WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 30 | 31 || 33 | 34 |   ...   | 48 |

Принятие указов “О частных инвестициях в Российской Федерации” и “О развитии финансового лизинга в инвестиционной деятельности” позволит ежедневно выделять капитальные вложения из федерального бюджета в размере 0,5% ВВП на финансирование высокоэффективных инвестиционных проектов, подготовленных с участием коммерческих структур. Доля государства в каждом таком проекте будет составлять до 20%, при этом срок окупаемости этих проектов составит не более двух лет. В соответствии с долей вложенных средств решается и вопрос о собственности на создаваемые или модернизируемые объекты производства.

Что же касается лизинга, то он станет одним из приоритетных направлений государственной поддержки отечественного бизнеса. Лизинговые предприятия, главным образом в форме АООТ, получают, в частности, возможность пользоваться определенными льготами в используемых лизинговых операциях, например, таможенными - при временном ввозе, пересмотр всех видов госпошлин, ценовые соглашения между различными отраслями, снижение налогов до 10-12% уровня ставок основных налогов, взимаемых с предприятий (налог на прибыль, НДС, на объем оплаты и объем производства) и т.п. Будет определен жесткий предельный перечень федеральных, региональных и местных налогов.

Подводя итог отмеченному следует, однако, что ценовой механизм является главенствующим и выступает в качестве организатора и координатора рыночной экономики. При помощи цен каждая производственная единица бизнеса (предприятие, фирма), ориентируясь на рынке, строит свою деятельность, опираясь на один критерий - прибыль.

Положительно оценивая принципы хозяйствования, свойственные рыночной экономике, нельзя не заметить присущие ей минусы, которые, вследствие рыночных законов, вызывают тенденции к нестабильному развитию экономики (падение темпов роста, безработица, инфляция и т.п.), усилению неравенства в распределении прибыли и доходов, и другие. Поэтому, для переходного периода ее рыночной экономики (системы), данная система требует государственного вмешательства. Этого требуют объективные границы расширения экономических функций государства. Регулируя и координируя действия рынка, “смягчая его отрицательные стороны”, государству надлежит укреплять рыночную экономику не подрывая ее основы, реанимируя интересы свободного предпринимательства. В этом случае на состояние рыночной экономики будет воздействовать и предложение по каждому из предложенных на рынке видов товаров или услуг, а их координация осуществляется на основе свободной конкуренции и ценового механизма.

8.6. Ценовая эластичность спроса на товары Спрос на товары по-разному реагирует на изменения их цен, цен других товаров и доходов потребителей.

Ценовая эластичность спроса на товар показывает, на сколько пунктов (процентов) изменяется объем спроса на товар при изменении его цены (цены на другой товар, связанный с первым товаром; дохода потребителя данного товара) на один пункт (процент). Следует подчеркнуть, что объем спроса на товар находится в обратной зависимости от его цены (цены на другой товар и т.п.) и характеризуется, следовательно, отрицательным PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com значением коэффициента ценовой эластичности.

В зависимости от абсолютного значения данного коэффициента различают спрос эластичный (Ер>1), единичной эластичности (Ер=1) и неэластичный (Ер<1).

Отсюда, как правило, спрос является эластичным при высоких ценах на товар и неэластичным - при низких ценах.

На эластичность спроса влияет также длительность рассматриваемого периода времени. Чем продолжительнее этот период, тем выше ценовая эластичность спроса на товар.

Ценовая эластичность спроса на товар оказывает влияние на объем общей выручки от реализации (продажи) данного количества товара. Так, если спрос на товар неэластичен, то общая выручка предприятия поставщика изменяется в том же направлении, что и цена реализуемого товара. При эластичном спросе на товар направления изменений этих (упомянутых) величин противоположны.

Если спрос характеризуется единичной эластичностью, выручка от реализации товара остается без изменений.

Эластичность спроса по доходу показывает уровень реакции объема спроса на товар при изменении величины дохода потребителя данного товара.

Эластичность спроса на один товар при изменении цены другого товара характеризуется перекрестной эластичностью, показывающей в каком отношении друг к другу находятся эти товары: взаимодополняемыми (Ерв<0), нейтральными (Ерв=0) или взаимозаменяемыми (Ерв>0).

Рассмотрим эти положения применительно к расчетам:

Коэффициент прямой эластичности спроса на товар по цене Q2 - Q1 Ц1 + ЦEp( Д ) = (8.7) Ц2 - Ц1 Q1 + Qгде Q1, Ц1 - объем спроса на товар и его цена в момент времени 1;

Q2, Ц2 - тоже в момент времени 2.

Коэффициент эластичности спроса на товар по доходам Q2 - Q1 j1 + jE ( Д ) = j (8.8) j2 - j1 Q1 + Qгде j1, j2 - доход на единицу объема спроса (продаж) в момент времени 1 и 2.

