WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 12 | 13 || 15 | 16 |   ...   | 19 |

* * * ТРЕНИНГ Бухгалтером фирмы «Борей» подготовлен бюджет на следующий финансовый год, который дает следующие данные:

При планируемом уровне производства в 300 000 единиц продукции $ $ Выручка от реализации 450 Прямые материальные затраты 130 Прямые трудовые затраты 150 - 105 – Переменные накладные затраты 20 300 Постоянные накладные затраты 125 425 Прибыль 25 Задание:

1. Провести расчет точки безубыточности.

2. Провести расчет и пояснить «резерв безопасности».

3. Провести расчет количества продукции и в денежном ее выражении, требуемой для получения целевой прибыли в 40 000 $.

* * * Ценообразование Основной целью любой политики ценообразования фирм является обеспечение достижения требуемого объема продаж для того, чтобы предприятие могло выполнить свои цели, в особенности, получение максимальной прибыли и завоевание максимальной доли рынка.

Можно назвать несколько характеристик, присущих любой политике ценообразования:

- ценообразование влияет на прибыльность;

- ценообразование это способ конкурентной борьбы;

- ценообразование отражает имидж фирмы и ее продукта;

- ценообразование влияет на долю рынка, которую занимает фирма.

Для установления цен на продукт необходимо иметь в виду следующие факторы: 1) доля продукта на рынке; 2) этап жизненного цикла продукта;

3) качество продукта; 4) имеющаяся конкуренция и рыночная цена; 5) прибыльность от устанавливаемой цены.

Практика дает множество примеров установления самых разных цен на один и тот же продукт под влиянием самых разных факторов. Все возможные случаи политики ценообразования теоретически можно свести, или сгруппировать, в следующие девять случаев.

1. Премиальное ценообразование. Т.е. цены фирма устанавливает чуть выше, чем те, с помощью которых она могла бы получить нормальную по данной отрасли прибыль, как бы рассчитывая получить дополнительную, особую «премию» за свой продукт.

Такое ценообразование зависит от качества, надежности, износостойкости продукта, от наличия гарантийного послепродажного обслуживания и т.п. Оно нуждается в мощной рекламе, которая, с одной стороны, показывала бы соответствие качества продукта торговой марке фирмы, а с другой - вызывала бы у потенциальных потребителей данного продукта стремление покупать продукт только у данной фирмы, т.е.

вызывала бы верность торговой марке.

2. Ценообразование для внедрения на рынок. Это политика низких цен. Ее целью является охват возможно большей доли данного рынка. Она часто служит также для отпугивания возможных новых участников рыночного процесса, возможных конкурентов. Кроме того, при такой цене возможно получение экономии издержек за счет увеличения объема производства (здесь надо вспомнить «эффект масштаба» из соответствующей темы курса «Основы экономики» или «Экономическая теория»).

Но одновременно такое ценообразование может привести к чрезмерному спросу, что не всегда бывает нужно той или иной фирме.

Может привести также к ложному представлению у потребителей о продукте с такой низкой ценой как о продукте низкого качества. Да и в дальнейшем, если фирма захочет повысить цену на этот продукт, у нее могут возникнуть в связи с этим трудности, ведь потребители привыкнут к более низкой цене.

3. Ценообразование по методу «снятия сливок». Обычно такое ценообразование, скажем, на новую, пользующуюся спросом продукцию устанавливается на короткий промежуток времени, в течение которого, пока есть спрос, фирма стремится получить максимум прибыли через высокую цену. При этом преследуются самые разные цели; например, получение максимальной прибыли, быстрое восстановление затрат на НИОКР, создание имиджа своего продукта как престижного и высококачественного товара, создание пространства для возможного снижения цены в будущем.

Подобное ценообразование обычно поддерживается за счет мощной рекламы и различных методов стимулирования сбыта. Но оно может привести к низкому объему продаж, потере доли рынка, высокой стоимости единицы товара и в связи с этим к снижению прибыли.

4. Ценообразование с учетом цен сопутствующих продуктов. Обычно такие цены устанавливаются на продукты, которые для выполнения ими полных функций нуждаются в дополнительных комплектующих изделиях.

Например, кухонный комбайн, имеющий множество функций, но выполнение которых требует отдельной самостоятельной покупки дополнительных составляющих деталей. В этом случае фирма устанавливает низкую (сравнительно с конкурентами) цену на основной продукт и высокую цену на сопутствующие продукты, например низкая цена на кухонный комбайн и высокая цена на дополнительные к нему агрегаты.

Обычно целью такого ценообразования является стимулирование значительного спроса на основной продукт и получение более высокой, чем обычно, прибыли от продажи сопутствующего продукта.

