WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 21 | 22 ||

Стратегия ценообразования – возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия.

Стратегия цены проникновения – значительное занижение цен на товар, проводимое для массового захвата рынка.

Стратегия широкой дифференциации –конкурентная стратегия, направленная на придание товарам компании специфических черт, отличающих их товар от товаров фирм-конкурентов, что способствует привлечению покупателей.

Супермаркет – формат с большими площадями и ассортиментом, при наличии собственных производств (мясной цех, хлебопекарня, салатный цех и т.д.).

Сфокусированная стратегия дифференциации товарного ассортимента –конкурентная стратегия, ставящая своей целью обеспечение представителей выбранного сегмента рынка товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям.

SWOT-анализ – аббревиатура английских слов: strengths – сильные стороны, weaknesses – слабые стороны, opportunities – возможности, threats – угрозы.

Т Тактика управления маркетингом – приемы маркетинговой деятельности фирмы, предусматривающие конкретный учет ценовых возможностей рынка, реализацию маркетинговых мероприятий и контроль.

Тактические решения – решения, имеющие период жизни 1-2 года.

Обычно они выступают как форма детализации стратегических решений и предназначены для уточнения скорости и размерности товарной политики, реализации стратегии, планов тактического маркетинга.

Телевизионная реклама – ведущий носитель рекламы с высокой оперативностью воздействия на потребителей.

Теория мотивации А. Маслоу – объясняет, почему в разное время людьми движут разные потребности. Она исходит из определенной иерархии потребностей.

Теория мотивации З. Фрейда – основана на признании действия определенных психологических сил, формирующих поведение человека и не всегда им осознаваемых.

Технологические факторы – происходящие и ожидаемые изменения, которые могут повлиять на виды продукции, имеющиеся на рынке.

ТМ (trade mark) – обозначение, используемое одновременно с товарным знаком и указывающее, что оно подано на регистрацию, но еще не зарегистрировано в качестве товарного знака.

Товар – в маркетинге это комплекс значимых для потребителя свойств (функциональных и эстетических характеристик, размеров, габаритов и т.д.), которые покупатель оценивает как обеспечивающие удовлетворение своих нужд и потребностей и в связи с этим готов приобрести товар по согласованной цене и в определенном количестве.

Товарная биржа – постоянный и организованный оптовый рынок, на котором осуществляется торговля большими классами однородных стандартизированных товаров. Товарная биржа является юридическим лицом, но не имеет целью получение прибыли.

Товарная марка – это имя, термин, знак, символ, рисунок, цвет или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг производителя.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкурентным продавцом.

Товарная политика – определенный курс действий товаропроизводителя, предусматривающий формирование товарного ассортимента.

Товарный ассортимент – группа товаров, связанных между собой одним из следующих способов: а) удовлетворяют одни и те же потребности; б) предназначены одним и тем же четко выраженным группам клиентов; в) продаются торговыми организациями одного и того же типа.

Товарный знак – 1) часть марки, которая обеспечена правовой защитой, один из видов промышленной собственности, закрепленных парижской конвенцией 1883 г., относится к юридическому термину. Границы его применения ограничены законодательством. Понятие, предполагающее обозначения, служащие для индивидуализации товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг юридических или физических лиц; 2) особый символ товарной ответственности, обозначающий принадлежность и исключительное право располагать данным товаром. Товарный знак имеет маркировку ТМ или ® Товарный рынок – сфера реализации конкретного товара (услуги) или группы товаров, связанных между собой определенными признаками производственного или потребительского характера.

Торговый дом – крупная оптово-розничная фирма, действующая также в сфере производства и финансов.

Торговый маркетинг (трейд-маркетинг) – деятельность всех участников торговли, направленная на продвижение товара от производителя к потребителю наиболее выгодным способом.

Транспортная реклама – реклама, располагающаяся внутри транспортных средств, на их наружных поверхностях, а также на вокзалах, остановках (не требует регистрации).

«Трудный ребенок» по классификации Бостонской консультативной группы – товар или группа товаров с незначительной в настоящее время долей на рынке в быстро развивающейся отрасли в условиях сильной конкуренции производителей и незначительной поддержки потребителей.

