WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 17 |

Представленная методика, на наш взгляд, может быть использована для анализа хозяйствующего субъекта с тем, чтобы определить его т.н. “проблемные области”, возникающие затруднения в которых могут быть устранены путем применения оптимизационных методов и построения и исследования оптимизационных моделей внутрифирменного управления. Примеры реализации моделей и методов такого типа будут приведены в последующих разделах работы.

Приложение 1.2.Структура и функции подразделений хозяйствующего субъекта (коммерческой фирмы) 1. ОТДЕЛ ПРОДАЖ.

1.1. Проведение переговоров с заказчиком, организация продаж.

1.2. Проведение ценовой политики.

1.3. Осуществление закупки (в части заказа) товаров.

1.4. Инсталляция и сервисное обслуживание оборудования.

1.5. Работа с заказчиками по оформлению документов.

1.6. Мониторинг процесса производства и отгрузки у производителя.

(функции 1.4, 1.5, 1.6 выполняются специализированным подразделением отдела продаж – сервисным центром) 2. ФИНАНСОВЫЙ ОТДЕЛ.

2.1. Осуществление расчетов с поставщиками. Контроль платежей.

2.2. Контроль за поставкой товаров от производителя.

2.3. Бюджетирование и оценка финансовых результатов.

2.4. Контроль договоров и исполнение схем оплаты товаров.

2.5. Управление и учет сложных контрактов.

2.6. Организация доставки товаров по стране и экспорта товаров (совместно с 1 и 7).

3. БУХГАЛТЕРИЯ.

3.1. Ведение архива документов.

3.2. Регистрация операций. Расчет балансов.

3.3. Выписка счетов, накладных и счетов-фактур.

3.4. Работа с заказчиками и менеджерами по оформлению документов.

3.5. Учет сложных контрактов.

3.6. Контроль договоров в части налогообложения и бухгалтерского оформления.

3.7. Осуществление платежей. Контроль за поступлением средств.

4. ДОГОВОРНОЙ ОТДЕЛ.

4.1. Составление договоров и согласование их условий.

4.2. Ведение переговоров по детализации условий договоров.

4.3. Выставление претензий и судебное представительство.

5. СКЛАД.

5.1. Учет товаров на складе.

5.2. Отпуск товаров по накладным.

5.3. Оприходование товаров из вновь поступивших партий.

6. ХОЗЯЙСТВЕННАЯ СЛУЖБА.

6.1. Организация погрузочно-разгрузочных работ.

6.2. Поддержание нормальных условий функционирования подразделений и хранения товаров.

6.3. Организация доставки товаров в пределах городаместорасположения коммерческой фирмы.

6.4. Управление транспортом.

7. ТАМОЖЕННЫЙ ОТДЕЛ.

7.1. Организация таможенного оформления грузов.

7.2. Работа с перевозчиками.

8. СЕКРЕТАРИАТ.

8.1. Первичная работа с клиентами.

8.2. Подготовка исходящей и внутренней документации.

8.3. Информационное и представительское обеспечение деятельности дирекции.

8.4. Регистрация входящей и исходящей документации.

9. ОТДЕЛ КАДРОВ.

9.1. Кадровый учет.

9.2. Выпуск приказов и распоряжений.

10. ДИРЕКЦИЯ 10.1. Общая ответственность за организацию.

10.2. Подписание документов.

10.3. Внешнее представительство.

10.4. Работа с учредителями.

10.5. Задание внутренних регламентов.

10.6. Кадровая политика.

11. ВНЕШНИЕ (ЗАИМСТВОВАННЫЕ) ФУНКЦИИ.

11.1. Охрана.

11.2. Аудит.

11.3. Адвокатура.

11.4. Прикладные научные исследования и конструкторские разработки.

11.5. Перевозка.

11.6. Ремонтно-строительные работы.

Приложение 1.2.Финансовая структура хозяйствующего субъекта 1.МЕНЕДЖЕРЫ Получают фиксированную зарплату и фиксированный процент от прибыли (или дохода) организации.

2.СОТРУДНИКИ ОБЕСПЕЧИВАЮЩИХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ Получают фиксированную зарплату и премию (% от зарплаты) по итогам полугодия (года).

