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ocmooe ceeue poeypa, ocpeco oopo po peypo aapyec eac opyaa cpea. Oo oe a ocy a eoe opacee a, yee eee ooce, peypoe oyee opa o copyo opeee, aee a ec oypeo.

Xpaeue ax o aoee cex o ao yppeo opa (oe poa, ep, paoa epcoaa p.), a ae opa, copao epe apeoe cceoa ocoe ae.

Opaoma uopauu o poeypa aaecoo / paecoo pecae ex peyae cee aoe apeox ax.

B acoc o pecypco p cooc opaox opeoce apeoa opaoa ce oe oepoao e. Heoe p, apep, oy cooa ae cce oe eo a yax ocex, epeaa oepay opa o opox aeo o aco c. Heoxoe cocae ycexa o cce oceoaeoc, aeoc xopoa exa xpae.

peyeca coa apeoo opaoo cce: opaoa cop opa, oppoae pooo pyoopa, coxpaee ax ax, oooc ooppoa ao apea aaa epe/p.

Ceye oe, o ooeco epaype coc e oxo oppoa apeoo opaoo cce, oopa oa a ocoe apeoe ae peya apeox cceoa, e ype apeoy opa [27]; a ae ae o eeoc o oco apae apea peae, cypoa ca, pee o oapo, coo eoo oe pep [28].

ae apeoo opaoo cce oc, a pao, oea xapaep, .. peca coo oepecy ay, , ceoaeo, oa papaoaa poeypa a ax cce paex a x ocoe ypaeecx pee [29].

cxo paccopex e ao ox apeox cceoa ee apeoo eeoc, cpyypa apeoo opaoo cce oa a ceye pae:

npeapumee (aueme) ucceoau, ae aa oeaa pep, aa oypeo, aa pocpe apocpe apeoo eeoc;

poe ucceoau, ae peya oex cceoa pa, a ae oe pco, aa oeaa pa poopoae cpoca;

oumopu npoa, peycapa ocooe ceee ypaee poeypa aoee pyx poa pep;

oumopu apemuoo emeocmu, a ocooe ceee ypaee aopa, opopye apeoo cyo pep;

oumopu ynpaeecux peeu, a ocooe ceee ypaee aopa, opopye pyooco p.

5.2.9 paeecoe peee o poee Pepye ocoe apae apeoo eeoc, oope o opae ypaeecx peex cooec c cceoae [22].

oco eepaa apeoo eeoc oocc e py aopo: eopopyee, ee, opopyee ypee aop p.

Heopopyee aop peca coo opae, c oop pa caaec a pe. O oy cpypoa pox aeop:

opae co copo oyaee: pa oa oa pee x opeoc peapoa a x c oo aapoao o x peaeo x popa;

opae co copo oypeo: pa e ec eceo a pe oa opee coe oypeoe peyeco, oopoe oa cocoa a;

opae co copo cox cee: coe ce o eace ocpe, oope e co e, o e e eee c eoxo apepa p;

opae co copo caoo pep: pa oa p a ec, coec c ee pecypca, c ca copoa;

cyaoe opae cooyoc aopo ee cpe, ooecx, oecx, exooecx p., oope a ypoe cpoca.

opopyee aop oo oe epe poe aeop, oope ooae a "epe P" [3] o aa ya acx co Product (oap), Plece (eco, ao oece c), Price (ea) Promotion (poee).

Ec cope a "epe P" o yo pe oyae, o o cooecy:

oapy, "pee" poe oyae, o ec aopy coaaex a;

ee, cooyoc epe, oope ece oyae, o ocooac aa paeoo pee;

ecy, peocae oapo c ao yoco oyae;

poe, oya, oppye o ococax peaaeoo oapa.

Ta opao, ypaeece pee o cey oecy apea o eppoa pee a o opopye, a o eopopye aopa cpe pep.

6 OE BOPOC AHPOBAH MAPETHOBO ETEHOCT PEPT Haoee aya ceo c a apae pa apea a pocccx pepx:

eco ape, ca c ocoee oo poy ox po, o axo opaee ecox poeax pep;

apeooe apoae, .e. papaoa oe oppoa apeooo aa a oco yppeoo apoa.

apoae apea ec e ao poecce ec apoa ee eocpeceoe ooee apey a y eeoc pep, aoc oopoo aaec pee ceo o, o y apea apae a oc oaoo pee aa, oopa ae oe a opoc: a pec cooece oa opeee pecypc pep Baoc aa apea aaec ee o, o peya apoa apeox yc epyc a ocoy p apoa pyx apae eeoc p, aa pooca, acooo aa .. oypeococooc ycaeo poy, paa eoa oa, peyae ep o poe oapo, opeeee eeo py oeax oyaee, oe apyex poa, paccae a eey ayop, oa eoc pa opoc, oope o ca opee aa apea. a apea cocaa ac oeo aa pa p. ooy popaoa eepecex opoco oa pyce ox ee apyeo eeoc. Oa cxea apoa apea a pep pecaea a pc. 25.

Pc. 25 Oa cxea apoa apea a pep 6.1 E H MAPETHA apoae apea aaec c opeee eo ee (pc. 26). Hapep, eoopoe pepe opeee ce ceyy e ee, ey epay cpyypy.

