WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 31 | 32 || 34 | 35 |   ...   | 76 |

1440 0 2560 0-2560 =-1340-0=1340 3200-2560=640 1340-640=I ° 1 1340 1340x1= 1340 3200 1340-3200 =-2480-1340=4140 3400-3200=200 1140-200=2 1240 1240x2= 2480 3400 2480-3400= -3420-2480=940 3550-3400= 150 940-150=3550 3420-3550= -3 1140 1140x3=4160-3420=740 3680-3550= 130 740-130=1040x4=4 3680 4160-3680= +4700-4160=540 3810-3680=130 540-130=940x5=5 940 3810 4700-3810= +5040-4700 = 340 4000-3810=190 340-190=840x6=4000 5040-4000 • +5180-5040=140 4310-4000=310 140-310=-740x7=5180 4310 5120-5180= -1 5120-5180 =-60 4800-4310 = 490 -60-490=-540x9=4860 4800 5120-4800= +8 4860-5120-260 5530-4800=730 -260-730=-1340x1= 1340 5530 4860-5530= -1 смотрите, пожалуйста, внимательно на таблицу. Прибыль увели­ чивается, пока предельные издержки снижаются. Но и когда пре­ дельные издержки начинают возрастать, прибыль продолжает еще некоторое время увеличиваться, пока предельные издержки не превысят предельную выручку. И лишь когда это произой­ дет, прибыль начнет уменьшаться при выпуске каждой дополни­ тельной единицы товара.

ВНИМАНИЕ! ПОВТОРЯЕМ ВАЖНЕЙШЕЕ ПРАВИЛО:

Наибольшую прибыль производителю обеспечивают такой объем выпуска и такая цена, при которых предельные издержки максимально приближены к предельной выручке или равны ей. Этот вариант приносит производителю наивыс­ шую субъективную полезность: максимум прибыли.

В полном соответствии с этим правилом будем считать наилуч­ шим вариант: шесть единиц товара по цене 840 руб. за единицу.

Представим себе далее хорошо знакомую всем ситуацию: про­ изводитель поднимает цену. Насколько резко изменится при этом объем спроса, и изменится ли он вообще А как отреагирует спрос на снижение цены Отвечая на эти вопросы, возьмем но­ вую вершину — овладеем аппаратом эластичности.

Эластичность показывает степень реакции одной величины на изменение другой, например, изменение объема спроса в связи с изменением цены. Такая реакция может быть сильной или сла­ бой, и соответственно будут менять форму и наши кривые спроса и предложения.

На рис. S и 6 представлены два основных типа кривых спроса.

В первом случае (рис. 5) малейшее увеличение цены вызывает резкое падение спроса. Потребитель чутко реагирует на измене­ ние цены. А вот при ажиотажном спросе, а также на рынке това­ ров первейшей необходимости (рис. 6) даже значительное уве­ личение цены вызывает лишь небольшое снижение спроса.

* «Эластичность как мера относительного (процентного) увеличения че­ го-то при относительном изменении какого-то иного, связанного с этим «что-то» фактора может относиться не только к спросу как к функции цен. Можно говорить и об эластичности спроса от дохода..., и об эла­ стичности продукта по производственным факторам и т. п.», — В. H. Богачев. Прибыль!... О рыночной экономике и эффективности капитала.

— M.: Финансы и статистика, 1993, с. 23.

Рис. 5. Спрос эластичен Рис. 6. Спрос неэластичен Из этого следует, что в первом варианте повышение цены бо­ лезненно сказывается на финансовом положении предприятияпроизводителя, так как платежеспособный спрос (а вместе с ним выручка от реализации) резко падает; во втором варианте — наоборот, финансовое положение предприятия улучшается, ибо спрос практически не меняется, а цены и выручка растут.

Чтобы решить, стоит или не стоит в каждом конкретном случае производителю повышать цены, и используется механизм элас­ тичности.

