WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 46 | 47 || 49 | 50 |   ...   | 62 |

Расчет индекса физического объема товарооборота может быть осуществлен другим путем: индивидуальные индексы количества товаров (iq) по товарной структуре базисного периода – di; (см. табл. 4.3).

Таблица 4.Расчет среднеарифметического индекса физического объема товарооборота Индивидуальные Структура индексы товарооборота в ТОВАРЫ iqd количества базисном периоде (ij (в %) (d) А 2,143 8,4 18,Б 1,400 9,6 13,В 0,800 24,0 19,Г 1,600 32,0 51,Д 1,680 26,0 43,Суммы - 100,0 145,Индекс физического объема товарооборота:

1Ф.0.Т.= 145,52: 100,00=1,1452.

4.2. Строится таблица для расчета индексов Таблица 4.Расчет среднеарифметического индекса физического объема товарооборота Структура товарооборота в баИндивидуальные индексы ТОВАРЫ количества зисном периоде (в %) iqd (iq) (d) А 2,143 8,4 18,Б 1,400 9,6 13,В 0,800 24,0 19,Г 1,600 32,0 51,Д 1,680 26,0 43,Суммы - 100,0 145,Индекс физического объема товарооборота:

IФ.0.Т.= 145,52: 100,00-1,1452.

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ 4.3. Расчет устойчивости/колеблемости рынка Для оценки устойчивости рынка строится следующая таблица (расчет произведен на примере оценки региональных различий товарооборота на душу населения):

Таблица 4.Коэффициент вариации товарооборота на душу населения в пяти регионах (в процентах) Товарооборот Численность Расчетные региона населения показатели РЕГИОНЫ на душу населения, (в процентах к итогу) тыс. руб. /чел.

(Xi–x)2 F, i Fi xi А 25 10,2 600,Б 42 8,7 485,В 18 3,8 1,Г 10 2,5 78,Д 6 1,5 72,СУММЫ 100 26,5 1237,Средний размер товарооборота на душу населения по всем регионам: D=5,3;

- x)2 Fi 1237,(xi Дисперсия: 2 = = =12,Fi Среднеквадратическое отклонение: а = 3,518366.

Отсюда коэффициент вариации равен:

3,V = = 66,4% 5,т.е. коэффициент вариации товарооборота на душу населения в пяти регионах составил 66,4%. Это означает высокую степень неравномерности развития душевого товарооборота, что свидетельствует о значительных колебаниях уровня жизни населения.

5.1. y = 400; х = –100; y0= 1000; x0= 500.

400 Э = : = -4,5 : 2,0 = –2,-100 Эмпирический коэффициент эластичности составил -2,25. Это означает, что товар эластичен. При сокращении продажи на каждый процент ожидается, что цены на товар вырастут на 2,5%.

5.2. По приведенным данным рассчитаны темпы роста:

товара "А": ТА =-------------------= 1,5 или 150%.

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ товара "В": Тв = ----------------- =0,833 или 83,3%.

Отсюда коэффициент перекрестной эластичности составляет:

ЭА / В = =1,8, 83,т.е. коэффициент перекрестной эластичности равен 1,*. Это означает, что при снижении цены товара "В" на 1% спрос (продажа) на товар "А" увеличивается на 1,8%.

Для выполнения задания 5.2. следует построить следующую таблицу:

Таблица 5.Расчет групповых и средних коэффициентов эластичности Прирост по отноше- Взвешивание Группы Расчет коэффициентов нию к предыдущей коэффициентов по доходу эластичности, % группе эластичности дохода, покупок, руб./чел. ед./чел.

До 1000 - - - - 750 от : =187,5 :93,25 = 2,32 2,0 = 4 до 2000 750 " 2000 " 200 : = 400 :125 = 3,5000 1500 12 233,2 = 73,5 " 5000 и 4000 : = 500 :147 = 3,73,4 = 23,выше 7500 8 СУММЫ - - - 161,Расчет среднего коэффициента эластичности:

Fi 161,Эi Э = = = 2,6.

