WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 | 2 || 4 |

Рисунок 4 – Взаимосвязь функций управления через вводимые показатели 3. Разработаны подход к определению и модели оценки показателей рыночной перспективности, хозяйственной и коммерческой реализуемости, отличающиеся логической взаимосвязанностью, ориентированные на учет интересов конечного потребителя продукта, созданного на основе использования объекта ИС, что отражено в составе параметров, используемых при их расчете.

Показатель рыночной перспективности позволяет оценить потенциальный объем рынка продукта, произведенного на основе использования объекта ИС, и может быть определен как количество продукта, произведенного на основе использования объекта ИС и реализованного за весь жизненный цикл данного продукта.

Рыночная перспективность отличается от известного и используемого показателя емкости рынка (рыночного сегмента) тем, что во-первых, учитывается только тот или те виды модификации продукта, которые произведены на основе использования определенного объекта ИС; во-вторых конкретизируется период времени, который учитывается при определении объемов реализации продукта, как длительность жизненного цикла продукта, произведенного на основе использования определенного объекта ИС.

Показатель рыночной перспективности может быть определен как количество продукта, произведенного на основе использования объекта ИС и реализованного за весь жизненный цикл данного продукта по формуле:

Т ЖЦ RP = N n, (1) ТФС где RP - рыночная перспективность; Т – длительность жизненного цикла ЖЦ продукта; ТФС – длительность физического срока службы; N – емкость рынка продукта, произведенного на основе объекта ИС (количество потребителей); n – поправочный коэффициент, позволяющий скорректировать оценку рыночной перспективности с учетом того, сколько единиц продукции в среднем приходится на каждое приобретение.

Разработка подхода к оценке рыночной перспективности требует учета ряда важных особенностей:

- согласно классической концепции жизненного цикла объемы производства и продаж возрастают на стадиях внедрения и роста, что требует различных затрат на расширение производства. При принятии решений по выбору формы хозяйственного оборота в процессе управления интеллектуальной собственностью важно определить момент времени, когда становится выгоднее продать лицензию, чем расширять производства продукта на основе объекта ИС;

- определение такого момента времени становится возможным, если есть инструменты, позволяющие оценить то, как будут изменяться объемы продаж по отдельным стадиям жизненного цикла;

- для этого необходимо иметь критерий, позволяющий идентифицировать отдельные стадии жизненного цикла, инструменты оценки их длительности, инструменты оценки распределения рыночной перспективности по отдельным стадиям жизненного цикла.

Одним из основных и очевидных признаков, характеризующих отдельные стадии жизненного цикла, является изменение объема продаж.

Однако, такие характеристики объемов продаж на стадиях внедрения, роста, зрелости и спада, как слабый, медленнорастущий, быстрорастущий, стабильный, падающий соответственно, во-первых, не только не задают количественную меру, позволяющую установить границу между отдельными стадиями в пределах жизненного цикла, но и, во-вторых, имеют сильную контекстную зависимость. Проблема количественной оценки критериев идентификации стадий жизненного цикла в исследовании решена путем применения теории нечетких множеств, методы которой позволяют построить функциональное соответствие между нечеткими лингвистическими описаниями («медленный рост», «быстрый рост», «близкий к нулевому рост», «отрицательный рост») и специальными функциями, выражающими степень принадлежности значений темпа прироста объема продаж упомянутым нечетким описаниям.

Оценка хозяйственной и коммерческой реализуемости предполагает оценку двух взаимосвязанных аспектов: возможности организации собственного производства продукта на базе объекта и возможности передачи прав на объект ИС через продажу лицензии. Эти два дополняющих показателя задают вариант раздела рынка продукта, произведенного на базе объекта ИС между лицензиаром (ее владельцем) и лицензиатами:

RP = HR + CR, (2) RP где – рыночная перспективность, HR – хозяйственная реализуемость, CR – коммерческая реализуемость.

Поскольку эти показатели связаны между собой через рыночную перспективность, необходимо выбрать отправную точку для их расчета.

Такой точкой является значение показателя хозяйственной реализуемости, получаемое через оценку собственного ресурсного потенциала для использования объекта ИС в собственном производстве.

Решения в определении соотношения хозяйственной и коммерческой реализуемости вариабельны и имеют неоднозначные последствия.

