WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 25 | 26 || 28 | 29 |   ...   | 37 |

2. Роль и функции цены.

3. Факторы маркетингового ценообразования.

4. Ценовые стратегии.

5. Методы маркетингового ценообразования.

6. Тактические приемы маркетингового ценообразования.

При подготовке к первому:

Прочитайте тему 5.1. Учебного пособия «Основы маркетинга».

Для освоения темы необходимо обдумать следующие проблемы и ответить на вопросы.

В чем заключается сущность цены как регулятора и индикатора рынка Каковы основные функции цены Представьте, что Ваша фирма, торгующая товарами массового спроса, решила снизить цены на один из товаров. Как поступят основные участники рынка При подготовке ко второму вопросу.

Прочитайте тему 5.2. «Учебного пособия «Основы маркетинга».

Для освоения темы необходимо обдумать следующие проблемы и ответить на вопросы.

Охарактеризуйте влияние факторов спроса на уровень цены.

Охарактеризуйте возможности ценообразования при различных типах конкурентной среды.

Обоснуйте зависимость уровня цены от свойств и характеристик товара.

В чем заключаются особенности брутто и нетто ценообразования С помощью каких рычагов государство регулирует цены Чат. В течение 20 минут обсудите факторы маркетингового ценообразования.

При подготовке к третьему вопросу.

Прочитайте тему 5.3 Учебного пособия «Основы маркетинга».

Для освоения темы необходимо обдумать следующие проблемы и ответить на вопросы.

Подумайте, какую ценовую стратегию используют кинотеатры, зоопарки, музеи.

Какую ценовую стратегию использовали операторы сотовой связи несколько лет назад, когда на российском рынке не было подобных услуг Какую стратегию используют компании – лидеры рынка сотовой связи, какую – компании – новички рынка сотовой связи Обоснуйте свой ответ.

Применение какой стратегии является сильным стимулом для внедрения на рынок конкурентов При подготовке к четвертому вопросу.

Прочитайте тему 5.4. Учебного пособия «Основы маркетинга».

Для освоения темы необходимо обдумать следующие проблемы и ответить на вопросы.

Какая стадия жизненного цикла товара располагает к снижению цен Чат. В течение 20 минут обсудите методы маркетингового ценообразования. Какие методы используют фирмы-производители товаров массового спроса При подготовке к пятому вопросу.

Прочитайте тему 5.5 Учебного пособия «Основы маркетинга».

Для освоения темы необходимо обдумать следующие проблемы и ответить на вопросы.

В чем заключается особое выставление цены Какую цель преследует метод «округления цены» Контрольные вопросы:

1. Как маркетинг трактует понятие цены 2. Каковы факторы маркетингового ценообразования 3. Какой фактор является основным ориентиром в процессе назначения цены на престижные товары 4. Какие условия способствуют назначению высоких цен 5. Что составляет основу риска при применении стратегии «цены проникновения» 6. Каковы особенности применения стратегии ценовых линий 7. Для каких условий характерно ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли 8. В каких случаях применяются методы, ориентированные на спрос 9. В чем заключаются основные недостатки затратного метода 10. Каковы особенности производственных методов ценообразования При изучении темы 5 необходимо:

• Читать:

Основная литература:

1. «Основы маркетинга» тема 5. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг.

Учебное пособие. – М.: ИНФРА.М-НОРМА, 1997.

2. Маркетинг/ Под ред. Э.А. Уткина. – М.: «ТАНДЕМ», издательство ЭКМОС, 1998.

3. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.Н. Романова. – М.: «Банки и биржи», ЮНИТИ, 1995.

Дополнительная литература:

4. Академия рынка. Маркетинг/ Пер. с фр.- А. Дайан, Ф. Букерель и др. – М.: Экономика, 1993.

5. Все о маркетинге: сб. материалов. – М.: Азимут-Центр, 1991.

6. Диксон П.Р. Управление маркетингом/ Пер. с англ. – М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998.

7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие. – М.: Высшая школа, 1995.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга/ Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1991.

9. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. / Пер. с фр.- СПб.: Наука, 1996.

• Посетить сайты Интернет:

www.4p.ru www.mamba.ru www.cfin.ru.

ТЕМА 6. СБЫТОВОЙ МАРКЕТИНГ Содержание темы:

6.1. Основные понятия Понятие товародвижения. Экономическое и физическое перемещение товара. Понятие сбыта товара, его типы. Функции сбыта, потоки товародвижения. Отличительные характеристики сбыта/продажи и сбытового маркетинга.

6.2. Функции и этапы сбыта Содержание основных этапов сбыта компании: поиск покупателя, организация обработки и выполнения заказов. Основные задачи коммерческой логистики.

6.3. Каналы товародвижения Каналы товародвижения (распределения, сбыта), их понятия, основные типы. Длина и ширина канала. Уровень каналов товародвижения. Эффективность и оптимальность каналов различного уровня.

