WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 5 |

Интервьюирование потребителей со средним достатком позволило выявить характеристики идеального коттеджа для этой группы покупателей. Оптимальный размер дома - 150-300 м2. Основнойстроительный материал - кирпич. Относительно архитектурно-планировочного решения мнения опрошенных можно разделить на две группы: тех, для кого внешнийвид не имеет значения, и тех, кто тяготеет к стилям, характерным для российского прошлого. Большое значение уделяется удобной планировке. Местоположение поселкане дальше 10-15 км отМКАД, или не более, чем в 40 минутах езды до работы. Требования к участку земли самые разнообразные.

До сих пор застройщики предпочитают строить под конкретного заказчика Главное в этой схеме - система финансирования. Наиболее.

распространенный вариант - предоплата, когда заказчик оплачивает засгройщику стоимость строительства или до его начала, или в ходе строительства. Оптимальной для покупателя представляется схема, когда он авансирует сумму в размере 40-60% стоимости и после вселения выплачивает остальную сумму.

Вопросы и задания:

1. Какие составляющие внешней маркетинговой среды упомянуты в тексте.

2. Перечислите все факторы внешней среды маркетинга которые должны, учитывать организации, работающие на рынке коттеджей.

3. Дайте обобщенное маркетинговое описание коттеджа как товара. К какому типу относится этот товар Какие меры по подкреплению данного товара требуются для обеспечения успешных продаж 4. Какие принципы сегментирования возможны на рынке коттеджей 5. На какой сегмент рынка следует ориентироваться АО "Гидромонтаж" Дайте описание профиля этого сегмента и оценку его привлекательности.

6.На основе графикаспроса и предложения осуществите позиционирование товара (коттеджа) и предложите оптимальную стратегию позиционирования.

6. Перечислите возможные схемы продаж коттеджей и выберите из них наиболее предпочтительные для АО "Гидромонтаж".

Ситуация 2. Рынок продуктов питания Фирма «Повар» производит мясные полуфабрикаты и деликатесы.

Потенциальные потребители деликатесов - супермаркеты и специализированные продовольственные магазины, а мясных полуфабрикатов – кафе быстрого обслуживания, столовые, рестораны.

Супермаркеты заинтересованы в точном соблюдении установленных сроков, качества и ассортимента поставок; надежной и привлекательной упаковке. При выборе поставщика магазины будут ориентироваться на предлагаемые цены и сроки хранения продуктов. Для ресторанов важно получить эксклюзивную продукцию высокого качества небольшими партиями под заказ. Кафе заинтересованы в калибровке продукции (равный вес изделий одного наименования). А для столовых имеет значение постоянное наличие недорогого ассортимента продукции.

У городских магазинов и супермаркетов имеется круг постоянных поставщиков деликатесов, однако последними нередко не соблюдаются сроки поставок, а ассортимент не всегдапривлекает покупателей.

Магазины часто находятся в сложном финансовом положении, часть из них терпит убытки и вынуждена прекращать свою деятельность.

Оставшиеся магазины сильно сокращают ассортимент деликатесов, ориентируясь на покупателей с невысоким уровнем доходов. Менеджеры ресторанов не склонны к смене поставщиков и неохотно идут на новые контакты, а кафе постоянно меняют поставщиков в поиске тех, кто сможет выполнять их особые требования.

По мнению специалистов фирмы «Повар» существует расхожиймиф «о широком ассортименте как залоге успеха». Производители мясной продукции постоянно наращивают свойассортимент, вводя каждый месяц новые позиции и гордятся тем, что их прайс насчитывает сотни -лист наименований Однако анализ данных о реализации показывает, что.

постоянным спросом пользуются лишь несколько наименований.

Менеджер по продажам предложил проводить учет предложений и пожеланийклиентов, который должен показать определяющие критерии выбора при оформлении заказа на поставку Полученные данные.

предполагается использовать при планировании ассортимента, установлении цен и требований к качеству продукции, а также при создании рекламных обращенийи предупреждения возраженийв ходе презентаций.

Вопросы и задания:

1.Выделите основные ориентиры, используемые организациямипокупателями мясной продукции при закупках.

2.Какие принципы сегментирования рынка могут быть использованы фирмой «Повар» 3.В каких сегментах рынка фирма может добиться наибольшего успеха, если обеспечитсебе необходимые конкурентные преимущества 4.Над созданием каких конкурентных преимуществ должна работать фирма 5. Какими критериями нужно руководствоваться при формировании ассортимента Предложите маркетинговые решения по ассортименту, актуальные для фирмы «Повар».

6. Товар Вопросы для контроля и обсуждения 1.Расскажите о понятиях товара по замыслу, товара в реальном исполнении и товара с подкреплением на примере любого конкретного товара.