5. Ценообразование по типу ценовой дискриминации. Это способ установления разных цен на разных рынках на аналогичные или даже идентичные продукты, например, на железных дорогах, в авиакомпаниях, в гостиницах и т.д.

Возможность подобного ценообразования у фирм возникает в связи с разницей во времени продажи или покупки (летом или зимой, утром или вечером и т.д.), с разницей в количестве покупаемого товара или услуги (небольшое количество – большая цена, чем в случае покупки большего объема и т.д.), с разницей в функциональном назначении продукта, с разницей в географическом положении (например, близость населенного пункта к границе позволяет фирме устанавливать высокие цены в гостинице и т.п.), с содержанием продукта.

6. «Психологическое» ценообразование.

Например, устанавливается цена 59,40 руб., а не 60 руб. в расчете на психологию потребителя, положительно реагирующего на цену менее руб.

7. Рыночное ценообразование. Это ценообразование фирм, берущих в качестве ставки, основы своей цены существующий уровень рыночных цен.

8. Ценообразование на основе калькуляции себестоимости. Этот вид ценообразования традиционный, популярный и наиболее широко используется в практике. В свою очередь, он имеет три разновидности:

а) ценообразование по принципу: «все затраты плюс прибыль». В этом случае рассчитываются все затраты и к ним плюсуется доля прибыли (вычисляемая произвольно) и таким образом устанавливается цена продажи. При этом полные затраты фирмы, учтенные в такой цене, могут включать только полностью поглощенные производственные затраты или вместе с ними также и некоторые поглощенные административные расходы или также и накладные расходы на продажу и доставку.

В подобном ценообразовании есть свои плюсы и минусы для фирм.

Преимущества:

- такая цена гарантирует возмещение всех затрат;

- на первых этапах жизненного цикла продукта, когда спрос неизвестен, гарантирует получение прибыли;

- бывает полезна при выполнении заказов по контрактам, когда большая часть годовых постоянных затрат фирмы может быть возмещена через подобную цену при выполнении нескольких больших контрактов;

- подобное ценообразование является достаточно быстрым и дешевым способом в тех случаях, когда фирме точно известна структура всех своих затрат.

Недостатки:

- такая цена основывается на цифровых данных бухгалтерии по фактическим затратам в истекшем периоде, что может сказаться отрицательно при принятии решений на будущее;

- часто при этом способе распределение накладных расходов осуществляется произвольно; поэтому оно менее полезно при принятии ответственных, серьезных решений, требующих точных данных;

- в такой цене обычно «надбавка» рассчитывается на основании так называемой «разумной ставки», которая не является оптимальной величиной (например, рассуждения типа: сколько назначить 1% - мало, 5% - может оказаться много, давайте, назначим 3%);

- при этом способе возникают сложности с регулированием цены в соответствии с изменениями рыночных условий или спроса;

б) ценообразование на основе предельных (переменных) затрат плюс прибыль. В этом случае рассчитываются предельные затраты на производство или продажу (т.е. приращение затрат на каждую новую единицу изделия) и к ним плюсуется надбавка. Этот способ также имеет свои плюсы и минусы.

Преимущества:

- простота и легкость использования;

- величина надбавки может изменяться в соответствии с изменением спроса;

- данный способ заостряет внимание на величине «покрытия», что часто оказывается важным фактором;

- оказывается сравнительно оптимальным и полезным в случае четко определяемых переменных затрат.

Недостатки:

- при этом способе не принимаются в расчет в полной мере спрос, цены конкурентов и вопрос получения максимальной прибыли;

- при этом способе не берутся во внимание постоянные накладные расходы.

9. Ценообразование по целевой норме прибыли. В этом случае затраты определяются исходя из назначенной цены, в которую заложена планируемая прибыль. Для подобного ценообразования необходимы определенные условия:

- требуется исследование рынка для определения цены, необходимой для получения планового объема производства или завоевания плановой доли рынка;

- утверждение максимальных производственных затрат для определенного объема производства, что позволяет жестко устанавливать определенные выполнимые финансовые цели;

- менеджер по производству принимает решение о возможности производства по плановой себестоимости.

* * * ТРЕНИНГ Одно из предприятий по производству пива объединения «Степан Разин» ежемесячно производит и реализует 12 000 литров пива 4-х сортов. Бухгалтерия предприятия произвела оценку своих издержек за месяц на 31 марта 1997 года и дала оценку предполагаемых затрат за апрель.

Постоянные Переменные затраты, затраты из расчета 000 руб. на 1 литр пива, руб.