3.РУКОВОДСТВО Получают фиксированный процент от прибыли организации Соответствие между организационной и финансовой структурами хозяйствующего субъекта МЕНЕДЖЕРЫ = Отдел продаж ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ = Бухгалтерия + Договорной отдел + Хозяйственная служба + Таможенный отдел + Секретариат + Отдел кадров РУКОВОДСТВО = Финансовый отдел + Дирекция Приложение 1.2. ОСНОВНОЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ЦИКЛ (продажа оборудования) 1.1, 8.появление запроса заказчика на покупку определенного вида оборудования 1.1, 1.проведение предварительного раунда переговоров нет предварительная договоренность достигнута да 1.1, 5.проверка наличия товара на складе 3.Товар да имеется на выписка счета складе 1.да нет 1.1, 4.2 резервирование товара обсуждение условий 3.контракта с заказчиками получение подтвер4.1 ждения об оплате требуется ли нет согласование условий составление текста договора 3.договора с заказчиком выписка накладной и счета-фактуры требуется ли 5.2, 6.1, 6.3, 7.2, 11. нет согласование условий отпуск и/или договора с финансовым отделом доставка товара 2.да 2.расчет прибыли от согласование условий продажи и определение договора с финансовым финансового результата отделом требуется ли нет согласование условий договора с бухгалтерией да 3.4, 3.согласование условий договора с бухгалтерией 10.подписание договора дирекцией подписание договора заказчиком 3.поступление договора в архив бухгалтерии 3.выставление счета заказчику 1.нет поступила контакт с ли оплата заказчиком да 1.6, 2.6, 7.2 1.детализация заказ оборудования схемы доставки 1.нет контакт с производителем готов ли заказ да 3.2.выставление дополнительных счетов (если предусмотрены оплата заказа контрактом) 1.получение информации об отгрузке да поступила ли оплата 1.нет информация нет об отгрузке контакт с производителем 1.1, 3.получена контакт с заказчиком да 2.2, 7.2, 11.Доставка до таможенного терминала 7.таможенное оформление груза 6.2, 11.доставка товара на склад 6.организация погрузочноразгрузочных работ 5.оприходование товара 3.7, 1.оплачен ли счет нет контакт с за таможенное заказчиком оформление да 2.6, 6.3, 7.да нужна ли организация доставка доставки нет 3.выписка накладных и счетов-фактур 5.отгрузка товара 11.доставка товара 1.необходима ли нет да инсталляция оборудования инсталляция оборудования 3.выставление счета за инсталляцию 1.1, 3.нет поступила контакт с заказчиком ли оплата да 1.1, 3.7, 2.оформлены ли нет все документы контакт с заказчиком по контракту да 3.2, 3.1, 3.бухгалтерское закрытие контракта и архивирование 2.расчет контракта и определение финансового результата Приложение 1.2.Схема доставки товара Поставщик Покупатель АВИАДОСТАВКА АВТОДОСТАВКА Способ доставки - Склад временного Консигнационный Коммерческая на усмотрение Поставщик 2 хранения, склад фирма покупателя Таможня АВТОДОСТАВКА Покупатель М Поставщик N Способ доставки - по согласованию между фирмой и поставщиком Размещение заказов Материальный поток Финансовый поток Информационный поток РАЗДЕЛ 1.3. Оптимизационные модели и методы внутрифирменного управления.

В настоящем разделе раскрываются понятия оптимизационных моделей и методов внутрифирменного управления, устанавливается соответствие между этими понятиями и такими понятиями как процедуры функционирования и функции структурных подразделений хозяйствующего субъекта.

В разделе производится позиционирование оптимизационных моделей и методов внутрифирменного управления как самостоятельного направления исследований к ряду смежных научных дисциплин.

В работе [112] обосновывается возможность достаточно полного описания любого хозяйствующего субъекта следующими четырьмя составляющими:

1. Целью и перечнем предметов (областей) деятельности.

2. Структурой, которая подразделяется на:

2.1. организационную структуру;

2.2. финансовую структуру.

3. Функциями составляющих его организационную структуру элементов (структурных подразделений).

4. Процедурами (механизмами) функционирования, описывающими взаимодействие хозяйствующего субъекта с внешней средой и взаимодействие его структурных подразделений в процессе реализации целей хозяйствующего субъекта через его предметы деятельности или распределение финансового результата, полученного организацией, между элементами его финансовой структуры.

В работе [112] показано, что сложные процедуры функционирования могут описываться в виде блок-схем, и существует соответствие между процедурами функционирования и элементами организационной или финансовой структуры хозяйствующего субъекта. Другими словами, можно показать, что процедуры функционирования реализуются отдельными (применительно к отдельным) структурными подразделениями (элементам финансовой структуры) хозяйствующего субъекта.

В [112] в качестве примера процедуры функционирования приведена блок-схема основного технологического цикла – продажи оборудования коммерческой фирмой, основным предметом деятельности которой является реализация покупателям импортируемого специализированного оборудования.

Цели функционирования хозяйствующего субъекта могут быть условно разделены на две группы.

Первая группа целей связана с поддержанием процесса функционирования организации, реагированием на внешние воздействия, например:

- исполнение заказов физических и юридических лиц на основе заключаемых с ними договоров и контрактов.

