WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |   ...   | 6 |

Группа D - продавец несет все расходы и риски, необходимые для доставки товара покупателю. DAF (Delivered At Frontier) - доставлено до поименованной пограничной станции. Продавец выполнил свои обязательства, когда после экспортных формальностей товар стал доступным для покупателя в поименованном пункте, но до прохождения таможенного поста соседней страны. Риски повреждения переходят на покупателя в момент получения товара. Разновидности: DES (Delivered Ex Ship) - доставлено с судна; DEQ (Delivered Ex Quay) - доставлено с причала; DDU (Delivered Duty Unpaid) - доставлено без оплаты пошлины;

DDP (Delivered Duty Paid) - доставлено с оплатой пошлины.

Таможенный склад - это таможенный режим, при котором ввезенные товары хранятся под таможенным контролем без взимания НДС, таможенной пошлины, таможенного и акцизного налогов и без применения к товарам мер экономической политики (лицензирование и квотирование).

Вопросы для самоконтроля 1. С какой целью введены в практику международной торговли стандартизованные поставки 2. Что значит очистить товар по экспорту или импорту 3. На какой максимальный срок можно помещать экспортируемые товары на таможенный склад 1.12. Продажа товаров через торгово-посреднические фирмы В соответствии с характером совершаемых операций различают следующие виды торгово-посреднических фирм: торговые фирмы (торговые дома, экспортные фирмы, импортные фирмы, оптовые фирмы, розничные фирмы, фирмы-стокисты); комиссионные фирмы; агентские фирмы; брокерские фирмы; фэкторы.

Использование торговых посредников повышает эффективность торговых операций за счет следующих факторов:

- продавец не вкладывает свои средства в организацию сбытовой сети;

- ускоряется оборот капитала;

- обеспечивается оперативное реагирование на изменение рыночной конъюнктуры;

- сокращаются сроки поставки товаров и пр.

В зависимости от характера взаимоотношений между поставщиком и торговым посредником, функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить следующие типы договоров: договор поручения; договор о предоставлении права на продажу; договор комиссии; договор консигнации и агентский договор.

Вопросы для самоконтроля 1. Дайте определение фирмам - статистам и фэкторам.

2. Какие факторы определяют целесообразность использования торговых посредников 3. Определите стороны в договорах - поручениях о предоставлении права на продажу, комиссии, консигнации и агентском договоре.

1.13. Система маркетинговых коммуникаций: реклама и “паблик рилейшнз” Основными элементами системы маркетинговых коммуникаций являются реклама и PR (“паблик рилейшинз”).

Реклама – это платное, однонаправленное, неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи (Интернет, телетекст). По способу воздействия товарная реклама делится на рациональную и эмоциональную. По способу выражения – на “жесткую” и мягкую. Для организации долговременного образа фирмы используется престижная реклама.

Для увеличения доли рынка за счет вытеснения конкурентов используется позиционирующая реклама, реклама массированного воздействия, стимулирующая реклама, имитирующая и сравнительная реклама. В качестве средств передачи рекламы используются: пресса, телевидение, дорожные щиты и плакаты, радио. Рекламный слоган – заголовок рекламного послания, отличающийся повышенной эмоциональной насыщенностью, побуждающий к немедленной покупке.

PR – это независимое общественное мнение, сложившееся в результате деятельности фирмы, которое охватывает следующие направления:

общественные отношения, правительственные связи, финансовые отношения, международные связи, отношения с потребителями и средства массовой информации.

Вопросы для самоконтроля 1. Определите понятие «товарная реклама».

2. В чем состоят преимущества радио как средства передачи рекламы, по сравнению с телевидением 3. Что такое “директ мейл” 1.14. Управление маркетингом на предприятии Управление маркетингом представляет собой сложный процесс воздействия субъекта управления (руководство предприятия) на объект управления (процессы и субъекты в системе маркетинга). Используются три группы методов управления: экономические, организационнораспорядительные и социально-психологические. Особое место занимают методы морального и материального стимулирования. В управлении маркетинговой деятельностью наибольшее распространение получили линейно-функциональные и матричные структуры управления. Наиболее рациональный подход к управлению маркетингом основывается на принципе своевременных решений, положенном в основу системы управления, путем ранжирования стратегических задач.

Принципы планирования в маркетинге предполагают что:

• разработку планов должен выполнять тот, кто их будет реализовывать;

• уровень компетенции в планировании должен соответствовать уровню компетенции в отношении распоряжения ресурсами;

• необходимо обеспечивать гибкость и адаптивность планирования в соответствии с изменениями во внешней и внутренней среде предприятия.

