WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 26 | 27 || 29 | 30 |   ...   | 62 |

к группе с доходом 500—1000 руб. эластичность спроса составила 4,5%. Затем измеряется эластичность спроса при переходе от второй группы к третьей (с доходом от 1000 до руб.) и т.д. Обычно в подобных условиях значение коэффициента эластичности уменьшается.

Средний коэффициент эластичности измеряется по формуле средней арифметической взвешенной. При этом из суммы исключаются веса первой группы, принятой за базу сравнения.

i Э Wi Э = = =1,647.

i W Таким образом, средний коэффициент эластичности составил 1,647. Это означает, что в среднем увеличение дохода на 1% повлекло за собой рост спроса на 1,6%. Следовательно, в нашем примере спрос от дохода — ультраэластичен.

i i i i i i Число домохозяйств W Средний раз мер душевого дохода, руб. x Средний раз мер покупки, ед. y Коэффициенты эластичности Э Взвешенные коэффициенты эластичности Э W ГЛАВА 5. АНАЛИЗ РЕАКЦИИ РЫНКА НА ФОРМИРОВАНИЕ И ИЗМЕНЕНИЕ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ 5.4.3. Коэффициент перекрестной эластичности Существует связь не только между ценами и спросом, но и между самими ценами на товары. Иногда проявляется в форме вытеснения одного товара другим под воздействием ценового фактора. В определенных условиях изменение цены перестает влиять на спрос данного товара. Но взамен этого (часто чтобы компенсировать рост затрат) изменяется спрос на какой-то другой, третий товар. Реакция изменения цены одного товара в результате воздействия на спрос другого товара (или других товаров) носит название перекрестной эластичности. Существуют различные методы ее расчета и анализа.

Простейший способ расчета коэффициента перекрестной эластичности спроса состоит в определении процентного отношения изменения объема продаж (спроса) одного товара к процентному изменению цены другого товара:

(q1 : q0 )Эi, j =, ( p1 : p0 )где Эi, j — коэффициент перекрестной эластичности спроса;

qi1 — продажа товара «i» в текущем периоде;

qi0 — продажа товара «i» в базисном периоде;

pj1 — цена товара «j» в текущем периоде;

pj0 — цена товара «j» в базисном периоде.

Пример: В прошлом месяце было поставлено торгующим организациям области колготок на 750 тыс. руб., а в текущем месяце — на 1200 тыс. руб. Темп роста составил — 1,6. Одновременно были снижены цены на некоторые виды чулок (эластик): с 50 руб. за пару до 45 руб., т.е. на 10%, что, по-видимому, привело к повышению спроса на чулки.

Отсюда коэффициент перекрестной эластичности равен:

1,Эi, j = = 1,78, 0,т.е. в результате снижения цен на чулки (эластик) на 1% спрос на них вырос на 1,78%.

Коэффициент перекрестной эластичности часто исчисляется как отношение процентного изменения количества проданного i-го товара (спроса) к процентному изменению цены j-го товара: который исчисляется по следующей формуле:

qi qi Эi, j = :

p p j j где Эi, j — коэффициент перекрестной эластичности спроса;

qi — прирост спроса на товар «i»;

рj — прирост цены на товар «j»;

qi — спрос на товар «i»;

pj — цена товара «j».

Коэффициент перекрестной эластичности спроса — мера реакции спроса на один товар к изменению цены на другой ГЛАВА 5. АНАЛИЗ РЕАКЦИИ РЫНКА НА ФОРМИРОВАНИЕ И ИЗМЕНЕНИЕ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ Коэффициент перекрестной эластичности может принимать как положительное, так и отрицательное значение, что имеет определенный экономический смысл. Когда коэффициент перекрестной эластичности больше единицы, т.е. в условиях повышения цены на данный товар ( i ) увеличивается спрос на другой товар ( j ), это означает, что спрос находится в прямой зависимости от цены этого другого товара ( j ). Такая ситуация характерна для взаимозаменяемых товаров. Причем, чем выше коэффициент перекрестной эластичности со знаком «+», тем больше степень взаимозаменяемости товара. Этот коэффициент дает возможность оценить или прогнозировать перемещение спроса с одного брэнда на другой брэнд.

В том случае, когда коэффициент перекрестной эластичности меньше единицы, то рост цены на товар «j» вызывает снижение цены товара «i». Такой тип спроса характерен для взаимозаменяемых товаров, причем степень взаимозаменяемости связан со значением коэффициента: чем больше коэффициент эластичности со знаком «минус», тем больше взаимозаменяемость товаров.

Если же коэффициент перекрестной эластичности равен или близок к нулю, то цены на товары не связаны друг с другом и не влияют друг на друга.

ЭI, J > Pj прямая зависимость Di Коэффициент ЭI, J < перекрестной Pj обратная зависимость Di эластичности ЭI, J = Pj отсутствие зависимости Di Рис. 5.19. Варианты перекрестной эластичности Рассмотрим пример: В базисном периоде было продано одного вида фруктов на 8000 руб., в текущем периоде — 5000 руб., т.е. на 3000 руб. меньше. Это стало реакцией на рост цены картофеля. Его цена выросла с 10 руб./кг. до 30 руб./кг., т.е. повысилась на 20 руб./кг.

