WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 29 | 30 || 32 | 33 |   ...   | 48 |

Важное значение в ценообразовании имеет концепция жизненного цикла товара: разPDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Рис 8.13. Выбор ценовой политики фирмы и определение уровня продажной цены товара.

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Рис 8.13. Выбор ценовой политики фирмы и определение уровня продажной цены товара (продолжение).

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com работка, внедрение в рынок, рост продаж, период зрелости (стабилизации) и падение продаж. Политика в ценообразовании здесь может быть различной - на низком уровне с целью завоевания рынка (захвата определенной доли рынка, поддержания существующего положения) и высоком - чтобы в короткий период получить большую массу прибыли (максимизация прибыли в краткосрочном периоде).

При этом в задачу входит получение устойчивой прибыли, для чего используется типовая модель функции прибыли:

П = ( Qt Цt - Pi Si -ФП - Rt Bt )( 1- H ) max (8.5) где П - чистая прибыль предприятия;

Qt - количество проданных единиц товара t;

Цt - цена единицы товара t;

Pi - общее количество i-го фактора производства, используемого в производственном процессе товара t;

Si - себестоимость (цена) одной единицы i-го фактора производства товара t;

ФП - фиксированные платежи;

Bt - объем займов (кредитов), который был получен под производство товара t (стоимость несобственных фондов);

Rt - средняя ставка процента, выплачиваемая предприятием по собственным кредитам (займам);

Н - ставка налога на прибыль.

Можно рассматривать три основных уровня ориентации предприятия на прибыль:

ее максимизацию, получение “удовлетворительной” прибыли и “минимаксимизацию” прибыли.

Смысл политики по максимизации прибыли состоит в получении максимально высокой прибыли в каждой деловой сделке, как за счет покупателей, так и за счет собственных внутренних резервов. Такая политика по всем видам деятельности может являться законной и оправданной с юридической точки зрения, если положение предприятия не является монопольным. Поэтому, как долгосрочная политика предприятия, в таком виде долго применяться не может. Предприятие видит свой законный интерес в стабильном существовании, поэтому построение цели долгосрочной деятельности для него более привлекательно, чем единовременное получение пусть даже и очень высокой прибыли. Социально эта политика редко бывает оправдана.

Получение “удовлетворительной” прибыли - это политика, суть которой состоит в том, что при рассмотрении прибыли она считается “удовлетворительной”, если будет учитываться степень риска. “Удовлетворительная” прибыль имеет тенденцию к снижению до такого уровня, который не привлечет слишком много конкурентов по выпуску данной продукции, но и не потребуется вмешательства органов, следящих за тем, чтобы позиция предприятия на рынке не стала монопольной.

“Минимаксимизация” прибыли. При этом варианте политики, ищется максимум прибыли, но не по всем затратам, как это делается при политике по максимизации прибыли. Принимая решения, предприятие берет в расчет необходимость страхования от возможных потерь (краткосрочного банкротства). Поэтому этот вариант политики обозначает максимизацию минимума ожидаемой прибыли наряду с минимизацией максимума ожидаемых потерь, принимая во внимание действия конкурентов.

Таким образом, целью ценовой политики является обеспечение прибыли предприятию по реализуемому товару. Политика ценообразования отражается на ряде критериев: уровнем прибыли, затратами на производство, продвижением по каналам сбыта, хранением, реализацией. Выбор этих критериев для производителей, посредников и продавцов неодинаков и относится к важнейшим тактическим задачам ценовой политики с учетом систематической PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com корректировки под влиянием воздействий конъюнктуры рынка. При этом можно принять:

• стабилизацию (фиксацию) цен на уровне преимущественных цен;

• понижение цен (цена “выхода на рынок”);

• повышение цен (цена ”снятия сливок” на новые товары);

• снижение цен на уцененные товары;

• колебание цен (например, в зависимости от сезона и т.п.).

Следует, рассматривая цену как средство обеспечения конкурентоспособности товара, различать цену реализации товара и цену потребления товара. Цена потребления по многим товарам многократного потребления значительно выше цены реализации. Итак, например, эксплуатация машины требует затрат на горючее, запасные части и т.п., которые могут во много раз превосходить цену реализации машины.