У Удлинение товарной линии – добавление новых марок к уже существующим.

Управление ассортиментом – координация взаимосвязанных видов деятельности: научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса.

Управление маркетингом – целенаправленная деятельность фирмы по регулированию своей позиции на рынке посредством планирования, организации, учета, контроля исполнения с учетом влияния рыночного пространства.

Управление стратегическим маркетингом – проведение оценки конкурентного положения фирмы на рынке, состоящей из четырех этапов:

выбор целевого рынка, выявление потенциальных конкурентов, анализ конкурентных возможностей рынка, анализ выгод от конкурентной борьбы.

Управленческий маркетинг – рыночная концепция управления созданием, производством и реализацией товара, где в основе принятия управленческих решений лежит информация о рынке.

Уровень канала распределения – любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара к конечному потребителю.

Уровень комфортности – относительная характеристика товара, которая формируется при создании и производстве товара, а оценивается в потреблении.

Ф Фаза внедрения товара на рынок – первая стадия жизненного цикла товара, цель маркетинга на данной стадии – создать рынок для нового товара.

Фаза зрелости – третья стадия жизненного цикла товара, повышение степени насыщенности рынка, новый товар переходит в разряд традиционных, цель маркетинга – сохранить отличительные преимущества своего товара в условиях возросшей конкуренции.

Фаза насыщения – на данной стадии жизненного цикла товара прекращается рост продаж, цель маркетинга – вывести на этап зрелости новый товар.

Фаза роста – вторая стадия жизненного цикла товара, характеризующаяся ростом объема продаж, цель маркетинга – расширение сбыта.

Фаза спада – завершающий этап жизненного цикла товара, у производителя происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли, многие фирмы уходят с рынка.

Финансовый рыночный риск – один из видов рисков в маркетинге, предполагает вероятность и уровень снижения доходности инвестиций в различных сегментах рынка, с различными целевыми группами клиентов.

Фирменный магазин – розничное предприятие торговли, представляющее интересы торговой или промышленной фирмы, осуществляющее изучение и формирование спроса.

Формирование ассортимента – проблема подбора конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношения между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства.

Функциональная конкуренция – конкуренция между товарамианалогами различных фирм и отраслей.

Функциональная организация – распространенная схема организации службы маркетинга, где специалисты по маркетингу руководят разными видами (функциями) маркетинговой деятельности.

Функциональный маркетинг – система организационно-технических и коммерческих функций предприятий, связанных с производством и реализацией товаров, изучением рынка.

Функция управления и контроля – одна из основных функций маркетинга, которая состоит в организации стратегического и оперативного планирования на предприятии, в информационном обеспечении управления маркетингом.

Ц Целевой сегмент рынка – один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности предприятия, которое должно определить сильные стороны конкуренции, размер рынка.

Цель маркетинга – изучение и прогнозирование спроса, формирование и стимулирование спроса.

Ценообразование – процесс формирования цены на товар таким образом, чтобы покрыть издержки, связанные с его производством и реализацией на рынке, и обеспечить получение прибыли с учетом конкуренции и спроса на данный товар.

Ч Чистая или совершенная конкуренция – имеет место на рынке, где представлено множество продавцов и покупателей одинакового товара или услуги.

Ш Широта товарного ассортимента – количество различных товарных групп.

Штендер – быстро устанавливаемая, обычно складная конструкция в виде одной или нескольких рекламных поверхностей, соединенных между собой.

Штрих-код – совокупность светлых и темных полос различной толщины, наносимых на сам товар или прилагаемый к нему товарный ярлык.

Штриховое кодирование – способ получения информации, позволяющий быстро ознакомиться с товаром и передать сведения на компьютер.

Э Экономические факторы – уровни инфляции и безработицы, рост экономики, недостаток сырьевых ресурсов, стоимость электроэнергии и т.д.

Экономический цикл жизни товара – явление периодического колебания объемов и продолжительности производства и сбыта товара.

