WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 45 | 46 || 48 | 49 |   ...   | 62 |

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ 5.3. В результате выборочного обследования были получены следующие данные группировке доходов населения и среднем размере покупок товара "Z" по каждой группе (в среднем за месяц, в расчете на одного потребителя):

Таблица 5.1.

Группировка потребителей Группы потребителей Число обследован- Средний размер Средний раз- по размеру денежного ных потребителей, в денежного дохода, мер покупки, дохода на одного человека, % к итогу руб. /чел. ед./чел.

руб.

До 1000 38 750 от 1000 до 2000 32 1500 " 2000 " 5000 23 3500 " 5000 и выше 7 7500 ИТОГО 100 2840 12,По приведенным данным рассчитайте:

а) коэффициенты эластичности по каждой группе дохода (без первой);

б) средний коэффициент эластичности.

5.4. По данным выборочного обследования пяти предприятий розничной торговли были установлены объем продажи товаров и потребительская цена товара "Q":

Таблица 5.2.

Продажа и цена товара "Q" по 5-ти предприятиям розничной торговли №№ п/п Продажа, т Цена, руб. /кг 1. 103 2. 85 3. 75 4. 60 5. 27 Требуется выявить и смоделировать связь между продажей и ценами; следует рассчитать и интерпретировать теоретический коэффициент эластичности.

6.1. По следующим данным о продаже товаров определите: а) долю каждого товара в общем объеме продажи (в процентах); б) определите, кто из участников рынка является:

лидером рынка, претендентом на лидерство, участником со слабой позицией, аутсайдером рынка.

Таблица 6.1.

Продажа товаров на рынке Продано товаров за год в четырех предприятиях, №№ п/п млн. руб.

1 2 3 4 ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ 6.2. Построить матрицу конкуренции (матрицу Портера) по следующим данным (млн. руб.):

Магазины имели следующий оборот: № 1 – 104 млн. руб.;

№2 – 81 млн. руб.;

№ 3 – 25 млн. руб.

В городе строится новый торговый центр (прогнозируемый оборот – 150 млн. руб.).

Поставка товаров планируется на уровне 250 млн. руб.

Потенциал потребителей (спрос) оценивается в 300 млн. руб.

Угрозы со стороны товаров-заменителей не было.

Оцените (в процентах): уровень конкуренции с действующими и вероятными конкурентами и поставщиками; оцените вероятный уровень удовлетворения спроса.

6.3. Рассчитайте следующие параметры обновления товара по следующим данным:

на рынке представлено 50 ассортиментных видов товаров, из них 12 устарело и поэтому выведено с рынка, взамен рынку предложено 20 новых и обновленных изделий.

В предприятии А чистая выручка от продажи товаров достигла 852 млн. руб., а затраты на производство и транспортировку составили 32% от выручки;

в предприятии Б выручка была выше в полтора раза, а затраты составили 320 млн.

руб.

Сравните уровни привлекательности предприятий А и Б.

6.4. Охарактеризуйте квадрант стратегической матрицы по следующим данным: на рынке в целом сложилась неблагоприятная конъюнктура (в частности сократился спрос на товары). Однако предприятие обладает значительными собственными возможностями, в частности достаточным резервом денежных и материальных средств, ее доля на рынке сравнительно высока.

Найдите конкурентную позицию предприятия на рынке, определите уровень риска, дайте рекомендацию конкурентной стратегии.

К какой зоне риска Вы отнесете предприятие, возможные потери которого покрывают вероятные затраты и предположительно составят около 40% предполагаемой прибыли.

6.5. Установите, у какого из предприятий выше уровень риска выпуска нового товара. Экспертные оценки (в баллах), а также веса (ранги) приведены.

