WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |

4. Какие требования предъявляют специалисты к марочному названию 5. Соответствует ли название "Вымпел" этим требованиям 6. Какие существуют стратегии марочного названия (семейственности марки) и какую из них, по вашему мнению, должно избрать объединение "Вымпел" 7. Какие меры по поддержке и продвижению марки "Вымпел" необходимо предпринять 7. Цена Вопросы для контроля и обсуждения 1.В чем различие между затратным и ценностным подходом к ценообразованию 2.Какие основные группы факторов определяют стратегические цели коммерческой политики фирмы и ее основные задачи в сфере ценообразования 3.В чем отличие косвенного воздействия государства на цены отпрямого 4.Как соотносятся между собой политика и стратегия ценообразования предприятия 5.Какие стратегии ценообразования для новых товаров вы знаете, в чем их принципиальное отличие 6.Каковы задачи ценообразования в маркетинге, какие из них могут считаться приоритетными 7.Почему предприятия обращаются к использованию затратного метода ценообразования, в чем его преимущества и недостатки 8.Для какого метода ценообразования основным критерием выбора оптимальной цены становится «ожидаемая прибыль» Как она рассчитывается Задание 8.

Рассчитайте исходную цену на товар затратным методом при условии, что фирма планирует уровень прибыли в 30%:

а) производится одно наименование продукции, переменные издержки на единицу составляют 250 рублей, постоянные издержки – 300 000 рублей, объем производства – 1 000 штук;

б) производится несколько наименований продукции, материальные затраты по одному из них составляют 105 рублей, прямые затраты на рабочую силу 55 рублей, косвенные (накладные) затраты 200% отпрямых затрат по заработной плате.

Задание 9.

Задание выполняется в 3 этапа: сбор информации; анализ информации;

обсуждение результатов.

Содержание этапов:

Сбор информации. Необходимо выбрать 2-3 товара из тех, которые предлагает розничная торговля (например, жевательная резинка "Дирол", кофе "Нескафе", электрическийчайник "Филипс"), собрать информацию о ценах на эти товары в разных районах городаи разных торговых точках.

Результаты анализа поместите в таблицу.

Таблица Наименование товара _ Район города и его краткая А Центр характерис (проспект Б В Отклонения тика Революции) Тип торго- вой точки 1. Крупный универ- сальный магазин 2. Специализированный магазин 3. Киоск, павильон 4. Уличная торговля (палатка, прилавок) Максимальное откло- нение (разница между максимальной и минимальнойценой) Используя результаты анализа, ответьте на вопросы:

1. Определите зависимость уровня цены от:

- района города;

- типа торговли.

Каков характер этойзависимости 2.В чем причина ценовых различийв торговых точках одинакового типа, расположенных рядом Ситуация 5. Товар-новинка на рынке детского питания Предприятие «Малыш» с 1985 годапроизводитпродукты для детского питания. В дореформенный период предприятие не испытывало конкуренции на рынке и не имело проблем со сбытом. Ассортимент составляли традиционные молочные смеси, фруктовые, овощные и иные добавки к детскому питанию. Однако в 90-е годы предприятие оказалось на грани банкротства. Выход из кризиса был найден, и предприятие смогло «встать на ноги». В то же время было решено при сохранении структуры ассортимента привлекать потребителя доступными ценами, подчеркивая «натуральность и качественность» сырья, производимого на территории страны, а также улучшить качество и внешнийвид упаковки.

Наибольшийспросна рынке имеют фруктовые и овощные смеси, объем их продаж держится на уровне 100 000 литров в год (объем одной баночки составляет 0,25 л). Переменные затраты на одну баночку составляют руб. Уровень планируемой рентабельности на все виды продукции – 25%.

Приемлемыми считаются цены от 13 до 17 руб. за баночку.

Предприятие также решило вывести на рынок новый продукт– детские крекеры. Исследования рынка показали их востребованность, однако данную потребность вполне может удовлетворить и низкокалорийное печенье. В то же время эластичность спроса по цене признана высокой, поскольку большинство семей с детьми подобные покупки совершают часто и в семейном бюджете они составляют значительную величину.

Вопросы и задания:

1.Рассчитайте цены на указанные продукты методом «полных затрат», если переменные затраты на упаковку крекеров составят 6 руб., планируемый объем сбыта – 500 000 упаковок, сумма постоянных затрат – 1 500 000 руб.

2.Будут ли крекеры конкурентоспособным продуктом, если рыночные цены на аналогичное печенье составляют от 7 до 12 руб.

3.Используя метод маржинальных затрат рассчитайте новые цены на предложенные виды продукции при условии сохранения объема прибыли.

4.Какие ценовые стратегии могут быть использованы при внедрении на рынок детских крекеров 7. Дайте характеристику возможных целевых групп потребителей и определите особенности формирования цен для каждойиз них.

