WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 || 3 | 4 |
2.Модель Преимущества Недостатки Создание Контроль и защита технологий Высокий риск зарубежных Возможность включения в стратегию Высокие издержки филиалов глобализации (отделений) Возможность оптимально со 100%-й осуществлять деятельность, связанную собственностью с необходимостью снижения издержек в стране-производителе, и дифференцировать предлагаемые на зарубежных рынках товары Стратегические Облегчают доступ на зарубежные Возможность предоставления альянсы рынки низкозатратного способа приобретения технологий Дают возможность распределения для конкурентов рисков и затрат, связанных с издержками производства, Непропорциональное распределение и продвижения товара на новые рынки прибылей и получение выгод Объединение активов и трудовых ресурсов позволяет снизить операционные издержки Возможность установления стандартов в данной сфере «Продажа Экономия на издержках и Отсутствие долгосрочного интереса под ключ» возможность получения значительных фирмы – разработчика проекта прибылей от собственных технологий в стране-реципиенте и ноу-хау Возможно создание собственного Меньше рисков, чем при прямом конкурента зарубежном инвестировании Будучи источником конкурентного преимущества, технологии, при их продаже зарубежному партнеру, становятся источником усиления его конкурентоспособности. : Hill C.W.L. Op. cit. Ch. 11,. 377.

,,.

Интернет-ресурсы Foreign Government & Country Background www.lib.umich.edu/ libhome/Documents.center/forcount.html;

OECD member statistics www.oecdwash.org AND www.oecd.org/ publications/figures/toc.html;

Country Data (geography, economy, population, social indicators) www.un.org/Pubs/CyberSchoolBus/infonation/c_infonation.htm;

Culture Components — gestures,languages, religions www.worldculture.com/ ;

Demographic Indicators www.census.gov /cgi-bin/ipc/ibsum;

International Data Base ( demographic and socio-economic data, including population pyramids, for all nations in world) www.census.gov/ipc/www/idbnew.html;

World and Country Population (1950—2050) www.census.gov/ cgi-bin/ipc/idbagg;

Foreign Government Statistical Sources on the Web www.lib.umich.edu/libhome/Documents.center/stforeug.html;

International Business Resources http://www.lib.unc.edu/ reference/busecon/international_business/;

CarlWeb (network of libraries) www.carl.org;

Library of Congress (searchable databases for books and periodicals) www.loc.gov/;

New York Public Library^ http://www.nyl.org;

Online Computer Library www.ocic.org;

World Wide Web Virtual Library www.w3.org/hypertext/Data Sources/by Sybject/Business Week www.businessweek.com/;

World population information (data and projections) www.census.gov/ipc/www/world.html;

Main Economic Indicators & Country Graphs www.oecd.org/ std/gr.pdf;

Political, Economic, and Financial Risk www.duke.edu/~charvey/ Country_risk/pol/pol.htm;

Comparison of Country Risk Providers www.duke.edu/~charvey/ Country_risk/pol/poltab6.htm;

Foreign Sales Corporations www.ita.doc.gov/legal/fsc.html;

http://www.kidon.com/media-link/index.shtml;

U.N. trade Information for Developed Country Markets (UNCTAD) tradepoint.es.tut.fi/untpdc/eto/etosite.html ТЕМА 3. ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА ПРИ РАБОТЕ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ 1..

2..

3..

4..

1. Маркетинг в международном бизнесе : «, »,.

: «, () — total product,, » (.. 3.1).

,,... ( «-»).

: ( ).

Наименование бренда Гарантия Физический Сопутствующие услуги Инструкция продукт по пользованию Послепродажное Упаковка обслуживание Имидж компании. 3.1.,....

,, «McDonald’s hamburgers», «Coca-Cola», «Levi Strauss», «Sony televisions»..,.

. —,., —,,,.

—..

C —.

:

• (,, );

• (,,,,, );

• ().

—.

:

1) ;

2) ;

3), (,, ) :

), ), ).

6 :

1) — (., «»).

2) —. («»,, — ).

3) — ( —,, «Levi Strauss»).

4) — («-»).

5) — (. —,, — ).

6) —.

. 3.2.

:

) ();

) —,.,,. :,,. «»,.,, («» 90- ).

Зарубежный производитель Оптовый дистрибьютор Отечественный производитель Розничный Импортный дистрибьютор агент Конечный потребитель. 3.2., —, : Hill C.W.L. Global business. N. Y.: McGraw-Hill, Irwin, 2003. Ch. 12,. 402.

-,,.

, : «» (pull) «» (push).

, :

• / ;

• ;

• ;

•.

:

• ;

• ;

•,.

,.

.

:,,,.,,,.

,,,.

—,.

2, :

1) ;

2),.

, :

•, ;

•,, ;

•, ;

•.

,,, ( ).

, :

1) — ;

2).

:

• ;

•.

,,.,,, —.

