WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 9 |

Распространение наружной рекламы путем установки на территории (в том числе на территориях памятников культуры, ритуальных объектов, охраняемых природных комплексов), здании, сооружении и ином объекте, а также определение размера и порядка внесения платы за распространение указанной рекламы осуществляются на основании договора с собственником либо с лицом, обладающим правами на имущество, если законом или договором не предусмотрено иное в отношении лица, обладающего правами на имущество, и при наличии разрешения, предусмотренного пунктом 2 статьи 14 закона РФ «О рекламе».

ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА МАГАЗИНА Реклама современного магазина состоит из основных видов:

- рекламы самого магазина, привлекающей к нему покупателей;

- рекламы товаров, которые продаются в нём.

Эти виды рекламы тесно переплетаются между собой и далеко не всегда их можно чётко разделить.

Реклама магазина и товаров в нём осуществляется как снаружи, так и внутри него. К средствам внешней магазинной рекламы относятся наружные щиты с плакатами и афишами, вывески, внешнее оформление магазина, наружные витрины. Основными средствами внутренней рекламы магазина является интерьер торгового зала, рекламная выкладка и показ товаров внутри торгового предприятия, рекламные указатели, плакаты и афиши, а также такие рекламные мероприятия, как реклама по радио и в магазине, дегустация новых продовольственных товаров и т.д.

Вывеска магазина должна быть немногословной и точно отражать его товарный профиль. Для того, чтобы оформление вывески было более привлекательным, используют чеканку, роспись по дереву, металлу, стеклу.

Оригинально выглядит установленная перпендикулярно к стене небольшого специализированного магазина и просматривающаяся с тротуара объёмная вывеска в виде сапога (обувной магазин), кренделя (булочная) и т.д. Такие вывески позволяют подчеркнуть индивидуальность торгового предприятия и способствуют привлечению внимания покупателей.

В розничной торговле широко применяют световые вывески. Они бывают светящимися и освещаемыми. Светящиеся вывески сами излучают свет, позволяющий легко прочитать надпись в тёмное время суток. Освещаемые вывески видны за счёт направленного на них света. На фасадных световых вывесках текст не следует сильно растягивать, в то же время ширина интервалов между буквами должна быть не менее половины буквы, а между словами – не менее ширины буквы, так как близко расположенные буквы при боковом зрении сливаются всплошную световую полосу. Наилучшим соотношением ширины и высоты букв считается 1 : 5.

Наиболее эффективным цветом свечения шрифта на вывеске является белый, за ним по силе восприятия следует зелёный, жёлтый, синий и оранжевые цвета.

ИНТЕРЬЕР МАГАЗИНА КАК СРЕДСТВО РЕКЛАМЫ Успешной реализации товаров и повышению эффективности коммерческой деятельности способствует интерьер магазина. У магазина должны быть какие-то собственные притягательные черты, как бы определяющие «фирменное лицо». Современный магазин рассматривается не только как место непосредственной продажи товаров, но и как средство их рекламы. Интерьер магазина занимает важное место в привлечении новых и закреплении постоянных покупателей.

Информация о товаре, исходящая от продавца, представляет собой устную рекламу. Поэтому роль продавца в рекламной деятельности магазина достаточна значительна. Его работа должна основываться не только на знании предлагаемых товаров, но и на умении правильно предложить их покупателям.

Устная реклама с участием продавца отличается от всех других видов рекламы возможностью индивидуального общения. Продавец, оценивая характер покупателя, определяет метод подхода к нему. Так, вялых и инертных по характеру покупателей следует обслуживать более активно, воздействовать на них убеждением, советом. При общении с людьми, обладающими, например, холерическим характером, продавец должен быть особенно предупредительным. Процесс изучения характера покупателя должен осуществляться мгновенно, почти интуитивно. Характер покупателя служит отправным моментом и при определении способа психологического воздействия на него – показать товар, подробно рассказать о нём, подчеркнуть особенности и преимущества перед аналогичными. Продавец, выслушивая покупателя, тем самым определяет мотивы покупки.

На мотивацию покупки влияют внешние и внутренние факторы. Чаще всего покупатель принимает решение о покупке под влиянием внешнего вида товара. Мотивы покупок могут быть самыми разнообразными. В зависимости от мотива определяется и подход к покупателю. Так, если покупатель делает упор на экономию денег, то продавец помогает ему выбрать товар, умеренный по цене.