Ситуация 6. Выбор ценовой стратегии Фирма «Элит» была первопроходцем в области изготовления оконных стеклопакетов высокого качества. Потребность в данном продукте появилась в связи с формированием класса весьма обеспеченных людей, желавших обустроить свои квартиры и дома в соответствии смировыми стандартами. Продукция изготовлялась на заказ, при этом особое внимание фирма уделяла качеству исходных материалов и исполнения заказа. Цены и спросбыли стабильно высоки. Особое внимание фирма уделяла качеству исходных материалов и исполнения заказа. Кроме того, фирма оказывала услуги по установке и гарантийному обслуживанию своей продукции.

Цены и спросбыли стабильно высоки.

Постепенно на рынке появились и другие производители, предлагающие аналогичные товары. Их предложение было более гибким. Использование более дешевых материалов, изменения в комплектации, индивидуальный подход к клиенту позволил конкурентам предлагать свой продуктпо более низким ценам. Объемы продаж у конкурентов росли, в то время как фирма «Элит» постепенно теряла клиентов.

С целью улучшения ситуации руководство фирмы приняло решение о проведении ценовой политики гибких цен. Сбытовые агенты были проинформированы об уровне цены, с которой следовало начинать уторговывание, а также о нижнем пределе цены. Стоимость заказа для каждого клиента устанавливалась индивидуально. Таким образом, предполагалось увеличить долю рынка в течение короткого периода времени и восстановить свои конкурентные позиции. Действительно, объемы продаж начали быстро расти и превысили планируемые величины.

Однако вскоре ситуация изменилась – продажи начали падать. Такая тенденция сохранялась, несмотря на еще большее снижение цен и применение гибкой системы скидок.

Вопросы и задания:

1.Охарактеризуйте ценовую стратегию фирмы «Элит» при внедрении на рынок Выявите целевой рыночный сегмент и особенности составляющих его потребителей.

2.Какие ценовые стратегии применялись конкурентами, кто являлся для них целевым покупателем 3.Чем объясняется столь значительный рост объемов сбыта у конкурентов 4.Какие ошибки допустила фирма «Элит» в процессе выбора и реализации своей ценовой стратегии Чем можно объяснить такую динамику ее продаж 5.Какие действия, на наш взгляд, должна была осуществить фирма «Элит» 8. Маркетинговая система распределения товаров и услуг Вопросы для контроля и обсуждения 1. В чем заключаются сущность и функции каналов распределения в маркетинговой программе действийпроизводителя 2. Раскройте особенности каналов распределения для потребительских и промышленных каналов и услуг.

3. Перечислите функции посредников. Обоснуйте их необходимость и значимость для производителя.

4. Дайте характеристику и раскройте содержание основных форм и методов распределения сучетом критерия интенсивности.

5. В чем состоит роль и значение оптовых организаций в системе распределения товаров 6. Перечислите виды оптовых посредников, раскройте их функции.

7. Раскройте содержание маркетинговых задач, реализуемых оптовиками в системе распределения.

8. Чем обусловлены конфликты в системе распределения Раскройте их суть и способы регулирования.

9. Прокомментируйте содержание и функции розничной торговли в системе распределения.

10. Чем обусловлено различие торговых точек Дайте им краткую характеристику.

11. Какие функции маркетинга выполняются в розничной торговле Ситуация 7. Дороги шоколада ОАО кондитерскийконцерн "Бабаевский" - компания номер один на российском рынке. Объем реализации всех входящих в концерн предприятий составляет 150 тыс. тонн в год. В будущем руководство намерено увеличить реализацию продукции до 350 тыс. тонн. В концерн входят ОАО "Бабаевское", ОАО "Рот фронт", ОАО "Южноуралконди:

тер", ЗАО Сормовская кондитерская фабрика, ЗАО "Шоколадная фабрика "Новосибирская", сеть торговых домов в Мурманске, Оренбурге, Смоленске, Казани, Омске, Тамбове, Красноярске.

Три года назад распределение продукции осуществлялось через дилеров, но такая сеть работала неэффективно. Сегодня концерн завершает работу по созданию сети торговых домов. Планируется создание пятидесяти отделений торговых домов, в которых пятьдесят один или семьдесятпять процентов акций - собственность концерна.

В настоящее время более 40% продаж идет через торговые дома, впоследствии предполагается увеличение продаж в этом канале распределения до 60 - 70%, остальные продажи осуществляются через фирменные магазины и поставками в розничную торговлю на основе договоров Для торговых домов предусмотрена система поддержки. Концерн предоставляет им льготы, рекламирует продукцию и дает товар под реализацию. Эти меры повышают конкурентоспособность каналов распределения.