Для количественной оценки эластичности спроса (ЭС) разде­ лим изменения в спросе (в процентах к средней величине спроса) на изменения в цене (в процентах к средней цене):

Покажем это на примере:

Коли­ Изменение Выручка от I Изменение Эластич­ Цена чество в спросе реали- I в цене ность товара в процентах зации I (Ц), в процентах спроса руб. (К), к средней ве­ (ВР=КхЦ), к средней цене (ЭС) шт. личине спроса РУб.

1 2 3 4 5 6 I 200 :800 х 100 = больше [ 900 15 10 : 20 х 100 = 13 -25% = 50% * Продолжение табл.

^^1J—^ 2 3 4 I 700 25 200 :600 х100 = 10 : 30 х 100 = равна 1 17 = 33% = 33% 500 35 200 :400 х 100 = 10 : 40 х 100 = меньше 17 = 50% = 25% 1 300 13 500 Обращаясь к колонке 6, замечаем, что • при эластичности спроса больше единицы (спрос эластичен) изменение цены на один процент дает более одного процента изменения объема сбыта. Следовательно, снижение цены вы­ зывает такой рост величины спроса, что общая выручка воз­ растает;

• если величина эластичности спроса равна единице, то каждый процент изменения цены приносит один процент изменения объема сбыта;

• когда величина эластичности спроса меньше единицы (спрос неэластичен), то изменение цены на один процент дает менее одного процента изменения объема сбыта. Поэтому снижение цены вызывает такое падение темпов роста спроса, что вы­ ручка падает.

Коэффициент эластичности показывает, сколько процентов изменения спроса приносит каждый процент изменения цены (см.

1 пример 8 в конце этого раздела). | Таким образом, при эластичности спроса меньше единицы производитель может повышать цены на свою продукцию и на­ ращивать выручку. Но если эластичность получается больше еди­ ницы, цены лучше не повышать, ибо выручка от реализации ста­ нет снижаться. В этом случае, наоборот, разумнее понизить це­ ны, чтобы нарастить выручку благодаря увеличению спроса. Ти­ пы реакции покупателей на изменение цены приведены в таблице 4 и проиллюстрированы на рис. 7, а), б), в).

Общую выручку в любой точке кривой спроса, например в точ­ ке А, всегда можно представить в виде площади прямоугольника, образуемого перпендикулярами от данной точки с обеими осями, ведь выручка равна произведению цены на количество продан­ ного товара. Стало быть» если удастся установить, как изменяется гающздь прямоугольника по мере снижения цены и соответст­ вующего движения вниз па кривой спрос» до точки Б, то можно будет узнать, какому типу эластичности соответствует данный случай. На рис. 76 ясно видно, что площади прямоугольников равны, поскольку изменения высот и оснований взаимно ком­ пенсируют друг друга. Это случай единичной эластичности. На рис. 7а видно, что при снижении цены объем покупок резко уве­ личивается и общая выручка растет. На рис. 7в при снижении це­ ны спрос растет очень медленно, а общая выручка падает.

а) Эластичный спрос б) Спрос единичной в) Неэластичный эластичности спрос Рис. Таблица 4. Реакция покупателей при различных видах спроса Поведение покупателей | Характер спроса При снижении цены При возрастании цены Эластичный Значительно повышают Значительно снижают объем объем покупок (спрос покупок (спрос снижается (ЭС>1) растет быстрее, чем сни­ более высокими темпами, жается цена). Выручка чем растет цена). Выручка предприятия растет предприятия падает Единичная Спрос растет теми же тем­ Спрос снижается теми же эластичность пами, что падает цена. темпами, что растет цена.

Выручка предприятия не Выручка не изменяется OC=I) растет Неэластич­ Темпы роста спроса мень­ Темпы снижения спроса ный (ЭС<1) ше темпов снижения це­ меньше темпов роста цены.