Вторая группа целей связана с эффективностью функционирования, например:

- получение прибыли.

Изначально все процедуры функционирования определяются первой группой целей функционирования. Это означает, что процедуры функционирования исходно должны быть построены так, чтобы обеспечить функционирование предприятия при минимальной рентабельности (стратегия выживания). В качестве иллюстрации для рассматриваемого хозяйствующего субъекта – коммерческой фирмы, основным предметом деятельности которой является продажа технологического оборудования, может быть представлен следующий неполный и открытый список процедур функционирования:

1.

Продажа оборудования – основной технологический цикл.

2. Сервисное обслуживание реализованного оборудования.

3. Производство сопутствующего оборудования.

4. Инвестиционные процедуры, связанные с вложениями в товарные активы, направленные на поддержание основного технологического цикла (в т.ч. закупка товаров на склад и связанные с этим логистические процедуры).

5. Реализация проектов – разовых заказов на поставку сложных комплексов оборудования, на разработку научно-технической (в т.ч. программной) продукции (специализированного и прикладного программного обеспечения), а также на создание новых видов производств, включая выпуск на них фиксированных объемов продукции.

6. Процедуры финансовых расчетов, связанные с обеспечением основного технологического цикла.

7. Процедуры учета (в т.ч. бухгалтерского и налогового учета), процедуры определения финансовых результатов (в т.ч. расчет финансовых показателей).

8. Юридические процедуры (в т.ч. процедуры, связанные с реализацией владельческих схем, разрешением внешних конфликтов).

Со второй группой целей функционирования связана проблема повышения эффективности функционирования хозяйствующего субъекта и, как следствие, проблема оптимизации процедур функционирования.

Оптимизация процедур функционирования осуществляется путем вычленения из этих процедур отдельных содержательных элементов (блоков) и связанных с ними функций структурных подразделений (см. [112]), допускающих формальное описание, и построение их оптимизационных моделей. Такие модели будем называть оптимизационными моделями внутрифирменного управления.

Качественные и количественные методы вычленения таких содержательных элементов и построения их оптимизационных моделей, а также методы использования качественных и количественных результатов исследования этих моделей для "улучшения" процедур функционирования и "улучшения" организационной и финансовой структуры хозяйствующего субъекта и изменения в этом направлении функций его структурных подразделений назовем оптимизационными методами внутрифирменного управления.

В частности, формирование описания хозяйствующего субъекта в виде, представленном выше, т.е. определение целей, предметов деятельности, структуры, функций структурных подразделений и процедур функционирования является методом оптимизации (в данном случае рационализации) внутрифирменного управления. Эти методы могут быть также реализованы в виде схем, которые будут представлены ниже, первая из которых детализирует взаимосвязи между процедурой функционирования и функциями структурных подразделений, а вторая устанавливает взаимосвязи между этими функциями и оптимизационными методами внутрифирменного управления.

Несмотря на все многообразие форм и видов хозяйствующих субъектов, а также порождаемых ими процедур функционирования, подавляющее большинство оптимизационных моделей внутрифирменного управления для большинства хозяйствующих субъектов может быть отнесено (классифицировано) к нескольким основным группам формальных моделей (задач).

По нашему мнению классификация оптимизационных моделей внутрифирменного управления может быть представлена в виде следующего, вообще говоря, неполного и открытого перечня:

1. Модели принятия решений.

2. Модели управления проектами.

3. Модели распределения ресурсов.

4. Логистические модели.

5. Модели управления запасами.

6. Модели (задачи) массового обслуживания.

7. Модели (задачи) финансового анализа.

8. Модели страхования рисков.

Как уже отмечалось выше, в работе [112] для коммерческой фирмы представлена блок-схема процедуры функционирования – основного технологического цикла – продажи оборудования. Наряду с другими элементами (блоками) процедура функционирования (ее блок-схема) содержит следующие:

"Обсуждение условий контракта с заказчиком", "Согласование условий договора с финансовым отделом", "Заказ оборудования", "Контакт с производителем в процессе производства и отгрузки товара".

В схеме, представленной на рисунке 1.3.1, устанавливается соответствие между вышеуказанными элементами (блоками) и функциями структурных подразделений хозяйствующего субъекта.

Следует указать, что более или менее полно функции различных структурных подразделений рассматриваемой коммерческой фирмы представлены в [112].

Также может быть установлено соответствие между определенными функциями структурных подразделений хозяйствующего субъекта и оптимизационными моделями внутрифирменного управления. Это соответствие для функций, приведенных на рисунке 1.3.1, может быть проиллюстрировано рисунком 1.3.2.

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 17 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.