-8000 Эi, j = : = -0,0025 : 0,001 = 2,5, 20 т.е. коэффициент перекрестной эластичности показал, что при увеличении цены базового товара на 1% спрос на фрукты упал на 2,5%. В данном случае обнаружилась взаимозаменяемость товара.

5.4.4. Теоретический коэффициент эластичности Эмпирический коэффициент эластичности широко используется в маркетинговых исследованиях, так как он весьма информативен и в то же время прост и доступен. Однако он имеет один существенный недостаток, поскольку его использование допускает, что все изменение спроса обусловлено изменением одного факторного признака, хотя реально на спрос одновременно влияет множество факторов. Связь спроса и других рыночных факторов, как правило, бывает не функциональной, а вероятностной — корреляционной. В ГЛАВА 5. АНАЛИЗ РЕАКЦИИ РЫНКА НА ФОРМИРОВАНИЕ И ИЗМЕНЕНИЕ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ анализе рынка требуется определить, в какой мере те или иные факторы по отдельности влияют на спрос при исключении влияния всех остальных. Анализ эластичности спроса тесно связан с моделированием взаимосвязей с помощью парных и многофакторных уравнений регрессии.

Английскими учеными Р.Алленом и А.Боули еще в 50-х гг. формула Маршалла была преобразована и увязана с уравнением регрессии. Этот показатель в отличие от эмпирического коэффициента получил название» теоретического коэффициента эластичности», или формулы Аллена-Боули. В основе преобразование лежит исследование связей массовых явлений. При дифференцировании формула принимает вид:

y x Э = lim, xx y y dx поскольку преобразование lim есть (x), т.е. первая производная у по х (ее обоxx dy значают через y'), то теоретический коэффициент эластичности приобретает следующий вид:

x Э = y' yx где y' — первая производная соответствующей функции;

х — факторный признак;

yx — выровненное значение результативного фактора, которое представляет собой выражение корреляционной зависимости:

y = f(x).

Однако это означает, что для расчета теоретического коэффициента эластичности необходимо предварительно построить парное или многофакторное уравнение регрессии, характеризующее связь между факторными признаками (ценой, доходом и т.д.) и результативным признаком (спросом).

Теоретический коэффициент эластичности (формула Аллена-Боули) отражает степень реакции спроса на изменение одного или нескольких факторов, сглаженную с помощью уравнения регрессии Формула теоретического коэффициента эластичности позволяет определить реакцию спроса для каждой точки регрессионной кривой. Ее экономическая интерпретация в частности заключается в характеристике эластичности спроса отдельных контингентов (групп) потребителей. Если же брать совокупность в целом, то в формуле теоретического коэффициента следует заменить индивидуальные значения результативного и факторного признаков на их средние характеристики. Таким образом, будет определена средняя эластичность. При этом на практике обычно заменяют среднюю величину выровненного результативного признака ( yx ) средней величиной эмпирического значения результативного признака ( y ), поскольку суммы значений ух и у практически должны совпадать (незнаГЛАВА 5. АНАЛИЗ РЕАКЦИИ РЫНКА НА ФОРМИРОВАНИЕ И ИЗМЕНЕНИЕ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ чительное расхождение может быть вызвано только округлением величин): ух = у. Тогда формула коэффициента эластичности примет следующий вид:

xi Эi = y' y где xi — среднее значение признака i-го фактора.

Данной формулой можно пользоваться как при анализе парных связей, так и в условиях множественной связи. В последнем случае строится многофакторная модель спроса, в которую вводится показатель эластичности. Тогда теоретический коэффициент эластичности строится по каждому i-му факторному признаку и считается чистым, т.е. освобожденным от влияния других факторов.

На практике чаще всего строятся линейные многофакторные модели. В моделях этого типа первая производная равна коэффициенту регрессии — b. В этом случае теоретический коэффициент эластичности принимает следующий вид:

xi Эi = bi, y где bi — коэффициент множественной регрессии при i-м факторе;

xi — среднее значение i-го факторного признака;

y — среднее значение результативного признака.

Приведем пример:

Зависимость спроса (продажи товара Q), денежным доходом населения и ценой товара выражает следующее многофакторное уравнение регрессии:

~ yx, x2 = 300 +1,3x1 -14x2, где x1 — доход (средний доход равен 450 руб./чел.);

x2 — цена товара (средняя цена равна 40 руб./ед.).

Среднее значение результативного признака равно:

y = 300 +1,3450 -1440 = 300 + 585 - 560 = Отсюда чистые коэффициент эластичности от дохода (Эх1 ) и от цен (Эх2 ) составляют:

450 Эx1 = 1,3 = 1,8; Эx2 = -14 = -1,72.

