WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 ||

1. Способны ли вы представить себя в роли актера или политического деятеля 2. Раздражают ли вас люди, одевающиеся и ведущие себя экстравагантно 3. Способны ли вы разговаривать с другим человеком о своих интимных переживаниях 4. Немедленно ли вы реагируете, когда заметили неуважительные действия по отношению к своей особе 5. Портится ли у вас настроение, когда кто-либо добивается успеха в той области, которую вы считаете для себя самой важной 6. Любите ли вы делать что-то очень трудное, чтобы продемонстрировать окружающим свои незаурядные способности 7. Могли бы вы пожертвовать всем, чтобы добиться в своем деле выдающегося результата 8. Стремитесь ли вы к тому, чтобы круг ваших друзей был неизменен 9. Любите ли вы вести размеренный образ жизни 10. Любите ли вы пробивать новые способы решения старых задач 11. Любите ли вы менять обстановку дома или переставлять мебель 12. Любите ли вы дразнить слишком самоуверенных и заносчивых людей 13. Любите ли вы доказывать, что кто-то весьма авторитетный в чем-то не прав Подсчитайте баллы по таблице:

Вопрос 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Да 5 0 5 5 5 5 5 0 0 5 5 5 Нет 0 5 0 0 0 0 0 5 5 0 0 0 Если вы набрали 35-65 баллов - вы человек, который обладает великолепными предпосылками, чтобы эффективно влиять на других, менять модели их поведения, управлять. Вы наделены даром убеждать окружающих в своей правоте.

Вы набрали 30 и меньше баллов: вам нелегко убедить окружающих в своей правоте. Вы часто бываете слишком сдержанным, не достигая из-за этого желанной цели, а часто оказываетесь и неправильно понятым.

2.6. Психологическая техника формирования аттракции Аттракция - это возникновение привлекательности одного человека для другого А.Ю.Панасюк считает аттракцию важным фактором управленческого общения и формирует своеобразный закон управленческого общения: при прочих равных условиях люди легче принимают позицию того человека, к которому испытывают теплые чувства (симпатию, привлекательность, любовь и т.д.), и наоборот, труднее принимают (а нередко отвергают) позицию того, к которому испытывают отрицательное чувство (неприязнь, антипатию, ненависть и т.п.). А.Ю.Панасюк разработал психологические приемы формирования аттракции. Их совокупность и составляет суть психотехники ее формирования.[10] Психологический прием "Имя собственное".

Когда произносится вслух имя, отчество человека, с которым вы общаетесь, то тем самым вольно или невольно оказываете:

- внимание этой личности;

- внимание к данной личности - это и утверждение личности;

- подтверждение человеку того, что он - личность, это не может не вызвать у него чувства удовлетворения;

- чувство удовлетворения всегда сопровождается положительными эмоциями;

- человек всегда стремится к тому, что (кто) вызывает у него положительные эмоции;

- если некто стремится к тому, кто вызывает положительные эмоции, то он вольно или невольно притягивает к себе, то есть формирует аттракцию.

Алгоритм психотехники формирования аттракции (А.Ю. Панасюк) Обращение к человеку по имени Внимание к данной личности Утверждение человека как личности Удовлетворение потребности утверждаться как личность Образование положительных эмоций Расположение к источнику этих эмоций Психологический механизм формирования аттракции путем воздействия улыбкой.

У людей, которые много улыбаются или смеются, со временем лицо вообще приобретает улыбающееся, дружелюбное выражение. Возможные формы улыбок:

1. Непринужденная улыбка, чем свободнее она нам кажется, тем ярче является выражением наивной, чистой радости. Такая улыбка является самой очаровательной формой в мимическом репертуаре, обладая исключительно приятным для окружающих содержанием.

2. Вынужденная, деланная улыбка в большинстве случаев препятствует открытости общения. Такая улыбка неожиданно возникает и так же неожиданно исчезает. При вынужденной улыбке уголки рта растягиваются и при этом не поднимаются. Вынужденная улыбка нередко используется в качестве компенсации.

3. Приторная улыбка - этот вид улыбки можно установить по чуть более заметному растяжению губ, производя утрированное, слегка наигранное впечатление, выражая больше того, что испытывают на самом деле.

4. Усмешка. Различие между улыбкой и усмешкой в том, что губы остаются сомкнутыми в довольно напряженном состоянии. В этом виде улыбки выражается некоторое волевое усилие. По напряжению и сомкнутым губам можно судить о повышенном внимании и особом мнении о происходящем.

5. Ухмылка. Этот улыбка - гримаса. По такой улыбке можно судить о том, что перед вами наглец, мерзавец или провоцирующий коварный человек.

Опущенные вниз уголки рта ("кислая" реакция) придают лицу выражение "переполненного сарказмом" человека.

Психологические основы воздействия улыбки по А.Ю. Панасюку [10].

