WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     || 2 | 3 | 4 |
Сборник ситуационных задач предназначен для обеспечения практических занятий по дисциплине «Финансово-экономическое обоснование маркетинговых решений». Пособие включает четыре раздела, содержащих задачи соответствующего типа.

В каждом из разделов приводится пример и показаны методы обоснования маркетинговых решений данного типа, далее в раздел включены задачи для самостоятельного решения студентами и последующего обсуждения результатов в группе.

Раздел 1. Анализ безубыточности 1.1. Ра счет точки безубыточности Пример Мастер спорта международного класса по художественной гимнастике Елена, вынужденная покинуть большой спорт, решила открыть школустудию танцев с тренажерным залом, сауной и залом для занятий аэробикой.

Первоначальные затраты составляют:

Обновление и перестройка помещения 1500 тыс. руб.

Тренажеры 500 тыс. руб.

Оборудование для сауны 250 тыс. руб.

Затраты на перестройку помещения и оборудование будут амортизированы в течение шестилетнего периода на основе равномерного начисления износа и предположения, что в конце этого периода остаточная стоимость этих внеоборотных средств будет равна нулю.

Периодические ежегодные затраты составят:

Ремонт и содержание помещений 150 тыс. руб.

Обслуживание оборудования 200 тыс. руб.

Затраты на оплату труда персонала будут изменяться в зависимости от спроса на услуги школы-студии. Ожидается, что они составят в среднем 5 тыс. руб. на одного ученика в год, а ежегодная персональная плата за занятия - 7,5 тыс. руб.

Елена хотела бы узнать, сколько нужно ежегодно принимать учеников, чтобы ее бизнес стал приносить прибыль.

Сначала мы должны определить, какие из затрат Елены являются постоянными, а какие - переменными. Ей необходимо ежегодно покрывать свои постоянные издержки, которые не зависят от числа учеников.

Ежегодные постоянные затраты школы-студии следующие:

Амортизация 375 тыс. руб.

Обслуживание и ремонт оборудования и помещения 350 тыс. руб.

Всего 725 тыс. руб.

Единственная статья переменных затрат - оплата труда персонала в размере 5000 руб. на одного ученика.

Выручка составляет 7500 руб. с ученика За каждого дополнительно! о ученика, которого примет Елена, выручка превысит переменные затраты на 2500 руб. (7500-5000). Это маржинальный доход на единицу (или вклад на покрытие постоянных издержек и прибыль).

Маржинальный доход на единицу продукции = Цена ед.

про д. - Переменные затраты на едпродукции.

Сначала Елена использует этот вклад для покрытия постоянных затрат, а после того, как все затраты будут покрыты, дополнительная величина вклада составит прибыль школы-студии Марии. Чтобы определить точку безубыточности для ее бизнеса, т е. когда не будет ни прибыли, ни убытков, следует точно рассчитать, сколько необходимо иметь учеников, чтобы маржинальный доход смог покрыть постоянные затраты.

Расчет точки безубыточности (ТБУ) Тонка безубыточности Совокупные постоянные затраты (в натуральном выражении) = ------------------------------------------------------- Маржинальный доход на единицу Точка безубыточности (в денежном выраженни)= Точка безубыточности в натуральном выражении х Цена реализации Для школы-студии Елены расчет безубыточности выглядит так:

ТБУ ед.=—=290 учеников 2,ТБУ тыс. руб. =290x7,5=2175 тыс. руб.

Бизнес Елены станет безубыточным, если она будет обучать 290 учеников в год, что эквивалентно выручке от продажи в размере 2175000 рублей.

Задача 1.1.

Предприятие «Наше будущее» производит стулья для учебных заведений и продает их по 200 руб. за штуку. Затраты предприятия составляют:

Себестоимость материалов 100 руб. на ед. продукции Арендная плата за производственное помещение 150000 руб в год Ремонт и обслуживание 100000 руб в год Хранение и транспортировка 25 руб. на ед продукции Сколько стульев должно продать предприятие, чтобы бизнес был безубыточным Каким при этом должен быть объем продаж 1.2. График безубыточности Пример На первом году работы школы-студии Елена полагает, что у нее будет от 250 до 500 учеников в год, причем наиболее реалистичным прогнозом она считает 400 учеников.

Рассчитаем прибыль или убыток при наличии 500 учеников Точка безубыточности составляет 290 учеников. Если она примет в школу 500 учеников, дополнительный вклад составит 500-290 или 210 учеников. Маржинальный доход с каждого ученика составит 2500 руб. и общий маржинальный доход в этом случае будет равен 210x2500=525000 руб Задача 1.2.

Рассчитайте прибыль или убыток для школы-студии Елены, если ежегодное число учеников составит: а)250; 6)400.

Пример Для построения графика безубыточности определим предельные значения затрат, доходов и объемов продаж.

Объем продаж - от 0 до Выручка - от 0 до 3750 тыс. руб.

Постоянные затраты - 725 тыс. руб.