62,Fi Таким образом, в группе населения со средним доходом 1500 руб. по сравнению со средним доходом 750 руб. эластичность спроса равна 2, т.е. при увеличении дохода на 1 % спрос на изучаемый товаров растет на 2%. В следующей группе эластичность спроса составляет 3,2%, а в последующей группе - 3,4%. Средняя эластичность спроса по всем группам равна 2,6%, т.е. при увеличении дохода на 1% спрос увеличивается на 2,6%.

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ 5.3. Для решения задания 5.3 по исходным данным строится следующая таблица:

Таблица 5.Продажа и цены по трем предприятиям №№ п/п Исходные показатели Расчетные показатели Объем продажи Цена товара, товаров, т руб. /кг ху уу х 1 103 5 515 2 85 7 595 3 75 8 600 4 60 9 540 5 27 11 297 Суммы 350 40 2547 Средние показатели:

350 продажи: y = = 70 ; цен: x = = 8.

5 Для построения регрессионной модели строится система нормальных уравнений:

an + b x = y 5a +40b = b x + b x2 = yx 40a + 340b = Решив данную систему уравнений, получаем:

т.е. выявлена обратная связь между изменением объема продажи и ценой. Отсюда делается вывод, что теоретический коэффициент эластичности составил:

Эху = –12,65 = -1,45, т.е. цена эластична и рост цены на 1% в среднем влечет за собой сокращение спроса (продажи) на 1,45%.

6.1. Расчет доли рынка и оценка его позиции:

Таблица 6.Расчет доли рынка и оценка конкурентной позиции №№ Продажа, Доля рынка Место участника рынка п/п млн. руб. (удельный вес, %% к итогу) 1 324 27,4 Претендент на лидерство 2 96 8,1 Аутсайдер рынка 3 578 48,8 Лидер рынка 4 186 15,7 Слабая позиция рынка ИТОГО 1184 100,0 - ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ 6.2. Матрица Портера для предприятий города:

Угроза со стороны новых конкурентов 152 млн. руб.

Внутриотраслевая конкуренция Предприятие Предприятие №1 №Позиция Позиция 324 покупателей млн. руб. млн. руб.

поставщиков (спрос) Предприятие №25 млн. руб.

250 млн. руб.

300 млн. руб.

а) Спрос превышает поступление товаров на 20%:

[(300: 250) 100=120%] б) Внутриотраслевая конкуренция характеризуется долей каждого товара в общем объеме внутриотраслевой продажи:

Предприятие № 1 – 49,5% [(104 : 210) 100];

Предприятие № 2 – 38,6% [(81 : 210) 100];

Предприятие № 3 –11,9% [(25 : 210) 100].

в) угроза со стороны новых конкурентов составляет 41,7% в общем объеме товарооборота [(150 : 360) 100)].

6.3. Коэффициент вывода устаревших изделий с рынка составил 24% [(12 : 50) 100], коэффициент обновления равен 72% [(12 + 20) : 50] 100.

Затраты на производство и транспортировку в предприятии А были равны млн. руб. Коэффициент привлекательности предприятия А равен 3,1 (852 : 273).

Выручка предприятия Б составила 1278 млн. руб. (852 1,5);

коэффициент привлекательности предприятия Б составила 3,99 (1278 : 320).

Следовательно, предприятие Б почти на 30% привлекательнее предприятия А (3,99 : 3,10).

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ 6.4. В стратегической матрице типа БКГ анализируемое предприятие относится к позиции "Дойная корова", где при достаточно сильном потенциале на рынке сложилась неблагоприятная конкурентная ситуация со средним уровнем риска, при которой рекомендуется ресурсосберегающая стратегия и накапливание средств для последующего наступления.

а с a1b1 c1 a1b2 cPH PC b d a2b1 c2 a2b2 cPC PB 1 Рис. 6.1. Построение и анализ стратегической матрицы По результатам анализа предприятие "b" отнесено к зоне среднего риска.