Коэффициент перекрестной эластичности спроса на товар А по цене товара В.

QA2 - QА1 Ц1В1 + Ц1BEрb( ДA ) = (8.9) Ц1В2 - Ц1B1 QA1 - QАЕсли дана функция спроса, то нахождение коэффициентов эластичности производится с помощью производной по формулам:

Коэффициент прямой эластичности спроса на товар по цене dQ Ц Eр( Д ) = (8.10) dЦ Q Коэффициент перекрестной эластичности спроса на товар А по цене товара В.

dQA ЦB Eр( ДA ) = (8.11) dЦ QA B Например:

1. Спрос населения на картофель характеризуется следующими показателями эласPDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com тичности:

по цене Ер(Д) = - 0,5;

по доходу Е (Д) = +0,В будущем году общий уровень цен не изменится, доходы населения увеличатся на 4%, а цена картофеля возрастет на 5%. На сколько процентов изменится объем спроса на картофель Изменение спроса за счет цены (-0,5)·5% = - 2,5%.

Изменение спроса за счет увеличения доходов населения (+0,3)·4% = + 1,2%.

Общее изменение спроса составит:

-2,5% + 1,2% = - 1,3%.

2. Дана функция спроса на картофель QДА = - 2·ЦА - 0,4·ЦВ + где ДА - объем спроса на картофель;

ЦА - цена картофеля за т., ЦВ - цена удобрений, руб., за 10 т.

Найти коэффициент перекрестной эластичности спроса на картофель по цене на удобрение, если ЦА = 2500 руб. за т;

ЦВ = 125 руб. за 10т.

QДА = - 2·2500 + 0,4·125 + 6050 = dQA = -0,где dЦB Подставим, полученные значения в формулу коэффициента перекрестной эластичности спроса по цене dQA Ц B EрБ(Qa ) = = -0,4 = -0,dЦB QA Вывод : спрос на картофель зависит от цены на удобрение и находится во взаимозаменяемом отношении, поскольку ЕрВ (ДА) <0.

3. Найти коэффициент прямой эластичности спроса на товар по цене если известно, что при цене 10 руб объем спроса составил 30 т в месяц, а при цене 15 руб - 20 тонн.

Q2 - Q1 Ц1 + Ц2 20 - 30 15 + Eр( Д ) = = = -Ц2 - Ц1 Q1 + Q2 15 -10 20 + П = Ер(Д) = (-1) = 1.

Единичная эластичность: спрос растет и снижается с теме же темпами, что падает и растет цена, Общие доходы не изменятся Прямая эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при уменьшении (увеличении) цены на данный товар на один процент.

Математически прямая эластичность может быть выражена в виде следующего коэффициента эластичности:

Относительное изменение объема Lp = Относительное изменение цены Относительное изменение чего бы то ни было показывает, насколько изменилась данная величина по отношению к прежнему, настоящему или среднему значеPDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Рис. 8.14. Относительное изменение объема спроса и цены.

нию данной величины (рис.8.14) QD Относительное изменение объема спроса = QD где QD - изменение объемов спроса при изменении цены с Р1 до Р2;

1 QD + QD 1 QD - объем спроса (или, или, или QD QD P Относительное изменение цены =, где P - изменение цены;

P P1 + РР - цена (или Р1 или Р2, или ).

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Глава 9.Товароведение.

Продвижение товаров.

Рекламное дело 9.1. Организация товароведения Организация товароведения представляет собой поиски решения проблем сбыта (форм продажи) произведенного потребителем товара при переходе к рыночным условиям хозяйствования и является важнейшей созидательной функцией рыночной экономики, при которой по логике экономических законов, предприятие должно обеспечить себе определенный уровень доходов. Таким образом, вместо концепции производства и обычных форм продажи того, что произведено, родилась и развивается рыночная концепция, аккумулирующая ресурсы и финансовые средства, позволяющая содержать предприятие, осуществлять обновление и усовершенствование производственного аппарата, и соответственно нормально вести расширенное воспроизводство. Это может быть обеспечено только при условии успешной реализации своего товара на рынках, что требует активной позиции, необходимого уровня коммуникативности предприятия (маркетинговой службы), под которой понимается систематическое и комбинированное использование совокупности информационных связей - от поиска рыночной информации, выбора миссии предприятия, рыночного сегмента, каналов сбыта и товародвижения, обоснования оптимальных условий по реализации продукции и т.п.. до собственно рекламы и создания положительного на рынках имиджа предприятия и его деятельности.

В этой связи, задачей товародвижения является эффективное преодоление расстояния между предприятием-производителем и конечными потребителями его продукции (превращения продукции в товар). Схема организации товародвижения приведена на рис. 9.1.

