WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 11 |

21

6,2

10

4

1996

14

2,5

12,8

3,3

1997

12

2,3

9

2,4

1998

10

1

6,4

0,7

1999

13

2

9,8

1,6

2000**

16,6

5,5

Источник: Госкомстат РФ, Минсельхоз РФ

*- в сельскохозяйственных предприятиях; ** - оценка

Можно выделить две основные группы производителей сельхозтехники как по объемам производства, так и по каналам сбыта продукции. В первую группу входят крупные заводы-гиганты, производители тракторов и комбайнов:

ОАО «Волгоградский тракторный завод»;

ОАО «Челябинский тракторный завод»;

ОАО «Алтайский трактор»;

ОАО «Липецкий тракторный завод»;

ОАО «Владимирский тракторный завод»

ОАО «Ростсельмаш»;

ОАО «Красноярский завод комбайнов».

Перечисленные предприятия производят почти 90% тракторов и 93% комбайнов. Для них характерно, что при ежегодном падении производства с 1991 года в диапазоне от 16% до 60% критическая точка была достигнута в 1998 году, после которой начался бурный подъем производства: тракторов - на 30% в 1999 году и на 45% в 2000 году, комбайнов - в 2 раза в 1999 году и в 2,75 раза в 2000 году. В планах на 2001 год у этих заводов стоит еще 2-х кратное увеличение объемов производства.

По объемам и каналам реализации своей продукции заводы-гиганты работали также по общей схеме. В 1999-2000 годах львиную долю сбыта формировал Росагроснаб вместе с региональными администрациями – 75-76% реализуемой продукции, остальные 24-25% приходились на сельскохозяйственные предприятия и коммерческие фирмы (агрохолдинги), по экспертной оценке, преимущественно на последних. С 2000 года картина начинает меняться в сторону уменьшения доли бюджетных организаций (Росагроснаб и региональных компаний, работающих на бюджетные средства) до 55% и увеличения доли сельхозпредприятий и коммерческих структур до 45% реализуемой продукции. Экспорт продукции сельхозмашиностроения был практически полностью ориентирован на страны СНГ, поставками в дальнее зарубежье можно пренебречь.

В силу достаточно жесткой привязанности к Росагроснабу в недавнем прошлом, развитие собственной торговой сети и/или создание собственных торговых домов началось только с 2000 года. Зачастую это было связано с реорганизацией предприятия, сменой команды руководителей или приходом нового собственника-инвестора, например, на ОАО «Ростсельмаш» и ОАО «Красноярский завод комбайнов».

Такими же причинами можно объяснить и относительную неразвитость дилерской сети и сети собственных сервисных центров до 2000 года. Становление и развитие региональных центров по продажам, обслуживанию и обучению активно идет с 2000 года. Собственных лизинговых компании не имеет пока ни один из заводов.

По видам расчетов за реализуемую продукции с 1999 года практически 100% занимает безналичный расчет. Это обусловлено высокими ценами на единицу техники, т.е. финансовой невозможностью (неудобством) наличного расчета, а также отказом руководства завода от зачетных, бартерных и кредитных форм продажи, это естественно при высоком спросе на продукцию в последние два года.

При формировании ценовой политики заводы-гиганты в основном применяют тарифные сетки с уменьшением цены при больших объемах и в несезонные периоды (например, зима-весна для комбайнов). Скидки и дисконты применяются в работе с дилерами и крупными покупателями.

В последние годы наметилась общая для российской экономика тенденция к укрупнению, формированию холдингов. Так, ОАО «Ростсельмаш», с 2000 года вошедший в холдинг «Новое Содружество», фактически формирует рынок комбайнов, так как это единственное предприятие в России, чей модельный ряд полностью охватывает всю географию страны и эффективно убирает урожай в различных климатических зонах и при разной урожайности. В 2000 году ростовский завод произвел 2670 комбайнов, 70% из них составили «Дон-1500». Также положено начало возвращению продукции «Ростсельмаша» на рынке ближнего зарубежья, в частности, заключено соглашение о сборочном производстве комбайнов «Дон-1500» на мощностях украинского завода «Южмаш» в количестве 500 единиц в 2001 году с последующим увеличением производства. Будет открыто представительство ОАО «Ростсельмаш» в Киеве.

