WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 8 | 9 || 11 | 12 |   ...   | 31 |

план i Рассмотрим пример расчета индекса покупательной способности для территории, разделенной на 5 зон. Исходные данные и значения, полученные при решении, приведены в табл.2.4.

Таблица 2.Расчет индекса покупательной способности (исходные данные и решение для рассматриваемого примера) Ni Ri Vi Номер зоны Тыс. чел. % Млн. руб. % Млн. руб. % 1 20 14 120 10 96 2 23 16 216 17 192 3 28 19 228 18 192 4 40 28 336 27 276 5 34 23 360 28 348 Итого 145 100 1260 100 1104 - Рассчитываются N, R, V для каждой зоны N1 = 20/145*100 = 14 % и т.д.

- Определяются ИПС для каждой зоны ИПС1 = 0,50*14 + 0,30*10 + 0,20*9 = 11,8;

ИПС2 = 0,50*16 + 0,30*17 + 0,20*17 = 16,5;

ИПС3 = 18,3, ИПС4 = 27,1, ИПС5 = 26,3.

- Определяется плановый объем продаж по каждой зоне (например, плановый объем продаж по всей территории 100 млн. руб.).

Vплан. =1200*11,8/100=142 млн. руб. и т.д.

Прогнозирование спроса методом экспоненциального сглаживания Предположим, что специалисты располагают данными о фактических объемах продаж предприятия за 5 лет (табл. 2.5). Контрольный показатель продаж на текущий год 2500 ед. Необходимо с помощью прогнозных расчетов и при коэффициенте сглаживания 0,2 определить, сможет ли предприятие выполнить контрольные показатели.

Таблица 2.Фактический объем продаж за период Годы 1 2 3 4 5 Текущий Объем продаж, 2000 2150 2140 2300 2420 ед.

Решение производится по следующей схеме:

1. Проводится выравнивание исходного временного ряда способом наименьших квадратов для нахождения параметров линейного уравнения Y = a + bt, где Y – объем продаж;

t – порядковый номер года.

Параметры a и b вычисляются с помощью системы уравнений:

a t + b t2 = ty a n + b t = y 2. Определяются начальные условия:

1 1 S0 = a - b 2 2 (1-) S0 = a - b 3. Рассчитываются характеристики сглаживания:

( ) St = yt + (1-) St 2 (2) St = St + (1-) St -4. Вычисляются оценки коэффициентов уравнения связи:

( ) (2) A = 2 St1 - St ( )-S(2) B = St1 t 1- 5. Прогнозируется объем продаж по формуле:

~ ~ Y = A + B t, ~ где Y - сглаженный объем продаж в текущем периоде;

~ t - порядковый номер сглаженного периода;

A, B – оценки коэффициентов уравнения связи.

6. Определяется коэффициент сглаживания (в интервале от 0 до 1). Его значение мало при незначительных колебаниях продаж и приближается к 1 в случае сильных колебаний.

7. Определяется погрешность прогноза по формуле:

Погрешность = (прогноз – контрольный объем продаж) : контрольный объем продаж Решение:

1) Методом наименьших квадратов определяются параметры линейного уравнения связи:

15a + 55b = 34020 a = 5a +15b =11010 b = 2) Рассчитываются начальные условия:

S0 =1905 - 991- 0.2 =0. 2(1- 0.2) S0 =1905 - 99 =0.3) Вычисляются характеристики сглаживания (табл. 2.6):

Таблица 2.Характеристики сглаживания ( ) (2) t Y St1 St 1 2000 1607.20 1211.2 2150 1715.76 1312.3 2140 1800.61 1410.4 2300 1900.49 1508.5 2420 2004.39 1607.4) Вычисляются оценки коэффициентов для пятого года наблюдений:

A = 2 2004.39 -1607.50 = 2401.0.B = (2004.39-1607.50)= 99.1-0.Уравнение связи примет вид:

~ ~ Y = 2401+ 99 t.

5) Таким образом, получен следующий прогноз на текущий год:

Yт = Y6 = 2401+99*2=2599 (ед.) Погрешность прогноза составит:

П = (2599-2500):2500 = 0,04 или 4,0 %.

Рассчитанный сглаженный прогноз на текущий год выше контрольного показателя продаж и составляет 2599 ед. Погрешность составляет 4,0 %.

Данный метод прогнозирования применим при условии, что имеется достаточно времени для адаптации и факторы, определяющие уровень продаж, не подвержены резким изменениям.

Прогнозирование спроса методом анализа временных рядов Определяется объем продаж продукции на основе данных фактического объема продаж за определенный период времени. Например, имеются данные о фактических объемах продаж предприятия за 17 лет. Необходимо составить прогноз продаж на 18 год работы (табл.2.7).

Таблица 2.Фактический объем продаж товаров, ед.

