WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 35 | 36 || 38 | 39 |   ...   | 54 |

• Второй тип ценовой дискриминации – установление различных видов скидок с цен (например, разные цены с разных объемов покупок).

• Третий тип ценовой дискриминации используется при условии, когда существует возможность деления рынка (покупателей) на сегменты, в основе которых лежит разная эластичность спроса по цене. Предполагается, что эти категории покупателей могут быть легко идентифицированы (например, наличие студенческого билета, пенсионного удостоверения и т.д.). Ценовая дискриминация третьего вида в целом преобладает. Монополист при такой дискриминации максимизирует свою общую прибыль путем выбора наилучшего сочетания цен и объемов продаж на каждом из сегментов, при этом он всегда устанавливает цену ниже на сегменте с более эластичным спросом и выше - на сегменте с менее эластичным спросом.

Установление чрезвычайно высоких цен сдерживается угрозой падения или отсутствия покупательского спроса. Монополист оценивает спрос и устанавливает цену па уровне, обеспечивающем наибольшую рентабельность.

Монополистами выступают предприятия коммунального хозяйства, без услуг которых не может обойтись ни одно предприятие, РАО ЕЭС. Существование "естественных" монополий оправдывается тем, что они наилучшим образом удовлетворяют общественные интересы. В сельской местности такими монополистами могут выступать и предприятия-поставщики сельскохозяйственной техники, химических удобрения, семеноводческие и племенные хозяйства, предприятия, оказывающие ремонтных услуги.

Факторы ценообразования Внутренние факторы Ценообразование связано с действием многочисленных факторов внешней и внутренней среды, поэтому все остальные технико-экономические параметры анализируют и прогнозируют главным образом, чтобы определить цену на производимые товары и услуги. В реальных условиях цены формируются под воздействием двух групп факторов – внутренних и внешних.

Внутренние факторы – зависят от деятельности самого предприятия.

Структура внутренних факторов:

• особые свойства товаров • вид, способ производства • реклама • ориентация на рыночные сегменты • жизненный цикл товара • мобильность производства • длительность цикла товародвижения • организация сервиса • имидж предприятия на рынке Товар, обладающий особыми свойствами, уникальными характеристиками будет иметь более высокую цену, отражающую его качество.

Серийность производства определяются видом и способом производства определяют серийность выпуска продукции. Как правило, мелкосерийная продукция, а тем более уникальная, единичная, имеют более высокую себестоимость и цену. Товары же массового производства имеют низкие издержки и соответственно на них устанавливаются относительно низкие цены.

Освоение предприятием нескольких сегментов рынка диктует необходимость дифференциации цен, с целью удовлетворения потребностей различных категорий покупателей, имеющих разные доходы.

Продолжительность и стадия жизненного цикла товара также оказывают влияние на уровень цены. Обычно, продукция имеет более высокую цену, при коротком жизненном цикле, и относительно низкую – при длительном.

С ростом числа посредников в цепочке производитель – потребитель, о чем хорошо свидетельствует наша действительность, конечная цена товара существенно возрастает.

Имидж предприятия, отлаженный сервис и послепродажное обслуживание, позволяют устанавливать более высокие цены.

Основное воздействие на движение цен оказывает динамика цены производства товара. Рост производительности труда, снижение затрат орудий труда и сырья на единицу продукции вызывают снижение цены производства, и наоборот.

Поэтому можно было бы ожидать, что с ускорением темпов научно-технического прогресса произойдет снижение рыночных цен. Однако практика показывает, что в развитых странах достижения научно-технического прогресса не приводят в ряде отраслей к снижению стоимости товаров. Это объясняется тем, что действие других факторов, таких, как политика монополий и инфляция, оказывается более сильным.

Однако по большому кругу товаров влияние цены производства на уровень розничных цен очень сильно.

Внешние факторы Внешние, или макроэкономические, факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение общеэкономических пропорций, условий в стране и за ее пределами.