Экспериментальный метод – предполагает оценку эффективности программы стимулирования сбыта.

Элементы внешней среды – элементы, входящие в систему товародвижения и содержащие данные о фирмах, обеспечивающих перевозку, о посредниках и их складах, о сбытовой сети.

Элементы внутренней среды – элементы, входящие в систему товародвижения и содержащие обработку заказов покупателей, контроль изделий, полученных от внешних поставщиков, упаковка в соответствии с требованиями транспортных служб, оформление таможенных документов и страховки.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 1. Котлер, Ф. Маркетинг – менеджмент [Текст] / Ф. Котлер. СПб.: Питерком, 1999.

2. Дойль, П. Маркетинг и стратегия [Текст] / П. Дойль; под ред.

Ю.Н. Каптуревского; пер. с англ. 3-е изд., СПб.: Питер, 2002.

3. Дойль, П. Маркетинг, ориентированный на стоимость [Текст] / П. Дойль; под ред. Ю.Н. Каптуревского; пер. с англ. СПб.: Питер, 2001.

4. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах [Текст] / под ред. проф. Л.А. Данченок. М.: ООО "Маркет ДС Корпорейшн", 2004. (университетская серия).

5. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер [Текст] / Ф. Котлер. М.: Олма-Пресс, 2003.

6. Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия[Текст] / Г.Н. Чубаков. М.: Инфра-М, 1996.

7. Панкрухин, А.П. Маркетинг [Текст]: учебник / А.П. Панкрухин. М.:

Омега-Л, 2003.

8. Маркетинг [Текст]: учебник / А.Н. Романов [и др.]; под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

9. Галаева, А.М. Маркетинг: теория и практика на потребительском рынке [Текст] : учебное пособие / А.М. Галаева, Т.В. Коломиец. М.: РосЗИТЛП, 2004.

10. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива [Текст] / Ж. – Ж. Ламбен; пер. с франц. СПб.: Наука, 1996.

11. Данько, Т.П. Управление маркетингом [Текст]: учебник / Т.П.Данько. 2-е изд. М.: Инфра-М, 2001.

12. Дэй, Дж. Стратегический маркетинг [Текст] / Дж. Дэй. М.: ЭКСМОПресс, 2002.

13. Сливатски, А. Маркетинг со скоростью мысли [Текст] / А. Сливатски, Д. Моррисон. М.: ЭКСМО-Пресс, 2002.

14. Гордон, Я.Х. Маркетинг партнерских отношений [Текст] / Я.Х. Гордон. СПб.: Питер, 2001.

15. Матанцев, А.Н. 600 способов продвижения торговой марки [Текст] / А.Н. Матанцев. М.: Дело и сервис, 2003.

16. Девис, С.М. Управление активами торговой марки [Текст] / С.М. Девис; под ред. Ю.Н. Каптуревского; пер. с англ. СПб: Питер, 2001.

17. Уткин, Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика [Текст] / Э.А. Уткин. М.: ЭКМОС, 1997.

18. Макдональд, М. Почему ваш маркетинговый план не работает [Текст] / М. Макдональд; пер. с англ. М.: Фаир-пресс, 2003.

19. Аакер, Д. Маркетинговые исследования [Текст] / Д. Аакер, В. Кумар, Дж. Дэй; пер. с англ. 7-е издан. СПб.: Питер, 2004.

20. Розова, Н.К. Маркетинг [Текст] / Н.К. Розова. СПб.: Вектор, 2006.

21. Райс, Э. 22 неправильных закона маркетинга [Текст] / Э. Райс, Д. Траут; пер. с англ.М.: ЛЮКС, 2005.

22. Бурлаков, А.Н. Стратегический маркетинг [Текст] / А.Н. Бурлаков, С.С. Голик, Т.И. Чаюн. 2000.

23. Веснин, В.Р. Стратегическое управление [Текст] / В.Р. Веснин. М.:

Проспект, 2006.

24. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика [Текст]:

учебное пособие для вузов / А.Т. Зуб. M.: Аспект Пресс, 2002.

Pages:     | 1 |   ...   | 21 | 22 ||



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.