WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 29 | 30 ||

Обязанности 1. Маркетинг-директор проводит исследования, анализ и оценку нужд реальных и потенциальных потребителей продукции, выпускаемой предприятием.

2. Определяет надежность и финансовую состоятельность существующих и потенциальных заказчиков.

3. Проводит анализ, оценку и прогнозирование состояния и развития рынков сбыта продукции.

4. Изучает деятельность конкурентов и составляет заключения об их возможной политике на рынке.

5. Осуществляет совместно с техническим отделом формирование ассортиментной политики на рынке.

6. Разрабатывает совместно с финансовой службой ценовую политику предприятия.

7. Осуществляет руководство рекламной деятельностью.

Продолжение приложения 8. Обеспечивает эффективную работу отдела, подбор и расстановку кадров, внедрение автоматизированной системы управления с использованием персональных компьютеров.

Права 1. Готовить и представлять на подпись руководству предприятия договора о маркетинговой, рекламной, коммерческой деятельности.

2. Вести переписку от имени руководства предприятия с потребителями продукции в части вопросов своей компетенции.

3. Получать от соответствующих отделов и служб предприятия необходимую информацию в части выполнения стоящих перед отделом задач.

4. Осуществлять контроль за работой сотрудников отдела, производить в установленном порядке их прием, перемещение и увольнение, наложение дисциплинарных взысканий, а также премирование на основании действующих положений.

Ответственность Начальник отдела маркетинга несет ответственность за качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей.

Приложение Должностная инструкция маркетолога по сбыту Общие положения 1. Маркетолог по сбыту непосредственно подчиняется маркетинг-директору отдела сбыта или начальнику бюро отдела сбыта.

2. Маркетолог по сбыту назначается на должность и освобождается от нее директором предприятия по представлению начальника отдела сбыта.

3. Маркетолог по сбыту должен иметь высшее экономическое или инженерно-экономическое образование без предъявления требований к стажу работы либо среднее специальное образование и стаж в должности техника I категории не менее трех лет или на других должностях, замещаемых специалистами со средним специальным образованием, не менее пяти лет.

4. Маркетолог по сбыту руководствуется в своей работе действующим законодательством РФ, постановлениями Правительства, государственными и отраслевыми стандартами, приказами и распоряжениями руководства предприятия, отдела и настоящей должностной инструкцией.

Обязанности 1. Участие в подготовке проектов перспективных, месячных, квартальных и годовых планов производства и реализации продукции в натуральном и стоимостном выражении.

2. Выполнение работ по обеспечению предприятия заказами на выпускаемую продукцию, подготовка необходимых справок, расчетов и других материалов, необходимых для оформления договоров, составления заявок сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок.

3. Разработка нормативов запасов готовой продукции и осуществление контроля соответствия уровня их запасов по объему и номенклатуре установленным нормативам.

Продолжение приложения 4. Приемка и учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями (заказчиками). Осуществление проверки соответствия объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

5. Участие в разработке и внедрении стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции.

6. Осуществление контроля за выполнением подразделениями предприятия заказов, соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества реализуемой продукции в соответствии с договорными обязательствами.

7. Обеспечение мер по своевременному поступлению средств за реализацию продукции.

8. Определение потребностей в различных транспортных средствах, механизированных погрузочных устройствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции.

9. Оформление транспортных, расчетных и платежных документов.

10. Подготовка необходимых справок, расчетов, обоснований и других материалов для оформления договоров с заказчиками, составление ответов на поступившие претензии потребителей, а также претензий к поставщикам при нарушении ими условий заключенных договоров.

11. Контроль за соблюдением правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям (заказчикам) 12.Оперативный учет отгрузки продукции, составление отчетности о выполнении плана реализации.

Продолжение приложения Права 1. Требовать от служб и цехов предприятия представления материалов и данных, необходимых для планирования, учета и экономического анализа по вопросам сбыта продукции.

2. Давать методические рекомендации работникам отдела по экономическим вопросам.

3. Участвовать в совещаниях по вопросам, относящимся к закрепленным обязанностям.