- Искренняя улыбка - это сигнал дружеского отношения. Приятное, улыбающееся лицо сигнализирует: "я вамдруг".

- Смысл, заложенный в слове "друг", - это защита, поддержка.

- Улыбка, несущая информацию о дружеском отношении, удовлетворяет человеческую потребность в защищенности.

- Чувство удовлетворенности вызывает у человека положительные эмоции.

- Человек всегда стремится к тому, кто (что) вызывает у него положительные эмоции.

- Если некто вызывает положительные эмоции, то он вольно или невольно формирует аттракцию.

Добрая улыбка Сигнал: "Явашдруг" Друг обеспечивает защищенность Удовлетворение потребности в защите Образование положительных эмоций Расположенность к источнику положительных эмоций Психологический прием "Золотые слова" притягивает людей друг к другу.

Использование комплимента в общении будет приемом формирования аттракции. [10] Комплимент - это динамическая система логически упорядоченных вербальных знаков, несущих позитивную, подчеркивающую значимость личности информацию.

Комплименты - это слова и выражения, содержащие небольшое преувеличение положительных качеств человека, при произнесении которых срабатывает психологический феномен внушения, вследствие чего человек старается "дорасти" до тех качеств, которые подчеркнуты в комплименте.

Комплимент вызывает у вашего собеседника удовлетворение сразу двух потребностей:

- в усовершенствовании какой-то своей черты характера, способности, привычки, умения;

- в удовлетворении своей установки на критику партнера по деловому разговору.

Противопоказаний комплиментам практически нет. В общении с людьми необходимо как можно чаще делать им комплименты, соблюдая при этом простые правила:

- комплимент должен отражать только положительные качества без двойственного смысла, когда качество можно оценивать и как положительное, и как отрицательное;

- отраженное в комплименте положительное качество должно иметь лишь небольшое преувеличение;

- нельзя делать комплимент относительно тех качеств, от которых человек стремится избавиться;

- комплимент не должен давать рекомендаций и поучать;

- к комплименту нельзя делать добавок, которые превращают его в "ложку дегтя".

Психологический механизм формирования аттракции путем комплиментарного воздействия на личность:

1. Воздействие комплиментом - эмоциональная завышенная оценка качеств личности.

2. Возникновение эффекта внушения.

3. Следствие внушения - удовлетворение потребности "выглядеть" лучше.

4. Следствие удовлетворения потребности - образование положительных эмоций.

5. Расположенность к источнику комплиментарного воздействия.

Комплимент Эффект внушения Удовлетворение потребности в совершенствовании Образование положительных эмоций Расположенность к источнику положительных эмоций 2.7. Психотехника "Создаем себе настроение" Майкл Аргайл в книге "Психология счастья" приводит большой перечень факторов, улучшающих настроение. [1] Он выделяет социально-психологические факторы, создающие людям настроение:

- пребывание в обществе счастливых людей;

- умение заинтересовать собеседника своими рассказами;

- пребывание в кругу друзей;

- осознание собственной физической, сексуальной привлекательности;

- поцелуй;

- наблюдение за людьми;

- откровенная и открытая беседа;

- выслушивание признания в любви;

- выражение своей любви;

- ласковые прикосновения;

- пребывание в обществе любимого человека;

- высказывание комплиментов или похвал в чей-то адрес;

- встреча с друзьями за чашкой чая, кофе;

- ощущение себя "душою общества" в компаниях, на вечеринках и т.д.;

- ведение оживленной беседы;

- прослушивание радио;

- осознание возможности оказать помощь другим;

- встреча со старыми друзьями;

- нормальные половые связи;

- приобретение новых друзей;

- умение развлечь и повеселить окружающих;

- смех;

- расслабленность;

- размышление о чем-либо хорошем, что может произойти в будущем;

- созерцание природы;

- возможность дышать свежим воздухом;

- чувство умиротворения;

- возможность принимать солнечные ванны;

- ощущение чистой одежды;

- наличие свободного времени;

- хороший сон по ночам;

- прослушивание любимой музыки;

- улыбка;

- убежденность в благополучии семьи или друзей;

- чувство присутствия Бога в жизни;

- наблюдение за животными.

Организационные факторы, по мнению Аргайля, также способствуют формированию настроения:

- умение настоять на своем, сделать по-своему;

- чтение рассказов, романов, стихов и пьес;

- планирование и организация какого-либо действия;

- умелое вождение автомобиля;

- четкое выражение своих мыслей;

- планирование путешествий и отпуска;

- приобретение новых знаний и навыков;

- получение комплимента или похвалы в свой адрес;

- качественное выполнение работы.

Возможность принять вкусную еду, посетить ресторан, пребывать в окружении домашних животных может улучшить настроение человека.