Исследования показывают, что 30-35% покупателей лучше всего воспринимают сведения о товаре визуально, при помощи зрения, 10-15% - на слух, 7-20% - через ощущение, 5-6% - на вкус, 2-4% - посредством обоняния. Кроме того, установлено, что в среднем человек запоминает пятую часть того, что увидит. Из того, что человеку покажут с объяснениями, он запоминает четыре пятых.

В устной рекламе важно добиться, чтобы у покупателя не иссякло внимание к товару. Практика торговли показывает, что покупателю трудно одновременно рассматривать более трёх предметов, так как его внимание рассеивается. Поэтому продавец должен показывать не более трёх образцов однородного товара.

ЧТОБЫ РЕКЛАМА РАБОТАЛА Вывески и отдельно стоящие рекламные установки требуют довольно серьезных затрат. И если это рассматривается как инвестиции в бизнес, то полезно хотя бы приблизительно рассчитать, какой эффект получится от рекламы и сколько это будет стоить.

Прежде всего, стоит задать простой вопрос: «Зачем нужна эта вывеска (рекламный щит и т.д.) Какая преследуется цель» Например, магазину, торгующему товарами массового спроса, вывеска требуется прежде всего для позиционирования, т. е. чтобы показать, где находится магазин и какие он предлагает товары. Вывеску небольшого продуктового магазина можно оформить так: название магазина, выделенное слово «Продукты», а рядом - какой-нибудь пустячок, сделанный в виде торчащего пакетика молока, вращающейся елочки и т. п. Этот милый атрибут посетители обязательно запомнят и будут говорить друг другу: «А не зайти ли нам в «Елочку» А может быть, магазин торгует не товарами массового спроса, а продвигаете конкретную марку товара, имеющего активную рекламную поддержку В этом случае нужно, чтобы посетитель понял: то, о чем он уже давно знает, находится именно здесь. В этом случае крупно выделяется уже конкретная марка товара. Стоит помнить и о том, что если ваш магазин расположен не в глухом переулке, и у вас есть возможность привлечь потенциальных покупателей, которые смогли бы увидеть ваш магазин издалека, то для этого нужна очень крупная вывеска, что, разумеется, обойдется дороже.

Яркая световая вывеска необходима, в основном, в том случае, если магазин работает в темное время суток. Только тогда ее изготовление и обслуживание окупятся. Одним словом, главное - всегда помнить о том, что реклама делается прежде всего для ваших посетителей.

Бывают случаи, когда фасадная вывеска содержит только какое-то загадочное для всех название или изображение, глядя на которое невозможно понять, что же это за заведение: магазин, центр развлечений или что-то иное. Человек, проезжая мимо такой вывески, вряд ли остановится, даже если она выполнена броско и ярко и на нее затрачены немалые средства.

Решая, какой должна быть ваша реклама, стоит задуматься и о том, насколько долгая жизнь ей уготована. Если, к примеру, вывеска отражает марку продвигаемого товара, то подумайте: надолго ли это Если нет, и через год вывеску надо будет менять, то можно заказать ее из менее дорогих материалов. При этом ее внешний вид ничем не будет отличаться от дорогостоящей вывески, рассчитанной на десять лет. Просто прослужит она меньше - столько, сколько нужно.

Попробуем посчитать...

Допустим, вы уже выбрали оптимальный вариант вывески или рекламной установки и решили, как долго она должна прослужить. Теперь нужно оценить ее эффективность. Специалисты предлагают для этого довольно несложный метод [2].

Для начала следует подсчитать, сколько людей в среднем проходит за час мимо предполагаемой рекламной конструкции. Затем это число умножается на количество часов работы заведения (допустим, на десять).

Эту цифру, которая сама по себе уже является ценной информацией, можно умножить на так называемый “коэффициент заметности”.

Маркетинговые исследования показывают, что несветовая реклама привлекает внимание примерно 30% (коэффициент 0,3) проходящих мимо людей, световая - 50% (0,5), а светодинамическая - до 70% (0,7).

Умножив полученную ранее цифру на “коэффициент заметности” (0,3, 0,5 или 0,7) и на время, которые вы берете в расчет, можно узнать количество людей, которые смогут увидеть вашу рекламу - за неделю, месяц, год. Зная эту цифру, а также примерную стоимость будущей вывески или рекламной установки, можно рассчитать стоимость одного рекламоконтакта. Разумеется, чем дольше будет служить рекламоноситель, тем меньше будет эта цифра.

Полученный результат можно будет сравнить со стоимостью рекламоконтакта в газете, на радио, ТВ и т. д., сделать соответствующие выводы и более разумно планировать расходы на рекламу. Один предприниматель поймет, что вполне можно позволить себе вместо световой рекламы заказать светодинамическую. А другой решит, что лучше сделать фасадную вывеску подешевле.