6.5. Расчет экспертной оценки риска выпуска нового товара:

Факторы Предприятие 1 Предприятие / гр.1 гр.2 гр.4 гр.гр. 3 гр.(гр.1хгр.2) (гр.4хгр.5) 3 0,10 0,30 2 0,80 0,2 2 0,10 0,20 7 0,10 0,3 3 0,10 0,30 9 0,10 0,4 3 0,20 0,60 5 0,20 1,5 2 0,10 0,20 5 0,10 0,6 3 0,05 0,15 7 0,05 0,7 3 0,05 0,15 9 0,05 0,8 3 0,05 0,15 6 0,05 0,9 5 0,02 0,10 9 0,02 0,10 3 0,05 0,15 8 0,05 0,СУММЫ - - 2,30 - - 5,В предприятии № 1 коэффициент риска составил 2,30 балла, т.е. оно находится в зоне минимального риска. В предприятии № 2 коэффициент - 5,58, т.е. оно попадает в зону критического риска. Это означает, что предприятие № 2 рискует в 2; раза больше, чем предприятие № 1 (Криска= 5,58 : 2,30 =2,43).

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ 7.1. Для решения задания следует построить следующую таблицу:

Таблица 7.Расчет показателей регрессионного анализа Исходные данные: Расчетные данные:

Число детей Расход Расход Веса в семье, на покупку на покупку Fi xiFi yifi yiFi XiFi имеющих xi yi детей 1 ребенка 1 530 30 30 15900 15900 2 детей 2 410 50 100 20500 41000 3 детей 3 300 15 45 4500 13500 4 детей 4 200 5 20 1000 4000 - - 100 195 41900 74400 По приведенным данным строится и решается система нормальных уравнений:

100 а + 195 b = 41900 | Решив систему, получим:

195 а + 445 b = 74440 | 64,75 b = - 74255;

b = - 11272;

а = 637,8.

Следовательно, регрессионная модель демографического фактора покупательского поведения принимает следующий вид:

y =638–112.

x x Это означает, что существует обратная зависимость размера покупок товаров от числа детей в семье. В среднем увеличение числа детей означает для семьи вероятность уменьшения расходов на покупку продуктов питания в расчете на одно домохозяйство на сумму примерно в 112 руб./чел. в месяц.

7.2. Для расчета показателя привлекательности магазина используется следующая формула:

n=Rij Bij i Кпр. =, n=Rij i где Кпр - коэффициент привлекательности i-го магазина;

Bij - балл, выставляемый i-му параметру привлекательности j -го магазина; Ry - ранг (вес), присваиваемый i-му параметру привлекательности j-ro магазина;

п - число параметров.

Для расчета показателя привлекательности построена следующая таблица:

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ Таблица 7.2. Оценка привлекательности магазина Количество полученных баллов ХАРАКТЕРИСТИ МАГАЗИН А МАГАЗИН Б Ассортимент 10 5 = 50 6 5 = Радиус обслуживания 6 3 = 18 5 3 = Сервис 10 2 = 20 4 2 =Цены 45 = 20 85 = Атмосфера магазина 10 2 = 20 4 2 = ИТОГО 128 Коэффициент привлекательности магазина:

128 Магазин А: КА =-----------------=7,11; магазин Б: КБ = --------------- = 5,61.

17 Сравнительная оценка привлекательности магазинов:

КА / КБ = 7,11 : 5,61 = 1,27, т.е. магазин А почти на 30% привлекательнее магазина Б.

7.3. Построена модель привлекательности стиральной машины (модели А и Б). Выявлено предпочтение покупателей, проведена диагностика поведения покупателей с помощью модели Фишбейна (упрощенный вариант).

Решение: Определяется число баллов по критерию привлекательности.

Таблица 7.3.

Диагностика покупателей товаров А и Б Показатели Ранг (важность) Количество баллов свойств товара от 1 до Товар А Товар Б Емкость: 10 5 10 = 50 3 10=Дизайн 5 5 5=25 2 5 =Тип отжима 4 5 4 = 20 3 4=Энергоемкость 3 4 4=16 2 3 = Цена 7 6 7 = 42 8 7 = ИТОГО 153 Коэффициент привлекательности: 153 : 122= 1,25.

У товара А на 25% больше шансов привлечь покупателя и быть приобретенным.