325 Таким образом, при увеличении дохода на 1% спрос увеличивается на 1,8%, а при возрастании цены на 1% спрос сокращается на 1,72%. Получается, что влияние обоих факторов с векторами противоположного действия как бы уравновешивает друг друга.

ГЛАВА 5. АНАЛИЗ РЕАКЦИИ РЫНКА НА ФОРМИРОВАНИЕ И ИЗМЕНЕНИЕ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ 5.4.5. Нетрадиционные методы анализа эластичности спроса Ценовая эластичность спроса изучается также по реакции потребителей, выявленной в ходе специальных обследований на основе опросов. При этом важно правильно и доступно сформулировать вопрос, предполагающий реакцию потребителя на конкретные цены. Не каждый конкретный потребитель способен однозначно ответить, какое количество товара он предполагает приобрести по данной цене, ему проще ответить на другой вопрос, сколько он купит товара по цене ниже данного уровня. Когда потребителям предлагают ряд цен, они, как правило, выбирают минимальную. Если же цены, предлагаемые потребителям, являются предельно допустимыми, то мнения покупателей, скорее всего, разделятся. Распределение мнений будет подчиняться закону спроса.

Существует несколько возможностей выявления реакции покупателей на предложенный уровень цен, отражающей эластичность спроса.

Первый: Использование Дельфи-метода, когда группе экспертов задается вопрос о количестве товара, приобретаемого по цене не выше данного уровня, вопрос повторяется для различных уровней предельной цены. Результат отражает спрос, соответствующий каждой цене.

Второй: Использование панели или единовременного выборочного обследования, когда опрашивается определенное количество потребителей. Каждый респондент называет предельную цену, по которой он готов купить единицу товара (ряд уровней может быть подготовлен заранее, тогда респондент указывает соответствующий уровень), в результате составляется ряд распределения потребителей по уровню цен (частота — число человек, назвавших одну и ту же цену).

Третий: Он отличается от второго тем, что респондент указывает не только цену приобретения одной единицы товара, но и цены, по которым он приобрел бы две и более единиц этого товара. По каждому полученному распределению строится регрессионная модель и исчисляется коэффициент эластичности.

Экспертные оценки эластичности спроса Нетрадиционные Использование выборочнометоды оценки го/панельного обследования при эластичности спроса оценке эластичности спроса Использование регрессионной модели для расчета коэффициента эластичности спроса Рис. 5.20. Использование экспертных оценок и других нетрадиционных методов оценки эластичности спроса * * * ГЛАВА 5. АНАЛИЗ РЕАКЦИИ РЫНКА НА ФОРМИРОВАНИЕ И ИЗМЕНЕНИЕ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ Любая маркетинговая деятельность вызывает активные или пассивные реакции рынка. Они имеют векторы различной направленности и проявляются с неодинаковой силой. Некоторые могут расцениваться как благоприятные, другие носят негативный характер. Желательно заранее планировать реакции рынка и предусматривать их последствия.

Некоторые реакции рынка можно ожидать, но часть из них бывают неожиданными.

Анализ реакций рынка и изучение факторов, влияющих на них, являются непременным требованием маркетингового исследования и важным элементом маркетингового управления. Изучение реактивности рынка включает сегментацию, которая выступает как действенный инструмент маркетинга.

Наиболее известной формой реакций рынка является эластичность спроса/предложения. Ее оценкой и мерой служит коэффициент эластичности. Существуют различные способы расчета коэффициента эластичности, в частности, эмпирический и теоретический коэффициенты. Для расчета последнего, в частности, используется регрессионный анализ. Влияние изменения цен одних товаров на динамику цен других товаров характеризуется перекрестным коэффициентом эластичности.

ГЛАВА 6. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ 6.1. ЦЕЛИ И МЕТОДЫ КОНКУРЕНЦИИ 6.1.1. Сущность конкуренции; ее типология На рынке товаров коммерческое предприятие, как правило, встречается с соперничеством других участников рынка, выпускающих и продающих аналогичные товары (здесь не рассматривается криминальный аспект конкуренции). Многие предприятия стремятся занять лидирующее положение на рынке, продать как можно больше товаров, захватить максимально возможную долю рынка. Соперничество на рынке проявляется в форме роста продажи товаров в больших, чем у конкурента количествах, продажи товаров лучшего качества, чем у конкурента. Оно может быть результатом установления более низких, чем у конкурента, цен, может быть следствием интенсивной рекламной кампании, лучшей организации торгового процесса, активного поиска продавцов и покупателей и т.п.

Конкуренция (от лат. concurrere — сталкиваться) представляет собой механизм соперничества на рынке товаров, борьбы рыночных структур за право найти своего покупателя и за возможность продать свой товар на наиболее выгодных условиях и, следовательно, получить желаемую прибыль Конкуренция должна быть упорядоченной, введенной в определенные рамки, исключающей недобросовестные приемы конкурентной борьбы. Это требование закона.

Pages:     | 1 |   ...   | 26 | 27 || 29 | 30 |   ...   | 62 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.