WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 12 | 13 || 15 |

Коммуникационные элементы Реклама PR маркетинга Инструменты работы СМИ Презентации, конференции, спонсорство, меценатство, публикации Принципы выбора Ориентация на Комплекс отношений и воздействия потребности целевых (общественные, отраслевые, на аудиторию сегментов. с клиентами). Цель – Цель - изменить сформировать доброжелательное установки потребителей отношение к фирме (товару) Материальные вложения Самая дорогостоящая из Размер зависит от выбора всех коммуникационных PR-акции элементов маркетинга Время и длительность Зависит от рекламного Стремится поддержать политику действия бюджета постоянного присутствия.

Эффективное средство разрешения конфликтов Оценка эффективности Одна из слабых сторон. Обеспечивает стабильное Не способна мобильно положение фирмы на рынке реагировать на изменя- ющиеся потребности PR является одним из самых эффективных методов привлечения внимания общества к торговой марке. В условиях ориентировки на потребителя в производстве товаров главная задача – PR-анализ покупательского поведения в широком общественном плане. Рассматривая соотношение маркетинга и PR, следует отметить двойственность. С одной стороны, необходимо исследовать место и роль PR в системе маркетинга, а с другой – использование маркетинговых средств для продвижения и реализации конкретных PR-мероприятий [1,2].

Приложение 1. Задания к курсовой работе 1. Расчет вариантов коммерческой сделки по договору купли-продажи Фирме поступило коммерческое предложение от оптовой организации на закупку партии товара объемом Q шт. по оптовой цене Ропт. Оборотные средства у фирмы отсутствуют. Фирма может взять кредит в коммерческом банке по ставке ККБ % / год.

Ставка рефинансирования Центробанка КЦБ = 12 % / год.

Транспортные расходы составляют Тр руб., постоянные издержки – Ср руб./мес, ФОТ руб./ мес.

Предоплата составляет Х %, доля данной сделки в общем объеме оборота фирмы Y %. На себестоимость можно отнести до 3 % от валового дохода.

Изменение спроса (D шт./ мес.) в зависимости от расхода на рекламу RR процент от валового дохода, определяется по таблице.

D, % RR,% 3 5 8 10 13 НДС = 18%, налог на прибыль (НП) = 24%, ЕСН = 24,5%. Все значения переменных задать самостоятельно. На себестоимость товара можно отнести плату за кредит только по ставке КЦБ. Превышение ККБ над КЦБ и RR более 3% от валового дохода погашается из чистой прибыли.

ВЫПОЛНИТЬ:

1. Расчет цены порога рентабельности Р*.

2. Построить функцию D= f (, Р роз.), Р роз – розничная цена товара.

3. Варьируя значения Рроз, Х, RR, рассчитать не менее 5 вариантов сделки.

4. Сравнить полученные результаты и сделать соответствующий вывод.

2. Рассчитать варианты контракта по импорту Фирме поступило предложение от инопартнера на поставку партии товара объемом Q шт. по контрактной цене Рcip $/шт. Таможенная пошлина (ТП) % от контрактной стоимости, акцизный налог (АК) % от контрактной стоимости. Курс рубля к доллару США (К ) руб./ $. Предоплата руб./$ составляет 100 %.Оборотные средства у фирмы отсутствуют. Денежные средства фирма может взять в коммерческом банке по ставке К кб % / год, К цб = 12 % / год, НП = 24 %, ЕСН = 24,5 %, НДС = 18 %.

Доля данного контракта в общем обороте фирмы Y %.

Задан ФОТ руб./ мес и Ср руб./мес. За счет рекламы спрос увеличивается согласно данным, приведенным в таблице. Все значения переменных задать самостоятельно.

ВЫПОЛНИТЬ:

1. Расчет цены порога рентабельности Р*.

2. Построить функцию D = f (, Р роз).

3. Варьируя значения Рроз, RR, рассчитать не менее 5 вариантов контракта.

4. Сравнить полученные результаты и сделать соответствующие выводы.

Приложение 2. Договоры торгово-посреднической деятельности В зависимости от характера взаимоотношений между производителем продукции и торговым посредником функций, выполняемых торговым посредником, выделяют следующие типы договоров:

• поручения;

• о предоставлении права на продажу (дилерский договор);

• комиссии;

• консигнации;

• агентский договор.

Договор поручения По договору поручения действия совершаются от имени доверителя. Поверенный обязуется совершить от имени и за счет доверителя определенные юридические действия. Договор является в принципе возмездным, то есть действия поверенного должны быть вознаграждены, даже если этого условия нет в договоре.