Pc. 26 e ee pep eu npenpumu: yea oe poa a 10 % eeoo a poe e, yea p a 12 % eeoo a poe ceyx 5 e.

eu apemuooo omea: peapeo opee oe poa, p o pa cey opao:

py Oe poa p o pa a o o o po 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 yo A B C D E F eu omea npoa: opee e o oea poa p ao py poyo cooec c o ao peoe ceea opeee a poe e ceye oee:

Oe poa p poy o o A 1 2 3 4 5 1 2 3 4 Peo Peo Peo Cee Cee Cee eu peuoaoo eeepa no npoaa: opee e o oea poa p ao py poyo cooec c o a ao yace ceea opeee a poe 5 e oee..., ..

Cya apyex oaaee a e ypoe oa pac oaae a oee coo ypoe. Taa e oopa apeox ee oa ocya e oo o epao , o o opoao. oopa ee oa poyaa e oo ooe oeo poa, p o pa, o ae o eea apea, ax, a eoopaoae, peaa, poee oapa, ccea cp ..

e apeox yc o copypoa a opao, o o oxaa ce ocoe y apeoo eeoc, a eo: aaecy;

poocey; coy.

oo eepecex y apeoa eeoc ae p pyx o eeoc, oope ae eoxoo apoa. Pe e o opaa cce oep oecee cy apea: a) ypae apeo; ) acpoa apeoo eeoc; ) ypae opae; opo a apeoo eeoc ..

6.2 MAPETHOB AT AHA PHA Mapeo ay o yyea aoca apeoo cce, pa, o, oco, opaa eeea a pep. ae ceo ae apea eoxoa opa o pe, oypeax, opeex .. B o cyae pea aay pa, o oop oa cop opaoy epo opo opa o opeex, oypeax, oyppyx oapax oapaxaeex, eax a oyppye oap, aaax pacpeee a pe aeo poya, ocox px eoax cypoa oyaee a pao pe ..

B cao ae apea pecac oee peya epeceo eeoc, .e. ye eac ooa opaoaa opa. poa oxaa eoxoo apeoo opa ocaoo opa ooopaa o coey xapaepy. Paoopa ae oxo eo ee oye. Pe e e oo ocyxx pax, cace poa ocpoe pao. oo ceo oo eoxoa opa o eax peoex opeee. Taa opa oe oyea epe coooece opoc oe co ao, poaa, oyae. B epo cyae ocoepoc opa ye e. oaoc opa o oypeax. oo ax o oeax poa oypeo, eoo cypoa ca, o pa eoxoa opa o ocoeocx cooa exoo, opaa eca ..

Ta opao, ay pa a a a y copa opa o pe a a cocae aa apea. Cop aoo poa opa oe ocyecc opaoy. Cop epo opa o pe peoaae aece coa eocpecex oyaee oapo ycy. ec oee oxo c eo coooecx opoco, aepoa, ece c oyae o x peoex ..

o opo opae oo oaec opa, eac opaoao e, apep, e cacecx ax o oeax poa, o oxoax acee, o poeo pacpeee opeeco op .. (c. pae). cceoae pa oe op oe epce epeee ypo.

6.3 METO COPA AHHX copa oeo opa eoxoa opaoaa poepea oe.

Too o cyae a cop eceo eoxoo opa ye y pee. Meooo copa ax pecaea a pc. 27 [30]. a ocey a ao aope oppepyec c yeo oyex a peye ae.

opyupoaue aau: a o ae eoxo yo o eae aay. oo poo eooe oepxocoe peapeoe cceoae. Ec e oac pa ao aoa, aoe peapeoe cceoae oe ceeo oaoe c epaypo o eoxooy peey, ocya y cepo poee pyox cycc a eoxoy ey c e opcoa ee ocoe ace.

Pc. 27 Meooo copa ax Bpaoma oenuu copa ax: a o ca eoxoo paoa c a aex ao o copy opa. Xopoo, ec a epo ae opypoa aa yaoc y ecoo oe ooceo coco pa epecye ceope. B o cyae cop opa oo ec c o oca oepae oey opa cee ayypoa opo opa. oa opypoae aa e yo ax-o oe, oo copa opx ax eoxoo copa epy opa.

Cop ax: copa epx ax oo cooa ye ece eo, cpe oopx opoc ( ep), aee, cepe ae. Oeo eoxoo pooepoa eo, oy aae "ae", p oopo opaa oppye copa ax pyy e-pecoeo oece, ocaoo oo, o opa opoca a pepeeao. Paoa c pyo coc epoecoy opocy copy ax. Ocooe peyeco oo eoa oyee ax, ex aec xapaep. Peya opoco oo cpa c pey ye aeaec ee ee oeceoo e.

Opaoma u aau noyex ax: ec pae eooo cacecoo, ooaopoo, aeceoo pyoo aaa ax e aoce acoce. Ec copaa opa ocaoo oea, ye opaoa ee a BM o oepaee cae epooc o. C a oeo opa oo cpac pyy.

6.4 OTEHA PHA OAATE AHAA CETOPA POMEHHOCT Opeeee oeaa pa apaae a ocox opoca: 1) o coo pecae po a a oe 2) aoa xapaepca oo pa Oeo, o pepe e coe a po c o poyo pooa poa cap poy, ec oaec, o y poya e pa. Heoxoo c e p opoco, o oe a o aex: o aoe po, acoc: o oyae; a oo yy oya e o yy oya o ao ee o oo oya o aoo ypo oe ycc oype aoa epooc ooe oe oee poa o opee xapaep pa, eoxoo c: ao aoee po cee pa e pyoocyec oyae p p ooaeoo pee o oye o ocoe oyae ay poey pea oyae, oya poy ae aop oy o a eee oyaecx pe aoa acoc cpoca e oyae peoae coepa oyy Ececeo, o epee opoco oe pooe.

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