Ценовая политика должна быть взаимосвязана со сбытовой политикой, а разработка рациональной маркетинговой политики предприятия, в конечном счете, должна основываться на разработке: политики в области товара, качества, ценообразования, продвижения до потребителя и сбыта. Такой комплексный подход должен стать принципом маркетинга в политике товара и политике ценообразования и сбыта товара.

8.4. Моделирование цены товара методом сравнительных продаж В рыночном механизме функционирования предприятия появились два субъекта:

товаропроизводитель и товаропотребитель, между которыми возникают организационные, экономические, правовые отношения.

Основами рынка определено, что товар (услуги) товаропроизводитель (товаровладелец на стадии производства и т.п.) может предоставлять в пользование путем прямых переговоров (заключение договоров), или через проведение торгов или проведение конкурсоваукционов. В том и другом случае необходима полная экономическая (качественная, потребительская и т.п.) оценка, исходя из цены товара и соответствующего объема. Определение оценочной стоимости товара необходимо как товаровладельцу (товаропроизводителю), так и товаропользователю. При этом, определение цен в период реализации (сбыта) происходит на основании средних рыночных цен на аналогичный товар (конечный товар), дифференцированных по качеству (потребительским свойствам), условиям производства и потребления, объемам спроса, затратам на переработку и ценам на конечную продукцию, производимую из продаваемого (приобретенного) товара.

Такой подход в ценообразовании называется “оценкой на основании сделок” или “метод сравнительных продаж”. Для работоспособности данного метода в ценообразовании - на товары текущего и перспективного периода требуется большая информационная база по продажам, которая должна собираться по рынкам местного, регионального (внутреннего) и международного назначения.

В дальнейшем при определении цен на товар (услуги) методами диалектического и исторического материализма используются статистические методы: множественный регрессивный анализ и методика адаптированной оценки.

Применение метода диалектического материализма при изучении рассматриваемого вопроса требует рассматривать цены на товары в движении и развитии (динамике) во взаимосвязи и взаимообусловленности, качественной и количественной определенности. Принцип историзма означает, что нельзя понять современность, не зная прошлого, нельзя построить теорию вопроса, не зная его историю, то есть при рассмотрении явления в процессе его развития всегда в нем раскроются “остатки прошлого, основы настоящего и зачатPDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com ки будущего”.

С помощью метода множественной регрессии (математико-статистического метода) определяются коэффициенты линейного регрессионного уравнения, при решении которого должно быть использовано большое количество независимых рыночных данных. В экономико-математической модели независимыми переменными при рассмотрении цены товара являются потребительские свойства, условия производства или потребления, объемы спроса и т.п.

Для рассматриваемых целей множественное регрессивное уравнение может быть представлено в виде:

Ц = А1 + A2B + A3 Г + А4 Д +...+ Аi П (8.6) j где Ц - оценочная цена товара при его сбыте;

Аi - (константа) доля фактора в цене товара;

В, Г, Д,... Пj - количественное значение первого, второго и последующего влияющего фактора (независимых переменных или переменных маркетинга);

В рыночной экономике на современном этапе ее развития - при высоком уровне инфляции, непредвиденном падении объемов выпуска товара и роста предельных издержек, данная модель будет работать только в текущем периоде (квартале, году). Для постоянной работоспособности модели необходима ее калибровка, которая включает добавление новых статистических данных и их индексацию. Алгоритм калибровки строится по следующей схеме:

1.По статистическим данным базового периода определяется (рассчитывается) средневзвешенная цена товара базового периода.

2.По статистическим данным текущего периода рассчитывается, используя формулу, средневзвешенная цена товара текущего периода.

3. Вычисляется индекс изменения цены товара за рассматриваемый период.

4. Производится пересчет данных базового периода к цене товара текущего периода путем индексации.

5. Производится добавление проиндексированных данных базового периода к данным текущего периода.

6. На основании проиндексированных данных базового и данных текущего периода строится уравнение множественной регрессии.

7. Данные скорректированной модели можно считать как базовые для определения последующих оценочных моделей.

Там, где существуют конкурентоспособные рынки, определение цены товара методом сравнительных продаж в высшей степени предпочтительно, т.к. она базируется на определении конкурентоспособного ценообразования. При этом устраняются проблемы и расходы по правильному предсказанию технологий и издержек. Однако, когда на рынке товара выступает малое количество участников, образуя тем самым олигополию, то нарушается конкурентоспособное ценообразование. В этих случаях (ситуациях) предпочтительно применение других методов.