В 10 октября 2000 года был образован «Сибирский машиностроительный холдинг» в который вошли ОАО «Красноярский комбайновый завод», ОАО «Алтайский трактор» (г. Рубцовск, Алтайский край) и ОАО «Алтайский дизель» из Барнаула, а также владельцы 40% акций - администрации Красноярского, Алтайского краев и Новосибирской и Омской областей. Данный факт является логичным, так как все три предприятия являются звеньями одной технологической цепи и не конкурируют между собой. В планах «Сибмашхолдинга» стоит присоединение к себе новосибирского «Сибсельмаша» для восполнения недостающих звеньев технологической цепочки.

Акционерное общество «Красноярский комбайновый завод» в 2000 году почти втрое увеличил производство комбайнов. По данным руководства завода в 2000 году выпущено 3 тысячи комбайнов против 1097 машин в 1999 году (по данным Госкомстата – 2,4 тыс. штук в 2000 году).

Основной задачей АО «Красноярский комбайновый завод» в 2001 году станет подготовка к конвейерному производству нового комбайна «Руслан», которого планируется выпустить 200 штук. Массовое производство данной модели планируется начать в 2002 году. В настоящее время идут производственные испытания машины.

Во вторую группу входят все остальные заводы, не вошедшие в группу гигантов, это небольшие и мелкие заводы средней и малой сельхозтехники. Эти предприятия производят достаточно широкую номенклатуру продукции и для широкого круга потребителей. Практически все они характеризуются производством кроме основной профильной продукции также выпуском запасных и комплектующих частей. В силу этого резкое падение объемов выпуска на связанных заводах-гигантах ударил по производственно-финансовым показателям заводов средней и малой сельхозтехники.

С другой стороны, так как основными покупателями их продукции являются фермерские и крестьянские хозяйства, коммерческие фирмы и население, то с 1998 года некоторые заводы средней и малой сельхозтехники смогли увеличить почти в десятки раз. Тому способствовали процессы увеличения числа платежеспособных потребителей.

Подъем производства средней, малой техники, навесных агрегатов и прицепных устройств в 1999 году составлял 50-60% по сравнению с 1998 годом, в 2000 году в 1,5 раза. В планах на 2001 год у этих заводов стоит еще полуторное увеличение объемов производства.

В структуре реализации своей продукции у заводов можно выделить две основные тенденции. Во-первых, сбыт профильной продукции, а также навесных и прицепных устройств (если они не являются основной продукцией), (Таблица 4 и Таблица 5), во-вторых, сбыт запасных и комплектующих частей (если они не являются основной продукцией) (Таблица 6). Общее в обоих случаях то, что в 1999-2000 годы возрастает роль и доля дилеров.

В то же время в первой тенденции наблюдается появление и некоторое увеличение роли региональных администраций, когда во второй тенденции, т.е в сбыте запасных и комплектующих частей, они не участвует вовсе. Среди покупателей первой группы более всего возрастает доля хозяйств населения, достаточно стабильны доли фермерских хозяйств и коммерческих фирм, и уменьшается доля сельхозпредприятий. Покупателями запасных и комплектующих частей являются преимущественно Росагроснаб и коммерческие фирмы, причем закупки последних возросли и уже перекрыли Росагроснаб.

Таблица 4. Структура сбыта мини-тракторов (%)

Покупатели

1998

1999

2000

2001 (план)

дилеры

6

10

8

Росагроснаб

региональные администрации

6

5

с/х предприятия

33

2

фермерские хозяйства

32

31

21

17

коммерческие фирмы

5

13

23

19

хозяйства населения

30

38

40

51

Источник: Материалы обследования, апрель-май 2001 г.

Таблица 5. Структура сбыт навесных агрегатов, прицепных устройств и др. (%)

Покупатели

1998

1999

2000

2001 (план)

дилеры

5

9

9,5

Росагроснаб

региональные администрации

4

5,5

с/х предприятия

2

фермерские хозяйства

25

17

20

коммерческие фирмы

26

20

20

22

хозяйства населения

74

48

50

43

Источник: Материалы обследования, апрель-май 2001 г.

Таблица 6. Структура сбыт запасных, комплектующих частей и др. (%)

Покупатели

1998

1999

2000

2001 (план)

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 11 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.