Недополученная в результате отказа от монопольного использования объекта ИС прибыль компенсируется за счет лицензионных платежей. Поэтому при принятии окончательного решения по выбору формы хозяйственного оборота (а по сути варианта раздела рынка) важно в совокупности оценить экономические результаты, получаемые, во-первых, от использования объекта ИС в собственном хозяйственном обороте и, во-вторых, через передачу объекта ИС на рынок лицензионной торговли.

4. Разработана методика определения стоимостной оценки лицензии как величины лицензионного платежа, приемлемой для экономических субъектов, участвующих в экономических отношениях по поводу владения и использования объекта ИС, на основе применения системы номограмм, что позволяет проводить экспресс–анализ многофакторного изменения переменных, влияющих на уровень стоимости лицензии и вырабатывать решения, направленные на согласование интересов этих экономических субъектов.

К передаче или полной уступке прав на объект ИС через рынок лицензионной торговли владельца побуждают ограниченный срок жизни научно-технических достижений, процесс их морального старения и ограниченность собственной ресурсной базы. Владелец продает лицензию, утрачивая монопольное положение. Прибыль, недополученная в результате раздела рынка компенсируется лицензионным вознаграждением. В связи с этим возникает проблема определения условий лицензирования, уравновешивающих интересы субъектов, участвующих в экономических отношениях по поводу использования объекта ИС.

Определение условий лицензирования требует принятия решений по следующим взаимосвязанным вопросам: характер и объем прав, передаваемых по лицензии, объемы производства продукта на основе использования объекта ИС, которые будут закреплены за лицензиаром и лицензиатом, размер лицензионного платежа или цена лицензии, под которой понимают сумму выплат лицензиата в пользу лицензиара.

Цена на лицензию устанавливается на основе поиска баланса интересов лицензиара и лицензиата. Интересы лицензиара задают нижний предел цены – минимально приемлемая для лицензиара оценка платежа за раздел с конкурентом конкурентных преимуществ, создаваемых использованием объекта ИС. Этот платеж должен компенсировать лицензиару недополученную прибыль в результате отказа от монопольного использования объекта ИС и уступки лицензиату доли рынка продукта, производимого на основе его использования. Вторым ограничивающим фактором, определяющим диапазон цены, является экономическая выгода лицензиата в результате приобретения лицензии, устанавливающая верхний предел цены. Лицензиат заинтересован в покупке лицензии, поскольку это для него и возможность получить прибыль, которую уступает ему лицензиар в результате раздела рынка и возможность приобрести конкурентные преимущества, связанные с приобретением прав на использование объекта ИС. Обязательное условие для того, чтобы лицензирование состоялось – верхний предел цены должен быть больше нижнего. В результате анализа было выведено следующее условие, определяющее границы диапазона ставки лицензионного платежа по объему продаж:

ZLR 1 CLR 1 1 CLT V V - + stavka < 1- +, ZLT ZLT LR RP 1- dol ZLT LT RP 1- dol (3) Z Z LR LT где – цена единицы продукции лицензиара; – цена единицы VLR продукции лицензиата; – переменные затраты лицензиара на единицу CLR RP продукции; – увеличение постоянных затрат лицензиара; – рыночная перспективность – количество продукта, произведенного на основе использования объекта ИС, произведенного и реализованного за весь dol жизненный цикл данного продукта; – доля рынка производимого на основе использования объекта ИС продукта, сохраняемая лицензиаром (определяется отношением хозяйственной реализуемости к рыночной stavka перспективности); - ставка лицензионного платежа (роялти) по объему CLT продаж; - изменение постоянных затрат лицензиата в связи с производством продукции по лицензии.

Формула (3), по которой вычисляются границы диапазона ставки роялти, представляет собой функцию пяти переменных:

stavka = f (Z,V,C, RP,dol). (4) Определение границ диапазона ставки предложено проводить с использованием разработанной системы номограмм, включающей 12 типов номографических моделей. Каждая номографическая модель для конкретных условий функционирования лицензиара и лицензиата, определяемых C C соотношением порядков величин Z,V,C, RP,, позволяет RP RP (1- dol) уравновесить их интересы посредством влияния на уровень цены выпускаемого на основе использования объекта ИС продукта, на уровень затрат на его изготовление, или посредством изменения варианта раздела рынка. Характер влияния изменения уровня затрат и цен на границы диапазона ставки для простейшего случая (цены лицензиара и лицензиата на продукцию, произведенную на основе объекта ИС, равны, затраты и цена – величины одного порядка) представлен на рисунке 5.