Год (х) 1 2 3 4 5 6 7 8 Объем (у) 1340 1221 909 1501 1350 1253 1561 1435 Год (х) 10 11 12 13 14 15 16 17 Объем (у) 1239 1453 1890 2220 2450 2790 3450 3759 Решение рекомендуется выполнять в следующей последовательности:

1. Строится графическое изображение фактического объема продаж продукции за определенный период времени.

2. С помощью метода наименьших квадратов подбирается прямая линия, в наибольшей степени соответствующая полученным данным.

3. Строится линия экспоненциального сглаживания. Коэффициенты сглаживания устанавливаются в соответствии с изменением фактического объема продаж.

4. Делаются выводы и предложения.

Решение:

1) Изменение объема продаж во времени можно описать уравнением прямой линии:

У = а + b*х, где х – порядковый номер года;

У – объем продаж;

а и b – параметры уравнения, которые рассчитываются методом наименьших квадратов на основе фактических данных за прошлые годы:

a n + b x = y a x + b x2 = xy По данным таблицы, приведенной в приложении 3, рассчитываются показатели для подстановки в систему уравнений:

n = 17 x = 153 x = 1785 y = 30935 xy = Далее решается система уравнений:

a17 + b153 = 30935 a = a153+ b1785 = 343380 b = Таким образом, получим линейную зависимость вида:

У = 585 + 137х при х=18; У = 3051 (ед.) 2) Для прогнозирования методом экспоненциального сглаживания устанавливаются коэффициенты сглаживания = 0,06. Расчет сглаженного объема продаж проводится по представленным выше формулам.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 годы реальные продажи линейный тренд линия экспоненциального сглаживания продажи Рис.2.9 Прогнозирование объема продаж продукции Используя линейный тренд можно достаточно точно определить прогнозную величину объема продаж. В то же время внимательное рассмотрение рис.2.9 позволяет сделать вывод о том, что не все точки фактического ряда расположены близко к прямой. В данном случае можно применить метод экспоненциального сглаживания, при этом прогнозная оценка в большей степени соответствует тенденциям последних лет.

1. Методы экономико-математического моделирования или «объясняющие модели».

Во внутрифирменном прогнозировании используются:

- модели внутренней среды фирмы, так называемые корпоративные модели;

- макроэкономические модели, к которым относят эконометрические модели, модели «затраты-выпуск» [56].

Корпоративные модели обычно представляют собой набор формул (уравнений), которые выражают отношения ряда переменных к определенному объекту, например, к объему продаж.

Помимо формульных моделей во внутрифирменном планировании могут использоваться матричные модели (модели в виде таблиц), структурно-иерархические модели, описывающие внутреннюю структуру и взаимосвязь в рамках экономической организации.

При использовании корпоративных моделей полезно делать не только перспективные, но и ретроспективные (обращенные в прошлое) прогнозы.

Сравнение данных ретроспективного прогноза и фактических данных за прошлый период позволяет сделать вывод о надежности моделей.

Большая часть математических моделей имеет форму компьютерных программ. Находясь в процессе выполнения, такие программы позволяют исследовать развитие внутрифирменных взаимосвязей, то есть придают моделям динамический характер.

К недостаткам применения методов экономико-математического моделирования в рамках прогнозирования будущего экономической организации можно отнести:

- необходимость серьезных затрат на организацию исследовательской работы и оплату труда специалистов;

- невозможность охватить в моделях все наиболее существенные тенденции развития;

- высокую вероятность внезапных изменений, разрушительных событий, существенно снижающих полезный эффект модели.

В качестве отдельной отрасли экономического прогнозирования на уровне предприятия выделяют прогнозирование продаж (сбыта).

В прогнозировании продаж применяется большинство названных методов.

2.5. Анализ конкурентоспособности предприятия Конкурентоспособность товара во многом определяет конкурентоспособность самого предприятия, однако между этими понятиями имеются отличия:

- конкурентоспособность предприятия, отражающая его отличия от соперничающих фирм, применима довольно к длительному периоду.

Конкурентоспособность товара определяется в любой, небольшой с точки зрения экономики, отрезок времени;

- в отличие от конкурентоспособности товара, оценку которого дает потребитель, работу предприятия оценивает не столько потребитель, сколько сам производитель. Именно производитель определяет, выгодно ли ему при данных условиях создавать товар.

Конкурентоспособность предприятия – это относительная характеристика, выражающая отличия развития конкретного предприятия от развития других по степени удовлетворения своими товарами потребностей людей и по эффективности производственной деятельности.

Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику приспособления предприятия к условиям рыночной конкуренции.

Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда факторов, таких, как емкость рынка, легкость доступа на рынок, вид производимого товара, однородность рынка, конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке, возможность технических новшеств в отрасли.