Сторонами договора (поверенный – доверитель) могут выступать как юридические, так и физические (дееспособные) лица. Гражданин, заключающий и исполняющий договор поручения в целях коммерческого посредничества, должен быть зарегистрирован в качестве предпринимателя. По договору не требуется передача имущества, то есть он является консенсуальным. Все права и обязанности по сделкам возлагаются на доверителя.

Договор может заключаться в устной, простой письменной и письменной нотариально-заверенной формах.

Договор о предоставлении права на продажу (дилерский договор) По дилерскому договору дилер обязуется покупать товары у поставщика и продавать их третьим лицам от своего имени. В договоре определяются количество закупаемого товара, сроки его поставки и цена.

При этом в связи с долгосрочными обязательствами дилера цена ниже оптовой за тот же объем партии товара. В договоре определяется также характер права на продажу. Простое право не ограничивает поставщика в плане реализации товара через других посредников без выплаты компенсации. При исключительном праве поставщик обязуется на оговоренной территории не привлекать других дилеров. В случае исключительного права с ограничением поставщик сохраняет право самостоятельной продажи товаров государственным органам.

В договоре оговариваются форс-мажорные обстоятельства, то есть обстоятельства непреодолимой силы, наступление которых освобождает стороны от своих обязательств (пожар, стихийные бедствия, война).

Договор заключается в простой письменной форме.

Договор комиссии Согласно договору комиссии комиссионер по поручению комитента обязуется совершить за вознаграждение одну или несколько сделок от своего имени за счет комитента.

Договор комиссии является безусловно возмездным – действия одной стороны безусловно оплачиваются другой. Сторонами могут выступать юридические и физические лица.

Договор комиссии и договор поручения близки по сути. Они действуют на правах представительства, так как в их основе лежит совершение действий одним лицом в интересах, по поручению и за счет другого лица. Отличие заключается в том, что по договору поручения осуществляется прямое представительство: поверенный действует от имени доверителя; в договоре комиссии представительство косвенное, так как комиссионер действует от своего имени. Предмет договора поручения– юридические действия; комиссии – сделка. Поручение может быть как возмездным, так и безвозмездным. Комиссия – безусловно возмездна.

Наиболее характерные формы систем комиссионного вознаграждения:

1. Система линейного комиссионного вознаграждения. Комиссионер получает определенный процент со своего оборота без каких-либо изменений в зависимости от того, какое количество товара он продал.

2. Система дигрессивного комиссионного вознаграждения.

Комиссионер получает определенный процент, который с увеличением оборота уменьшается.

3. Система прогрессивного комиссионного вознаграждения. С увеличением объема продаж увеличивается ставка. Увеличение объема обходится достаточно дорого.

4. Комиссионное вознаграждение на базе прибыли. Однако прибыль часто является коммерческой тайной.

5. Временные и специальные виды комиссионного вознаграждения.

Для интенсификации сбыта – временные (повышенные), специальные – по договорам делькредере за принятие комиссионером на себя дополнительных гарантий.

Договор комиссии заключается в простой письменной форме.

Консигнационный договор Консигнационный договор является разновидностью договора комиссии. Согласно договору консигнации консигнант дает поручение консигнатору на совершение сделок по продаже товаров с консигнационного склада за свой счет, но от имени консигнатора. В договоре оговаривается максимальное количество товара, которое может находиться на консигнации, и тип консигнации (возвратная или безвозвратная). Договоры консигнации практикуются в отношениях с инопартнерами. На консигнационный склад, который находится под контролем таможни, товар поступает без взимания таможенных платежей.

Договор заключается в простой письменной форме.

Агентский договор Договор состоит в поручении принципалом не зависимому от него агенту совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товаров на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Как правило, агент является юридическим лицом. В договоре определяется момент возникновения права агента на вознаграждение: после акцептирования сделки; после оплаты сделки или после поставки товара. Дополнительно может быть оговорено условие о делькредере, которое определяет обязанность агента возместить принципалу убытки в случае неплатежеспособности покупателя. Договор заключается в простой письменной форме.

Кроме рассмотренных договоров в торгово-посреднической деятельности используются договоры подряда, экспедиции и брокерские соглашения.

Приложение 3. ИНКОТЕРМС- По мере возрастания объемов и сложности международных продаж увеличиваются возможности возникновения разногласий и дорогостоящих споров.

