WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     || 2 | 3 | 4 |
Э.В. Искренко МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ Учебно-методическое пособие (Для слушателей программы «Маркетинг») 2004 65.050.9(2)24 86 :

-.,... ;

..,.,...

-..

86 : : ( «»). — : -, 2004. — 122.

ISBN 5-85534-924-1,, -,,.

65.050.9(2)24 ISBN 5-85534-924-1 ©.., 2004 ©, 2004 ВВЕДЕНИЕ,,,,,.

,,, -,.

,, :

• -,,, ;

• ;

•.

,.,.

3 Цель и задачи курса«Международныймаркетинг» —,,.

.

,, :

1), ;

2) ;

3) ;

4) ;

5).

:

• ;

• ;

• ;

•, () ;

•.

4 Тематический план Количество часов Название темы всего лекций практических занятий 1. Международный маркетинг 2 2 и современный бизнес 2. Исследование, оценка 4 2 2 и выбор международных рынков 3. Особенности организации маркетинга 6 2 4 при работе на внешних рынках Итого 12 6 6 ТЕМА 1. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ И СОВРЕМЕННЫЙ БИЗНЕС 1..

2..

3.,.

4..

1.Основныетенденцииглобализацииэкономики :

1) ;

2).

—.

—.

.

1.. 50,. 1950 2000 20, 6..

6 2. (). 1996—1999 40,8 %.

3. ( —,,, ) XXI.

, 1/ 6 78 %, 78 %, 70. ;

, 61, 1 6 %, 2..

1,, 30—50.

4.,. :

• ;

• ;

• ;

•,,.

1.1.

5. —.

— —,, -.

. (.: World Bank: World development Report, 2000, 2001. Oxford: Oxford University Press, 2000.

) 1995.. - 90 %.

1. Страны, % Показатели Развитые Беднейшие Общий объем потребляемой энергии 58 4,Объем потребляемого мяса и рыбы 45 5,Общие объемы загрязнения окружающей среды 53 3,Потребляемая бумага 84 1,Доля в мировом парке автомобилей 87 1,. : : - :. /..

.....:, 2000.. 343.

.

1995 2001 213 -., 196,..

.: Hill C.W.L. Global business today, postscri pt. N. Y.: McGraw-Hill, Irwin, 2003. Introduction.

2. Причины глобализации международногобизнеса :

•, (,, );

• (, NAFTA,, );

• ;

• ;

•.

..

., :

• ;

• ;

• ;

• ;

• -.

3.Факторы, формирующие среду международного маркетинга, (.. 1.1).

:

• ;

• ;

• ;

• ;

•.

Факторы Контролируемые Неконтролируемые Отечественные Зарубежные. 1.1., :

• (,,, );

• (,, );

• (,, );

• ( );

• (, -,, );

• (,, );

• - (,, );

• (,,, );

• (,, );

• (,, ).

4. Новые тенденции международного бизнеса Изменение объектов международной торговли :, ().

.,, :,,. —.,,,.

—.

— 1,5., 25 %.

1 %.

—.,,. — -,.

,,,,.

/....

.:, 2001.. 70—72.

,,,.

,.

,,. 1995,.

( ), -.

,, 4. 160, 12 :

1. (46 ).

2. (25 ).

3. (5 ).

4. (5 ).

5. (5 ).

6. (4 ).

7., (17 ).

8. (4 ).

9. (4 ).

10., (5 ).

11. (33 ).

12..

, :

•... 72—73.

( );

• (,, );

•, — (,.);

•,, (, ).

,,.

..

, —,,.,, -.

, —, :, -,,, -.

, —. « :

( ) ( ), »5.

.. 70—72.

.,, : 1) ; 2) ( @ — mergers@acquisitions).,.,,.

( 100 % ),.,.

Рост объемов аутсорсинга —.

.

( —,, 40- ),.

,, 70,0 %, 70—80 %.

,, —,,,,,. —, 10—15 %.

—,,,, —.

2001 2003 20 %,.

,.

..

. — 25 12.,,,,,,., - 2001—2002, 100.,,,.

2003. 2004,.

,,. 15 %, — 12 %, «Forrester», 2010 18 %, 10 %.

«.. Kearnery», 5 (,. //. 2003. 30. C. 39.

. //. 2004. 10.. 58—60.

, ) 500..

,, 1,12—1,14 —.

Увеличение объемов внутриотраслевой торговли, : ( ).,,,, (, ).,,,.

—.

,.

«. »9.

:

•, ;

•,.,.... 62.

.. : // -. 2001. 11. C. 19.

,,,, ;

•, ;

•,.,,,,,,,,.,,.