,. (,,, );

• ;

• ;

• ;

• ;

•.

.

—.

. ;,.

-.

.

— (Public relations) —,., «-» 5.,. «IBM» 1 %.

«Procter@Gamble» 60.

, :

•, •, •, • •.

—.

.: Hill C.W.L. Op. cit. Ch.12,. 402.

2.Логистическое управление в международном маркетинге,.

:

• (Production)— ().

• (Materials management) —,,,....

• —, «— ».

2 :

1) ;

2).

.

, 3, :

1.,..

2..

3..

.: Hill C.W.L. Op. cit. Ch. 13,. 431—432.

— « — — — ».

,.

Увеличение производительности Снижение Снижение издержек Улучшение производственных на доработку качественных затрат продукции эксплуатационных и уменьшение характеристик отходов Увеличение прибыли Уменьшение затрат Снижение затрат на гарантийный на вспомогательные ремонт услуги. 3.3..,,,. : 1) « » 2) « » ;, (.. 3.4).

.: Hill C.W.L. Op. cit.. 432.

.

. 3.4. :

— ;

—,,,,,.

, (« »),,,.

—,,.

,.,.

,.

, (.. 3.1), :

1. — ( « — »).

2. —,.

3. Типы стратегий Факторы Стратегия Стратегия концентрации децентрализации Страновые факторы:

Различия в политико-экономических факторах Существенны Незначительны Различия в культуре Существенны Незначительны Различия в факторах производства Существенны Незначительны Торговые барьеры Незначительны Значительны Технологические факторы:

Постоянные издержки Высокие Низкие Минимально эффективный масштаб производства Высокий Низкий Гибкие производственные технологии Доступны Недоступны Товарные факторы (продукта):

Соотношение: стоимость / вес Высокое Низкое Универсальность свойств товара Да Нет. : Hill C.W.L. Op. cit. P. 438.

,,.

• • • :

• • - - ;

- ;

-.

:

- ;

-,,.

( ):

- ;

-.

.

• :

- - ;

-.

• :

- ;

- ;

-.

• ( ):

-, ;

-.

— « »: « — ».

:

) ;

) ( );

), -.

. 10 000, : « » «» 45 % «». 55 %., «Nike» «Reebok»,,,.

() :

), ;

) ;

) (, ), ;

), ;

).

:

• ;

• « » — ;

•.

3. Маркетинговые аспекты управления персоналом.

,.

,.

,,.

:

• ( );

• (), ;

•.

:

• ;

• ;

•.

3.2.

:

1) - -;

2) ;

3).

, :

1),,,.

-.

2) « », -,.

3. Кадровая Содержание Стратегия Преимущества Недостатки стратегия (фи- функциониролософия) вания на зарубежных рынках Этноцен- Ключевые Международ- Предоставление квали- Недовольство местных трическая позиции в ная фицированных управ- менеджеров стране- ленческих знаний и наКультурная близоруреципиенте выков кость отданы заруРаспространение глоДорогостоящее содержабежным мебальной культуры ние неджерам управления Барьеры иммиграции Трансферт исключительных компетенций и навыков Полицен- Ключевые МНК с зару- Преодоление культур- Ограничение карьерного трическая позиции от- бежными фи- ных различий роста даны мест- лиалами Менее затратная Изоляция (кадровая) ным менедот родительской компажерам нии Возможность изоляции персонала дочерней компании от руководства материнской компании Геоцентри- Подбор кад- Глобальная Эффективное управле- Высокозатратные изческая ров осущест- и трансна- ние персоналом держки на менеджмент вляется через циональная Внедрение преимуществ Барьера иммиграции известные глобального менеджменмеждународта и создание нефорные рекрумальной сети управления тинговые (совокупности управленкомпании цев разных филиалов и отделений). : Hill C.W.L. Op. cit. Ch.14, p. 462.

:

• (,,, );

•. —,.

—, -.

, 16 40 %,, 70 %,,. —..,,, 250..

1., 30 50 % - ( 250 000. ),,.

3.3..

3. Отзыв менеджеров (%) Количество компаний (%) МНК США 20 40 10 20 Менее 10 Европейские МНК 11 15 6 10 Менее 5 Японские МНК 11 19 6 10 Менее 5. : Hill C.W.L. Op. cit. Ch.14, p. 463.

: Hill C.W.L. Op. cit. Ch. 14,. 462.

3.3, 76 % 10 %, 7 % 20 40 %..

,,. R.L. Tung, ( ):

• () ;

• ;

• ;

•.

, :

•.

:

• ;

•, ;

•, ;

• ;

• ().

—. (.. ) —.

.: R.L. Tung@Selection and Training Procedures of U.S., European, and Japanese Multinationals // California Management Review. 25 (1982).. 58—70.

Hill C.W.L. Op. cit. Ch.14, p. 463.

4, :

1) :,,.,, (,,, )..