1. Заработная плата основного производствен- ного персонала 16 2. Заработная плата вспомогательного и административного персонала 21 3. Заработная плата 10-ти временных работни- ков по погрузке и разгрузке 4 320 4. Расходы по эксплуатации части арендуемого автотранспорта 12 000 1 5. Амортизация основных средств 2 6. Административные расходы 2 400 7. Прочие затраты 4 200 В апреле предприятие планировало реализовать, как обычно, 12 000 литров, хотя производственные материальные возможности позволяют ему производить более 20 000 литров в месяц, которые не всегда находят свою реализацию.

В апреле из-за климатических изменений потребление пива в городе увеличилось почти в два раза. Предприятие в результате вместо обычных 12 000 литров смогло реализовать 20 000 литров. Его реальные издержки составили, тыс. руб.:

1. Заработная плата основного производственного персонала 17 2. Заработная плата вспомогательного и административного персонала 22 3. Заработная плата работников по погрузке и разгрузке (основных и совместителей) 8 4. Расходы по эксплуатации арендованного автотранспорта 26 5. Амортизация основных средств 2 6. Административные расходы 5 7. Прочие затраты 9 ЗАДАНИЕ 1. Составить отчет о хозяйственной деятельности за апрель на основе:

а) первоначального бюджета наличных денежных средств;

б) пересмотренного бюджета.

2. Определить доходность предприятия в апреле, учитывая, что цена реализации им 1 бутылки пива в торговую сеть города составляет 3 827,5 руб.

3. Прокомментировать полученную информацию.

4. Определить вероятные причины возникновения отклонений и повышения прибыльности (либо убыточности).

5. Провести анализ безубыточности предприятия для обычного уровня реализации в 12 000 литров и целевой прибыли в 8 000 000 рублей ежемесячно.

ЗАНЯТИЕ Задачи финансового управления и ознакомление с долгосрочными финансами Содержание и цели занятия:

1. Научиться определять основную цель финансирования.

2. Научиться применять три основных финансовых решения.

3. Понять различие между краткосрочным и долгосрочным финансированием.

4. Узнать типы долгосрочного финансирования.

5. Научиться оценивать факторы предпринимательского и финансового рисков.

* * * Весь капитал фирмы условно можно разделить на две части: капитал для краткосрочного финансирования и капитал для долгосрочного финансирования. В свою очередь, капитал для краткосрочного финансирования подразделяется на четыре актива фирмы: наличные денежные средства, товарно-материальные запасы, дебиторы и кредиторы. Управление ими подробно рассматривается в курсе «Управление финансовыми ресурсами» или в курсе «Финансовый менеджмент». Это те активы фирмы, которые ей нужны для постоянной ежедневной деятельности. Иными словами, целью краткосрочного финансирования является удовлетворение потребности фирмы в оборотном капитале. Капитал для долгосрочного финансирования подразделяется на собственный капитал (акционирование, выпуск новых акций) и заемный капитал (ссуды или выпуск облигаций). Целью долгосрочного финансирования является долгосрочное инвестирование и приобретение новых предприятий. Ниже, на рис. 14 представлено подразделение капитала фирмы.

Весь капитал фирмы Капитал для краткосрочного Капитал для долгосрочного финансирования финансирования Налич- Товар- Деби- Кре- Собствен- Заемный ные но-ма- торы дито- ный капи- капитал денеж- териаль- ры тал ные ные Выпуск Ссуды, средст- запасы акций выпуск ва облига- ций Рис. В данной теме речь пойдет о капитале для долгосрочного финансирования.

Основной целью финансирования является максимизация доходов владельцев и максимизация прибыли фирмы. Кроме этих двух основных целей при финансировании, менеджмент фирмы может поставить и другие цели и задачи. Среди них можно отметить следующие:

• обеспечение ликвидности активов фирмы и ее баланса;

• устойчивость фирмы на рынке;

• престиж фирмы в сфере бизнеса;

• престиж фирмы среди общественности, потребителей;

• другие цели.

При принятии решения в отношении финансирования все возможные решения можно свести к следующим трем основным решениям:

1) в отношении инвестирования капитала;

2) в отношении финансирования;

3) в отношении дивидендов.

Все три решения взаимосвязаны и с позиции эффективности и оптимальности деятельности не могут приниматься отдельно друг от друга – это общее правило управления финансовыми ресурсами.

При привлечении финансовых ресурсов возникают три взаимосвязанных проблемы, которые финансовый менеджмент фирмы постоянно должен решать:

- сопоставление финансовых потребностей фирмы с ее производственными потребностями;

- оценка факторов предпринимательского и финансового рисков;

- измерение финансового риска.

Pages:     | 1 |   ...   | 12 | 13 || 15 | 16 |   ...   | 19 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.