4. Вносить предложения заведующему отделом по совершенствованию организации работы по планированию и организации сбыта продукции, а также по сокращению издержек реализации.

Ответственность Маркетолог по сбыту несет ответственность за качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей.

Приложение Должностная инструкция маркетолога по стимулированию сбыта и организации рекламы Общие положения 1. Маркетолог по стимулированию сбыта и организации рекламы осуществляет комплекс работ по рекламе продукции предприятия.

2. Маркетолог подчиняется непосредственно начальнику бюро изучения рекламы.

3. Маркетолог руководит группой специалистов по рекламе продукции предприятия.

4. Маркетолог назначается и освобождается от занимаемой должности директором предприятия в установленном порядке.

5. Инженер должен иметь высшее экономическое или инженерноэкономическое или художественно-конструкторское образование и стаж работы по специальности не менее трех лет.

6. Маркетолог руководствуется в своей работе действующим законодательством РФ, постановлениями Правительства, государственными и отраслевыми стандартами, приказами и распоряжениями директора предприятия и его заместителей, распоряжениями начальника отдела, начальника бюро и настоящей должностной инструкцией.

Задачи 1. Определение наиболее эффективных направлений организации рекламы.

2. Организация рекламы выпускаемой продукции.

3. Проведение рекламных мероприятий.

Обязанности 1. Определение совместно со специалистами по изучению рынка и спроса и специалистами по сбыту продукции объектов рекламы и сегментов рынка, на которых необходимо рекламировать продукцию.

Продолжение приложения 2. Изучение технических характеристик и экономических показателей выпускаемой техники и определение совместно со специалистами отдела главного конструктора наиболее важных ее особенностей для проведения рекламы.

3. Разработка стратегии рекламы по каждому изделию и плана проведения рекламных мероприятий.

4. Определение возможностей центральных и рекламных агенств и комбинатов торговой рекламы и разработка предложений по привлечению их к рекламе продукции предприятия.

5. Организация рекламы при помощи средств массовой информации (газет, телевидения, радио). Организация и подготовка статей, информационных материалов для журналов, газет, радио. Подготовка сценариев для кинорекламных роликов, фильмов.

6. Осуществление прямой почтовой рекламы (плановых и разовых рассылок писем, бандеролей, посылок с информационными материалами).

7. Организация участия предприятия во всесоюзных, региональных, отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах. Подготовка необходимых документов и материалов. Организация выставок, выставокпродаж на предприятии.

8. Организация совместно со специалистами отдела главного конструктора демонстрации продукции в действии в ходе проведения оптовых ярмарок, выставок-продаж.

9. Разработка предложений по формированию фирменного стиля, организации рекламы с помощью фирменных изданий (плакатов, буклетов, афиш, экспресс-информации).

10. Оснащение дилеров, представителей предприятия, направляющихся на выставки, ярмарки, выставки-продажи, рекламными проспектами и другой рекламной документацией.

Продолжение приложения 11. Обеспечение фирменного оформления рекламных материалов и инструментария исследований рынка и спроса населения. Рекламное оформление документов по эксплуатации и ремонту продукции.

12. Подготовка к заключению договоров с научно-исследовательскими и другими организациями, трудовых соглашений по проведению рекламы.

13. Определение действенности рекламы, ее влияния на сбыт продукции, информированности потребителей о продукции предпритяя. Определение эффективности рекламы. Анализ рекламы других предпритяий в стране и за рубежом. Разработка предложений по совершенствованию рекламы.

Права 1. Требовать от руководителей подразделений предприятия предоставления информации, необходимой для осуществления рекламы.

2. Участвовать в совещаниях по вопросам поставки на производство новых машин, изучения рынков сбыта и спроса, организации рекламы, дизайна продукции.

3. Участвовать в работе ярмарок и выставок.

4. Подготавливать предложения по привлечению в установленном порядке сторонних организаций для рекламы продукции.

Ответственность Маркетолог по сбыту и организации рекламы несет ответственность за качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей.