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ Таблица 6.Сравнительная оценка риска двух предприятий ПРЕДПРИЯТИЯ Веса №№ ФАКТОРЫ РИСКА №1 №(ранги) п/п Оценки Оценки Баллы Баллы 1 Емкость рынка большая 3 2 0,незначительная 2 Тенденции спроса рост с уско- 2 7 0,замедление рением 3 Устойчивость цен 3 9 0,устойчи- неустойчивые вые 4 Конкурентоспособность высокая 3 5 0,средняя 5 Финансово-кредитный по- значи- 2 5 0,средний тенциал тельный 6 Надежность и привлека- извест- 3 малоизве- 7 0,тельность дистрибьютора ный стный 7 Эффективность маркетинговой высокая 3 9 0,нет опыта, службы ошибки 8 Уровень сервиса высокий 3 6 0,средний 9 Интенсивность конкуренции 5 9 0,умеренная высокая 10 Имидж фирмы высокий 3 8 0,низкий ШКАЛА ГРАНИЦ РИСКА Границы зон риска 0-2,5 2,6-5,0 5,1-7,5 7,6-10,НедопустиЗоны риска Минимального Повышенного Критического мого Покажите, у какого из предприятий риск выше; дайте рейтинг риска.

7.6. Проанализируйте покупательское поведение (расходы на покупку продуктов питания) в зависимости от числа детей в семье. Для этой цели постройте регрессионную модель по следующим материалам статистики домохозяйств (данные условные):

Таблица 1.

Расходы на покупку продуктов питания (в среднем на одного члена домохозяйства, в месяц, руб.) Число детей Средний Число семей Домашние хозяйств, имеющие в семье размер (в процентах к детей в возрасте до 16 лет расходов итогу) xi yi Fi 1 ребенка 1 530 2 детей 2 410 3 детей 3 300 4 и более детей 4 200 Проведите расчет и проанализируйте полученные данные.

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ 7.2. Дайте сравнительную характеристику привлекательности двух магазинов. Имеются следующие балльные оценки:

Таблица 7.2.

Оценка привлекательности двух магазинов ХАРАКТЕРИ- РАНГИ МАГАЗИНЫ СТИКИ (ВЕСА) А Б МАГАЗИНА Баллы Баллы Характеристики Характеристики Ассортимент 5 широкий 10 недостаточный Радиус обслуживания (время на 3 норма 6 норма дорогу) Сервис 2 много 10 мало дополни- дополнитель- тельных услуг ных услуг Цены 5 выше среднего 4 средние уровня Атмосфера 2 Хорошая 10 Много заме- магазина чаний Максимальное число баллов - 12, минимально - 1.

7.3. В результате опроса были выявлены оценки товара по критерию: купят - не купят. В основу положены характеристики двух одинаковых стиральных.

Товар: стиральная машина Показатели Ранг Марки товара свойств (важность) А Б товара от 1 до Емкость: 10 большая – 5 средняя – Дизайн 5 современный, изящный –5 устаревшая модель – 4 автоматический – 5 полуавтомат – Тип отжима 3 экономичная модель – Энергоем- большие удельные затраты кость энергии – Цена 7 доступная – 6 низкая – Число баллов колеблется от 1 (min) до 5.(max) Проведите диагностику поведения покупателей с помощью модели Фиш-бейна (упрощенный вариант). Какой из моделей, по Вашему мнению, будет отдано предпочтение покупателей ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ РЕШЕНИЕ ТРЕНИРОВОЧНЫХ ЗАДАНИЙ 1.1. Маркетинговое исследование - это любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение информационно-аналитических потребностей маркетинга. Роль маркетингового исследования заключается в том, что оно позволяет оценить рыночную ситуацию и спрогнозировать ее дальнейшее развитие. Маркетинговое исследование позволяет выявить и смоделировать закономерности и тенденции рынка, оценить конкурентные возможности и опасности. Маркетинговое исследование конструирует инструменты рыночного регулирования.

К целям и задачам маркетингового исследования относятся: сбор и обработка информации; оценка, анализ и прогнозирование рыночной деятельности; изучение и характеристика сил и факторов микро- и макросреды маркетинга; сертификация и тестирование качества товаров; характеристика эффективности маркетинга и маркетингового исследования.