Как видно из рисунка 9.1., взаимосвязанными элементами процесса товародвижения являются:

• формирование каналов товародвижения • организация реального движения товаров (логистика) При рассмотрении формирования каналов товародвижения проводится: выбор системы каналов; работа с посредниками; анализ факторов, влияющих на выбор канала.

При рассмотрении логистики товароведения исследуются вопросы транспорта, хранения, перефасовки в более крупные партии, послепродажного сервиса и т.п.

9.2. Виды транспортировки. Каналы расширения товаров. Роль транспортировки Известно, что степень удовлетворенности потребителей зависит от свойств товара, цены, своевременности их доставки и нарушения состояния свойств товара в момент прибытия товара к местам назначения. Отмеченные элементы удовлетворенности во многом связаны с выбранным видом транспорта и каналом распределения товаров.

Существует 5 видов транспорта для перевозки товаров: железнодорожный, автомобильный, водный, трубопроводный и воздушный, которые имеют свои особенности.

Выбирая средство доставки конкретного товара отправители учитывают: частоту отправки, скорость (время доставки), надежность (соблюдение сохранности и графика доставки), не перевозочную способность, доступность, стоимость (цену доставки). Не исклюPDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com чается смешанный вид транспортировки. Выбор схемы транспортировки грузов предприятием устанавливается посредством нахождения оптимального варианта организации товародвижения.

Рис 9.1. Схема организации товародвижения.

Формирование каналов товародвижения предусматривает:

1. Вариант прямого сбыта товара по модели «предприятие - конечный потребитель»;

2. Вариант сбыта товаров через посредника;

3. Вариант сбыта товаров через многоуровневую систему посредников;

4. Вариант сбыта товаров по модели «открытых дверей предприятия»;

5. Вариант сбыта товаров через смешанные каналы и т.п.

Первый вариант канала сбыта может быть эффективным при сочетании следующих обстоятельств:

• цена не подвергается частым изменениям и исследование конкурентоспособности товара по этому фактору не требуется;

• товар не подлежит дополнительной обработке на складе хранения;

• товар реализуется одному потребителю;

• товар требует послепродажного сервиса;

• товар произведен по спецификации потребителя;

• разница между ценой и издержками производства товара достаточна, чтобы обеспечить затраты на прямые поставки;

• требуется монтаж силами предприятия - производителя товара и т.д.

Сбыт товаров через посредника (брокера, агента и т.п.) будет эффективным при сочетании следующих факторов:

• товар не требует сервиса со стороны производителя;

• производитель не имеет маркетингового исследования рынка, а сильной стороной посредника является знание рынка и обширные деловые связи;

• когда рынок состоит из нескольких «вертикальных» секторов;

• когда документацию по сделке надежнее оформить через пользующегося доверием посредника и т.д.

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Сбыт товаров через многоуровневую систему посредников будет целесообразным в случае сочетания, что:

• товар реализуется большими объемами, что естественно требует длительного нахождения его на складах и дополнительной обработки;

• рынок имеет «горизонтальную» структуру;

• рынок имеет высокую конъюнктуру и резкий перепад цен на товары и т.п.

Процедура сбыта товаров по модели «открытых дверей предприятия - производителя» целесообразна в случаях:

• когда предприятие имеет высокий имидж и высокую популярность на выпускаемую продукцию (товар) • когда потребитель сконцентрирован рядом с предприятием-производителем товара;

• когда товары подлежат непосредственному употреблению;

• когда продуцент не имеет средств для эффективной организации каналов сбыта и т.п.

Смешанные каналы сбыта товара имеют смысл:

• когда предприятие выпускает широкий ассортимент товаров;

• когда сбыт осуществляется через разные по своим свойствам рынки;

• когда выполняются в больших количествах мелкие заказы и т.п.

Естественно, каждый вариант сбыта товаров имеет свои особенности, те или иные плюсы и минусы, что видно из таблицы 9.1. ( О.Д. Андреева, 1997 ) Данные таблицы 9.1. указывают на то, что выбор варианта канала товародвижения требует добротного анализа конкретной ситуации и тех факторов, которые оказывают на их выбор:

• объемы сбыта товаров;

• особенности и свойства самого товара;

• тип и характер рынков сбыта;

• издержки на организацию канала;

• в какие сроки надлежит реализовать товар;

• какова удаленность потребителей от предприятия - производителя товара и т.п.

При сбыте товара через посредников требуется соответствующая работа с ними:

представление полномочий, форма и сроки отчетности, вознаграждение, процесс обучения посредников, оценка деятельности работы посредников и т.д.

Условие эффективного продвижения товаров по тому или иному каналу может быть определено ( выражено ) формулой ( максимумом прибыли ):

Pages:     | 1 |   ...   | 30 | 31 || 33 | 34 |   ...   | 48 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.