Приложение Должностная инструкция маркетолога по исследованию рынка и планированию ассортимента I. Общие положения 1. Маркетолог по исследованию рынка и планированию ассортимента непосредственно подчиняется маркетинг-директору или начальнику отдела изучения рынка и планирования ассортимента.

2. Маркетолог назначается на должность и освобождается от нее директором предприятия по представлению маркетинг-директора.

3. Маркетолог должен иметь высшее экономическое или инженерноэкономическое образование.

4. Маркетолог руководствуется в своей работе действующим законодательством РФ, постановлениями Правительства, государственными и отраслевыми стандартами, приказами и распоряжениями руководства предприятия, отдела и настоящей должностной инструкцией.

II. Задачи 1. Исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия.

2. Изучение спроса на продукцию предприятия и разработка долгосрочных (на 10-15 лет), среднесрочных (до 5 лет) и краткосрочных (1-2 года) прогнозов потребности в выпускаемой продукции.

3. Определение конкурентоспособности продукции предприятия.

4. Исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ним потребительских требований.

III. Обязанности 1. Разработка планов, исследований по определению конъюнктуры рынка, потребностей, платежеспособного спроса на выпускаемую продукцию.

2. Анализ и прогнозирование основных конъюктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта выпускаемой предприятием продукции.

Продолжение приложения 3. Выбор сегментов рынка для обследования, определение необходимой информационной базы, методов исследований.

4. Анализ совместно с главным технологом конкурентоспособности продукции предприятия, составление ее потребительских свойств, цены, издержек производства, других экономических показателей, дизайна в сравнению с аналогичными показателями товаров-конкурентов.

5. Разработка на основе изучения конъюнктуры и емкости рынка краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного прогноза по платежеспособному спросу на новую продукцию и предложений по ее разработке и производству.

6. Изучение спроса на выпускаемую продукцию.

7. Создание информационно-статистического банка данных по маркетингу, включая данные по заявкам на поставку продукции, ее производству, наличию запасов. Использование этих данных для ускорения сбыта продукции.

8. Исследование структуры, состава и организации работы сбытовой сети, обслуживающей данный рынок.

9. Анализ организации сервисного обслуживания и его влияние на сбыт продукции. Разработка рекомендаций по повышению качества обслуживания.

10. Изучение мнения потребителей и их предложений по улучшению выпускаемой продукции. Анализ рекламаций и их влияния на сбыт продукции. Разработка предложений по повышению качества продукции.

11. Подготовка предложений и рекомендаций к плану производства продукции предприятия по номенклатуре и качеству, исходя из результатов изучения конъюктуры рынка и спроса на конкретные виды продукции.

Продолжение приложения 12. Разработка предложений по изменению характеристик и технологии производства выпускаемой и новой продукции с целью улучшения ее потребительских свойств. Представлений указанных предложений в отдел главного технолога и другие службы. Участие совместно с ними в определении параметров новых продуктов и технологий.

13. Участие совместно с экономическими и технологическим отделами в определении себестоимости новых продуктов и разработке мероприятий по снижению себестоимости выпускаемой продукции, выявлению возможного экономического эффекта у потребителей и суммы прибыли предприятия от продажи новой продукции.

14. Подготовка отчетов, информационных и аналитических материалов по вопросам конъюнктуры рынка и спроса на продукцию предприятия.

IV. Права 1. Требовать и получать от подразделений предприятия материалы, необходимые для выполнения работ, входящих в его компетенцию.

2. Участвовать в совещаниях по вопросам изучения спроса рынка на продукцию предприятия, поставке новых изделий на производство, организацию сбыта, а также технического уровня и качества продукции.

3. Вносить предложения по поставке на производство новой продукции, совершенствованию ее качества, совершенствованию сервисного обслуживания и организации сбыта.

4. Давать обязательные для цехов и отделов указания по устранению недостатков в технологии производства продукции, выявленных в процессе потребления продукции потребителем.

5. Вносить предложения по привлечению в установленном порядке научноисследовательских и других организаций и отдельных специалистов к изучению рынка сбыта и спроса на продукцию предприятия.

Pages:     | 1 |   ...   | 29 | 30 ||



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.