1.2. Методологию маркетингового исследования составляет научно обоснованный порядок изучения рыночных процессов и явлений, который включает: сбор информации, анализ и прогнозирование собранных материалов. Методики, используемые в маркетинговом исследовании, представляют собой совокупность различных методов, в частности способов собирания статистических и других данных, оценки и анализа состояния и развития рынка, распространения полученных характеристик на последующий период и т.д. К принципам маркетингового исследования относятся: научность, т.е. выявление и объяснение рыночных закономерностей и процессов; системность, т.е. выделение в иерархической структуре связей и соподчиненностей; комплексность, т.е. взаимосвязь и развитие, полнота явлений и процессов; достоверность, т.е. получение адекватных характеристик; объективность, учитывать возможные погрешности измерений и оценок;

эффективность, т.е. обеспечение достижения выдвинутых целей и соизмерение результатов с затратами.

1.3. В маркетинговом исследовании выделяются пять последовательных этапов.

Первый этап состоит в разработке концепции данного маркетингового исследования (выбор цели, выдвижение гипотез, разработка алгоритмов, постановка задач). Второй этап сводится к конкретизации задания и разработке методик исследования. Третий этап охватывает деятельность по формированию информационного банка: сбор, обработка и хранение информации. На четвертом этапе осуществляется анализ, моделирование и прогнозирование данных (формирование банка моделей, оформление результатов исследования, составление выводов и рекомендаций). На последнем, пятом этапе дается оценка эффективности маркетингового исследования.

Известны четыре основных типа маркетингового исследования: разведочные (поисковое) исследования (предварительная информация, выдвижение гипотез, выбор и апробация методик и т.п.); описательное (дескриптивное), имеющее целью констатацию фактов, событий и другой информации; экспериментальное, представляющее собой проверку выдвинутых в маркетинге гипотез и предположений; казуальное (аналитическое), которое проводится для выявления и моделирования выявленных связей и закономерностей.

2.1. Формула выборки исчисляется по следующей формуле:

2 t Q N n = = = 3475 3500.

2N + t2Q2 1100000 + ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ Округленно численность выборки составляет 3500 чел. или 3,5%. Рекомендуется увеличить численность выборки до 5%, поскольку часть анкет может быть возвращена незаполненными.

2.2. В анкете должно быть три части: преамбулу, где должны быть показаны цель опроса, адрес и другая информация об опрашивающих; вопросы, характеризующие предмет опроса; сведения о респондентах (пол, возраст, социальные характеристики и т.п.).

Приводится один из вариантов анкеты: Собираетесь ли Вы купить новый телевизор ДА; НЕТ; Не решил.

Если "да", будет ли он первым, вторым и т.д. Если "нет", укажите причины:

уже имеется; нет в продаже; нет денег на покупку;

отложили покупку до накопления нужной суммы денег Ненужное зачеркнуть! Если "да", то какую модель по цене Вы предпочтете недорогую; средней доступности; дорогую; не решил.

Не нужное зачеркнуть! Какую модель (фирму) Вы предпочитаете отечественную; зарубежную; безразлично.

2.3. Требования: вежливость; доброжелательность; четкая дикция и т.д.

Методы фиксации: память; блокнот; магнитофон; компьютер.

Тесты: Назовете ли себя Поздороваетесь ли Вы, прежде, чем зададите вопрос Объясните ли Вы причину опроса Опыт: Учился в МЭСИ; прошел специальные курсы и т.п.

Знакомство с проблемой: изучал курс маркетинга; знаком с основами социологии и т.п.

Место опроса: улица; магазин; соседи; офис и т.п.

3.1. Потенциал покупок составит 25 тыс. ед. товара:

100 тыс. потребителей 25ед./чел. = 2500 тыс. ед.

Физический износ составляет:

850 тыс. ед. 0,1 = 85 тыс. ед.

Моральный износ составил:

850 тыс. ед. 0,2 = 170 тыс. ед.