2.8. Оружие для борьбы с неприятностями Неприятности являются ценой и итогом не только постоянно увеличивающегося объема работы, нехватки времени, отсутствия желаемых результатов, но и слишком быстрого и значительного успеха. [4] Чем заметнее ваш успех, тем больше круг людей, которые хотят урвать часть ваших достижений, чем больше круг таких людей, тем больше вокруг вас возникает источников неприятностей. У людей хватает как сторонников, так и противников. Успех одних людей рождает зависть у других.

Сравните неприятности свои с теми, которые выпадают на долю других людей.

Не сердитесь на конкурентов, глупцов и неумных. Глупцы и неумехи тоже хотят жить. Выработайте стандартную реакцию у себя на неприятности.

Когда случается неприятность, человек испытывает шок в той или иной степени, который как бы парализует его разум.

Техника реакции на неприятность:

1.Постарайтесь успокоиться, расслабиться и на время воздержаться от каких - либо действий.

2. Сдержите чрезмерное волнение.

3. Разберитесь в том, что произошло "на самом деле" (возможно, вы просто ошиблись в оценке произошедшего события).

4. Не допускайте буйства фантазии.

5. Никакой паники.

6. Никаких истерик.

Изменить действие неприятности будет легче, если вы ответите на следующие два вопроса:

1. Какие меры предпринять против этой неприятности 2. Какую пользу можно извлечь из этого неприятного инцидента Вопросы для принятия мер борьбы с неприятностями.

1. Могу ли я предотвратить инцидент 2. Как я могу смягчить его негативные последствия 3. Как я могу негативные последствия за счет положительных действий нейтрализовать и трансформировать 4. Как я могу реагировать на произошедшее, чтобы получить от него положительный результат Как можно быстрее постарайтесь отрешиться от копания в прошлом и настоящем. Переключайтесь на раздумья о предупредительных мерах и спросите себя: "Что мне следует предпринять, чтобы исключить неприятности этого рода в будущем" Примерный прыжок в будущее (что следует сделать, чтобы в будущем избегать неприятностей этого рода) 1. Выразить инцидент словами.

2. Рассказать о произошедшем, 3. Изложить свои размышления на бумаге:

3.1. Перечень неприятностей.

3.2. Учет анализа при формировании заданий.

3.3. Вопросники.

Оружие для борьбы с неприятностями:

1. Принятие предупредительных мер = исключение факторов риска.

2. Новый подход = другая оценка определенных видов неприятностей.

3. Новая стереотипная реакция = другое поведение при возникновении неприятностей.

4. Стратегическое решение = выявление и устранение источников неприятностей.

Причины неприятностей:

- непрофессионализм;

- ошибки в стратегии;

- отсутствие плана;

- неорганизованность;

- отсутствие предупредительных мер;

- беспорядок;

- препятствия;

- ошибки общения.

Анализ причин неприятностей поможет их исправить.

Вопросы для самопроверки к главе 1. Почему общение с трудными людьми выбивает нас иногда из колеи 2. Какова психотехника в общении с трудными коммуникантами 3. Существуют ли плохие или хорошие типы темпераментов 4. Для чего люди общаются 5. К какому виду слушателей вы относитесь 6. В чем сходство и различие между рефлексивным и нерефлексивным слушанием 7. Что такое аттракция 8. Какие приемы аттракции следует применять в общении с людьми 9. Какие факторы вы чаще всего применяете, чтобы улучшить свое настроение Заключение Окружающая нас жизнь сложна и многообразна, как и сам человек.

Феномен человеческого общения является значимым для нас. Последние годы интерес к теории и практике человеческого общения постоянно возрастает. Ни один учебник по психологии никогда не сможет дать готовых рецептов, как действовать в той или иной ситуации. Вместе с тем изучение реальной многогранности всех видов, типов человеческого общения, особенностей тех или иных ситуаций отрабатывает оптимальные психотехнологии коммуникационного процесса, позволяет корректировать межличностные отношения.

Знакомство с новыми достижениями в области человеческого общения позволяет руководителям достичь высокого профессионального уровня в управлении людьми и группами.

Список литературы 1. Аргейл М. Психология счастья. М., 1990,С.10.

2. Гозман Л.Я. Психология эмоциональных отношений. М., 1990.

3. Гриман Л.П. Общение с собой. М.,1991.С. 15-20.

4. Гюнтер Ф., Гросс. Побеждать на работе и дома : Пер. с нем. М.,1997.

С.150.

5. Гойхман О.Я., Найдеина Т.М. Основы речевой коммуникации.

М.,1997.С.21-22.

6. Добрович А.Б. Воспитателю о психологии и психогигиене общения.

М.,1997.С.14-18.

7. Орлова Т.В. Психологические тесты. Киев 1997.С. 5-30.

8. Парыгин Б.Д. Анатомия общения. С.-Петербург, 1999.С. 199-208.

9. Петровский А.В., Ярошевский М.Г. Психология: Словарь. М.,1990.С.5470.

Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 ||



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.