Структура внешних факторов:

• политическая стабильность в стране • обеспеченность основными ресурсами • масштабы государственного регулирования экономики и цен • общий уровень инфляции • характер спроса • наличие и уровень конкуренции • характер налогового законодательства • внешнеэкономическая политика государства Политическая стабильность создает предпосылки для планирования работы предприятия на перспективу, а не достижения сиюминутного успеха за счет взвинчивания цен или варварского отношения к окружающей среде, как это имеет место сегодня в дальневосточных районах России по отношению к рыбным запасам страны.

Государство может использовать три варианта ограничения цен 1. Устанавливает цепы (фиксированные цены) • введением государственных прейскурантных цен (уголь, нефть, газ, электроэнергия, услуги городского транспорта, железнодорожные тарифы, жилищно-коммунальные услуги) • "замораживанием"свободных рыночных цен(эффективно лишь краткосрочное замораживание цен для восстановления ценовых пропорций и подавления инфляции) • фиксированием цен предприятий-монополистов 2. Устанавливает правила, в соответствии с которыми предприятия сами определяют регулируемые государством цены • установление предельного уровня цеп на отдельные товары:

• регламентация основных параметров цены (величина прибыли, скидки, косвенные налоги и т.д.);

• определение предельного уровня разового повышения цен на конкретные товары.

3. Устанавливаетправила "рыночной игры" – вводит ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка (свободные договорные цены).

• на горизонтальное фиксирование цен (запрет на соглашение двух или более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне) • на вертикальное фиксирование цен (запрет производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле) • на демпинг (продажу товара ниже себестоимости с целью устранения конкурентов) Важнейшим фактором, оказывающим влияние на цену, а следовательно, и на всю предпринимательскую деятельность хозяйствующего субъекта, является государственное регулирование цен. Отсутствие государственного регулирования цен негативно сказывается на состоянии отдельных производителей и экономике в целом.

Естественные монополисты в России сделали заложниками своих узковедомственных интересов всю экономику страны. Отсутствие или нехватка на рынке каких-либо ресурсов, например, топливно-энергетических, сказывается на деятельности ряда предприятий стран СНГ, ставит их в зависимость от импорта.

Существуют прямые и косвенные меры воздействия государства на цены.

• Прямые меры осуществляются путем установления определенного порядка ценообразования, • косвенные направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных, налоговых операций, оплаты труда.

Налоговая и внешнеэкономическая политика государства может, как стимулировать, так и сдерживать производство и предложение товаров на рынке, понижать или повышать цены на товары и услуги.

Большое влияние на уровень и динамику цен оказывает состояние финансовокредитной сферы, при этом непосредственно влияют на цены изменения покупательной способности денежной единицы России. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе «количество денег – сумма цен» начинает изменяться сумма цен. Так, девальвация или упорные слухи о ней вызывают неуклонное повышение цен.

Следующий важный фактор, оказывающий значительное влияние на цены, – потребители. Любой предприниматель должен видеть глубокую взаимосвязь между ценой и восприятием ее различными потребителями. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами:

воздействием законов спроса и предложения и ценовой эластичности и неодинаковой реакцией покупателей различных сегментов рынка на цену.

На решения по ценам влияют участники каналов товародвижения – от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами.

Виды и структура цен Цена товара – количество денежных единиц определенной валютной системы, которые должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или за единицу товара на согласованных базисных условиях.

Цены в масштабе макроэкономики подвергаются изменениям под воздействием спроса и предложения.

Спрос можно определить как желание и возможность потребителя купить товар или услуги в определенное время и в определенном месте. Однако не всякое желание иметь товар является спросом. В него превращается только желание, подкрепленное финансовыми возможностями. Иными словами, речь идет о платежеспособном спросе, т.е. спросе, обеспеченном денежными средствами покупателей.

Величина спроса определяется следующими факторами:

• потребностью покупателя в данном товаре;

• доходом покупателя;

• ценой на этот товар;

• ценой на товар-заменитель;

• ценой на дополняющий товар;

• ожиданиями потребителя относительно перспектив изменения цен и уровня его благосостояния и т.д.

Закон спроса показывает связь между ценами и спросом на товары и услуги. Он гласит:

чем выше цена, чем ниже величина спроса; и наоборот, чем ниже цена, тем выше величина спроса на товар.