ны. Выручка падает Выручка растет Советуем производителям всегда помнить, что:

• чем больше на рынке товаров, являющихся, с точки зрения покупателя, заменителями вашего товара, тем эластичнее спрос. Если, например, производя радиоаппаратуру опреде­ ленной марки, вы повышаете цену, значительное число по­ купателей может перейти на более дешевые заменители;

• чем выше доля расходов на данный товар в бюджете потре­ бителя, тем выше эластичность спроса. Если на ваш товар расходуется лишь незначительная часть потребительского бюджета, то покупателю нет нужды менять свои привычки и пристрастия при изменении цены. Одна и та же сумма расхо­ да на покупку при большом доходе составляет малую долю бюджета, а при низком доходе — значительную. Поэтому эластичность спроса на один и тот же товар у потребителей с высоким уровнем доходов меньше, чем у потребителей с низ­ ким уровнем доходов;

• эластичность спроса ниже всего на товары, являющиеся, с точки зрения потребителя, самыми необходимыми. Особен­ но низка эластичность спроса на товары, потребление кото­ рых не может быть отложено. Покупатель при этом стано­ вится более сговорчивым. Таков, например, спрос на цветы 8 марта, 1 сентября. В будни же спрос на цветы весьма элас­ тичен. А как насчет спроса на сельскохозяйственную технику в период подготовки к севу • эластичность спроса на различных участках одной и той же кривой спроса может быть разной — и это необходимо учи­ тывать в ценовой политике предприятия. Если, например, в интервале от 1000 до 1500 руб. за штуку какого-либо товара спрос вполне эластичен, то где гарантия, что при «заоблач­ ной» цене от 100 000 до 150 000 руб. снижение цены даже на 30% даст значительный прирост физического объема продаж Российский! ученый Виктор Николаевич Богачев очень доходчиво писал о необходимости учета из­ менения показателя эластичности спроса от точки к точке кривой спроса: «Если одна и та же кривая спроса содержит точки с эластичностью меньшей, равной и большей едини­ цы, можно ли вообще говорить об эластичности или не­ эластичности рынка определенного товара Да, суждения о характере спроса вполне определенны, потому что мыс­ лятся не все вообще цены и соответствующие им объемы покупок, а свойства спроса в окрестностях точки равнове­ сия, которая, как увидим, определяет состояние конку­ рентного рынка. Если водка — предмет свободной торгов­ ли и ее цена определяется соглашением продавца и поку­ пателя, это явно товар неэластичного спроса. Государство может учредить винную монополию или обложить торгов­ лю алкоголем таким акцизом, что цена возрастет в 10 или в 20 раз против издержек производства.

Переход от одной из цен к другой не уменьшит объем по­ купок вдвое -— спрос на товар все еще остается неэлас­ тичным. Но в конце концов можно «заломить» цену, при которой потребитель найдет выгодным самодельное изго­ товление крепких напитков или замещение водки спирто­ содержащими веществами, предназначенными вовсе не для внутреннего употребления. Это патологическое состо­ яние рынка не отменяет его естественных нормальных свойств.

Классификация рынков и товаров определяется, таким образом, тем, каковы характеристики спроса в точке рав­ новесия, точке пересечения спроса и предложения.» И дальше — ремарка о том, что в точке единичной эластичности максимальны: 1) валовая выручка продавца;

2) совокупный расход покупателей*.

Любой производитель может выступать и в качестве постав­ щика, и в качестве потребителя сырья, полуфабрикатов, энергии, различных изделий, оборудования, услуг. Как меняются суммар­ ные издержки предприятия-потребителя при изменениях цен на все эти товары На какие перспективы динамики прибыли можно рассчитывать Прежде всего определите характер своего спроса на сырье и прочее, а затем обратитесь к таблице 5 и не забудьте, пожалуйста, о доле тех или иных ваших затрат в общей их сумме.