2.К какому типу товаров (широкого потребления или производственного назначения) относятся мука строительный кирпич, запчасти для, автомобиля 3.Приведите примеры товаров, относящихся к товарам повседневного и долговременного пользования.

4.К какой категории продуктов относится продукт, предоставляемый в кафе и ресторанах: к товарам кратковременного пользования или услугам 5.К какому типу товаров (повседневного спроса, предварительного выбора, особого спроса) относится телевизор 6.Поясните, кому выгодно использование торговой марки 7.Расскажите о понятиях товарного ассортимента и номенклатуры на примере хлебозавода, фабрики швейных изделий.

8.Какими способами предприятие может наращивать свой ассортимент и с какими проблемами оно при этом сталкивается. Приведите примеры товаров, которые явились результатом наращивания ассортимента.

9.Приведите примеры новых товаров, появившихся за последние несколько лет на российском рынке. К какому уровню новизны вы их отнесете 10.Как изменяются издержки на единицу продукта и прибыль на разных стадиях его жизненного цикла 11.Если товар находится на стадии спада, необходимо принять решение о снятии его с производства. Верно ли это утверждение Задание 7.

1. Определите параметры товарного ассортимента завода пластмасс, представленного в таблице (широту, длину, глубину, сопоставимость).

2.Перечислите возможные маркетинговые решения по ассортименту.

Таблица Товарный ассортимент заводапластмасс Лаки Эмали Кожи Линолеум Нетканые синтетические материалы 1. Лаки нит 1. Эмали нитро- 1. Нитроиск- 1. Линолеум ПВХ 1. Полотно - роцеллюлозныс целлюлозные кожи марки Т объемное 1.1. Лак цветной 1.1Эмаль НЦ-25 1. 1. на ткани 2. Линолеум ПВХ 1.1.200Г/М1.2. Лак бесцветный -белая 1.2. на ткани марки X 1.2.300Г/М1.3. Лак черный -желтая корд 2.Утеплитель 1.4.Лак ко- -голубая 2. Термогра- объемный жевенный -красная нитоль 2.1.60г/м2. Лаки пен- 1.2. Эмали НЦ- 2.1.180г/м2 2.2. 30 г/мтафталевые 132П 2.2.230г/м2 2.3. 10 г/м2.1. Лак ПФ- 060 -зеленая 2.3. 280 г/м3. Лаки битумные -серая 3. Уретанис- 3.1. Лак БТ- 5100 -синяя кожа обувная 4. Лаки пер- -черная 3.1. вид хлорвиниловые 1.3. Эмали пентаф- 3.2. вид 4.1. Лак ХВ- 784 талевые 3.3. вид ПФ-115 4. Эластоиск- -белая кожа обувная -голубая 4.1. вид 1.4.Эмаль 4.2. вид глифталевая ГФ 4.3. вид - защитная Ситуация 3.. Клюшки для гольфа из России Производство экипировки для гольфа - это серьезный бизнес с оборотом несколько миллиардов долларов в год. Во всем мире насчитывается 75 миллионов людей, увлекающихся гольфом, что в два раза больше, чем число любителей тенниса.

Рынок гольф-индустрии сопоставим по емкости с рынком авиационных ракет. Инженеры небольшой российской фирмы "Метал-Парк" поняли это пять лет назад и теперь клюшками этой фирмы играет сам президент США.

Успеху фирмы предшествовали долгие поиски товара, способного принести прибыль. Сначала делали по заказам западных коммерсантов разнообразные металлические изделия - от стальных закладных деталей для бетонных изделий до латунных карабинчиков. Однако такой копеечный бизнес не устраивал руководителей предприятия. После анализа ситуации было решено сосредоточиться на самой сильной стороне фирмы и сформулировано правило - заниматься только высокотехнологичным производством. Инженеры остановили свой выбор на выпуске изделийиз титана. Недоступный для производства гражданских товаров в период холодной войны легкийи прочный металл стал входить в моду.

Для обработки титана требуются специальные технологии и твердосплавные режущие инструменты. К началу 90-х годов Россия располагала самыми большими запасами титанового сырья, в стране осуществлялся полный цикл переработки - от добычи и получения титановой губки до высокоточного титанового литья и последующей обработки. Фирма "Метал-Парк" располагала также обученным персоналом.

Сначала фирма попыталась наладить производство титановых эндопротезов для поставок в Италию. Позже поступило предложение делать титановый такелаж для яхт. Но эти попытки оказались неудачными: первая была связана с необходимостью огромных затрат на сертификацию, вторая сорвалась в связи с запретом американской ассоциации яхтсменов на использование титанового такелажа.