Переменные затраты - 5 тыс. руб. на ученика Совокупные затраты - от 0 до 3225 тыс. руб.

Масштаб оси X должен иметь деления от 0 до 500, а оси У - от 0 до 3750 тыс. руб. Общий вид графика безубыточности представлен на рис. 1.1.

На графике определена точка безубыточности, находящаяся на пересечении линии совокупных затрат и выручки. Координаты этой точки на оси абсцисс - 290 учеников, на оси ординат - 2175 тыс. руб.

Рис. 1.1. График безубыточности При всех объемах продаж, превышающих значение точки безубыточности, Елена получит прибыль, что показано заштрихованной областью на графике. Например, прибыль при наличии 400 учеников равна 275 тыс. руб.

(3000 -2725).

При объемах продаж, лежащих ниже точки безубыточности, Елена понесет убытки. Например, если у нее будет 250 учеников, то убыток составит 100 тыс. руб. (1875-1975).

Задача 1.3.

Постройте график безубыточности для предприятия «Наше будущее», используя данные о доходах и затратах из задачи 1.1.

Максимальный объем производства - 600 стульев.

Определите размер прибыли или убытка при объемах реализации:

а) 5000 стульев; б) 3000 стульев.

Задача 1.4.

Елена провела маркетинговые исследования и узнала, что можно увеличить число учеников с нынешнего уровня 400 человек до 750 человек, если снизить плату с 7,5 тыс. руб. до 6 тыс. руб. Какова новая точка безубыточности Покажите ее на графике. Целесообразно ли так поступать с точки зрения прибыли 1.3. Использование анализа безубыточности для сопоставления альтернативных стратегий бизнеса Задача 1.3.

Школа-студия Елены работает уже год и число учеников составило человек. Тем временем идея такой школы стала популярной, и месяц назад в этом же районе города Андрей открыл аналогичную школу.

Для структуры затрат школы-студии Елены характерны относительно низкие постоянные затраты и ее политика заключается в том, чтобы привлекать людей к занятиям аэробикой за счет качественного индивидуального обслуживания при помощи внимательного квалифицированного персонала.

У Андрея другая стратегия. В его гимнастическом зале множество современных тренажеров с электронными датчиками и табло, которые автоматически отражают получаемую физическую нагрузку. Таким образом, внимания персонала к клиентам требуется значительно меньше. Правда, высокими были первоначальные затраты на оборудование - 7500 тыс. руб. (используется метод равномерного начисления износа в течение шести лет). Затраты на обслуживание и ремонт помещений и оборудования составляют 400 тыс. руб. в год. Переменные издержки находятся на более низком уровне, чем у Елены - 2800 руб. на одного клиента. Плата за занятия такая же, как и у Елены - 7500 руб. в год с человека.

Используя методы анализа безубыточности, рассчитайте точку безубыточности для гимнастического зала Андрея. Укажите эту точку на графике. Сопоставьте стратегии Елены и Андрея с точки зрения устойчивости и прибыльности бизнеса.

Задача 1.4.

Школа-студия Елены стала ощущать конкуренцию со стороны гимнастического зала Андрея. Учеников стало на 20% меньше, чем за тот же месяц прошлого года, когда их общее количество составило 400.

Одна из возможностей поправить дело - более эффективное использование одной из комнат помещения, которая сейчас отведена под кладовую. Эту комнату можно сдать в субаренду и получать 7500 руб. в неделю.

Альтернативный вариант действий - превращение этой комнаты в массажный кабинет, но для этого необходимо нанять квалифицированный персонал, ежегодные расходы на который составят 4500 тыс. руб., и вложить 90 тыс. руб. в дополнительное оборудование. Ожидается, что для клиентов будет установлена плата 500 руб. за получасовой сеанс массажа с получасовым периодом релаксации. Переменные затраты составят 75 руб. за один сеанс.

Третий альтернативный вариант - отвести часть помещения под бассейн.

Опыт лучших спортивных клубов показывает его популярность. Первоначальные инвестиции в этом случае составят 1500 тыс. руб. на оборудование. Плата составит 1000 руб. с клиента за сеанс длительностью один час. Расходы на дополнительный персонал и уборку составят 5000 руб. в неделю. Переменные издержки оцениваются в 125 руб. на одного клиента.

Используя анализ безубыточности, оцените эти предложения и определите наиболее эффективный вариант стратегии. Считайте, что новые спортивнооздоровительные мероприятия будут продолжаться 60 часов в неделю и 50 недель в году. Амортизация оборудования будет осуществляться на основе метода равномерного начисления износа в течение шести лет.

1.4. Анализ чувствительности, дополняющий анализ безубыточности Задача 1.5.

Проведите анализ устойчивости бизнеса Елены и Андрея в условиях различных сценариев, т.е. различных показателей их деятельности.

Сценарий Посещаемость обоих оздоровительных заведений сократилась на 10%.

Сценарий Для поддержания посещаемости оба заведения принимают решения о 10% -ном снижении цен.