В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение, т.е. то количество товаров (услуг), которое продавцы готовы предложить покупателю в определенное время и в определенном месте. На величину предложения влияет ряд факторов, главным из которых являются издержки производства. Закон предложения, отражающий взаимозависимость между ценами и величиной предложения, гласит: чем выше цена, тем выше величина предложения и наоборот.

Рыночная (равновесная) цена – цена, по которой идет купля-продажа на данном товарном рынке. На конкурентном рынке она находится в точке пересечения кривых спроса и предложения.

Состояние общего равновесия рынка постоянно нарушается под влиянием факторов, лежащих на стороне спроса и предложения и обусловливающих их динамику. Чтобы измерить чувствительность спроса и предложения к изменению этих факторов, используется понятие эластичности. Эластичность показывает, насколько сильна реакция спроса или предложения на изменение цены.

Если небольшие изменения цены приводят к значительным изменениям величины спроса, то спрос эластичен по цене. Если изменение цены сопровождается незначительным изменением спроса, то спрос неэластичен. Знание эластичности спроса позволяет руководству и маркетинговой службе фирмы правильно определять возможности повышения или снижения цены так, чтобы эти действия способствовали росту продаж, общей выручки, прибылей, укреплению позиций на рынке.

В экономической теории различаются также следующие понятия.

Свободные цены – цены, свободно складывающиеся на рынке под воздействием конъюнктуры, независимо от какого-либо влияния государственного регулирования.

Монопольная цена – цена, установленная выше или ниже цены производства в условиях монополии на рынке продавца или покупателя товара.

Цена производства – цена, равная издержкам производства плюс средняя прибыль на весь авансированный капитал.

Цена потребления – сумма продажной цены и стоимости потребления, использования товара в период его эксплуатации. Такое понимание цены с точки зрения маркетинга особо важно в отношении технически сложных товаров длительного использования.

Состав и уровень цены зависят от стадии товародвижения. На пути к потребителю товар обычно проходит три стадии, на которых происходит формирование различных видов цен (рисунок 2).

Рисунок 2 – Виды цен по стадиям товародвижения Каждый последующий вид цены включает в себя в качестве составной части предыдущий. Вместе с тем, в структуре каждой из них выделяется ряд обособленных элементов (рисунок 3).

Рисунок 3 – Структура цен Цена товара, которую определяет предприятие-производитель, состоит из себестоимости его производства, прибыли и косвенных налогов или дотации.

Косвенные налоги устанавливаются государством с учетом общественных потребностей и непосредственно увеличивают цену. В качестве косвенных налогов могут выступать налог на добавленную стоимость (НДС), акцизы, различные отчисления во внебюджетные фонды и т.п. В отдельных случаях для уменьшения цены государство может выплачивать изготовителю или потребителю дотацию.

Оптовая и розничная торговые наценки представляют собой цены услуг оптовой и розничной торговли. По своему составу они идентичны отпускной цене предприятияпроизводителя, т.е. содержат издержки торговых организаций, их прибыль и косвенные налоги, предусмотренные законодательством.

Цена розничная – цена, по которой ведется продажа товара отдельным покупателям очень малыми партиями (1-2 ед.).

Оптовая цена – цена, по которой поставляются крупными партиями товары при продаже торговым и промышленным предприятиям. Такая цена обычно ниже розничной, так как меньше издержки обращения в расчете на единицу товара.

Цена, устанавливаемая на сравнительно длительный промежуток времени именуется стандартной ценой.

В практике торговли используются множество видов цен, что обусловлено особенностями организации купли-продажи:

• мировые цены, • биржевые котировки, • справочные и прейскурантные цены, • цены заказов и предложений, • цены фактических сделок, • удельные стоимости, • индексы внутренних и внешних торговых цен, • тарифы Рассмотрим кратко некоторые из них.

Внешние (мировые) цены – складывающиеся на международных рынках, цена, отражающая средневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на мировом рынке в условиях складывающейся конъюнктуры. В них не учитываются внутренние издержки производства товара. По мировым ценам осуществляются экспортные и импортные сделки на национальных и международных рынках. Они используются в сделках, платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте.

Виды внешних цен:

• базисная цена – используется для определенного сорта или качества товара.

Pages:     | 1 |   ...   | 35 | 36 || 38 | 39 |   ...   | 54 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.