Современная рыночная практика в ряде случаев не имеет достаточной информационной базы для решения оценочных задач вышеизложенным методом. Для этого надлежит разработать организационно-методические мероприятия по сбору необходимых статистических данных, учету совершенных сделок.

Предложенный метод должен найти свое применение при определении стартовых цен PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com на товары или залоговых цен при ипотечном кредитовании.

8.5. Рыночная система и роль государства Рыночная система, как любая другая социальная система, постоянно развивается на основе технических поворотов, высокоразвитой технологии, смешанной собственности, производства новой продукции и активного участия государства через налоги, ценообразование и другие начисления в экономике предпринимателя.

Стимулом предпринимательской деятельности в рыночной экономике выступает экономический интерес. Предприятия-производители (предприниматели) товара и услуг заинтересованы, как владельцы факторов производства, в получении высоких доходов, максимизации прибыли за их использование в сфере бизнеса, а потребители их продукции, услуг - стремятся оптимизировать свои выгоды. В такой свободе предпринимательства и выбора формируется состязательность, конкуренция между партнерами рыночного обмена товарами и услугами. Жесткость складываемых отношений между производителями и потребителями продукции на рынке ослабляется через систему рыночных цен, которая усиливает предпочтение потребителей и заставляет приспосабливаться к ним производителей (предпринимателей и владельцев производственных ресурсов). Таким образом, ценовой фактор регулирует и координирует рыночный механизм экономики.

Теоретически, вторым целенаправленным фактором воздействия на формирование рыночных факторов спроса и предложения является новый механизм управления макроэкономикой. Конечно, этот механизм на сегодня еще далек от совершенства, однако, тем не менее, он уже позволяет достигать определенных результатов в борьбе с инфляцией. Как известно, предпринятые меры (1993 и 1994 гг.) позволили снизить темпы денежной эмиссии. Так, в августе 1994г. темпы инфляции составили 4,6%, в 1996 г. не превысили 10%.

Победными реляциями в рыночной экономике на сегодняшний день (в переходный период) определяются: во-первых ситуация на валютном рынке, при которой пока неизбежное понижение валютного курса рубля отстает от его инфляционного обесценивания, что делает рубль более привлекательным в инвестиционном отношении и препятствует усилению долларизации нашей экономики; во-вторых - достижение положительного значения реальной ставки процента по кредитам, что создает предпосылки для развития стимулов к сбережениям и, соответственно, к внутреннему инвестированию. Реальная ставка процента в России сейчас выше, чем в западных странах, что потенциально повышает интерес инвесторов этих стран к российскому рынку.

Однако, наряду с позитивными моментами в рыночной экономике, отличительной особенностью является беспрецедентный, по оценке официальной статистики, за эти (19921996гг.) годы спад материального производства. Наиболее глубокий спад наблюдается в промышленности (особенно в обрабатывающей) и функционально связанных с ней отраслях транспорта и сельского хозяйства. При этом следует отметить, что объем (ВВП) валовой внутренней продукции России к началу 1994 года составлял только около 13% от объема ВВП США против 22% в 1989г.

Отмеченные процессы спада в экономике России и резкое ухудшение финансового состояния большинства предприятий различных отраслей во многом вызвали обострение кризиса неплатежей, паралич инвестиций, а также срыв утвержденных на 1993-1996 гг.

Федеральных программ структурной перестройки экономики России, в том числе и программы принятой в 1993 г. “Развитие реформ и стабилизация российской экономики”, предусматривающей, в частности, завершение в 1994г. кризисного этапа в развитии реформ.

Из этого следует, что переходный период к рыночной экономике в России не обеспечивает баланса между разрушительными и созидательными тенденциями в экономике. Попрежнему критически важными остаются проблемы предотвращения дальнейшего падеPDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com ния эффективности материального производства и восстановления нормального инвестиционного процесса. Это связано прежде всего с тем, что нет достаточной уверенности в том, что частное предпринимательство обладает достаточными инвестиционными возможностями для компенсации сокращающихся федеральных капитальных вложений. В этом отношении необходим серьезный маневр в области бюджетного финансирования инвестиций, что позволит сохранить и несколько расширить общий уровень производственных капиталовложений без дополнительного инфляционного финансирования. (1, с.3-4).

Pages:     | 1 |   ...   | 29 | 30 || 32 | 33 |   ...   | 48 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.