Сценарий Переменные издержки возрастают на 10 % в связи с вынужденным повышением заработной платы персонала.

Сценарий Постоянные издержки оказались на 10% выше запланированных.

Сделайте необходимые расчеты, используя следующий формат таблиц (табл. 1.1.) Таблица 1.1.

Анализ чувствительности Скорректированные вводные данные и результаты Исходные Показатели данные Сценарий 1 Сценарий 2 Сценарий 3 Сценарий Вводные данные 1. Постоянные затраты, руб. 2. Переменные затраты на единицу, руб.

З.Цена реализации, руб.

4. Минимальный объем продаж, ед. 5.

Максимальный объем продаж, ед. 6. Наиболее вероятный объем продаж, ед.

Таблица 1.1.

Результаты 1.Маржинальный доход на ед., руб.

2. Точка безубыточно- сти, ед.

3. Точка безубыточно- сти, руб.

4. Прибыль/убыток при пин объеме продаж, руб.

5. Прибыль/убыток при тах объеме продаж, руб.

6. Прибыль/убыток при наиболее вероятном объеме продаж, руб. Задача 1.6.

Предприятие «Наше будущее» решило расширить свой ассортимент, освоив производство новых моделей стульев. Специалисты предприятия предложили к выпуску 4 модели, однако менеджеры предприятия решили выбрать пока только одну модель, которая может обеспечить высокий уровень прибыли.

Проектные показатели затрат и объемов продаж приведены в таблице 1.2.

Таблица 1.2.

Объем продаж и затраты Показатели Модель Отличник Босс Инженер Бистро 1. Постоянные затраты, руб. 23000 75000 45000 2. Переменные затраты на единицу продукции, руб. 54 120 62 З.Цена единицы продук- ции, руб. 350 750 4. Пределы объема про- даж, ед. 100-400 50-250 200-400 300-5. Прогнозируемый объем продаж 300 150 350 Показатели объемов продаж и затрат представляют собой теоретические расчеты, которые на практике могут не подтвердиться из-за влияния внешних факторов. Возможно развитие событий по следующим сценариям:

а) спрос может сократиться на 15%;

б) цены на древесину могут подняться, в результате чего произойдет увеличение переменных издержек на 20 %;

в) клиенты покупают стулья только в периоды распродаж, когда пред приятие специально снижает цены для розничных покупателей на 5%;

г) более высокие, чем запланировано, расходы на техническое обслу живание могут повысить постоянные затраты на 5%.

Проведите анализ возможных последствий при различных сценариях и дайте рекомендации менеджеру о выборе наиболее перспективной модели.

Задача 1.7.

Торговый центр города столкнулся с трудностями. Он сдает в аренду различным торговым компаниям помещения в своем здании, а один из арендаторов, продавец бытовой техники, решил свернуть операции. Торговый центр теперь должен решить вопрос об использовании больших площадей в цокольном этаже здания. Уже получены два предложения: от оператора видеосалона и от продавца телефонов.

а) видеосалон Поскольку магазин располагается в центре города он привлекает широкие слои населения. В цокольном этаже достаточно места для установки современного оборудования для видеопроката, которое позволит покупателям осуществлять электронный поиск нужной видеокассеты, независимо от того, есть она в данный момент в продаже или нет. Данные о спросе вводятся в компьютер и заказ исполняется в течение 2-х дней. Такой вариант обслуживания покупателей требует установки компьютерного оборудования, которое может быть приобретено по лизингу. Планируется установка четырех компьютеров для поддержания высокого уровня обслуживания клиентов.

Компьютерные программы просты для пользователей и не требуют большогс времени для помощи от персонала. Другими существенными затратами являются приобретение и хранение видеокассет.

б) отдел продажи телефонов Увеличивающийся спрос на телефоны всех типов, а также удачный выбор места внушают руководству отдела уверенность в успехе бизнеса Необходим, конечно, квалифицированный персонал для консультирования покупателей, но решено привлекать персонал на почасовой основе, чтобы соответствовать колебаниям спроса в течение недели. Необходимо также приобрести оборудование для витрин и демонстрационных композиций.

Проведите анализ безубыточности, основываясь на следующих исходных данных (табл. 1.3.).

Таблица 1 Исходные данные для анализа безубыточности Показатели Видеосалон Отдел продажи телефонов I. Постоянные затраты, руб. 1200000 2 Переменные издержки на ед.

продукции, руб. 15 3. Цена реализации ед. продук- ции, руб. 125 4. Минимальный объем продаж, 50000 ед.

5. Максимальный объем продаж, 200000 ед.

6. Наиболее вероятный объем продаж 100000 Оцените эти два предложения в условиях различных сценариев развития рыночной конъюнктуры. Сценарий Цена реализации единицы продукции снизилась на 5%.

Сценарий 2 Переменные издержки на единицу продукции возросли на 5%.

Сценарий Объем продаж оказался на 5% ниже запланированного.

Pages:     || 2 | 3 | 4 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.