,.

Интернет-ресурсы :

h t t p : / / l i b r a r y. u n c c. e d u / d i s p l a y / dept=reference&format=open&page=143#eurw;

Corporations Starting Point (home link pages to major U/S/ firms) www.stpt.com;

YellowNet World-Wide Pages (worldwide telephone directory) www.yellownet.com/;

Hoover’s Online www.hoovers.com ( co.directory listings searchable by co. name, location, industry, & sales figures;

Languages of the World (geographic distribution of languages,toplanguages de population) www.sil.org/ethnologue;

Top sellers pop culture books www.barnesandnoble.com.;

International Business Resources (global statistics, links to private and government-sponsored business sites) www.ciber.bus.msu.edu/ busres.htm;

International Federation of the Phonographic Industry website at http://www.ifpi.org/;

International Business RESOURCES ON THE WEB: http:// www.rpi.edu/library/resources/references/business/intbus.html;

Data from U.S. Trade representative, 2000 National Trade Estimate Report on Foreign Trade Barriers www.ustr.gov.

ТЕМА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ, ОЦЕНКА И ВЫБОР МЕЖДУНАРОДНЫХ РЫНКОВ 1.,.

2. -...

3..

4..

5..

1. Основные параметры международной маркетинговой среды :

• ;

• ;

• ;

• -;

•.

Политические и институциональные аспекты международной маркетинговой среды :

• ;

• ;

• (,, );

• (,, );

:

• ;

• ;

• ;

• ;

•.

:

• (,,, );

• :

) (,, );

) (,,, );

) ( );

) (96 );

).

C : ;.

:

1) ;

2) ;

3) ;

4) :

• ( ), •.

5) () ;

6)..

Социально-экономические составляющие международного маркетинга,.

:

1) ;.

, :

1) ( );

2) ().

—, ( ), ;

2) :

•, •, •, •, • [, (, ),,, ];

3) ;

4) ;

5) ;

6) ;

7).

Социально-культурные и этические составляющие международного маркетинга :

1) ;

2) ;

3) ;

4) ;

5) ( );

6) ;

7) ;

8) ;

9).

—,.

, -.

-.

- :

• ( ; );

• ( ;,, );

• ;

•, (Small power distance, large power distance);

• ;

• ;

•.

- :

•, ;

• (,, ).

, :

— ;

—, ;

—, ;

—, ;

—,,.

:

• ;

• - (, );

• (Foreign Corrupt Practices Act, 1977.);

•.

, : -; ; ;

; -; -.

Религия Социальная Политическая структура философия Культурные нормы и ценности Экономическая Язык философия Образование. 2.1., 2.2.

: Huntington S.P. The Clash of Civilizations and Remarking of World Order. N. Y.: Simon & Schuster, 1996.

Япония Россия Африка Ислам Запад Латинская Америка Китай. 2.2. :

— ;

—. —,.

,,.., —, —,.

2. Национальные особенности бизнес-культур.

Модель Г.Хофстеда «IBM».

(G. Hofstede).

.,, Hill C.W.L.Global business today, postscript. N. Y.: McGraw-Hill, Irwin, 2003. Ch. 2,. 67.

Hofstede G. The Cultural Relativity of Organizational Practices and Theories // Journal of International Business Stadies. 1983. Fall.. 75—89.

1973. 100 000 40. 4, -. :

1) (power distance), ;.,,,.,, ;

2) (individualism versus collectivism).,., ;

3) (uncertainty avoidance) —,,,.

, (, ),,, ( ),. ;,. ;

4) (Masculinity versus femininity):,,,,,.,.

4., 0 100. 20 2.1.

.,, :

1).,,.

2),, -.

3) «IBM»,.

, «IBM»,,.

4) (, ).

5),,.

2..

Power Distance Uncertainty Avoidance Individualism Masculinity Argentina 49 86 46 Australia 36 51 90 Brazil 69 76 38 Canada 39 48 80 Denmark 18 23 74 France 68 86 71 Germany (F.R.) 35 65 67 Great Britain 35 35 89 Indonesia 78 48 14 India 77 40 48 Israel 13 81 54 Japan 54 92 46 Mexico 81 82 30 Netherlands 38 53 80 Panama 95 86 11 Spain 57 86 51 Sweden 31 29 71 Thailand 64 64 20 Turkey 66 85 37 United States 40 46 91..: Hofstede G. Culture’s Consequences, Copyright ©1980 by Sage Publications. Hill C.W.L. Op. cit. Ch. 3,. 109.

,,.

3. Оценка внешнеторговой деятельности :

• :

-, ;

- ;

- ;

-, ;

- ( ). :

- ;

- ;

-,.

