WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 ||

Да, очень Довольно важна Не очень важна Совсем не имеет значения в) Возможность технического обслуживания в сети автостанций нашего автосалона Что еще Вы считаете важным при выборе автомобиля – нет ответов.

10. Необходимо ли Вам наличие в автомобиле:

а) телефона:

да, очень довольно необходимо желательно необязательно не нужно б) магнитофона:

да, очень довольно необходимо желательно необязательно не нужно в) бара:

да, очень пожалуй, да желательно необязательно не нужно г) холодильника:

да, очень скорее, да желательно необязательно не нужно Что бы еще Вам хотелось иметь под рукой в Вашем автомобиле нет ответов 11. Вы предпочитаете автомобили с автоматической коробкой передач:

Да, однозначно Мне все равно Нет, мне это не нравится 12. Какие фирмы, торгующие автомобилями, Вы знаете нет ответов Откуда Вы узнали о них:

Реклама От друзей Посетил эти фирмы Другие источники 13. Подвержены ли Вы влиянию рекламы:

а) по радио очень подвержен 0-0-0-0-10-совсем не подвержен б) по телевидению очень подвержен 0-0-0-5-75-совсем не подвержен в) в прессе очень подвержен 0-0-0-10-80-совсем не подвержен г) на щитах очень подвержен 0-6-0-0-5-совсем не подвержен 14. Какое значение имеет для Вас месторасположение автосалона:

очень большое довольно большое незначительное абсолютно не имеет 15. Считаете ли Вы, что автосалон должен специализироваться только на одной марке автомобиля:

да, обязательно да, желательно нет, это не имеет значения ни в коем случае 16. Знали ли Вы раньше о нашем автосалоне:

да нет если да, то откуда – от знакомых друзей (85 % ответов) 17. Назовите, пожалуйста, Ваш возраст:

До 20 лет 21 – 30 лет 31 – 40 лет 41 – 50 лет 51 – 60 лет 61 и больше 18. Укажите, пожалуйста, Вашу профессию:

Предприниматель Сотрудник банка Другие профессии В рамках разработки рыночной стратегии «Вил» планирует достижения высокой рентабельности продаж своего товара на российском рынке за счет расширения сети филиалов, увеличения объема продаж, а также использования возможности закупать автомобили непосредственно у инофирм оптовыми партиями соответственно по более низкой цене. Это позволит снизить продажные цены, не понижая качества предлагаемой продукции, которое будет оставаться высоким и привлекать покупателей, а также способствовать повышению престижа фирмы среди потенциальных клиентов. Особенностью политики фирмы будет оставаться дифференцированный подход.

«Вил» обладает значительными финансовыми ресурсами, страхующими фирму в случае падения объема продаж. Персонал автосалона отличается отменной вежливостью, а его директор – высоким профессионализмом, он специалист в области маркетинга.

Вопросы и задания 1. Пользуясь результатами опроса, проведенного концерном «Онтарио», охарактеризуйте сегмент рынка, на который ориентируется фирма «Вил». Каким автомобилям отдают предпочтение покупатели на российском рынке 2. Какой стратегии придерживается фирма «Вил» на российском рынке 3. Сформулируйте основные направления стратегического развития «Вил» на российском рынке.

7. Подготовка информации для проведения рекламной кампании Фирма-изготовитель автомобилей (велосипедов, пылесосов, швейных машинок, бытовых холодильников) обратилась в рекламное агентство с заказом на проведение рекламной кампании на зарубежном рынке (Восточная и Западная Европа, США, Северная Африка).

С целью получить информацию, необходимую для организации эффективной рекламной кампании, рекламное агентство проводит опрос фирмы, используя следующий опросный лист.

О п р о с н ы й л и с т 1. Официальные реквизиты:

• полное наименование и адрес фирмы, производящей товар;

• контактные средства связи.

2. Основные цели предстоящей рекламной кампании:

• коммерческая реклама для прямого увеличения продаж рекламируемой продукции;

• кампания паблик рилейшнз для поднятия престижа продукции и (или) фирмы-производителя;

• иная цель.