Эффективным средством управления является контроллинг. Механизм контроллинга основан на следующих принципах: движение и торможение («инновации»), своевременность, стратегическое сознание, документация.

Регулирующая деятельность контроллинга состоит в сигнализировании (предупреждении) об отклонениях в маркетинговой деятельности.

Вопросы для самоконтроля 1. Определите основные действия, реализуемые при управлении маркетингом путем ранжирования стратегических задач.

2. Какие задачи решаются при планировании в маркетинге 3. Как Вы понимаете принцип “движение и торможение” в контроллинге 1.15. Особенности маркетинга в различных сферах деятельности В биржевой, банковской, страховой деятельности, на рынке ценных бумаг маркетинг имеет определённые особенности.

В биржевой практике различаются два типа сделок: сделки на реальный товар и фьючерсные сделки. Сделки на реальный товар подразделяются на «кэш» – сделки и «форвард» – сделки.

Целью фьючерсной сделки является получение разницы между ценой контракта в момент его заключения и ценой в день истечения контракта. Наиболее распространённой формой биржевой торговли является посреднический рынок с использованием современных средств коммуникации: факс, электронная почта, Интернет. Товарообменные операции на бирже могут выполняться как с участием биржевых посредников, так и самостоятельно.

Банковский маркетинг представляет собой систему управления банком, которая предполагает учёт и изучение процессов, происходящих на рынке капитала, как в целом, так и в отдельных его секторах:

банковской сфере, кредитной системе, рынке ценных бумаг. Главная задача – анализ процессов, происходящих на рынке капитала. Основными функциями банковского маркетинга являются: изучение спроса на рынке капитала, анализ процентной политики, разработка системы планирования, организация обслуживания клиентов, анализ кредитоспособности заёмщиков.

Страховой маркетинг существенно отличается от банковского тем, что страхование предусматривает специфические особенности накопления капитала. В отличие от коммерческих банков страховые компании являются носителями долгосрочного капитала. Страховой маркетинг сконцентрирован в основном на расширении пассивных операций (страхование имущества) т.е. на накоплении и увеличении страховых резервов. Главная задача страхового маркетинга сводится к расширению круга клиентов путём предоставления льготных страховых тарифов и внедрения новых видов страхования. Расширению страхового рынка в России в настоящее время мешают многие экономические факторы:

инфляция, сокращение производства, налоговая политика, заниженный курс рубля к свободно конвертируемой валюте, низкая культура страхователя, отсутствие доступной страховой рекламы. Высокая эффективность маркетинга по активным операциям (на рынке ценных бумаг, в сфере ипотечного и потребительского кредитования) возможна только в условиях развитого рынка ценных бумаг и при наличии крупных долгосрочных накоплений.

Рынок ценных бумаг – это:

• очень сложный, объёмный, динамичный и высококонкурентный рынок, действия на котором жёстко регулируется государством;

• многотоварный рынок с высокой степенью взаимозаменяемости товаров;

• открытый рынок с растущими объёмами трансграничных операций;

• рынок с массовым потребителем, максимальной дифференциацией финансовых нужд и финансового искусства клиентуры.

Товаром на рынке ценных бумаг являются: ценные бумаги, услуги по поводу выпуска и обращения ценных бумаг, информация, нематериальные активы, связанные с выпуском и обращением ценных бумаг.

На рынке ценных бумаг существуют различные виды маркетинговой стратегии: продуктовая, ценовая, «снятия сливок», дистрибьюторская.

Вопросы для самоконтроля 1. Определите понятия и разновидности хеджирования.

2. В чём состоят понятия банковского маркетинга 3. Чем отличается страховой маркетинг от банковского 4. Охарактеризуйте возможные продуктовые стратегии на рынке ценных бумаг.

1.16. Концепция международного маркетинга Международный маркетинг – это комплекс мероприятий по реализации товаров за рубежом. С целью анализа рынка используются методы кабинетного исследования, полевого исследования, пробных продаж и поддержания личных контактов с представителями инофирм.

Структура маркетингового исследования определяется целями и задачами и состоит из двух частей: исследование рынка и исследование собственных возможностей.

Исследование рынка предполагает:

- анализ спроса;

- анализ требований потребителя к товару;

- анализ перспектив развития рынка;

- оценку деятельности конкурентов;

- изучение фирм-покупателей;

- изучение коммерческой практики.

Исследование собственных возможностей предполагает:

- анализ конкурентоспособности продукции;

- анализ конкурентоспособности фирмы.