•.

• ().

• (,,, ).

•.

•,.

. :,,,,.

, :

• ;

• ( );

• ;

•.

:

1) 2),, — 4. Оценка инвестиционного климата,,.

: « :,, (R&D), » ().

:

• -:,,, ; ;

• -: /.

2.3.

, 1985 1990 27,4., 17,4 %. 1998 165. 25,6 %.

World Developed countries Developing countries United States China 1985–1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996. 2.3. -. 1997 45.,. (10. ).

. 1997 — 56. 16, 12 —.,, —.

, 1997, 4,7.,,,,,.

5. Способы вхождения на зарубежные рынки.: Ball D., McCulloch W. International Business: the challenge of Global Competition. 7h ed. 1999.. 77.

.

:

1) :

;

2),.

.

1.,. 188 —,,. ( ):.

: ( ) (,..).

:

•, ;

• ;

•, ;

•,.

:

• ;

•,,, ;

•,, ;

• ;

•.

.,.

,.

2.,., :

• ;

• ;

• ;

• ;

• ;

• « »;

•.

—,,.

( ) ( ).

—, ( ).

,,,,.

.

,.

,,,. :, - - -.,,.

. «»,, — «» — «». «». «» «».

—,.

() —.

,.

.

,., —.

«-», :

,,,,,.

—.

—, ( ) - —.

., (50/50 %),.

-,.

«»,.

() 100%-.

.

—.,,.

—..,,.

-.

(foreign direct investment without investment).

« » (Turnkey project) —,,,,.,,, —,,,,,,,,,.

.,, ( ).

, R@D- —.

. 1977 «Intel», «Motorola» «Advanced Micro Devices» — — «EUV» (Extreme Ultraviolet)., 250., ().,.

.

2. Hill C.W.L. Op. cit. Ch. 6,. 219.

Способы вхождения (виды) Тип вхождения Преимущественные сферы функционирования Экспорт: Торговля, услуги - прямой Внешний - косвенный Внешний / внутренний Лицензионные соглашения Внешний Производство Франчайзинг Внешний Торговля, услуги Внутренний Производство, торговля, Совместные предприятия услуги Создание зарубежных Внутренний Производство, торговля, филиалов (отделений) услуги со 100 %-й собственностью Контрактное производство Производство Внешний преимущественно «Продажа под ключ» Внешний/внутренний Производство, строительство Стратегический альянс Внешний Производство, торговля, преимущественно услуги. : Hill C.W.L. Op. cit. Ch. 11,. 367—359.

.,,,.

, ( ).

,.,.,,,,,,. 2.4.

Насколько высоки транспортные Экспорт Низкие и тарифные издержки Высокие Возможно ли Прямые лицензирование нет зарубежные ноу-хау инвестиции да Требуется ли жесткий Прямые контроль да зарубежные за зарубежными инвестиции операциями нет Могут ли ноу-хау быть защищены Прямые лицензионным нет зарубежные контрактом инвестиции да Лицензирование. 2.4..,,.

: Hill C.W.L. Op. cit. Ch. 11,. 377.

.

2. Модель Преимущества Недостатки Экспорт Отсутствуют затраты, связанные Высокие транспортные издержки с созданием зарубежного произНеобходимость преодоления торговодства вых барьеров Позволяет оптимально осуществПроблемы с персоналом по маркелять деятельность между необхотингу на местных рынках димостью снижения издержек в стране-производителе и дифференцировать предлагаемые на зарубежных рынках товары Лицензионные Низкая степень рисков Недостаток контроля над технолосоглашения гиями ноу-хау Малые издержки, связанные с продвижением товаров Недостаток контроля над производством, маркетингом, стратегическим развитием Невозможность оптимально осуществлять деятельность, связанную с необходимостью снижения издержек в стране0производителе, и дифференцировать предлагаемые на зарубежных рынках товары Невозможность использовать стратегию глобализации Франчайзинг Низкая степень рисков Недостаток контроля качества Малые издержки, связанные Невозможность использовать страс продвижением товаров тегию глобализации Затруднено изъятие прибыли из одного предприятия с целью передачи в другое Совместное Доступ к компетенциям парт- Недостаток контроля технологий предприниматель- неров Невозможность использовать страство Распределение рисков и затрат, тегию глобализации связанных с издержками Невозможность оптимально осущеПолитическая приемлемость ствлять деятельность, связанную с необходимостью снижения издержек в стране-производителе, и дифференцировать предлагаемые на зарубежных рынках товары Необходимость раздела прибыли.

Pages:     || 2 | 3 | 4 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.