3. Полное наименование рекламируемой продукции.

4. Область применения продукции:

• оптимальное применение;

• уникальное применение;

• потенциальное применение.

5. Основные функциональные свойства рекламируемой продукции.

6. Основные технико-экономические свойства рекламируемой продукции:

• физический принцип действия;

• производительность, мощность, скорость и другие технические параметры;

• масса, габариты, форма;

• особенности эксплуатации;

• энергоемкость, экономичность в эксплуатации, срок окупаемости;

• надежность, срок службы;

• экологические особенности технологии;

• безопасность производства и эксплуатации.

7. Уникальные свойства рекламируемой продукции.

8. Аналоги рекламируемой продукции.

9. Преимущества рекламируемой продукции перед отечественными и (или) зарубежными аналогами.

10. Недостатки рекламируемой продукции в сравнении с отечественными и (или) зарубежными аналогами.

11. Экономический (или иной) положительный эффект, получаемый потребителем от эксплуатации рекламируемой продукции.

12. Стоимость продукции (оптовая, розничная), виды скидок и льгот.

13. Патентная защищенность рекламируемой продукции:

• авторские свидетельства на изобретения;

• патентование за рубежом;

• свидетельства на промышленный образец;

• защита элементов фирменного стиля.

14. Возможность открытого опубликования полученной информации в рекламных обращениях.

15. Иллюстрированные материалы по рекламируемой продукции.

16. Результаты маркетинговых исследований фирмы-производителя.

17. Перечень «престижных» потребителей. Их отзывы о рекламируемой продукции.

18. Реальный и максимальный объемы продаж рекламируемой продукции.

19. Перечень потенциальных потребителей рекламируемой продукции.

20. Имеющиеся элементы фирменного стиля фирмы-производителя рекламируемой продукции.

21. Если элементы фирменного стиля отсутствуют, то нуждается ли фирма-заказчик в их разработке (в рамках подготовки рекламных кампаний).

22. Экспорт рекламируемой продукции:

• реальный объем и направление;

• потенциальный объем и направление.

23. Экспортное наименование рекламируемой продукции.

24. Участие фирмы-производителя в благотворительной деятельности.

25. Перечень уже имеющихся рекламных материалов и проведенных рекламных мероприятий.

26. Предполагаемый рекламный бюджет.

27. Желательная степень непосредственного участия фирмы-производителя рекламируемой продукции в предполагаемой рекламной деятельности.

28. Желательные сроки проведения рекламной кампании.

Вопросы и задания Группа студентов разделяется на команды. Каждая команда разрабатывает информацию для рекламного агентства. Затем одна из команд представляет свою информацию другой команде, которой теперь предстоит выполнить роль рекламного агентства, и наоборот.

Каждая команда должна:

1. Выбрать товар и рынок (из предложенных выше).

2. Выбрать из опросного листа те позиции, которые, по ее мнению, соответствуют выбранной задаче, и представить информацию агентству.

3. Используя предложенную информацию, выбрать средство распространения рекламы, вид рекламы и разработать ее содержание.

4. Дать оценку работы агентства и степени полноты информации, которую ему представил рекламодатель.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Котлер, Ф. Основы маркетинга : учебник : пер. с англ. – 2-е изд. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. – М. ; СПб. ; Киев : Издательский дом «Вильямс», 2000. – 944 с.

2. Кондратьева, С.И. Инновационный менеджмент : практикум / С.И. Кондратьева. – М. : Издательский книготорговый центр «Маркетинг», МУПК, 2002. – 71 с.

3. Барышев, А.Ф. Маркетинг : учебник / А.Ф. Барышев. – М. : Издательский центр «Академия», 2002. – 208 с.

4. Крылова, Г.Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций : учебное пособие для вузов / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М. : ЮНИТИ – ДАНА, 2000. – 519 с.

5. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах : учебное пособие / П.С. Завьялов. – М. : ИНФРА-М, 2006. – 496 с.

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 ||



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.