку теперь у вас есть эти дополнительныетворческие ресурсы, вы можете создать ещё более мощный и подходящий желаемыйЯ-образ”. Вы можете повторить этот процесс столько раз, сколько вам нужно,чтобы “размельчить” задачу создания желаемого Я-образа.

Качества вместо конкретных способовповедения. Я-образ — это образ качеств, а не конкретных вариантовповедения. Вы видите себя со способностямии возможностями, а не с конкретными альтернативными способами поведения,подлежащими исполнению.

Для некоторых клиентов это различие неочевидно. Один из способов сделать его ясным — это сказать: “Подумайте о чем-то,что вы делаете хорошо, — например, катание на лыжах. Если бы вы смотрели на своюфотографию, то знали бы, глядя на неё, что этот человек умеет кататься налыжах, даже хотя на фотографии вы бы не катались на лыжах на самомделе”.

Другой способ объяснить разницу — это сказать: “Давайте представим,что я говорю вам, что через несколько минут собираюсь бросить вам эту ручкутаким образом, что вам будет легко поймать её. Рисуя картину самого себя,способного поймать ручку, вы не знаете, как именно поймаете её, — подавшись вперед, вниз, или всторону и т. п. —потому что это будет зависеть от того, как я брошу ручку. Вы знаете, чтосможете поймать её, даже хотя не знаете, как именно вы этосделаете”.

“Представляя себя через неделю заказывающимблюдо в ресторане, вы не знаете, что закажете, потому что это будет зависеть оттого, сколь голодным вы будете себя чувствовать в этот момент и что окажется вменю. Тем не менее, вы можете видеть, что уверены в своей способности сделатьподходящий заказ, действительно находясь в ресторане”.

Даже такие объяснения не прояснили этого дляодного участника семинара; так что я указал на хорошо одетую, очень оживленнуюженщину на первом ряду. “Посмотрите на эту женщину. Разве не очевидно по еёодежде, позе, манере двигаться и смотреть на вас, что вот это — женщина с широким наборомспособностей и выборов” Если у вас нет под рукой участника, на которого можноуказать, вы можете попросить клиента подумать о ком-то, кем он восхищается, апотом использовать этот подход.

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 | 10 |   ...   | 34 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.