При анализе целевых рынков особое место занимают системы оценки потенциальных рисков. Существует несколько вариантов индексов, оценивающих риски при выходе на международный рынок. Наиболее известный – BERI, представляемый в виде таблицы качественных показателей, которым даётся экспертная оценка в количественном выражении. Чем выше суммарный показатель, тем меньше риски.

Вопросы для самоконтроля 1. Определите этапы развития международного маркетинга.

2. Как определяется ёмкость зарубежного рынка по конкурентному товару 3. От каких показателей зависит выбор целевого рынка 4. Какими способами может произойти потеря собственности за рубежом 2. ЛАБОРАТОРНЫЕ ЗАНЯТИЯ Разработка маркетинговых программ и контроль над их выполнением осуществляются на основе результатов анализа:

- влияния на экономику фирмы внутренних и внешних факторов;

- состояния рынка;

- потребителей и конкурентов;

- конечных результатов.

Цель лабораторных занятий – освоение современных методов обработки экономической информации, методик анализа и прогнозирования количественных и качественных данных, используемых при выработке маркетинговых стратегии и тактики фирмы.

Задачами лабораторных занятий являются:

- изучить особенности первичной экономической информации, способов ее представления, обработки и хранения с помощью табличного процессора MS Excel;

- научиться:

- строить модели рыночной конъюнктуры (выявления тенденций развития рынка, рыночных связей);

- применять регрессионные модели для анализа и прогнозирования спроса на продукцию фирмы;

- сегментировать рынок при помощи функций обработки баз данных MS Excel 7.0;

- оценивать конкурентоспособность и уровень качества товара;

- обрабатывать экспертную информацию с целью оценки конкурентоспособности услуг;

- представлять результатную аналитическую и графическую информацию для поддержки принятия решений.

2.1. Лабораторная работа № 1. Анализ и прогноз рыночной конъюнктуры При оценке и анализе рыночной конъюнктуры применяются следующие способы исследования: анализ динамических рядов показателей рынка, построение трендовых моделей, моделирование рыночных связей.

При анализе динамических рядов осуществляется выявление направления и характера развития процесса (системы) расчетом цепных (Tцi), базисных (Tбi) и средних за период темпов роста (Tср). Пусть динамический ряд включает n периодов, а yi – значение показателя в i-й период (i=0,…,n), тогда Tцi= Yi / Yi-1 * 100%, Tбi= Yi / Y0 * 100%, Yn n Tcp = *100%.

Yo Эффективное обнаружение тенденции развития обеспечивает метод аналитического выравнивания (построения моделей тренда). Методика прогнозирования с помощью трендовых моделей основывается на гипотезе о сохранении сложившихся тенденций на будущее. Широко применяются полиномиальная, логарифмическая, логистическая, гиперболическая модели, кривая Гомперца, логарифмическая парабола. Параметризацию модели можно осуществлять методом наименьших квадратов, а подбор кривой – по критерию минимума остаточной дисперсии:

n (Y -Yt) D =, n - l где l – количество параметров в модели, Y- фактический уровень, Yt – модельное значение.

Устойчивость динамического развития проявляется в характере отклонений фактических уровней от тренда. Степень устойчивости измеряется коэффициентом аппроксимации:

Ка = Sy / Ycp * 100%, где Sy -среднеквадратическое отклонение фактических уровней от тренда;

Ycp - средний уровень ряда.

Sy = D.

Коэффициент аппроксимации используется также при выборе формы кривой. Уравнение тренда выбирается по минимуму Ка. Приемлемый прогноз дает модель с Ка менее 3 %.

Конъюнктурный анализ включает в себе моделирование рыночных связей (регрессионный анализ), которое является средством изучения причинно-следственных зависимостей. Для моделирования многофакторных систем применяются следующие функции:

Название функции Аналитическое выражение Преобразование Линейная Yx=a+b*x не требует Полулогарифмическая Yx=a+b * lg x не требует Степенная Yx=a*xb lg yx = lg a+b*lg x Показательная Yx=a*bx lg yx = lg a+x*lg b Гиперболическая Yx=1/ (a+b*x) 1/yx = a+b*x Для приведения функции к уравнению множественной линейной регрессии:

Yx=b+m1*x1+m2*x2+...+ms*xk, где x1,x2, …, xk – экзогенные переменные, параметры которого m1,m2, …, mk рассчитываются методом наименьших квадратов, применяют способы замены переменных, логарифмирования.

Априорную ошибку прогноза, его надежность можно оценить методом Тейла, рассчитав коэффициент n (Yx-Y ) V = n, Y если V=0, то прогноз абсолютно точен;

если V=1, то прогноз близок к простой экстраполяции;

Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |   ...   | 6 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.