ИНКОТЕРМС-2000 – это официальные правила Международной торговой палаты (МТП) для толкования торговых терминов, которые облегчают организацию международной торговли. Ссылка на ИНКОТЕРМС-2000 в контрактах по экспорту/импорту четко определяет соответствующие обязанности сторон и уменьшает риск юридических трудностей.

Сфера действия ИНКОТЕРМС-2000 ограничена вопросами, связанными с правами и обязанностями сторон при поставке материальных товаров.

Для облегчения понимания условия ИНКОТЕРМС-сгруппированы в четыре категории:

1. «E»-термин возлагает на продавца минимальные обязательства:

продавец должен лишь предоставить товар в распоряжение покупателя в согласованном месте – обычно в собственном складе.

EXW – Франко-завод (название места).

2. «F»-термины предусматривают, что продавец доставляет товар для перевозки в соответствии с инструкциями покупателя.

FCA – Франко-перевозчик (название места назначения) FAS – Франко вдоль борта судна (название порта отгрузки) FOB – Франко-борт (название порта отгрузки).

3. «C»-термины возлагают на продавца обязанность заключить договор перевозки на обычных условиях за свой счет.

CFR – стоимость и фрахт (название порта назначения) CIF – стоимость, страхование и фрахт (название порта назначения) CPT – фрахт/перевозка оплачены до (название места назначения) CIP – фрахт/перевозка и страхование оплачены до (название места назначения) 4. «D»-термины предусматривают ответственность продавца за прибытие товара в согласованное место в стране импортера.

DAF – поставка до границы (название места поставки) DES – поставка с судна (название порта назначения) DEQ – поставка с пристани (название порта назначения) DDU – поставка без оплаты пошлины (название места назначения) DDP – поставка с оплатой пошлины (название места назначения).

Для условий EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP предусматривается любой вид транспортировки, а для FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ – только морской и внутренний водный транспорт.

EXW. Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство и таможенную очистку товара для экспорта. Продавец обязан предоставить покупателю товар, коммерческий счет-фактуру и сертификат качества.

FCA. Продавец доставляет прошедший таможенную очистку товар указанному покупателем перевозчику до названного места. Если поставка осуществляется со склада продавца, то продавец несет ответственность за отгрузку. Если поставка осуществляется в другое место, продавец за отгрузку товара ответственности не несет.

FAS. Продавец выполнил поставку, когда товар размещен вдоль борта судна на причале. За свой счет продавец получает экспортную лицензию. Покупатель обязан за свой счет получить импортную лицензию и оплатить импортные пошлины.

FOB. Продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в названном порту отгрузки. Продавец очищает товар по экспорту.

CFR. Продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. За свой счет продавец заключает договор перевозки товара до названного порта назначения и очищает товар по экспорту.

CIF. Продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец должен оплатить перевозку, заключить договор страхования и оплатить страховые взносы, очистить товар по экспорту.

CPT. Продавец должен доставить товар названному перевозчику, оплатить расходы по перевозке, очистить товар по экспорту.

В случае осуществления перевозки в согласованный пункт покупателя несколькими перевозчиками, переход риска произойдет в момент передачи товара первому их них.

CIP. Продавец должен доставить товар названному перевозчику, оплатить перевозку до названного пункта назначения, заключить договор страхования, оплатить страховые взносы и очистить товар по экспорту.

DAF. Продавец выполнил поставку, когда он предоставил неразгруженный товар, очищенный по экспорту, в распоряжение покупателя в названном пункте. Все риски утраты товара до поставки несет продавец.

DES. Продавец выполнил свои обязательства по поставке, когда он предоставил не прошедший таможенную очистку для импорта товар в распоряжение покупателя на борту судна в названном порту. Все риски до разгрузки судна несет продавец.

DEQ. Продавец выполнил свои обязательства по поставке, когда он предоставил не прошедший таможенную очистку по импорту товар в распоряжение покупателя на пристани в названном порту назначения.

DDU. Продавец выполнил свои обязательства по поставке, когда он предоставил не прошедший таможенную очистку по импорту товар (и не разгруженный с транспортного средства) в распоряжение покупателя.

DDP. Продавец выполнил свои обязательства по поставке, когда он предоставил прошедший таможенную очистку по импорту, неразгруженный товар в распоряжение покупателя.

На продавца возлагаются максимальные обязательства.

При необходимости используются оговорки: “duty paid”, “VAT paid” – пошлины, НДС оплачены, или “duty unpaid”, “VAT unpaid” – пошлины, НДС не оплачены [24].

Pages:     | 1 |   ...   | 12 | 13 || 15 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.