Именно на расчет коэффициентов эластичности в точке рав­ новесия направлено использование среднеарифметических зна­ чений спроса и цены в формуле коэффициента эластичности:

Одна из разновидностей коэффициента эластичности спроса — перекрестный коэффициент — позволяет очертить продукто­ вые (товарные) границы рынка, которые обусловливают ем­ кость рынка.

* В. H. Богачев. Прибыль!... — M.: Финансы и статистика, 1993, с. 22-23.

** «Определение продуктовых границ рынка представляет собой проце­ дуру определения товара, товаров-заменителей и формирование товар­ ной группы (группы товаров, рынки которых расцениваются как один товарный рынок)». — Методические рекомендации по определению гра­ ниц и объемов товарных рынков. — Экономика и жизнь. 1993, №48, с.

16.

*** Емкость рынка представляет собой совокупный платежеспособный спрос потребителей.

В основе определения продуктовых границ рынка лежит поня­ тие равнозначности или взаимозаменяемости товаров, составляю­ щих одну товарную группу. Взаимозаменяемость можно рассчи­ тать с помощью перекрестного коэффициента эластичности спроса от цен:

г д е — изменение спроса на товар X;

— изменение цены на товар Y, — спрос на товар X;

— цена на товар Y Абсолютные величины спроса и цены определяются как сред­ неарифметические значения.

Кроме количественной характеристики эластичности спроса на товар Л" (малоэластичный, высокоэластичный), перекрестный коэффициент эластичности несет важную информацию о взаи­ мосопряженности выбранных товаров:

если то товары X и У взаимозаменяемые; чем больше коэффициент эластичности, тем выше степень взаимозаменяемо­ сти;

если то товары XnYвзаимодополняемые.

Таблица 5. Изменение издержек потребителей при изменении цен на сырье, материалы, энергию, оборудование и проч.

Изменение издержек | Характер спроса При уменьшении При увеличении цены цены Эластичный Возрастают Уменьшаются Единичная эластичность Не изменяются Не изменяются I Неэластичный Уменьшаются Возрастают | Если в ответ на увеличение цен на энергию, сырье, материалы и проч. вы можете значительно сократить их закупки благодаря, например, изменению технологии, то ваш спрос на эти товары эластичен; если ваше потребление растет теми же темпами, что снижается цена, то спрос характеризуется единичной эластично­ стью; если же при росте цен технологию невозможно сделать материало- и энергосберегающей, то неизбежно возрастание издер­ жек, что и наблюдается в условиях монополии производителя.

Хочется надеяться, что развитие предпринимательства, разнообра­ зие форм хозяйствования, рост конкуренции побудят наших про­ изводителей реагировать на повышение цен на сырье и материалы изменением технологий.

В инфляционной экономике проблема неэластичности спроса на сырье, услуги и проч. обостряется. Тяжелее всего приходится предприятиям, попадающим в «ножницы»: спрос на их готовую продукцию эластичен, а спрос на сырье — неэластичен. Таково положение и издателя этой книги: он не может повышать цены на свою продукцию в меру роста индекса инфляции и столь же круто, как ему повышают цены его поставщики. Руководство Из­ дательства старается сделать свой спрос на бумагу, полиграфи­ ческие услуги и т.д. более эластичным, и наоборот, снизить элас­ тичность покупательского спроса на книги, считая, что главным средством в обоих случаях может послужить диверсификация, причем покупателей Издательство диверсифицирует, разнообра­ зя и актуализируя свою тематику и стараясь охватить все новые и новые сегменты рынка. Условия расчетов строят так, чтобы сни­ жать дебиторскую и повышать кредиторскую задолженность и уменьшать длительнрсть периода оборачиваемости оборотных средств: маневрируют скидками, надбавками... и живут надеждой на обуздание инфляции.

Выделим основные факторы, определяющие уровень эластично­ сти спроса:

Pages:     | 1 |   ...   | 31 | 32 || 34 | 35 |   ...   | 76 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.