С RP С RP (1- dol) С V + RP (1- dol) Z LT С V + RP (1- dol) ZLR 1 С Stavka = - V + ZLT ZLT RP (1- dol) Рисунок 5 – Номографическая модель определения ставки роялти Алгоритм определения границ диапазона ставки реализуется в следующей последовательности действий:

C C 1. по соотношениям порядков величин Z,V,C, RP,, RP RP (1- dol) выбираются типы номографических моделей, соответствующие экономическим условиям лицензиара и потенциального лицензиата, если соотношения порядков указанных величин у лицензиара и потенциального лицензиата одинаковые, то используется один тип номографической модели (как это показано на рисунке 5);

2. задавая последовательно значения переменных и продвигаясь по stavka полям номограммы в соответствии с ключом, на шкале на номограмме, соответствующей экономическим условиям лицензиара определяется точка А, на номограмме, соответствующей экономическим условиям лицензиата определяется точка В, которые задают соответственно нижнюю и верхнюю границы искомого диапазона;

3. если полученные границы диапазона не удовлетворяют условию (3), то определяются возможные воздействия, направленные на изменение взаимного расположения этих точек;

4. изменение взаимного расположения точек A и B может быть достигнуто посредством воздействий, направленных на повышение эффективности производства лицензиата. На рисунке 5 показано как снижение переменных, постоянных или и переменных и постоянных расходов у лицензиата перемещает верхний предел диапазона из точки B в точку B', B'' или в точку B''' соответственно.

Применение номографической модели позволяет без проведения многовариантных расчетов разработать систему мер, обеспечивающих необходимые значения экономических показателей деятельности предприятия – уровень себестоимости, прибыли и др.

Разработанный инструментарий был апробирован на ФГУП УАПО. В настоящее время предприятием разработаны новые модификации взрывозащищенных двигателей с повторно–кратковременным режимом работы в атомном исполнении, применяемых для привода задвижек магистральных продуктопроводов в среде с наличием взрывоопасных смесей и газов на предприятиях нефтяной и газовой промышленности, по которым предприятие является монополистом. Оформлена и находится на рассмотрении заявка на получение свидетельства на полезную модель. В проведенного опроса экспертов были построены функции принадлежности значений темпов прироста объемов продаж нечетким множествам, соответствующим описаниям «медленный рост», «быстрый рост», «близкий к нулевому рост», «отрицательный рост» и определены пограничные значения темпов прироста объемов продаж, которые составили для границы зрелость–спад – -4,22%, для границы внедрение–зрелость – +4,78%, для границы внедрение рост – +15,06%. Данные о длительности отдельных стадий жизненных циклов ранних модификаций, полученные в процессе анализе динамики изменения объемов продаж позволили спрогнозировать длительности стадий жизненного цикла новой модификации, создаваемой на основе использования объекта ИС: рост – 1,25 года, зрелость – 1,07 года, спад – 2,28 года, прогнозная длительность жизненного цикла – 4,6 года. В результате исследования рынка было определено потребность в двигателях составляет 8695 изделий. С учетом физического срока службы (2 года) и длительности жизненного цикла величины рыночной перспективности оценивается по формуле 1 как:

4.RP = 8695 1 20000 шт.

Имеющиеся резервы производственных мощностей обеспечивают ежегодное производство двигателей новой модификации в количестве шт. Доступные объемы финансирования на проект освоения производства новой модификации двигателей позволяют увеличить ежегодный выпуск двигателей на 2500 шт. и установить реальную программу выпуска, что определяет хозяйственную и коммерческую реализуемость (табл. 1). В качестве лицензиата был предложен завод «Промприбор». Выбор обусловлен тем, что «Промприбор» выступает лидером в ценовой политике, производственные затраты и цены на выпускаемые им двигатели в среднем на 15% ниже, чем у остальных конкурентов. Договор лицензии заключается к 2010 году, уступаемая лицензиату доля рынка составляет 25%.

Таблица 1 – Хозяйственная и коммерческая реализуемость проекта производства двигателя новой модификации Показатель ИТОГО 2009 2010 2011 2012 Потребность 3750 5280 5240 4040 1690 Хозяйственная реализуемость 3750 3750 3750 3750 Коммерческая реализуемость 0 1530 1490 290 1690 В таблице 2 представлены данные об уровне затрат и цен на изготовление двигателей в условиях УАПО и завода «Промприбор» и определены соотношения их порядков.

Pages:     | 1 | 2 || 4 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.