6.4. Причины и стратегии выбора посредников Цель передачи сбытовых функций посредникам. Причины использования и неиспользования посредников. Стратегии сбыта по принципу выбора посредников/клиентов:

эксклюзивный, интенсивный и селективный тип сбыта.

6.5. Виды посредников Классификация посредников. Виды торговых посредников по функциям сбыта.

Виды посредников по наличию собственности. Виды посредников-собственников продаваемого товара. Виды посредников, не имеющих права собственности на продаваемый товар. Виды агентов.

6.6. Отношения в канале товародвижения Принципы отношений с посредником до и после выбора канала товародвижения.

Критерии выбора посредников. Формы контроля и стимулирования работы посредника.

Формы сотрудничества уровней канала товародвижения. Признаки конвенциональных и координированных каналов товародвижения. Координация каналов товародвижения: вертикальная и горизонтальная. Вертикальные маркетинговые системы: корпоративные, контролируемые и договорные каналы товародвижения. Стратегии фирмы по привлечению посредников: стратегия «вталкивания», «притягивания», смешанные стратегии. Типы конкуренции в канале товародвижения. Франчайзинг как форма координации.

Цели изучения темы:

1. Сформировать представление о сбытовом маркетинге.

2. Ознакомление с этапами сбыта, сбытовыми стратегиями.

Задачи изучения темы:

1. Ознакомиться с понятиями сбыта, товародвижения, каналами товародвижения.

2. Ознакомиться с основными сбытовыми стратегиями.

3. Ознакомиться с классификацией посредников.

4. Ознакомиться с принципами взаимоотношений в канале товародвижения.

Успешно изучив тему, студент:

• Знает:

1. Понятие сбыта товара, его типы.

2. Функции сбыта, потоки распределения.

3. Понятие товародвижения.

4. Задачи управления товародвижением.

5. Этапы товародвижения.

6. Понятие распределения товаров (дистрибуции).

7. Сущность франчайзинга и факторинга в товародвижении.

8. Каналы товародвижения (распределения, сбыта), их понятия, основные типы.

• Умеет:

1. Охарактеризовать условия, определяющие необходимость существования посредников.

2. Отличать прямые связи (direct-marketing) и косвенные каналы.

3. Различать стратегии сбыта по принципу выбора клиентов и по способу привлечения клиентов.

4. Различать организационная структура оптовой и розничной торговли.

• Приобретает навыки:

1. Определения длины, ширины и уровня каналов товародвижения.

2. Выбора эффективного и оптимального канала товародвижения различного уровня.

3. Выбора дистрибьютора.

4. Владения методами интеграции.

Изучая тему, необходимо акцентировать внимание на следующих понятиях:

- Агент;

- вертикальные маркетинговые системы;

- виды сбыта;

- длина канала товародвижения;

- конвенциональный канал товародвижения;

- косвенный канал товародвижения- логистика;

- сбыт;

- типы агентов;

- типы торговых посредников;

- товародвижение;

- торговый посредник;

- уровень канала товародвижения;

- франчайзинг;

- ширина канала товародвижения.

Порядок изучения темы:

Рекомендуемая длительность изучения темы – 4 часа лекционных занятий, 4 часа практических занятий, 4 часа самостоятельной работы.

Предусмотрены:

1. Лекция на тему «Сбытовой маркетинг».

2. Практические занятия в форме семинаров.

3. Самостоятельная работа студентов в следующих формах:

• изучение основной и дополнительной литературы;

• выполнение тестовых заданий по теме 6;

• решение задач по теме 6;

• посещение Интернет-сайтов по данной тематике;

• участие в чатах.

В п р о ц е с с е а у д и т о р н о й р а б о т ы :

• р е ш и т е з а д а ч и 6.1. – 6.3. п р а к т и к у м а ;

• р а з б е р и т е с и т у а ц и о н н у ю з а д а ч у п о т е м е 6 и о т в е т ь т е н а в о п р о с ы.

В п р о ц е с с е с а м о с т о я т е л ь н о й р а б о т ы р е ш и т е з а д а ч и 6.4. 6.5. п р а к т и к у м а.

Методические указания:

Вопросы темы:

1. Основные понятия.

2. Функции и этапы сбыта.

3. Каналы товародвижения.

4. Причины и стратегии выбор посредников.

5. Виды посредников.

6. Отношения в канале товародвижения.

При изучении первого вопроса:

Познакомьтесь с темой 6.1. Учебного пособия «Основы маркетинга».

Для освоения темы необходимо обдумать следующие проблемы и ответить на вопросы.

Охарактеризуйте процесс товародвижения.

Что означает экономическое перемещение товара, каково его отличие от физического перемещения Каковы основные задачи сбытового маркетинга При подготовке ко второму вопросу.

Познакомьтесь с темой 6.2. Учебного пособия «Основы маркетинга».

Для освоения темы необходимо обдумать следующие проблемы и ответить на вопросы.