Насыщенность рынка (наличие изделий в прогнозируемый период, тыс. изд.):

850 – 85–170=595 тыс. ед.

Общая емкость рынка составила:

2500–595–500=1405.

Следовательно, спрос на изделия фирмы может составить около 1400 тыс. изд.

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ 3.2. Пересчет продажи товаров и услуг в сопоставимые цены:

В млрд. руб. В текущем Индекс цен В текущем пепериоде в факти- (в коэффи- риоде в ценах ческих циентах) базисного ценах периода 1 Пересчет в сопоставимые цены (гр.3:гр. 1) Продажа продовольственных то1200 1,50 варов Продажа непродовольственных 800 1,25 товаров Общественное питание 100 2,00 Продажа услуг 900 2,50 Расчет структурных сдвигов Структура продажи товаров и услуг в базисном в текущем периоде периоде в фактических в базисных ценах ценах Продовольственные товары 33 36 Непродовольственные товары 40 40 Общественное питание 5 4 Услуги 20 20 ИТОГО 100 100 Анализ структурных сдвигов:

В текущем периоде по сравнению с базисным выросла доля продовольственных товаров (причем, в большей степени в сопоставимых ценах). Фактическая доля непродовольственных товаров не изменилась, а в сопоставимых ценах резко сократилась. Снизилась фактическая доля общественного питания, но в сопоставимых ценах она выросла вдвое. Доля услуг осталась стабильной, хотя в сопоставимых ценах она снизилась на пункта.

3.3. Потенциал покупок составит 25 тыс. ед. товара.

100 тыс. потребителей х 25 ед./чел. = 25 тыс. ед.

Физический износ составляет:

850 тыс. ед. 0,1 = 85 тыс. ед.

Моральный износ составил:

850 тыс. ед. 0,2 =170 тыс. ед.

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ Насыщенность рынка:

850–595–500=1405.

Следовательно, емкость данного рынка составила около 1400 тыс. изделий.

4.1.1. Рассчитаны следующие показатели динамики Таблица 4.Темпы роста и абсолютные приросты товарооборота Абсолютные приросты, Годы Темпы роста, % млрд. руб.

базисные цепные базисные цепные 1 100,0 100,0 - - 2 101,5 101,5 0,9 0,3 102,9 106,3 1,5 3,4 103,3 100,4 1,8 0,5 108,8 105,2 2,8 2,Тренд строится по уравнению прямой (линейному) и равен:

yt =51,17+1,01 t;

4.1.2. Построена следующая рабочая таблица:

Таблица 4.Расчет товарооборота в фактических и сопоставимых ценах.

Товары Цены, зуб./кг Кол-во, тыс. ед. Товарооборот, млрд. руб.

в текущем в базис- в теку- в базис- в теку- в базиспериоде ном щем ном щем ном периоде периоде периоде периоде периоде в теку- в ценах щих базисного ценах периода А 10 15 21 45 210 675 Б 12 20 20 28 240 560 В 15 16 40 32 600 512 Г 20 18 40 64 800 1152 Д 13 17 50 84 650 1428 - - - - 2500 4327 Индекс товарооборота в фактических ценах составил:

IТ= 4327 : 2500 =1,731 или 1,731, т.е. товарооборот, или денежная выручка торговли выросла на 73,1%.

Индекс физического объема товарооборота составил:

Iф.о.т..= 3638 : 2500 = 1,455 или 145,5%. Это означает, что за счет количественного фактора объем продажи вырос на 45,5%.

Абсолютный прирост товарооборота составил:

ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ = 4327 – 2500 = 1827 (млрд. руб.).

pq В том числе:

за счет количественного фактора:

3638 – 2500 = 1138 (млрд. руб.), т.е. 62,3% общего прироста;

за счет ценностного фактора:

4327 – 3638 = 689 (млрд. руб.), т.е. 37,7% общего прироста.

Pages:     | 1 |   ...   | 45 | 46 || 48 | 49 |   ...   | 62 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.