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ Задание Сформулируйте понятие и задачи маркетингового исследования. Раскройте роль маркетингового исследования в предпринимательстве. Покажите цели и задачи маркетингового исследования, при этом выделите сегменты по региональному (географическому) и демографическому (половозрастному и антропометрическому) признакам; выявите возможности конкурентов и оцените их потенциальную долю рынка Задание Охарактеризуйте методологию маркетингового исследования. Познакомьтесь с основными методами маркетингового исследования. Найдите, в чем их отличие от методик, рассматриваемых в исследовательской деятельности маркетинга. Покажите главные принципы маркетингового исследования.

Задание Назовите и охарактеризуйте этапы маркетингового исследования. Покажите последовательность этапов и охарактеризуйте каждый из них. Перечислите типы маркетинговых исследований, рассмотрите типологию маркетинговых исследований.

Задание Можете ли Вы назвать и охарактеризовать два главные направления маркетингового исследования Чем они друг от друга отличаются Задание Назовите пять типов маркетингового исследования. Каковы цели каждого из этих типов Задание Назовите и объясните основные принципы маркетингового исследования.

Задание Можете ли Вы назвать главные задачи маркетингового исследования Задание По данным конъюнктурной карты дать оценку трех вариантов состояния покупательского спроса: ограниченный спрос; стабильный спрос; растущий спрос (правильный ответ подчеркнуть):

Таблица 1.

Конъюнктурная карта Производство Продажа/сбыт товаров Товарные запасы (предложение товаров) (в днях оборота) рост стабильность спад рост стабильность спад рост стабильность спад + + + + + + + + + Объясните сделанный вывод.

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ Задание Оцените изменения конъюнктуры рынка как имеющую тенденцию:

Ситуация на рынке по данным опроса 200 предпринимателей изменилась следующим образом (число ответов).

Таблица 2.

Анализ ситуации на рынке Изменение экономического положения предприятий в базисном периоде в текущем периоде Улучшение 30 Без изменений 86 Ухудшение 84 Объясните свою точку зрения.

Задание В процессе маркетингового исследования рыночной ситуации требуется определить, сколько потребуется анкет для получения обоснованного вывода о спросе на товар Q При этом известны следующие характеристики:

массив покупателей (генеральная совокупность) — 100 тыс. чел. (N = 100000);

выборочная дисперсия (определенная по прошлым исследованиям — 2) составила: ± 2500 руб.;

коэффициент доверия: t = 2;

задаваемая (предельная) ошибка выборки: = 1.

Задание Составьте анкету по общепринятой в маркетинговом исследовании схеме, которая позволит дать оценку спроса на холодильники в *** году. Следует спрогнозировать объем предполагаемых покупок телевизоров, их структуру (модели) и основные факторы спроса.

Задание Когда Вы формируете группу для устного опроса, какие требования Вы предъявите к интервьюеру 1) Какие методы фиксации ответа Вы используете 2) Какой тест Вы используете на коммуникабельность 3) Объясните ли Вы причину опроса Какую 4) Имеете ли Вы опыт интервьюера 5) Знакомы ли Вы с изучаемой проблемой 6) Какое место для проведения опроса Вы наметили Дайте ответы на эти вопросы.

Задание Рассчитать емкость рынка некоего товара по следующим данным: численность потребителей в сегменте — 875 тыс. чел.; уровень потребления в базисном году составил 80 ед. в ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ год; поправка на эластичность спроса составляет сокращение в 2 ед. на 1 процент роста цен (по прогнозу в текущем году цена вырастет на 3%); по данным обследования у населения имеется 10 млн. ед., причем, физический износ составляет в среднем 40% наличия, а моральный — 10%. Известно, что нетоварное потребление этого товара достигает 25 млн. ед.

Задание Рассчитайте емкость рынка по следующим данным:

Число потенциальных потребителей — 10000 чел.; уровень потребления товара в базисном периоде составлял 25 ед./чел. Коэффициент эластичности спроса от цен равен — 2%. Предполагается, что цены вырастут на 6%. Наличие товаров у населения составляет 100 тыс. ед. При этом физический износ составляет 25% от наличия, а моральный — 12%.

Задание Рассчитайте емкость рынка по следующим данным:

Pages:     | 1 |   ...   | 46 | 47 || 49 | 50 |   ...   | 62 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.