Новую идею подал инженерам фирмы южнокорейскийбизнесмен, заказав титановую клюшку для гольфа. Он же рассказал, что гольф чрезвычайно популярен на Западе, число игроков растет стремительно, а мировой объем продаж клюшек в 1992 г. составил 1,5 млрд. долларов.

Первый образец российские инженеры просто выфрезеровали из куска титана. Впоследствии технология производства была отработана и представлена на высоком уровне. Первые изделия разработчики теперь называют "титановыми колотушками".

В 1993 годуфирма участвовала в Международнойвыставке "Гольф93", заключили договор о совместной деятельности с американской корпорацией Golfsmith, которая поместила информацию о русских титановых клюшках в свой ежегодно выпускаемый каталог.

Посколькугольф в Америке крайне популярен, о русских клюшках стали много писать. Сначала просто как об экзотическом явлении, но с ростом поставок тон публикацийстал уважительным.

Новые материалы живут в гольфе лет пять, а бурный рост продаж нового продукта приходится на первый год-полтора. Чтобы поддерживать спрос индустрия должна предлагать игрокам что-то новое. "Метал-парк", работает над новыми сверхлегкими высокопрочными материалами.

Новейшая разработкафирмы клюшкапаттер, середина которойсделана из легкого титана, а края из сверхтяжелого вольфрама, гасящего осевые вибрации.

За шесть лет маленькая российская фирма стала одним из мировых производителей профессиональных головок для гольфовых клюшек класса high-еnd. Именно в этой высокотехнологичной нише "Метал-Парк" намерен оставаться и дальше.

Вопросы и задания:

1. Какую из стратегийохвата рынкаиспользует фирма "Метал-Парк" 2. Какие факторы предопределили выбор этой стратегии 3. Каковы характеристики рыночного сегмента, выбранного фирмой 4. Проанализируйте привлекательность данного сегмента.

5. К какому типу товаров относится клюшкадля гольфа 6. Каковы особенности товарного ассортимента и ассортиментной политики фирмы 7. Почему фирме необходимо работать над созданием новых вариантов товара 8. Начертите приблизительный график жизненного цикла одной модели клюшки. Какие маркетинговые мероприятия необходимы на каждом этапе жизненного цикла этого товара Ситуация 4. Решение о торговой марке Объединение "Вымпел" до 1992 года было монополистом в области жизнеобеспечения человека в экстремальных условиях и поддержания военной техники в боеготовности номер один. В специальном производственном корпусе предприятия шили уникальные костюмы для военных летчиков и пожарных, особые чехлы для баллистических ракет, бронежилеты. Сегодня корпус спецпроизводства находится в собственности государства и работает в соответствии с госзаказами. Остальные подразделения предприятия работают на рынке потребительских товаров, основная продукция предприятия - пальто. В год производится около ста моделей пальто, среднийобъем реализации - 240 тысяч изделий.

Предприятие имеет современную технику, собственную школу моделирования. Высокийуровень технической оснащенности организации производства, а также качество моделирования создает значительные конкурентные преимущества для ОАО "Вымпел".

Основные конкуренты предприятия - Белорусское предприятие "Электа" и Московское объединение "Салют". Кроме них, на рынке работают "нецивилизованные" конкуренты - небольшие предприятия, поставляющие одеждунизкого качества под маркой "Вымпела".

В дореформенный период наряду со специальной продукцией предприятие имело договоренность с Пьером Карденом и выпускало пальто с его маркой. Когда начались реформы, объемы производства значительно снизились и пришлось сотрудничать с западными фирмами на давальческой основе. Западные фирмы завозили сырье и забирали готовую продукцию со своей маркой.

Одним из крупнейших западных партнеров "Вымпела" была американская торговая фирма "Харве Беннарт". Под маркой этой фирмы объединение работало четыре года Высокое качество изделийи низкие.

цены, по которым "Харве Беннарт" продавала в Нью-Йорке московские пальто, спровоцировали там ажиотажный спрос Антидемпинговые.

службы США с 1 января 1997 годаввели количественные квоты на ввоз российских пальто из шерстяных тканей.

В настоящее время "Вымпел" не работает с американским партнером и прекратил заключать договоры на невыгодных давальческих схемах, предприятие ведет работу по продвижению на запад собственной марки "Вымпел".

Вопросы и задания:

1. Почему объединение "Вымпел" в течение длительного времени реализовывало свои изделия под частными марками продавцов 2. Какие еще существуют варианты поддержки марки 3. Является ли решение руководства о продвижении товара под собственной маркой достаточно обоснованным Приведите доводы "за" и "против" этого решения.

Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 5 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.