Охарактеризуйте основные этапы сбыта.

Каковы основные задачи логистики Как с помощью логистики можно управлять сбытом При подготовке к третьему вопросу.

Познакомьтесь с темой 6.3 Учебного пособия «Основы маркетинга».

Для освоения темы необходимо обдумать следующие проблемы и ответить на вопросы.

Обсудите основные типы каналов товародвижения.

При подготовке к четвертому вопросу.

Познакомьтесь с темой 6.4 Учебного пособия «Основы маркетинга».

Для освоения темы необходимо обдумать следующие проблемы и ответить на вопросы.

Каковы основные функции посредников Обсудите условия применения эксклюзивного, селективного и интенсивного типов сбыта.

Чат. В течение 20 минут обсудите причины использования и неиспользования посредников при планировании сбыта.

При подготовке к пятому вопросу.

Познакомьтесь с темой 6.5 Учебного пособия «Основы маркетинга».

Для освоения темы необходимо обдумать следующие проблемы и ответить на вопросы.

Приведите классификацию посредников.

Каковы функции дистрибьюторов, дилеров, независимых торговцев Каковы профессиональные требования к агентам Чем они обусловливаются При подготовке к шестому вопросу.

Познакомьтесь с темой 6.6 Учебного пособия «Основы маркетинга».

Для освоения темы необходимо обдумать следующие проблемы и ответить на вопросы.

Перечислите основные проблемы, возникающие в процессе взаимоотношения в канале товародвижения Каковы принципы управления отношениями в канале товародвижения Контрольные вопросы 1. Дайте определение понятия сбытовой маркетинг.

2. Каковы задачи сбытового маркетинга 3. Назовите основные функции сбыта.

4. Перечислите этапы сбыта.

5. Какую роль выполняют посредники 6. Благодаря чему посредники экономят коммуникационные и транспортные ресурсы 7. Каковы основные причины, по которым производитель отказывается от использования посредников в процессе сбыта товаров 8. Приведите квалификацию посредников.

9. Каковы основные принципы управления каналами товародвижения 10. Охарактеризуйте стратегии по привлечению посредников.

При изучении темы 6 необходимо:

• Читать:

Основная литература:

1. «Основы маркетинга» тема 6. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг.

Учебное пособие. – М.: ИНФРА.М-НОРМА, 1997.

2. Маркетинг/ Под ред. Э.А. Уткина. – М.: «ТАНДЕМ», издательство ЭКМОС, 1998.

3. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.Н. Романова. – М.: «Банки и биржи», ЮНИТИ, 1995.

Дополнительная литература:

4. Академия рынка. Маркетинг/ Пер. с фр.- А. Дайан, Ф. Букерель и др. – М.: Экономика, 1993.

5. Все о маркетинге: сб. материалов. – М.: Азимут-Центр, 1991.

6. Джоббер Д. «Принципы и практика маркетинга: Пер. с англ.: Учеб. пособие». – Издательский дом «Вильямс», 2000.

7. Диксон П.Р. Управление маркетингом/ Пер. с англ. – М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998.

8. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие. – М.: Высшая школа, 1995.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга/ Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1991.

10. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. / Пер. с фр.- СПб.: Наука,1996.

11. Попов Е. В. «Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие». – М.: Финансы и статистика, 1999.

• Посетить сайты Интернет:

1. www.allmedia.ru 2. www.mamba.ru 3. www.4p.ru ТЕМА 7. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ Содержание темы:

7.1. Цели маркетинговых коммуникаций Понятия маркетинга коммуникаций, продвижения, целевой аудитории. Наиболее распространенные формы коммуникаций: реклама, связи с общественностью, паблисити, пропаганда, мероприятия по стимулированию сбыта, прямой маркетинг, личная продажа, реклама на месте продажи, мерчендайзинг. Цели маркетинговых коммуникаций 7.2. Формы коммуникаций Реклама как важный элемент комплекса продвижения. Краткая история развития рекламы. Классификация видов рекламы. Средства распространения рекламы. Реклама в прессе. Печатная реклама. Аудиовизуальная реклама. Радиореклама. Телереклама. Прямая почтовая реклама. Рекламные сувениры. Наружная реклама. Компьютеризованная реклама.

Связи с общественностью: понятие, цели и задачи службы связей с общественностью, сфера применения паблик рилейшнз. Мероприятия паблик рилейшнз. Формирование целей, стратегии и бюджета PR-кампании. Составные элементы паблик рилейшнз:

пропаганда и паблисити.

Мероприятия по стимулированию сбыта: понятие, цели и задачи. Особенности маркетинговой деятельности по стимулированию сбыта Прямой маркетинг: понятие, цели и задачи. Средства прямого маркетинга. Достоинства использования прямого маркетинга в процессе коммуникации.

Pages:     | 1 |   ...   | 25 | 26 || 28 | 29 |   ...   | 37 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.