Однако нужно сделать оговорку. Для магазина, торгующего дорогими или специфическими товарами, требуются более сложные исследования. В этом случае можно, например, с помощью опроса выяснить, какое количество проходящих мимо магазина людей являются его потенциальными клиентами.

Распространение рекламы на транспортных средствах осуществляется на основании договоров с собственниками транспортных средств или с лицами, обладающими вещными правами на транспортные средства, если законом или договором не предусмотрено иное в отношении лиц, обладающих вещными правами на это имущество.

Случаи ограничения и запрещения распространения рекламы на транспортных средствах в целях обеспечения безопасности движения определяются уполномоченными органами, на которые возложен контроль за безопасностью движения.

Будет интересным отметить, что рекламная оклейка транспорта виниловыми пленками увеличивает его собственную безопасность [8].

Машина, борт которой оклеен световозвращающим материалом, видна даже на большом расстоянии и в темноте.

Отдельно стоит сказать о транзитной рекламе на городском транспорте. Принцип его маркировки достаточно специфичен.

Размещение рекламы «на колёсах» зависит от маршрута транспортного средства. На автобусах, маршруты которых проходят через центр города, целесообразно размещать рекламу элитной косметики, туристических агентств, бытовой техники. В «спальных районах» наибольший отклик получит реклама продуктов питания, магазинов.

ПРОЧИЕ ВИДЫ РЕКЛАМЫ Реклама на почтовых отправлениях осуществляется только с разрешения федерального органа исполнительной власти, в компетенцию которого входят вопросы почтовой связи. Порядок выдачи разрешений и размер взимаемой за это платы определяются указанным органом. Плата вносится в федеральный бюджет в полном объеме.

Социальная реклама представляет собой общественные и государственные интересы и направлена на достижение благотворительных целей. В социальной рекламе не должны упоминаться коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, а также конкретные марки (модели, артикулы) их товаров, равно как и марки (модели, артикулы) товаров, являющихся результатом предпринимательской деятельности некоммерческих организаций.

В политической рекламе лучше показать действия лидера [9]. Тогда это воспринимается не как предвыборная кампания, а просто как работа человека. Например, когда раскручивали партию «Медведь» в лице Шойгу, этот человек никогда не менялся и всё время делал полезные вещи.

Внедрение в нашей стране компьютеризованной рекламы делает только первые шаги.

Что касается этого вида рекламы, то в ряде стран существуют банки данных специализированных компьютерных систем, куда рекламодатели вносят за плату необходимые сведения о своих организациях и выпускаемых ими товарах. Желающие приобрести какие-либо товары или услуги могут подключаться к этим банкам данных с помощью телефонов или специальных терминалов и получать необходимую информацию.

Следует отметить, что на практике иногда вывески отождествляются с рекламой. Это имеет место в работе некоторых налоговых органов, которые требуют уплаты сборов за рекламу от всех владельцев вывесок.

Иногда от владельцев вывесок органы местного самоуправления требуют оформления документов, необходимых для размещения наружной рекламы, в частности, паспорта вывески.

Между тем вывески не следует относить к рекламе не только потому, что фирменное наименование является обязательной составной частью вывески, о чем указано в Законе Российской Федерации "О защите прав потребителей".

В отличие от рекламы вывеска является наружной информацией и не может распространяться с помощью средств массовой информации как реклама. Ответственность за содержание вывески несет ее владелец, а не ее изготовитель, в то время как за нарушение законодательства о рекламе ответственность может нести и ее изготовитель.

Реклама может полностью или частично являться объектом авторского права и смежных прав. В этом случае авторские права и смежные права подлежат защите в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Реклама должна быть распознаваема без специальных знаний или без применения технических средств именно как реклама непосредственно в момент ее представления, независимо от формы или от используемого средства распространения. Использование в радио-, теле-, видео-, аудио- и кинопродукции, а также в печатной продукции нерекламного характера, целенаправленного обращения внимания потребителей рекламы на конкретную марку (модель, артикул) товара либо на изготовителя, исполнителя, продавца для формирования и поддержания интереса к ним без надлежащего предварительного сообщения об этом (в частности, путем пометки "на правах рекламы") не допускается. Если радио-, теле-, видео-, аудио- и кинопродукция, а также печатная продукция распространяются частями (сериями), сообщения о рекламе также должны повторяться соответственно количеству частей (серий). Организациям средств массовой информации запрещается взимать плату за размещение рекламы под видом информационного, редакционного или авторского материала.

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 9 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.