Вопросы и задания:

1. Почему распределение через независимых дилеров оказалось неэффективным 2. Начертите схему каналов распределения концерна настоящую и проектируемую.

3. Проанализируйте проектируемую схему каналов распределения.

4. Какие методы сбыта использует концерн 5. К какому типу каналов распределения относится сеть торговых домов 9. Комплекс маркетинговых коммуникаций Вопросы для контроля и обсуждения 1.Что понимается под «маркетинговой коммуникацией» Какова структура комплекса маркетинговых коммуникаций 2.В чем заключается сущность основных коммуникационных стратегий 5. Что такое реклама Назовите виды рекламы, применяемой в зависимости отобъекта рекламирования и стадии покупательской готовности 6. Что представляет собой рекламная кампания 7. Назовите основные этапы осуществления рекламной деятельности.

Раскройте их содержание.

8. В чем заключается сущность понятия «стимулирование сбыта» Какие цели преследует стимулирование сбыта 9. Расскажите об основных направлениях стимулирования сбыта.

10.Назовите основные элементы стимулирования сбыта.

11.В чем заключается сущность ценового стимулирования сбыта 12. Что понимается под личнойпродажей 13.Опишите процесс личной продажи.

14. В чем состоятцели и содержание «паблик рилейшнз» (PR) 15. Какие основные направления деятельности PR вы знаете 16. С какой целью проводится большинство акций PR 17.Какова роль PR в комплексе маркетинговых коммуникаций 18.Какие методы стимулирования работников каналов распределения вы выберете для предприятия, производящего кондитерские изделия 19. Какие меры по стимулированию потребителей вы выберете для фирмы, оказывающей населению услуги по химической чистке одежды Задание 10.

1. Приведите конкретные примеры четырех основных средств маркетинговых коммуникаций.

2. Назовите двух участников процесса маркетинговых коммуникаций применительно к конкретной фирме.

3. Назовите лиц, которые могут послужить заслуживающим доверия источником информации.

4. На каких мотивах будут строить содержание своих обращений следующие фирмы: автомобильная, финансовая компания (страховая компания, банк), фирма, выпускающая светильники Задание 11.

Выберите для примера одно из рекламных обращений.

Проанализируйте его, ответив на следующие вопросы:

1. Каково содержание обращения 2. Какова структура и форма обращения 3. Какую ответную реакцию, по вашему мнению, ожидает компания на свое обращение: осведомленность, знание, предрасположенность, предпочтение, убежденность или совершение покупки 4. Какова эффективность данного рекламного обращения Задание 12.

Фирма «Стиль» производитженскую и мужскую одежду и реализует ее, в основном, через собственную торговую сеть. Специалисты фирмы планируют открытие новых розничных магазинов и работают над совершенствованием системы продвижения своей продукции.

Сформулируйте предложения по продвижению товаров фирмы, ответив на следующие вопросы:

1.Какие места продажи нужно выбрать для открытия новых торговых точек (у метро, у остановок транспорта, в магазинном комплексе) 2.В каких средствах распространения лучше всего размещать рекламу 3.Какие мероприятия в области продвижения позволят привлечь новых покупателей и сохранить постоянных 4.Какие маркетинговые мероприятия следует применять для формирования и поддержания имиджа фирмы и торговоймарки Ситуация 8. Маркетинговая деятельность Московского завода электросчетчиков Московский завод электроизмерительных приборов до 1993 года выпускал экспонометрические устройства, электросчетчики и пожарноохранное оборудование. После того, как российскийрынок был завоеван импортными фотоаппаратами-"мыльницами", экспонометры были сняты с производства.

В настоящее время завод выпускает 200-250 тысяч счетчиков в год и намерен расширять их производство. Сегодня производится не одна, как раньше, а 5-6 моделей счетчиков. Это однотарифные и двухтарифные (дневной и ночной тариф), трехфазные счетчики. 40% дохода завод получает от реализации 7-8 наименованийпожарно-охранной сигнализации.

Председатель Совета директоров АООТ МЗЭП считает, что завод выжил в условиях экономического кризиса за счет расширения ассортимента и работы с потребителями напрямую. Главным потребителем на заводе считают Энергонадзор России, Московскойи других областей. "Мы стали делать такие счетчики, которые ему нужны. Начиная с цвета цифр на барабанчике и заканчивая габаритами", - говорятруководители завода.

В конце 1995 годасоздан отдел маркетинга, в котором работают человека Возглавляет его бывший главный конструктор завода В ос.. новном отдел занимается продвижением. За последние два года завод участвовал во многих выставках по России. Попыток выхода на международный рынок покане предпринималось.

Организация выставок имела характер авральной работы, к которой подключали многих специалистов, отвлекая их от выполнения основных функций Отдел маркетинга использует также рекламу по радио,.

Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.