2) — (2 :, ).

3) :,,,.,.

4) :.

, 10 % (500),,,. 90 %,,.

—.

— (, ).

, ( ),,. (.. 3.5).

:

• ;

• ;

• ;

• ;

•.

—, ( ).

.

, —,,,.

10 30 % ( ), 16 %.

,. -.,,.

4 :

1) (,, );

2).

,.

(, ) 10 30 % ;

3) ;

4).,. ( ).

.,,.

Налоги стра- ////////////// ны постоян- ////////////// ного прожи- //////////////.

вания и стра- ////////////// Премии ны базирова- ////////////// и поощрения компании Налоги ния Жилье ////////////// Налоги Налоги Жилье Жилье Жилье Товары ////////////// Товары и услуги Товары Товары и услуги и услуги и услуги Прочее Прочее Прочее Прочее. 3.5. :

1 —, ;

2 — ; 3 — ( ) ; 4 —.

,,.

,,.

: Hill C.W.L. Op. cit. h. 14,. 475.

,, —,.., ( ),.

4. Виды и типы стратегической деятельности корпораций на международных рынках —,.

—.. ( ):

1) ;

2).

,. ; —. :

1) ;

2).

,,,.

,.

:

• ;

• (,, );

• (, -, );

• ;

•.

,,,.,,.

,.

:

:

• ;

• ;

• ;

•.

:

• ( );

• ;

• (R@D).

4 ( ) :

• ;

• ;

• ;

•.

. ( ) (.. 3.6).

:

• ();

• ;

• ;

•.

, —.

—.

Высокая Глобальная Транснациональная Международная Многострановая Низкая Низкая Высокая. 3.6. :

—, — Стратегия многонациональной компании, имеющей филиалы (отделения) за рубежом — :

,,.

:, -,.

:.

: Hill C.W.L. Op. cit. P. 341.

,.

:,, R@D.

,,..

. 70—80- « »,.

Стратегия международной компании :,,,.

:,, -, (), -.

— :.

:,,,,,,.

,,.

. «McDonald’s», «IBM», «P@G», «WalMart», «Microsoft».

Глобальная стратегия — :,.

: -,,.

— :.

:,.,, R@D,,.,.,,..

. :,.

,. :

,,.

,.

. «Intel», «Motorola», «Texas Instruments».

Транснациональная стратегия —,.

— :,,,,.

— :

.

,,,, ( - ),,,,. (Global learning).

, :

,.,..,.

, () :

1) ;

2) ;

3) (promotion);

4) ;

5) ;

6) -;

7) ().

( ) ( ).

—,.,,.,.

. : «Caterpillar», «Unilever», «General Motors».

3.4.

—.

3. Типы стратегии Преимущества Недостатки Стратегия многона- Адаптация товаров и услуг Невозможность использовациональной компа- к потребностям зарубежных рынков ния экономии масштаба нии, имеющей фиОграниченные возможности лиалы за рубежом в снижении издержек Невозможность трансферта важнейших компетенций зарубежным предприятиям Международная Возможность трансферта важнейших Недостаток ответственности компетенций зарубежным предприятиям на местах Невозможность использования экономии масштаба Незначительные возможности в снижении издержек Глобальная Возможность использования экономии Недостаток ответственности масштаба на местах Значительные возможности снижения издержек Транснациональная Возможность использования экономии Сложности в организации масштаба деятельности Возможность снижения издержек Возможность адаптации товаров и услуг к потребностям зарубежных рынков Преимущества использования глобальных аспектов. : Hill C.W.L. Op. cit. P. 347.

, (, «-»),, (, ).

80—90-.

:

• ;

•, ;

•.

, :

1), ;

2) ;

3).

:

• ;

•, ;

•.

:

1) -, ;

2), ;

3) ;

4).

:

•, ;

•,.

•, ;

•,.

. 1. «» «»: 1.. «»,.

2. «».

—,.

3. - «Thomson@JVC» —., —.

Интернет-ресурсы International Business Resources.http://www.lib.unc.edu/ reference/busecon/international_business/;

CarlWeb (network of libraries) www.carl.org Library of Congress (searchable databases for books and periodicals) www.loc.gov/;

New York Public Library^ http://www.nyl.org;

Online Computer Library www.ocic.org;

World Wide Web Virtual Library www.w3.org/hypertext/Data Sources/by Sybject/;

Business Week www.businessweek.com/;

World population information (data and projections) www.census.gov/ipc/www/world.html;

Main Economic Indicators & Country Graphs www.oecd.org/ std/gr.pdf;

Political, Economic, and Financial Risk www.duke.edu/~charvey/ Country_risk/pol/pol.htm;

Comparison of Country Risk Providers www.duke.edu/~charvey/ Country_risk/pol/poltab6.htm ТЕСТЫ, ЗАДАНИЯ 1..

Pages:     | 1 || 3 | 4 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.