Специалисты по управлению, Т. Питерс и Б. Уотермен, сформулировали общие принципы, которые дают конкурентные преимущества производителям:

- нацеленность всех и каждого работника на действие, на продолжение начатого дела;

- близость предприятия к клиенту;

- создание автономии и творческой атмосферы на предприятии;

- рост производительности благодаря использованию способностей людей и их желание работать;

- демонстрация важности общих для предприятия ценностей;

- умение твердо стоять на своем;

- простота организации, минимум уровней управления и служебного персонала;

- умение быть одновременно мягким и жестким. Держать под контролем важные проблемы и передавать подчиненным менее важные[46].

Анализ оценки конкурентоспособности предприятия относительно конкурентов лучше всего систематизировать в виде таблицы (табл.2.8).

Таблица 2.Оценка конкурентоспособности предприятия Параметры Ваше Конкуренты конкурентоспособности предприятие № 1 № В таблице должны быть указаны основные факторы, определяющие успех предприятия на рынке, и даны переменные, по которым можно количественно оценивать значения факторов. При этом каждая из этих переменных должна иметь оценку (от 0 до 5 баллов) как для вашего предприятия, так и для основных конкурентов. Баллы проставляются в каждой графе таблицы (0 – соответственно в наиболее слабые позиции по параметру оценки конкурентоспособности, 5 – доминирующая позиция на рынке), а затем эти оценки суммируются. Если по какому-то из параметров нет достоверной информации, рекомендуется исключить его из анализа и переходить к следующему параметру. Рекомендуются следующие переменные, которые проставляются в первой графе табл.2.8[1]:

1. Продукт: технические параметры, право замены изделия, стиль, престиж торговой марки, упаковка, габариты, уровень ремонтного обслуживания, гарантийный срок, многовариантность в использовании, уникальность (отсутствие аналогов), универсализм, надежность, срок службы, защищенность патентами.

2. Цена: прейскурантная, процент скидки с цены, налоговая скидка, срок платежа, условия кредита, условия финансирования в случае покупки.

3. Каналы сбыта: форма сбыта (прямая доставка, торговые представители, предприятия-производители, оптовые посредники, комиссионеры и маклеры, дилеры), степень охвата рынка, размещение складских помещений, система контроля запасов, система транспортировки.

4. Продвижение товара на рынок: реклама, индивидуальная продажа (стимулы для потребителей, демонстрационная торговля, показ образцов изделий, обучение и подготовка сбытовых служб).

5. Продвижение товара по каналам торговли: демонстрация продуктов, премии торговым посредникам, купоны, руководства по использованию, телевизионный маркетинг, коммерческая пропаганда.

Оценка конкурентоспособности предприятия должна дополняться анализом его слабых и сильных сторон. Этот анализ должен дать руководству предприятия ответы на следующие вопросы, которые в свою очередь помогут правильно оценить конкурентоспособность предприятия:

- какие планы существуют у конкурентов в отношении их доли рынка, повышения рентабельности производства и увеличения объема продаж;

- какой рыночной стратегии придерживаются ваши конкуренты в настоящее время; с помощью каких средств они обеспечивают ее реализацию - каковы их сильные и слабые стороны;

- какие действия можно ожидать от нынешних и возможных конкурентов.

Для анализа сильных и слабых сторон предприятия рекомендуется использовать форму, представленную в табл.2.9. В графе «Основные категории» перечисляются базовые направления деятельности предприятия, позиция каждого из которых оценивается отнесением к той или иной оценочной графе. Оценочные графы имеют следующее значение:

Графа 1. Лучше, чем кто-либо на рынке. Явный лидер в отрасли.

Графа 2. Выше среднего уровня. Показатели хозяйственной деятельности достаточно хорошие и стабильные.

Графа 3. Средний уровень. Полное соответствие отраслевым стандартам.

Устойчивые позиции на рынке.

Графа 4. Следует позаботиться об улучшении своих позиций на рынке.

Есть повод для беспокойства. Отмечено ухудшение показателей хозяйственной деятельности.

Графа 5. Положение действительно тревожное. Позиции на рынке должны быть улучшены самым решительным образом. Предприятие попало в кризисную ситуацию.

Таблица 2.Форма для анализа сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной борьбе Оценочные графы Основные 1 2 3 4 категории 1. Финансы 2. Производство 3. Маркетинг 4. Менеджмент и кадры 5. Иное Переменными для графы «Основные категории» являются: финансы, производство, маркетинг, менеджмент, кадры и т.д. В основные категории предприятие само может включать те или иные направления, которые на его взгляд играют наиболее важную роль в его деятельности. Для каждой переменной в графе «Основные категории» выбирается характеристика, соответствующая определениям граф. Оценка основных категорий может производиться как по категории в целом, так и по отдельным составляющим эту категорию. Ниже приводятся основные составляющие каждой категории:

1. Финансы.

Pages:     | 1 |   ...   | 8 | 9 || 11 | 12 |   ...   | 31 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.